Les médias sociaux sont la pierre angulaire de toute campagne de marketing vidéo moderne. 93 % des entreprises ont déclaré avoir gagné de nouveaux clients grâce à une vidéo qu'elles ont publiée sur les réseaux sociaux, tandis que les vidéos de marque sur les réseaux sociaux sont le principal moyen utilisé par les consommateurs pour découvrir de nouvelles marques – battant les recommandations de leurs propres amis et famille ! Mais toutes les vidéos sociales n'ont pas été créées égales. En fait, presque dès le début, il a été délibérément divisé en deux catégories distinctes :organique et payant.
Vidéo sociale organique fait référence au contenu vidéo partagé à l'aide des fonctionnalités gratuites et intégrées d'une plate-forme particulière. Vidéo sociale payante fait référence aux publicités et aux messages promus partagés via l'ensemble d'outils de marketing/e-commerce d'une plateforme. Bien qu'il existe un certain nombre de différences importantes entre eux, les deux types de vidéo ont en fin de compte le même objectif :convertir des prospects potentiels en clients fidèles. Mais comment pouvez-vous décider lequel est le meilleur pour votre marque ?
Décomposons quelques-unes des similitudes et différences essentielles entre ces deux types de contenu vidéo afin de rendre votre décision aussi facile que possible. Bien qu'il n'y ait pas de « bonne » stratégie à suivre, nous espérons que cette analyse aidera votre marque à faire un choix aussi éclairé, enthousiaste et efficace que possible à l'avenir.
Vidéo organique
Nous commencerons par la vidéo organique car ce type est à la fois a) le plus facilement accessible pour tous les utilisateurs et b) le plus rentable. Chaque plate-forme de médias sociaux est livrée avec un ensemble intégré de fonctionnalités que n'importe quel utilisateur peut exploiter dès sa première connexion :posts, hashtags, likes, partages, etc. . Ce sont le pain et le beurre de votre présence sur les réseaux sociaux - les éléments de base de tout ce que vous faites sur cette plate-forme.
Étant donné que ces fonctionnalités sont disponibles gratuitement pour l'ensemble de la base d'utilisateurs de la plate-forme, toutes les vidéos que vous partagez avec eux ne sont qu'une autre partie organique et discrète de sa sphère de contenu . Vous vous engagez avec la plate-forme de la même manière que n'importe quel utilisateur ordinaire, mais dans le but de promouvoir votre marque et de convertir des clients potentiels, au lieu de vous faire des amis. À moins que la plate-forme de médias sociaux en question n'ait une tarification d'hébergement basée sur le niveau, vous n'aurez pas besoin de dépenser un centime supplémentaire pour diffuser votre vidéo organique.
L'audience de la vidéo organique est sans doute la meilleure que vous puissiez espérer :des personnes qui sont déjà véritablement intéressées par votre marque et ses produits/services. Plutôt que d'avoir à rechercher activement des conversions, vous aurez la possibilité de interagir avec les téléspectateurs qui ont choisi de vous suivre en raison d'un croisement légitime de leurs désirs et de leurs besoins - des désirs et des besoins que vous pouvez (espérons-le) aider à satisfaire. 80% des utilisateurs d'Instagram suivent déjà une marque, tandis que 60% des utilisateurs d'Instagram l'utilisent pour découvrir de nouveaux produits. Tout cela représente des centaines de millions d'individus qui ont choisi d'inviter une marque dans leur vie - et en se concentrant sur la vidéo organique, cette marque pourrait être la vôtre.
Bien que le faible coût et l'intimité de la vidéo organique aient leurs tentations, il y a beaucoup d'inconvénients majeurs à considérer. Par exemple, s'il est facile de parler d'interaction avec votre public, cela signifie que vous devez avoir un public pour commencer. Malheureusement, attirer les téléspectateurs en premier lieu est l'endroit où la vidéo sociale organique a tendance à faiblir . Alors que les algorithmes continuent de changer et que le nombre de marques présentes sur les réseaux sociaux augmente, attirer une foule peut devenir plus difficile. Pour les nouvelles entreprises, il s'agit d'un défi particulièrement puissant à surmonter, aussi incroyable que soit votre contenu vidéo.
Avantages :
- Peu coûteux – ou gratuit
- Engage les audiences existantes
- Facile et intuitif
Inconvénients :
- Difficile d'augmenter l'audience
- Imprévisible dans le temps
- Marché sursaturé
Vidéo payante
Vient ensuite la vidéo sociale payante, qui n'a pas l'accessibilité inhérente à la vidéo sociale organique, mais la compense potentiellement par sa concentration et son impact. Toutes les plus grandes plateformes de médias sociaux, comme Facebook, Instagram et Twitter, offrent aux entreprises et aux marques (ainsi qu'à certains particuliers) la possibilité de se démarquer avec du contenu payant - généralement sous la forme de messages vidéo sponsorisés qui apparaissent dans le flux, histoires, etc. d'utilisateurs avec lesquels votre marque n'a peut-être même jamais interagi auparavant. Leurs mécanismes de marketing fonctionnent parallèlement à l'ensemble d'outils organiques de base fourni avec chaque compte ordinaire, donnant à votre marque certains avantages par rapport à la grande majorité des autres utilisateurs.
Mais cela ne veut pas dire que la vidéo sociale payante est impopulaire. Plus de quatre millions de marques annoncent leur contenu sur Facebook; un nombre qui continue de croître avec le pivot déterminé de la plateforme vers la vidéo. Cette tendance témoigne de l'incroyable engagement généré par la vidéo, en particulier lorsque cette vidéo est ciblée. Grâce à la vidéo sociale payante, votre marque peut se concentrer sur des audiences spécifiques sur les marchés du monde entier en utilisant l'âge, l'emplacement et un éventail d'autres facteurs pour déterminer s'ils conviennent à votre produit ou service. Certaines plateformes vous guideront même tout au long du processus en vous permettant de sélectionner des audiences "ressemblantes" pour des marques similaires. Bien que vous deviez encore séduire ces clients potentiels avec votre vidéo, ils sont beaucoup plus susceptibles de devenir des adeptes fidèles de la marque que certains spectateurs aléatoires tombant sur le compte de votre entreprise.
Par rapport à la vidéo sociale organique, la vidéo sociale payante est bien meilleure pour connecter votre marque à de nouveaux publics et rechercher activement des prospects . Mais un inconvénient important est que lorsque vous utilisez une vidéo payante, vous perdez une partie du « social » du réseau social. Nous avons déjà écrit sur la façon dont les jeunes publics recherchent l'authenticité de leur contenu vidéo. Eh bien, rien n'est moins authentique qu'une balise "Promu" sur votre vidéo ou votre publication. Certains téléspectateurs peuvent devenir carrément irrités par l'apparition de vidéos non demandées dans leurs flux. Même si ces vidéos portent sur des sujets qui pourraient les intéresser, c'est l'artificialité ouverte, la poussée brute de celle-ci qui les repousse. Les médias sociaux sont censés être un espace sûr et sans marque - pour cette raison, de nombreuses marques tentent d'imiter l'apparence des publications non promues avec leur contenu vidéo.
Pour contrer les audiences indifférentes, certaines plates-formes vous permettront d'opter pour un modèle de vente au coût par clic . Cela signifie qu'au lieu de simplement payer pour héberger votre vidéo, vous ne serez facturé que pour les téléspectateurs qui regardent une partie importante de votre contenu et/ou des clics. Quoi qu'il en soit, assurez-vous toujours que vous savez exactement ce que vous payez avant de promouvoir un contenu.
Avantages :
- Cible des données démographiques intéressantes
- Touche les téléspectateurs du monde entier
- Développe votre audience
Inconvénients :
- Coût potentiellement prohibitif
- Sape l'authenticité
- Éloigne les utilisateurs férus de médias
Souvent, la meilleure stratégie consiste à utiliser simultanément des vidéos sociales organiques et payantes . Les sociétés de production comme Lemonlight peuvent fournir des packages de contenu personnalisés à long terme, vous permettant de publier progressivement plusieurs vidéos sociales sur différentes plateformes en fonction des besoins uniques de votre marque. Chaque élément de contenu sert son propre objectif singulier - alors pourquoi vous limiter à l'un ou à l'autre ? Découvrez comment le contenu vidéo de tous les horizons peut faire prospérer votre entreprise dès aujourd'hui !