En tant que petite entreprise, votre budget de marketing et de publicité est généralement assez serré. Il peut être difficile de justifier de dépenser des milliers de dollars ou plus dans une campagne de marketing vidéo.
Mais la publicité vidéo ne coûte plus autant qu'avant, et vous n'avez pas à débourser de l'argent dans les ligues majeures pour un spot télévisé national lorsque vous essayez simplement d'obtenir du trafic piétonnier vers votre brique et mortier. entreprise.
En réalité, si vous cherchez à lancer une campagne de marketing local, la vidéo est l'un des outils les plus puissants (et abordables) que vous pouvez utiliser en raison de son potentiel de réaffectation, d'optimisation et de mise en valeur de votre emplacement et de votre atmosphère - deux incontournables en matière de marketing local.
Alors, comment le marketing vidéo peut-il aider votre Entreprise? Nous allons partager tous nos conseils, mais d'abord, nous allons faire un bref récapitulatif sur le marketing local.
Qu'est-ce que le marketing local ?
Marketing local cible la communauté autour de votre entreprise, avec des messages ciblant les données démographiques de cette communauté.
Alors que les grandes entreprises avec des budgets publicitaires plus importants peuvent dépenser des centaines de milliers de dollars pour présenter leurs publicités sur la télévision en réseau et sur Internet aux données démographiques de pays du monde entier, les propriétaires d'entreprises locales ne peuvent pas et ne devraient en fait pas. À moins que vous ne soyez une entreprise de commerce électronique, vous devriez hyper-axer le marketing de votre petite entreprise sur les clients géographiquement proches de vous. La création d'un plan de marketing vidéo pour petite entreprise est une excellente première étape !
Si vous êtes un magasin qui demande aux clients de se rendre sur place pour faire des affaires, c'est doublement vrai. Vous devez planifier votre stratégie marketing autour de zones hyper-ciblées dans un rayon d'un certain kilomètre autour de vous et inciter les habitants à passer le mot. Vous souhaitez généralement concentrer votre groupe démographique cible sur un rayon de ces clients qui vivent dans un rayon de 10 miles ou moins.
De la même manière que votre marketing couvre une carte physique, vous avez besoin que votre entreprise couvre une carte mentale et émotionnelle dans l'esprit des membres de votre communauté si vous voulez les transformer en clients réguliers. Cela peut être très différent des simples achats de publicités programmatiques sur les réseaux sociaux. Vous envoyez peut-être des publipostages offrant des coupons pour les premiers achats, parrainez des événements de quartier locaux ou même achetez des publicités dans… un journal ? !
Il y a aussi un côté numérique au marketing local. Vous souhaiterez optimiser vos annonces Google SEO avec les informations de votre entreprise, y compris votre adresse professionnelle, les coordonnées de votre entreprise et des photos de votre emplacement en ligne. C'est là que la vidéo peut vous aider.
Pourquoi la vidéo est-elle importante pour le marketing local ?
La vidéo est particulièrement utile pour les efforts de marketing locaux en raison de sa nature visuelle. Pour qu'un client se diversifie et essaie votre petite entreprise pour la première fois, il a certains préjugés psychologiques qui doivent être surmontés. Visualiser un lieu peut aider n'importe qui à se sentir plus à l'aise pour monter dans une voiture et s'y rendre, car il peut imaginer à quoi ressemble l'expérience.
Dans une vidéo de marketing local, vous pouvez mettre en évidence les spécificités qui comptent pour les habitants, comme l'emplacement, la taille de votre immeuble, les opinions des voisins de la communauté, la facilité d'accès et l'ambiance générale de votre établissement.
La vidéo est particulièrement utile pour les propriétaires de franchise qui cherchent à annoncer leur emplacement spécifique. Là où les plus grandes campagnes publicitaires de Burger King ciblent tous les clients de Burger King, votre vidéo locale ciblera ceux de votre région pour les amener à venir chez vous. Montrez-leur pourquoi votre Burger King est le meilleur.
Comment puis-je commencer à utiliser la vidéo dans mes campagnes locales ?
L'utilisation de la vidéo dans n'importe quelle campagne de marketing dépend de votre objectif et de l'endroit où vous la publiez. Par exemple, si vous avez une superbe vidéo sur un nouveau produit, mais qu'elle se trouve sur le bureau de votre éditeur, cela ne vous aide pas à attirer de nouveaux clients.
Si vous essayez d'attirer de nouveaux clients dans votre entreprise et que votre vidéo est bien installée sur la page d'accueil de votre site Web, cela ne vous aidera toujours pas. Comment quelqu'un qui ne vous connaît pas déjà peut-il le voir? Bien sûr, les visiteurs qui vous trouvent interagiront avec la vidéo une fois qu'ils seront sur votre page, mais vous avez complètement sauté une première étape essentielle.
Voyons donc comment le marketing vidéo local peut vous aider en fonction de votre objectif.
Comment utiliser le marketing vidéo local pour attirer de nouveaux clients
Si vous êtes nouveau dans la région, vous voudrez vous établir, et la vidéo est un excellent moyen de le faire. Commencez par prendre une vidéo de votre nouveau magasin, en mettant en évidence l'intérieur rénové et les extérieurs familiers pour les habitants, ainsi que ce que votre nouvelle entreprise apportera à la communauté.
Cela pourrait être présenté de différentes manières :
- Tourner une journée dans la vidéo de la vie montrant le processus de gestion du magasin de l'ouverture à la fermeture ou présentant des images des coulisses menant à votre grande ouverture.
- Créer une vidéo lifestyle pour montrer l'ambiance spécifique à laquelle aspire votre petite entreprise.
- Créer une FAQ ou vidéo du produit pour répondre aux questions sur votre nouveau magasin et ce que vous vendez.
- Ayez une équipe de tournage prête pour tout événement d'ouverture afin de pouvoir le transformer en une vidéo d'événement pour enthousiasmer le reste du quartier à propos de ce nouvel endroit sympa en ville.
Maintenant, téléchargez cette vidéo sur YouTube, ainsi que sur votre site Web personnel, et associez-la à votre profil d'entreprise Google. Assurez-vous d'inclure des mots clés locaux importants et des informations de contact afin que la vidéo puisse être trouvée par les personnes de votre région. Cela inclut votre code postal, des noms de quartier spécifiques et d'autres emplacements à proximité. Optimisez vos résultats de recherche naturels en utilisant des transcriptions vidéo et des informations locales.
Ensuite, essayez de cibler votre vidéo avec des annonces de recherche payante spécifiques à ces codes postaux et aux emplacements à proximité sur Google, afin que toute personne recherchant "nouveaux restaurants dans [zone]" vous trouve. Si votre budget publicitaire le permet, étendez-le également aux médias sociaux, mais gardez le rayon de recherche super local. Ce n'est peut-être pas le plus rentable, car vous obtiendrez moins de clics par vue, mais vous saurez combien de clics vous êtes obtenir sont des clients potentiels réels.
Comment utiliser le marketing vidéo local pour favoriser la fidélisation des clients
Attirer de nouveaux clients n'est que la première étape. Pour que le marketing vidéo local soit un succès, vous devez créer une activité commerciale récurrente. Vous êtes probablement déjà dans une position où vous cherchez à augmenter le nombre de vos clients réguliers et à augmenter les revenus de votre entreprise.
Dans ce cas, vous allez vouloir faire preuve de créativité avec votre marketing vidéo. La première étape consiste à créer plusieurs vidéos. Essayez de trouver un service ou un partenaire vidéo qui peut créer une série de vidéos de haute qualité pour vous à un prix abordable. Cela implique généralement qu'une équipe vidéo sorte et crée beaucoup de contenu en quelques jours de tournage courts et efficaces.
Afin d'interagir avec les visiteurs et d'inciter les locaux à fidéliser leurs clients, vous devez leur apporter de la valeur avec votre contenu vidéo.
- Créer des vidéos de contenu social pour les locaux qui suivent votre entreprise sur les réseaux sociaux.
- Ils peuvent concerner de nouveaux plats ou de nouvelles boissons si vous êtes un bar ou un restaurant, des codes de réduction ou des offres limitées dans le temps sur certains produits, des soldes spécifiques aux fêtes pour les détaillants de mode ou d'autres avantages assortis pour les habitants.
- Réalisez une vidéo mettant en avant un client.
- Par exemple, montrez des résultats positifs pour une formation personnelle ou une entreprise de salon. Ou mettez en valeur la camaraderie et les bons moments entre vos clients si vous êtes propriétaire d'un bar ou d'un restaurant.
- Associez-vous à des clients sympathiques pour créer des vidéos d'avis sur les produits.
- Vous pouvez créer une vidéo dans laquelle vous interrogez les nouveaux venus ou les contributeurs fidèles sur vos différents produits ou services. Vous pouvez même proposer un concours à vos abonnés pour qu'ils créent leurs propres vidéos d'évaluation de produits et les soumettent pour un prix, comme un repas gratuit ou un produit à prix réduit.
- Essayez de créer un trucs et astuces ou tutoriel vidéo si votre entreprise ou service est nouveau dans la région.
- Par exemple, si votre petite entreprise est une nouvelle arcade de réalité virtuelle, utilisez ces types de vidéos pour expliquer aux nouveaux arrivants comment fonctionnent les jeux, tout en montrant votre équipement.
- Créer bienvenue et vidéos de remerciement pour que les clients qui vous soutiennent montrent que vous vous souciez d'eux.
- En étant un membre actif et reconnaissant de la communauté, vous avez plus de chances de gagner son soutien.
- Créer du contenu de guide local pour les nouveaux arrivants ou les touristes qui souhaitent en savoir plus sur votre région.
- En aidant à créer des vidéos sur votre quartier, vous vous incluez dans le dialogue et pouvez figurer (ou vous présenter vous-même) dans les incontournables !
Si vous créez l'une de ces vidéos, vous voudrez les partager sur vos réseaux sociaux, sur votre page d'accueil, sur YouTube, dans les annonces de recherche et de reciblage, et dans tout marketing par e-mail que vous pourriez déjà faire.
De plus, vous pouvez même essayer le spot TV local convoité ou trouver des partenaires comme un cinéma local où vous pouvez diffuser vos publicités vidéo avant les bandes-annonces de films (comme le font la plupart des petits cinémas de nos jours).
Plus important encore, trouvez où les gens de votre communauté se rendent régulièrement. Existe-t-il des blogs locaux ou des journaux en ligne sur lesquels vous pouvez présenter vos vidéos ? Qu'en est-il des influenceurs locaux ? Pouvez-vous les inciter à partager ou à jouer dans une vidéo présentant votre entreprise ? Pouvez-vous organiser un événement qui vous apportera une chaîne de télévision locale ?
Une fois que les habitants viennent à vous et s'inscrivent à vos listes de diffusion et vous suivent sur les réseaux sociaux, vous devenez leur source incontournable. Mais jusque-là, vous devez faire passer le mot. La vidéo est le meilleur moyen d'y parvenir.
Comment puis-je créer des vidéos pour le marketing local avec un budget ?
Travaillez avec Lemonlight ! Nous adorons créer des vidéos pour les entreprises de toutes tailles, et nous le faisons depuis que nous sommes nous-mêmes une petite entreprise. Il n'y a aucune raison pour que votre entreprise ne puisse pas créer une série de contenus vidéo abordables et de haute qualité, et notre objectif est de vous offrir exactement cela. Nous vous recommandons de créer plusieurs vidéos, et nous livrons.
Planifiez un appel dès aujourd'hui pour parler au téléphone avec l'un de nos producteurs créatifs et découvrir comment nous pouvons transformer vos objectifs de marketing vidéo locaux en résultats.