Ah, le réseautage. Que vous l'aimiez ou que vous le détestiez (et soyons honnêtes, la plupart des gens le détestent), c'est un élément crucial de la croissance professionnelle. Alors, comment pouvez-vous le rendre plus facile? Nous avons discuté avec 11 maîtres du réseautage de ce qu'ils font pour rendre le processus plus confortable—et plus fructueux. La plupart de nos experts ont couvert le réseautage en personne (pensez à des conférences, des déjeuners ou même des rencontres occasionnelles), tandis que nos deux derniers experts ont abordé le réseautage en ligne. Dans chaque cas, leurs conseils sont à la fois pratiques et précieux. Découvrez-les ci-dessous !
Q1 :Quel est votre conseil numéro un pour le réseautage en personne ?
1. Soyez une personne.
Mon conseil numéro un pour le réseautage en personne est d'être une personne. Une personne réelle, vivante et respirante. Ne vous cachez pas derrière votre appareil. Regardez les gens dans les yeux et menez avec votre humanité. Faites-leur savoir que vous êtes un être humain qui espère se connecter de manière authentique. Personnellement, je porte un badge 24h/24 et 7j/7. Cela désarme les étrangers, lance le bal de la révélation de soi, donne aux gens une nouvelle personne de moins à retenir et prend position pour mes valeurs. Cela peut sembler ringard, mais pas aussi ringard que ce que quelqu'un d'autre pourrait ressentir en oubliant mon nom.
Scott Ginsberg
Responsable du contenu chez Métrique Numérique
2. Organisez vos propres événements lors de conférences.
Le réseautage lors de conférences peut être chaotique, et si la conférence est suffisamment grande, vous pourriez avoir des difficultés à rencontrer de manière organique les personnes que vous aimeriez voir. C'est pourquoi ma stratégie numéro un consiste à organiser de manière proactive mes propres événements en dehors de la conférence. Par exemple, je vais organiser un dîner soit la veille, soit un soir où il n'y a pas d'événements officiels. J'examinerai la liste des participants à l'avance et j'enverrai des invitations, et la plupart des gens sont très heureux d'être invités car cela leur enlève la pression de planifier un événement social, et ils savent qu'ils vont avoir l'opportunité pour interagir avec d'autres participants intéressants à la conférence. C'est un excellent moyen de passer du temps de qualité avec les personnes que je souhaite rencontrer et d'ajouter de la valeur à notre connexion.
Dorie Clark
Conférencier principal, contributeur à Avis commercial de Harvard
3. Soyez passionné.
Avouons-le, si vous êtes dans les ventes et les services à la clientèle, il y a de fortes chances que vous deviez réseauter lors d'événements de l'industrie. Beaucoup de gens trouvent cette expérience quelque peu intimidante, mais en réalité, c'est assez facile et vous pouvez la rendre amusante ! Rencontrer de nouvelles personnes devrait être un défi passionnant.
N'oubliez pas que la plupart des gens sont dans la même position que vous, alors n'ayez pas peur. Voici quelques conseils pour vous aider à avoir le plus d'impact lors d'un événement :
- Soyez passionné. Personne n'aime une sieste ! Essayez de vous connecter dès la première minute sans donner l'impression d'être trop commercial.
- Écoutez. La première impression est tout. Assurez-vous d'écouter et faites également attention au langage corporel.
- Présentation. Obtenez un argument d'ascenseur rapide vers le bas. Restez simple !
- Exprimez votre intérêt. Demandez quelle est la meilleure façon de faire un suivi (e-mail, SMS, LinkedIn, etc.). Assurez-vous de suivre le même jour pour le garder à jour.
- Remarques. Prenez toujours des notes après la conversation afin de pouvoir les ajouter à votre suivi.
- Soyez mémorable. Pensez à la façon dont vous pouvez vous démarquer et ne vous sentez pas obligé de rencontrer chaque personne dans la pièce. Moins c'est plus !
Jeff Ragovin
Co-fondateur de Natif social
4. Commencez par une conversation non liée au travail.
Mon plus gros conseil :demandez autre chose que "alors qu'est-ce que tu fais ?" lors de rencontres avec des gens. Envisagez plutôt de commencer vos questions d'introduction par quelque chose de délibérément non lié au travail et de croire que le contexte de la réunion ramènera éventuellement la conversation sur des sujets liés au travail. Cela augmentera les chances de trouver plusieurs points communs dans vos nouveaux contacts, et peut-être même un ami.
David Burkus
Auteur de AMI D'UN AMI
5. Utilisez les cartes de visite à votre avantage.
L'un des aspects clés du réseautage en personne est qu'il est souvent impromptu avec des possibilités limitées d'avoir votre CV à portée de main. Un excellent substitut est une carte de visite personnelle ou un mini CV sur une carte de visite ou une carte postale. Des outils comme ceux-ci peuvent mettre en évidence vos titres cibles, vos industries et vos préférences géographiques, fournir des liens vers vos comptes de médias sociaux/profil LinkedIn et inclure vos coordonnées. Ils peuvent également être utilisés pour fournir une version courte de votre Why-Buy-ROI (pourquoi votre prochain employeur devrait vous embaucher + le retour sur investissement que votre embauche offre généralement à l'entreprise) ou une publicité personnelle.
Ne vous limitez pas à une carte de visite unilatérale, utilisez le verso de la carte ou choisissez une version pliée avec deux sections intérieures. Présentez autant que possible votre marque de carrière dans un format de poche que vous pouvez emporter avec vous à tout moment et diffuser de manière stratégique lors d'événements en personne.
Cheryl Simpson
Carrière, Recherche d'emploi, LinkedIn &Coach d'entretien, et Rédacteur de CV certifié
6. Préparez-vous.
Ma première suggestion pour assister à des événements de réseautage est de se préparer. Voici quelques conseils :
- Assurez-vous d'avoir une pile de cartes de visite. Si vous êtes un demandeur d'emploi, faites préparer des cartes pour montrer vos coordonnées professionnelles et votre titre.
- Découvrez qui peut être présent. Vous pouvez consulter LinkedIn, des groupes professionnels, le site Web de l'événement ou des amis professionnels et personnels qui ont peut-être assisté à des événements comme celui-ci dans le passé.
- Créez un discours simple sur le réseautage/l'ascenseur et exercez-vous. Ne le faites pas répéter. Pensez à ce que vous aimez dans votre domaine et cela se concrétisera.
- Trouvez des sujets de conversation et des questions; ce que vous aimez ou n'aimez pas dans un sujet, quels conférenciers vous inspirent, qui vous pourriez avoir en commun au sein d'une organisation ou d'un groupe professionnel.
- Lorsque vous rentrez chez vous après l'événement, faites un suivi auprès de vos nouveaux contacts. Planifiez une réunion par téléphone ou par e-mail ou connectez-vous via LinkedIn. Si vous vous connectez par voie électronique, partagez quelque chose dont vous avez parlé lors de l'événement afin qu'ils se souviennent de vous.
- Tout le monde n'est pas un excellent réseauteur. Les extravertis semblent avoir plus de facilité que les introvertis. Si vous êtes introverti, concentrez-vous sur l'écoute, préparez quelques questions et essayez de vous détendre.
Nancy (Gamme) Anderson
Président de Associés d'apprentissage Blackbird
7. Avoir un impact après l'événement.
Mon top #1 pour le réseautage en personne est de faire un suivi APRÈS l'événement.
Détournez l'attention de l'événement lui-même. Ne comptez pas sur la personne que vous avez rencontrée pour se souvenir de vous. Envoyer un e-mail. Connectez-vous sur LinkedIn. Envoyez un message personnel et racontez la conversation que vous avez eue lors de l'événement. Assurez-vous ensuite de rester régulièrement en contact.
Trop de gens comptent sur l'impact de l'événement lui-même.
Stefan Thomas
Auteur de Le réseautage d'entreprise pour les nuls
8. Ajouter de la valeur pour les autres.
Mon conseil numéro un est de faire vos recherches à l'avance, de tendre la main à l'avance et d'ajouter de la valeur lorsque vous le pouvez. Donnez d'abord et n'attendez rien en retour des autres. Donnez aux donateurs, car il est agréable de faire affaire avec ce type de personnes. Reliez les points et créez de la valeur pour les autres.
Larry Benet
Co-fondateur de Groupe de réseautage des conférenciers et des auteurs (SANG)
9. Choisissez judicieusement les événements.
L'un de mes meilleurs conseils est de réfléchir aux événements auxquels vous assisterez ou non pour augmenter les chances de succès une fois que vous y serez. Lorsque vous décidez à quels événements participer, tenez compte des événements avec d'excellents participants ET d'excellentes informations qui vous donneront des idées révolutionnaires pour votre entreprise.
Derek Coburn
Co-fondateur et PDG de CADRE , une communauté hors réseau à Washington, DC, qui soutient actuellement plus de 80 PDG, entrepreneurs et chefs d'entreprise
Q2 :Quel est votre conseil numéro un pour le réseautage en ligne ?
10. Recherchez des opportunités pour ajouter de la valeur à votre réseau.
Mon conseil n ° 1 pour le réseautage en ligne est de toujours rechercher des opportunités DONNER D'ABORD et AJOUTER DE LA VALEUR à votre réseau. Que donnez-vous ? Informations, conseils, votre propre expertise ou les idées des autres. C'est facile à faire en utilisant des plateformes comme LinkedIn, Facebook, Twitter ou Pinterest. Par exemple, si vous avez appris quelque chose de nouveau ou si vous tombez sur un article ou un conseil utile dont vous êtes sûr que tout votre réseau (ou quelqu'un en son sein) serait intéressé, partagez-le ! Ou s'ils ont partagé quelque chose avec vous que vous trouvez précieux, "aimez-le", commentez-le ou partagez-le également avec votre réseau et faites-leur savoir que vous l'avez fait. J'essaie de ne jamais laisser passer une journée sans partager quelque chose de significatif, d'utile ou d'inspirant avec mon réseau en ligne de contacts RH. Il peut s'agir d'une courte phrase, d'un article entier ou d'un livre RH recommandé. Je crois que c'est ce genre de partage en ligne et de « conversations » mutuellement bénéfiques qui nourriront et développeront votre réseau de relations en ligne. Enfin, n'attendez pas que les autres le fassent, vous ALLEZ EN PREMIER !
Alan Collins
Fondateur de Réussir en RH , auteur des 100 premiers jours du nouveau responsable RH
11. Établissez des relations avec les gens.
Ne soyez pas coupable de "sollicitation prématurée!" C'est là que quelqu'un essaie de vous vendre son produit ou service avant même de développer une relation professionnelle avec vous. Le réseautage (en ligne ou en face-à-face) ne consiste pas à appeler les gens à froid. Le réseautage concerne plus l'agriculture que la chasse. Il s'agit de construire des relations avec les gens. C'est la meilleure façon de réseauter.
Ivan Misner, Ph.D.
Fondateur et chef visionnaire de BNI