Vous avez terminé votre cycle de production et créé une vidéo spectaculaire, mais votre processus de production vidéo n'est pas tout à fait terminé. Que faites-vous de la vidéo que vous avez réalisée ? La réponse, bien sûr, est de le distribuer ! Mais la distribution ne signifie pas seulement le diffuser sur une station câblée locale ou le partager avec vos abonnés Facebook. Il existe une multitude de canaux de distribution pour vous aider à diffuser votre vidéo, et c'est à vous de décider lequel convient le mieux à votre marque.
Dans le monde du marketing, les canaux de distribution sont divisés en trois catégories :la distribution détenue, la distribution gagnée et la distribution payante. La distribution propriétaire consiste à partager via vos propres canaux, par exemple en diffusant votre vidéo sur votre propre site Web, vos réseaux sociaux ou vos listes de diffusion. La distribution mérité est souvent considérée comme de la presse, et elle inclut des éléments tels que la présentation de votre vidéo dans un grand blog technologique ou la reprise dans le cadre d'un grand reportage sur le câble.
Ensuite, il y a la distribution payante. La distribution payante est parfaite lorsque vous avez atteint les limites de vos sources détenues et acquises, et que vous devez diffuser votre vidéo auprès d'un nouveau public.
Qu'est-ce que la distribution payante ?
La distribution payante se produit lorsque vous distribuez votre contenu sur un canal publicitaire payant. Par exemple, une marque avec une publicité dans un spot télévisé national pendant le Super Bowl est un type de publicité payante, et une publication boostée sur Facebook en est une autre.
La plupart des plates-formes et des sites Web utilisent une forme de distribution payante ; c'est ainsi que nous, en tant que consommateurs, pouvons accéder gratuitement à leur contenu. Et c'est aussi pourquoi tant de sites Web mettent en place des bloqueurs anti-publicités sur leurs pages, car les revenus qu'ils tirent de la publicité payante sont leur pain et leur beurre.
La distribution payante est une vaste catégorie à couvrir. Mais pour commencer, votre marque a-t-elle même besoin d'une distribution payante ? Après tout, nous avons mentionné plus tôt les sources détenues et gagnées, alors ne pourriez-vous pas vous en tenir à celles-ci ? La réponse courte est que vous pourriez… mais ce n'est pas si simple. Vous risquez de passer à côté d'incroyables opportunités de renforcer la notoriété de votre marque ou d'augmenter les conversions.
Une remarque avant d'aller plus loin :vos options de distribution de contenu ne sont pas s'excluent mutuellement, ce qui signifie que vous pouvez (et devriez probablement) inclure détenu, gagné, et canaux payants dans votre stratégie globale de distribution. Chaque type de canal a ses propres avantages et inconvénients, et l'inclusion des trois tend à compléter une stratégie globale pour tirer parti des meilleurs éléments de chaque option. Cela étant dit, examinons tout ce que vous devez savoir lorsque vous faites vos choix de distribution.
Pourquoi dois-je payer pour distribuer ma vidéo ?
Lorsqu'il s'agit d'attirer de nouveaux publics avec votre contenu vidéo, il n'y a pas de meilleur moyen d'atteindre le bon groupe démographique que la publicité payante. Il est crucial de cibler un public spécifique grâce aux outils de ciblage intégrés, disponibles sur pratiquement toutes les plateformes de distribution.
En utilisant des outils démographiques comme l'optimisation des moteurs de recherche ou le ciblage démographique sur Facebook ou LinkedIn, vous pouvez promouvoir votre vidéo auprès du public exact que vous cherchez à attirer. Ceci est particulièrement utile si vous avez un produit de niche ou si vous opérez dans une industrie de niche où vos consommateurs appartiennent à des publics cibles étroits que vous pouvez cibler intentionnellement sur des plateformes payantes.
Cependant, le coût peut être un obstacle majeur à l'entrée. Heureusement, la plupart des plateformes publicitaires offrent une flexibilité en fonction du montant que vous êtes prêt à payer et du nombre de personnes que vous souhaitez atteindre. En règle générale, vous aurez la possibilité de définir un budget adapté à votre situation financière. La seule mise en garde est que, naturellement, la portée de votre vidéo sera étroitement corrélée au budget que vous avez défini. Plus vous dépensez, plus votre contenu attire l'attention.
En fin de compte, les sources payantes finissent généralement par payer - augmentant souvent les vues de votre vidéo lorsque vous la publiez pour la première fois, puis augmentant sa portée après que votre public l'a déjà regardée et partagée. Jetons un coup d'œil à quelques-uns des canaux les plus courants de distribution payante pour ceux qui choisissent cette tactique.
Sources de distribution payantes
Publicités sur les réseaux sociaux
Les publicités sur les réseaux sociaux, y compris les publicités sur des plateformes comme Facebook, Instagram, Twitter, Youtube et LinkedIn, sont l'un des types de distribution payante les plus puissants que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre vidéo. Tirez parti des fonctionnalités uniques de ciblage publicitaire de chaque plate-forme, telles que la promotion des publications pour les utilisateurs qui aiment un contenu similaire ou la promotion des publications auprès de données démographiques spécifiques en fonction de leurs intitulés de poste et de leurs niveaux de revenu.
Chaque plate-forme de médias sociaux a ses propres meilleures pratiques et fonctionnalités uniques, donc si vous avez une marge de manœuvre sur votre budget, expérimentez-les toutes. Cependant, si vous devez vous limiter, la plate-forme qui vous donnera probablement le plus de succès est Facebook, car 95,8 % des gestionnaires de médias sociaux interrogés ont déclaré que les publicités Facebook leur donnaient le meilleur retour sur investissement de toutes les plates-formes sociales.
Quelle vidéo utiliser :
Faites la promotion des publicités et des promotions via les publicités Facebook et Instagram pour attirer de nouveaux publics. Utilisez des témoignages ou des vidéos d'une journée dans la vie dans des publications boostées pour engager votre trafic social sur Facebook ou LinkedIn. Essayez les projecteurs de clients ou les avis sur les produits pour recibler et nourrir vos prospects avec des publicités sur tous les réseaux sociaux. Faites la promotion de didacticiels ou de vidéos FAQ pour ravir les clients actuels qui visitent vos réseaux sociaux après l'achat.
Annonces de recherche
Les annonces de recherche fonctionnent autour de l'utilisation du ciblage par mots clés. Bien qu'ils n'améliorent pas directement votre statut de référencement à long terme, ils aident votre marque à se démarquer des autres en classant votre annonce au-dessus des résultats organiques (non payants). En d'autres termes, il s'agit d'une solution rapide qui vous place temporairement au-dessus des entreprises qui ont les meilleurs résultats de référencement pour chaque mot-clé sur lequel vous enchérissez. Les annonces de recherche payantes peuvent être particulièrement efficaces en conjonction avec les efforts de référencement. À l'instar de la logique consistant à combiner les canaux de distribution détenus, gagnés et payants, le ciblage à la fois des annonces de recherche payantes et des résultats de référencement organique permet de s'assurer que vous êtes bien positionné dans autant de situations que possible.
Le programme Adwords de Google utilise des mots-clés pour afficher des annonces de recherche textuelles à toute personne qui tape une série spécifique de mots-clés dans une recherche Google. Cependant, cela ne se limite pas aux mots :Google peut également utiliser des annonces display graphiques, des annonces vidéo YouTube ou des annonces mobiles intégrées à l'application pour cibler les mêmes mots clés et recherches sur tout type de support. Lors de la promotion de votre vidéo, l'idéal serait d'utiliser une annonce vidéo YouTube (comme les annonces pré-roll).
Quelle vidéo utiliser :
Avec les annonces de recherche, vous souhaitez promouvoir des vidéos liées à des recherches courantes ou à des problèmes que les clients potentiels pourraient rencontrer. Essayez une vidéo éducative ciblant un mot-clé de longue traîne. Ou faites la promotion d'une vidéo avant et après qui montre votre produit ou service en action. Prenez une seconde pour réfléchir à ce qu'un client potentiel pourrait penser et vivre lorsqu'il tape son terme de recherche, puis donnez-lui une vidéo qui répond à ses besoins à ce moment-là.
Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé peut se lire comme un article de blog traditionnel ou un article de presse, mais il est payé par une entreprise pour promouvoir une marque spécifique. C'est un excellent moyen de figurer sur un blog ou un site Web avec beaucoup de trafic et c'est souvent un meilleur choix que les médias gagnés. Pourquoi? Parce que vous pouvez contrôler des détails tels que le contenu, la durée de sa présence sur un site Web et les liens ou appels à l'action spécifiques à inclure. Rédigez simplement un article qui met en évidence votre vidéo, puis payez pour qu'elle soit sponsorisée.
Quelle vidéo utiliser :
Évitez d'utiliser des vidéos ouvertement promotionnelles dans votre contenu sponsorisé. Au lieu de cela, essayez une vidéo de présentation d'un client pour mettre en évidence une autre entreprise, ce qu'elle fait et comment elle a pu résoudre un problème en utilisant votre produit. Ou créez une série de vidéos sur un sujet qui intéresse vos clients potentiels. Semblable au contenu de recherche payant, vous aurez le plus de succès avec cette chaîne si vous prenez le temps de réfléchir à ce que vit votre spectateur lorsqu'il atterrit sur la page hébergeant votre vidéo.
Sensibilisation des influenceurs
Le marketing d'influence décrit le fait de travailler avec un « influenceur » des médias sociaux (un compte ou une personnalité avec beaucoup d'abonnés) pour promouvoir un produit ou une entreprise spécifique. En payant ou en vous associant à un influenceur pour promouvoir votre vidéo, vous accédez directement à son public en diffusant votre vidéo sur sa chaîne. Ou mieux encore, vous travaillez avec eux pour créer une vidéo qui présente plus naturellement votre produit.
Quelle vidéo utiliser :
Étant donné que la sensibilisation des influenceurs implique souvent de travailler directement avec l'influenceur, vous souhaiterez peut-être adapter votre vidéo au style de l'influenceur individuel. Essayez d'utiliser une vidéo promotionnelle, une vidéo avant et après où l'influenceur essaie votre produit et montre les résultats ou une vidéo de témoignage où l'influenceur explique à son public pourquoi il a choisi de travailler avec vous et ce qu'il pense de votre produit.
Publicité native
Canal de distribution payant plus traditionnel, la publicité native intègre vos annonces sur un site Web tiers, soit dans le cadre d'un article complet, d'un extrait, d'un lien, d'une bannière ou d'une vignette. L'utilisation d'une plate-forme publicitaire native comme Outbrain ou Taboola peut syndiquer votre contenu vidéo sur des centaines ou des milliers de sites Web à la fois, tous liés par le contenu. Si votre vidéo fait la promotion d'un produit de santé, par exemple, la publicité native hébergera votre vidéo sur des blogs de santé et de fitness tiers sur le Web, en utilisant le même lien sponsorisé.
Quelle vidéo utiliser :
Essayez une vidéo de conseils et astuces pour attirer les utilisateurs sur le site Web de votre marque pour plus d'informations. Ou essayez une vidéo de marque pour promouvoir l'esthétique et l'énoncé de mission de votre entreprise. Les vidéos de l'industrie fonctionnent également très bien pour la publicité native, alors essayez d'en promouvoir une qui peut être utilisée sur les sites Web et les publications de l'industrie.
Comment utiliser au mieux la distribution payante (surtout sur un budget)
Il y a de fortes chances que vous n'ayez pas d'argent. C'est pourquoi il est important d'être prudent lorsque vous décidez comment dépenser votre budget de distribution payé. Après tout, pratiquement tous les sites Web, réseaux sociaux et moteurs de recherche populaires ont réussi à monétiser l'accès à leur trafic.
1. Évaluez votre objectif.
Avant de créer tout type de vidéo, chez Lemonlight, nous commençons par évaluer les objectifs marketing de nos clients. À partir de là, nous pouvons aligner la création de tout contenu vidéo sur son objectif, garantissant ainsi une stratégie cohérente tout au long de l'entonnoir marketing. Avant de commencer à promouvoir votre vidéo avec une distribution payante, décidez quelle étape de l'entonnoir marketing vous ciblez. Si vous n'êtes pas sûr, apprenez-en plus sur l'entonnoir de conversion marketing ici.
2. Choisissez la chaîne qui correspond le mieux à vos objectifs.
Après avoir établi votre objectif, il est temps de choisir le bon canal. Voici comment nous le décomposons.
Attirer : Toutes les chaînes. Les annonces sur les réseaux sociaux, les annonces de recherche, le contenu sponsorisé, la sensibilisation des influenceurs et la publicité native sont tous d'excellents moyens de faire passer le mot, et en utilisant la publicité payante pour promouvoir votre vidéo, vous pouvez augmenter considérablement vos conversions de trafic.
Engager : Publicités sur les réseaux sociaux, contenu sponsorisé et sensibilisation des influenceurs. Utilisez les outils publicitaires sur les réseaux sociaux pour booster les publications et augmenter votre portée. Ensuite, vous pouvez réutiliser tout contenu sponsorisé ou toute campagne d'influence sur votre site Web.
Nourrir : Contenu sponsorisé, publicités natives et sensibilisation des influenceurs. Vous voulez vous concentrer sur la distribution payante qui ajoute de la valeur, donc fournir des sources tierces comme des influenceurs et du contenu sponsorisé est particulièrement utile ici, en particulier pour le partage et la promotion dans vos efforts de marketing par e-mail.
Plaisir : Réseaux sociaux et annonces de recherche. Une fois que vous avez conclu votre vente, il s'agit de rester en tête. Utilisez les publicités sur les réseaux sociaux pour rester sur le radar de vos clients et promouvoir des publications qui les maintiennent intéressés par votre marque, même après qu'ils aient votre produit ou service. De plus, les annonces du Réseau de Recherche sont idéales pour inciter ces utilisateurs à revenir vers vous.
3. Suivez ces bonnes pratiques.
Vous avez choisi votre objectif et votre chaîne. Maintenant quoi? Chaque canal de distribution payant individuel fonctionnera différemment, alors allez directement à la source pour apprendre à utiliser chaque service. Voici quelques conseils rapides que nous avons recueillis pour vous aider à démarrer.
FAIRE
- Profitez des premières secondes. Soyez aussi accrocheur que possible. Vos vidéos seront lues automatiquement sur la plupart des sites de réseaux sociaux.
- Ciblez vos annonces sur un segment d'audience spécifique, pas seulement sur le plus grand nombre de vues ou de clics possibles, et optimisez en fonction de votre objectif marketing spécifique.
- Soyez bref , notamment sur les réseaux sociaux. Nous recommandons des vidéos d'une durée comprise entre 15 et 60 secondes pour les annonces sur les réseaux sociaux.
- Utilisez Facebook, que vous soyez sur un budget ou non. Facebook possède certaines des meilleures fonctionnalités de ciblage et une base d'utilisateurs massive.
NE PAS
- Ignorer l'optimisation mobile . Testez toujours vos annonces avant de les mettre en ligne. Testez votre audio et testez-le toujours sans son, car la plupart des téléspectateurs mobiles regardent le contenu vidéo en mode muet.
- Oubliez Twitter et LinkedIn . Les tweets sponsorisés peuvent cibler les abonnés de comptes similaires à votre entreprise, et LinkedIn peut cibler des clients potentiels par intitulé de poste, ancienneté ou mot-clé.
- Ignorer la copie qui va avec les vidéos . La plupart des gens liront à la fois l'en-tête et le sous-en-tête pour plus de contexte. Assurez-vous que l'effet global est cohérent et donne aux utilisateurs des informations utiles.
- Essayez de tout adapter dans une annonce . Essayez plusieurs vidéos différentes faisant la promotion de différents aspects de votre produit ou de vos services et voyez comment elles fonctionnent avec votre public cible. Regrouper plusieurs concepts dans une seule vidéo devient déroutant pour le spectateur.
La distribution payante consiste à tester, enregistrer les résultats et ajuster en conséquence, ce qui signifie qu'il y a beaucoup d'essais et d'erreurs. Cela peut être difficile pour un budget, alors assurez-vous de commencer avec un petit groupe de test et une petite dépense et progressez à partir de là. Ensuite, augmentez vos dépenses lorsque vous trouvez une combinaison rentable et qui génère le plus de conversions pour votre marque. Si vous avez besoin d'aide supplémentaire, n'oubliez pas de consulter notre guide complet sur la publicité et la distribution vidéo.