Pour la plupart des Américains, la fin de l'année est le moment de se détendre, de se détendre et de profiter du confort douillet de la période des fêtes. Mais pour les entreprises avisées, la période englobant octobre, novembre et décembre est une opportunité inestimable y pour clore les 12 derniers mois avec style et Succès. Bienvenue au quatrième trimestre , la dernière fraction de l'année civile - et pour de nombreuses entreprises, l'année fiscale également. Le reste de la population se prépare peut-être à se lever les pieds et à siroter du lait de poule, mais pour nous, il reste encore beaucoup de travail à faire.
Sur le papier, le quatrième trimestre pourrait ressembler à un mauvais trimestre pour poursuivre des pistes et investir dans de nouveaux projets. Après tout, tout le monde n'est-il pas en train de s'arrêter juste avant Noël, de s'endormir, puis de revenir à la vie une fois que la nouvelle année arrive ? Bien que cela puisse être vrai pour certaines industries, dans l'ensemble, cela reste une idée fausse. Les dépenses de consommation devraient en fait croissance de plus de 2 % au quatrième trimestre 2019 , et il n'est pas trop difficile de dire pourquoi. Bien qu'il s'agisse du dernier trimestre de l'année, le quatrième trimestre contient trois des cinq jours les plus importants pour les dépenses de consommation, y compris le Black Friday (29/11/19) et Cyber lundi (02/12/19).
Cette année, les ventes combinées de Thanksgiving et du Black Friday devraient dépasser à elles seules 12,3 milliards de dollars, soit une augmentation de 25 % par rapport aux 9,9 milliards de dollars de l'année dernière au cours de la même période.
Et ce n'est que la pointe de l'iceberg pour les dépenses de consommation du quatrième trimestre. En 2018, les consommateurs ont dépensé 9 milliards de dollars en produits et services liés à Halloween, plus 2,2 milliards de dollars supplémentaires uniquement pour les arbres de Noël. Même le secteur à but non lucratif a capitalisé sur les dépenses du quatrième trimestre avec Giving Tuesday , le mardi après Thanksgiving, qui a rapporté l'année dernière environ 400 millions de dollars à d'innombrables organisations caritatives. Si votre marque ou votre entreprise cherche à exploiter une fenêtre contenue de frénésie de consommation, le quatrième trimestre est le moment idéal pour le faire.
Mais comment pouvez-vous tirer pleinement parti des opportunités que Q4 présente de manière économique, percutante et efficace ? La réponse est marketing de contenu vidéo , qui présente une valeur toute particulière alors que nous abordons ensemble la fin de l'année.
Contenu vidéo et Q4
Il n'y a jamais eu de moment plus essentiel pour les marques d'investir dans le marketing de contenu vidéo. La recherche montre déjà comment les entreprises qui utilisent la vidéo augmentent leurs revenus près de 50 % plus rapidement que celles qui ne l'utilisent pas, tandis que 93 % des entreprises ont déclaré avoir gagné un nouveau client en conséquence directe d'une vidéo qu'elles ont publiée sur un canal de médias sociaux. Les experts recommandent désormais de consacrer au moins 50 % de votre budget marketing au contenu numérique, car il est devenu évident que la vidéo ne fera que se développer et évoluer . Mais quel rôle spécifique peut-il jouer dans votre stratégie de contenu Q4 ?
Commençons par examiner de plus près avec qui vous devriez utiliser la vidéo pour vous connecter, et pourquoi. Les sphères B2C et B2B sont d'excellentes cibles, pour différentes raisons. Dans le cas du B2C (business-to-consumer) entreprises, nous avons déjà expliqué certaines des immenses dépenses qui ont lieu au cours du quatrième trimestre, en particulier pendant la période du 29 novembre au 2 décembre. Mais ce n'est pas seulement la grande somme dont vous devez tenir compte - c'est la voie qu'ils choisissent de le dépenser.
L'un des changements les plus spectaculaires dans les tendances des consommateurs au cours de la dernière décennie a été leur pivot vers les achats en ligne et mobiles . L'année dernière, au cours de la période de cinq jours allant du 2 au 26 novembre, le total des achats en ligne a augmenté de 23 % pour atteindre près de 25 milliards de dollars, tandis que les achats sur mobile ont augmenté de près du double. Ensemble, ces deux canaux représentent la meilleure utilisation absolue de la vidéo du marketing de contenu.
La vidéo peut être utilisée pour augmenter le taux de clics sur le site Web de votre marque, plus que doubler la conversion, tout en encourageant les téléspectateurs à rester plus longtemps en général. 76% des entreprises qui utilisent le marketing vidéo ont signalé une augmentation du trafic Web en conséquence, qui peut à son tour devenir des centaines (ou des milliers) d'achats pendant la saison chargée des fêtes. De plus, les mobinautes consommant déjà plus de 40 minutes de contenu vidéo sur leur téléphone chaque jour, pas la création d'une vidéo peut faire en sorte que votre marque passe à côté d'une audience potentiellement massive.
Lorsque vous traitez avec B2B (business-to-business) entreprises, le quatrième trimestre présente un ensemble différent d'opportunités. Pour les entreprises B2B, c'est leur dernière chance de se préparer pour l'année prochaine en finalisant les budgets, en passant en revue les données et en achetant de nouvelles solutions ; solutions que votre marque pourrait être en mesure de fournir. 59 % des cadres supérieurs préfèrent la vidéo au texte, tandis que 65 % ont cliqué sur un site après avoir regardé une vidéo YouTube - profitez de leur intention d'achat existante en présentant des arguments solides et convaincants pour vos propres produits et services via du contenu vidéo.
Production et délais
Une fois que vous avez décidé d'aborder le quatrième trimestre avec du contenu vidéo, la question passe de « pourquoi » à « comment ». La meilleure option sera toujours d'embaucher une société de production expérimentée comme Citron clair pour créer du contenu vidéo de haute qualité et abordable pour votre marque. De cette façon, vous pouvez rester entièrement concentré sur la mise en œuvre créative/stratégique, tandis que les experts s'occupent des détails les plus élémentaires qui font la différence entre un succès et un échec.
Dans cet esprit, il est important que vous commenciez à planifier votre contenu vidéo du quatrième trimestre dès que possible . Du brainstorming à la post-production est une route longue et sinueuse sur laquelle même les meilleurs de l'industrie ont besoin d'espace pour naviguer. Pour Lemonlight, notre processus peut durer jusqu'à six semaines , tandis que le début officiel de Q4 est à moins de deux. C'est pourquoi, si votre marque souhaite exploiter le potentiel singulier du contenu vidéo pour faire du quatrième trimestre un succès, c'est le moment de nous contacter et lancez le bal pour une livraison à temps.
Les courses se gagnent et se perdent à la ligne d'arrivée, c'est pourquoi le quatrième trimestre est le meilleur moment possible pour les marques pour accélérer devant leurs concurrents . Alors, allez consolider vos ressources, faites preuve de diligence raisonnable et lancez une campagne réussie au quatrième trimestre avec du contenu vidéo dès aujourd'hui.