Lorsque vous ajoutez une vidéo de financement participatif à votre campagne Kickstarter, elle peut vous rapporter des rendements exponentiels. Il suffit de demander à David Pettrillo, qui a lancé Coffee Joulies et a pu récolter plus de 300 000 $ en créant la vidéo Kickstarter parfaite et informative !
En effet, la vidéo peut faire ou défaire votre campagne. Vous devez traiter votre vidéo Kickstarter comme la partie la plus importante de votre campagne. À bien des égards, c'est le cas. Si un spectateur ne voit rien d'autre, il regardera probablement votre vidéo. En fait, selon Kickstarter, les campagnes qui incluent la vidéo atteignent leurs objectifs de financement environ 50 % du temps, contre 30 % du temps lorsqu'elles ne le font pas.
De nombreux autres facteurs jouent un rôle dans le succès de votre financement participatif, comme votre idée de produit ou de service, votre public, votre prix, etc., mais montrer votre produit en action peut faire pencher la balance en votre faveur.
Vous vous demandez par où commencer ? Nous avons créé des centaines de vidéos de campagne de financement participatif et nous avons remarqué quelques éléments qui font le succès de chacune d'entre elles.
Gardez ces conseils à l'esprit la prochaine fois que vous lancerez une campagne vidéo Kickstarter.
1. Obtenez votre idée juste avant d'écrire.
Avant de filmer une de vos vidéos, vous devez écrire un script vidéo. Mais avant d'écrire votre script, vous avez besoin d'une idée géniale . Puisque vous créez une campagne Kickstarter, vous avez déjà une excellente idée de produit. Ce dont nous parlons est une excellente idée pour votre vidéo de présentation. C'est ce qu'on appelle aussi un concept vidéo.
Votre concept vidéo est la structure de l'apparence et de la sensation de votre vidéo. Par exemple, vous pourriez avoir une vidéo à tête parlante concept, où vous ou un porte-parole du produit vous promenez et expliquez le produit tout en le montrant en action. Ou vous pourriez avoir une vidéo sur le style de vie concept, où vous montrez votre prototype de produit en action dans le monde, tandis qu'une voix off explique de quoi il s'agit, comment il fonctionne et pourquoi vous en avez besoin.
Bien sûr, vous pouvez intégrer votre argumentaire dans un format d'infopublicité "c'est qui nous sommes et ce que nous faisons", mais les vraies vidéos Kickstarter qui résonnent auprès des téléspectateurs sont celles qui se démarquent. Ceux qui sont créatifs, ceux qui ont un impact émotionnel, ceux qui posent des questions profondes et frappent à la maison. Plus important encore, les excellentes idées de vidéos Kickstarter sont originales pour le créateur.
Tout comme vous avez créé votre produit ou projet avec une idée de ce que vous voulez voir un produit faire différemment, pensez à ce que vous voulez voir faire différemment dans une vidéo Kickstarter. Les bonnes idées de produits sont partout, et même ceux qui n'aspirent pas à devenir entrepreneur ont toujours leur "vous savez ce qui serait un bon produit?" idées. Mais il n'y a qu'un seul VOUS, donc votre idée vidéo doit être originale pour vous et votre vision de votre produit, et mettre en valeur ce que vous apportez à l'ensemble du projet.
2. Le script est roi.
Une partie d'énoncé de mission, une partie d'argumentaire de vente, votre script est le texte sacré de votre vidéo Kickstarter. Une fois que vous avez votre idée, vous devrez écrire tout ce que vous allez dire dans votre vidéo de présentation et tous les visuels qui l'accompagnent dans un document qui sera votre script.
Si vous n'avez jamais écrit de script auparavant, recherchez des exemples ou regardez d'autres vidéos Kickstarter réussies pour avoir des idées sur les points qu'ils atteignent, les visuels qu'ils utilisent et la façon dont ils formulent leur voix off ou dialogue parlé. Ne copiez pas ou n'imitez pas une autre vidéo, mais utilisez-la pour vous faire une idée de la manière dont les pros communiquent efficacement leurs propres idées.
Lorsque vous écrivez votre script, n'oubliez pas que ce que vous vendez n'est pas seulement votre idée, mais VOUS. Une grande partie de la réception d'un financement consiste à s'assurer que la personne derrière le projet est non seulement visible, mais sympathique et passionnée par son projet. En même temps, vous essayez de leur expliquer pourquoi ils ont besoin de ce produit, vous essayez de leur expliquer pourquoi ils ont besoin de vous pour le créer. Que proposez-vous en tant que créateur ? Étant donné que votre idée est une extension de vous-même, si vous ne pouvez pas les vendre sur vous, vous ne pourrez peut-être pas non plus les vendre sur votre idée.
3. Plongez-vous et restez sur le message.
Vous devez lancer le message clé de votre vidéo tout de suite. Épatez-les avec un visuel d'ouverture fort et posez une question passionnée. Cette question doit être liée au problème principal que votre produit tente de résoudre ou à la question principale avec laquelle votre projet se débat. En engageant immédiatement votre spectateur avec des visuels forts et des questions intrigantes, vous capterez son attention et aurez de bien meilleures chances de la retenir tout au long de votre vidéo.
À partir de là, il s'agit de les garder engagés en restant sur le message. Ne posez pas une question intéressante, puis lancez-vous directement dans votre argumentaire et perdez-vous dans toutes les fonctionnalités clés de votre produit. Concentrez-vous plutôt sur la manière dont votre produit et ses fonctionnalités répondent à la question que vous avez posée au début.
Inévitablement, si vous créez un produit, ce produit a un problème clé qu'il résout pour vos clients. Si vous créez un projet, ce projet a un thème, un message ou une conversation clé avec lequel vous souhaitez engager un public. Au fur et à mesure que vous atteignez le reste de vos points, tout doit être lié autant que possible à ces idées fondamentales !
4. Soyez bref et touchez vos points clés.
Un aspect clé d'une bonne vidéo de campagne est la courte durée de la vidéo. Nous nous efforçons généralement d'obtenir une durée de vidéo optimale d'une minute et demie à deux minutes . Cela étant, bien que la brièveté soit l'âme de l'esprit, il y a certains points clés que votre vidéo doit encore aborder. Assurez-vous d'inclure les points clés de votre histoire, vos plans pour leur argent, vos récompenses et ce qui se passe si vous n'atteignez pas votre objectif.
Ne vous laissez pas embourber par les détails, car c'est à cela que sert le reste de la page de votre campagne. Au lieu de cela, offrez un aperçu de haut niveau de ces détails clés livrés de manière percutante. Concentrez-vous sur les raisons pour lesquelles votre histoire est importante pour les téléspectateurs, pourquoi l'argent est important pour le plan global du produit, pourquoi vous offrez les récompenses que vous offrez et pourquoi elles sont utiles aux téléspectateurs, et pourquoi ils ont besoin de vous pour les atteindre ton but. Faites en sorte que ça compte !
En même temps, si vous parlez directement à la caméra, soyez conscient de votre propre performance. Puisque vous avez scénarisé votre vidéo à l'avance, vous ne devriez pas divaguer ou vous précipiter pour entasser un tas de détails. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'authenticité et faites savoir aux gens que vous êtes digne de leur confiance - souriez, soyez chaleureux et communiquez exactement. Pour éviter de vous sentir stupide ou inauthentique, répétez-le à l'avance et chronométrez-le pour ne pas continuer trop longtemps.
5. Laissez-leur un appel à l'action et un POURQUOI.
Chaque excellente vidéo Kickstarter se termine par un puissant appel à l'action . Cela étant, l'appel à l'action dans la plupart des campagnes Kickstarter est presque toujours "aidez-nous à financer notre campagne". Il n'y a vraiment pas moyen de contourner cela. Mais un appel à l'action vraiment puissant dans n'importe quelle vidéo Kickstarter est un appel avec un POURQUOI convaincant.
Pourquoi devrait vos téléspectateurs soutiennent votre campagne ? Pourquoi est-ce important s'ils ne le font pas? Pourquoi est-ce important s'ils font ? Votre produit n'a pas besoin de sauver le monde pour être important, bien que s'il aide à sauver le monde, vous devriez le mentionner. Un puissant pourquoi peut être n'importe quoi, tant que c'est important pour vous et que vous pouvez communiquer cette importance à votre public.
Quelques exemples :Peut-être que vous voulez créer un meilleur produit de soins capillaires parce que vous savez qu'il existe une meilleure alternative au traditionnel, et vos bailleurs de fonds le méritent. Ou peut-être que vos bailleurs de fonds peuvent bénéficier d'un vélo électrique plus abordable, car les vélos électriques vous aident en fait à rester plus actif et en bonne santé et votre vélo les aide à le faire de manière plus abordable. Ou peut-être voulez-vous créer un documentaire pour honorer une légende décédée, ou un album musical pour honorer un ami décédé, parce que vous souhaitez partager l'histoire de sa vie avec le monde.
Ce sont toutes des raisons puissantes POURQUOI quelqu'un devrait embarquer et soutenir un projet Kickstarter, même s'ils sont tous différents. La clé est de canaliser cette inspiration fondamentale derrière votre projet et votre atelier de manière à la communiquer efficacement à votre public. Si vous y parvenez, l'appel à l'action de votre vidéo constituera un argument beaucoup plus convaincant pour soutenir votre campagne.