La vidéo est un outil puissant dans la ceinture à outils de chaque spécialiste du marketing - et si vous êtes dans le jeu de l'immobilier, vous êtes définitivement un spécialiste du marketing, que vous le réalisiez ou non. Votre travail consiste à vendre, et vendre, c'est donner envie aux gens d'acheter. (Astuce :c'est exactement ce qu'est le marketing !)
Le marketing vidéo est puissant pour les agents immobiliers, mais il est encore remarquablement sous-utilisé dans l'espace. Selon l'enquête technologique 2021 du groupe de recherche de la National Association of REALTORS, 37 % des répondants déclarent utiliser la vidéo dans leur marketing, tandis que 27 % disent ne pas le faire. Les 35 % restants déclarent que même s'ils n'utilisent pas actuellement la vidéo pour le marketing, ils espèrent le faire dans un proche avenir.
Pour les agents qui reportent encore le marketing vidéo, il est maintenant temps d'investir dans un contenu de haute qualité pour chaque propriété que vous listez. Il est encore temps d'être un adopteur relativement précoce dans l'espace, et vous pouvez battre des concurrents qui sont encore à la traîne sur la tendance vidéo.
Pas tout à fait convaincu que vous avez besoin d'une vidéo ? Voici quelques-uns des principaux avantages du marketing vidéo pour le secteur immobilier.
Avantages du marketing vidéo pour l'immobilier
- Les annonces immobilières avec vidéo reçoivent 403 % de demandes supplémentaires par rapport aux annonces sans vidéo.
- De tous les acheteurs et vendeurs, 85 % souhaitent travailler avec un agent qui utilise la vidéo dans le cadre de leurs efforts marketing.
- Quatre-vingt-six % des acheteurs de maison utilisent la vidéo pour rechercher une communauté particulière et 70 % l'utilisent pour visiter l'intérieur des maisons.
- Quarante-quatre % des acheteurs de maison commencent leur recherche d'une résidence en ligne, et la vidéo aide à obtenir des résultats de référencement et à se démarquer sur les pages de recherche encombrées.
- Trente-neuf % des acheteurs de maison ont utilisé des sites avec vidéo intégrée lors de leurs recherches de maison, et 56 % d'entre eux ont estimé que c'était "très utile".
- Les liens vers des pages avec vidéo intégrée génèrent 157 % de résultats de recherche organiques en plus que les pages sans vidéo,
Alors, comment pouvez-vous utiliser la vidéo pour vous démarquer ? Continuez à lire pour cinq façons d'aborder votre contenu vidéo immobilier et cinq exemples de vidéos que nous avons créées pour nos clients immobiliers.
Comment utiliser le marketing vidéo pour l'immobilier
Utilisez la vidéo pour montrer votre propriété.
Vous voulez de belles vues aériennes de la propriété que vous annoncez? Vous voulez documenter l'impressionnant escalier en colimaçon, les beaux meubles ou les accents muraux ? Les images et les descriptions textuelles ne se rapprochent même pas de la vidéo pour ces fonctionnalités uniques de la maison.
Pensez-y de cette façon :la vidéo peut fonctionner comme une journée portes ouvertes permanente pour toute propriété que vous essayez de vendre. Aménagez votre décor, mettez l'éclairage parfait, rendez l'espace invitant et chaleureux, et filmez-le ! Vous capturerez l'espace comme il se doit, sans avoir à vous soucier de l'entretien quotidien.
De plus, cela donne aux acheteurs distants la tranquillité d'esprit qu'ils ont « visité » la propriété, même s'ils ne peuvent pas venir la voir en personne. Ils se sentiront plus confiants dans leur décision qu'ils ne le feraient sans l'option vidéo.
Touchez vos clients par voie numérique, là où ils passent leur temps.
Le comportement de navigation en ligne est en constante évolution. Alors qu'auparavant, les gens se rendaient directement dans les journaux ou les magazines locaux pour rechercher des annonces dans leur quartier, ils passent désormais le plus clair de leur temps à effectuer des recherches via Google, les réseaux sociaux, les sites Web d'agences recommandées, etc., le tout en ligne.
Qu'est-ce que cela signifie pour toi? Si vous voulez atteindre des acheteurs potentiels, vous devez utiliser la vidéo. Outre que la vidéo est le type de contenu en ligne le plus engagé, la vidéo est également priorisée par les algorithmes numériques. Canaux sociaux comme Facebook et Instagram et des moteurs de recherche tels que Bing et Google ont indiqué qu'ils accordaient explicitement la priorité au contenu vidéo dans les flux et les pages de résultats.
Si vous n'utilisez pas de vidéos et que vos concurrents le font, vous allez perdre des audiences numériques à chaque fois.
Engagez des conversations directement avec vos clients.
La beauté de la vidéo réside dans la façon dont elle facilite la compréhension et la communication de l'information. La vidéo offre une touche personnelle aux spectateurs qui explorent vos propriétés, et vous pouvez utiliser cette touche personnelle à votre avantage. En plus des vidéos de propriété que nous avons décrites ci-dessus, vous pouvez également créer des vidéos qui vous présentent devant la caméra.
Vous pouvez répondre aux questions courantes sur la propriété, fournir un bref aperçu du processus d'achat et de ce à quoi les acheteurs peuvent s'attendre, ou même créer une vidéo personnalisée mettant en évidence les fonctionnalités que vous savez qu'un client spécifique adorera. En allant plus loin avec ces vidéos, vous laisserez une bonne impression sur vos acheteurs.
Pour créer une vidéo comme celle-ci, commencez par répondre à certaines des questions les plus courantes que vous recevez. Utilisez une vidéo pour parler de la taille, du prix, de l'histoire, du nombre de chambres d'une propriété, etc. Ensuite, mettez en ligne la vidéo sur les chaînes où vous êtes le plus susceptible de toucher votre audience.
Ajoutez une vidéo à votre site Web, faites-en la promotion sur les réseaux sociaux, et plus encore.
En parlant de canaux qui aident à atteindre votre public, un autre avantage de la vidéo est que vous pouvez l'utiliser presque n'importe où en ligne pour susciter l'intérêt des utilisateurs. Il existe d'innombrables plates-formes et chaînes qui prennent en charge le contenu vidéo en 2021, et vous pouvez les utiliser comme bon vous semble. Voici quelques-unes des options les plus courantes que nous vous recommandons d'explorer.
Site Web
Utilisez votre vidéo immobilière n'importe où et partout où vous le pouvez sur votre site Web :votre page d'accueil, votre section d'annonces, votre section « À propos de nous », et plus encore. En fonction du nombre de propriétés avec lesquelles vous travaillez, vous pouvez envisager de créer une vidéo pour chaque propriété (ou de vous concentrer sur quelques-unes qui sont vos principaux moteurs de demandes d'achat). Vous pouvez également créer des vidéos plus générales qui expliquent votre entreprise, vous présentent en tant qu'agent immobilier ou tout autre sujet vidéo non immobilier.
Réseaux sociaux
Les médias sociaux ne sont pas négociables pour pratiquement toutes les industries en 2021. Lorsque vous avez une vidéo terminée, pensez à la publier sur Facebook, Twitter, LinkedIn et sur tout forum ou organisation immobilière dans lequel vous ou votre entreprise êtes actif. Bien que des formats plus courts soient généralement optimal ici, vous pouvez vous contenter de publier une vidéo légèrement plus longue (comme une présentation complète de la propriété) si elle offre une valeur informative.
Avez-vous une liste de personnes qui ont manifesté leur intérêt pour l'achat d'une propriété? Vous avez probablement une base de données de messagerie segmentée ; puisez dans cette base de données en envoyant des mises à jour vidéo régulières sur les nouvelles propriétés qui arrivent sur le marché ou sur des propriétés spécifiques qui pourraient répondre aux besoins d'un destinataire. Communiquer directement avec des listes segmentées est l'un des moteurs de revenus les plus importants pour la plupart des entreprises ayant une présence en ligne, et la vidéo fait passer les avantages au niveau supérieur.
SMS
Le marketing par SMS est un problème difficile à résoudre, mais avec des résultats impressionnants, il devient un incontournable pour les entreprises B2C. Les messages SMS de marque affichent des taux d'ouverture de plus de 82 %, ce qui représente une énorme opportunité d'atteindre directement vos clients potentiels et de vous assurer qu'ils reçoivent votre message. De plus, avec la vidéo, vous avez plus de chances d'attirer leur attention et de les engager ; un total gagnant-gagnant.
Fournir une connexion personnelle.
Très souvent, les acheteurs ne savent tout simplement pas ce qu'ils recherchent. Ils savent qu'ils veulent investir dans leur propre propriété, mais n'ont aucune idée de ce qu'ils peuvent se permettre, de ce qu'ils veulent ou de ce qu'ils devraient commencer à chercher. Si tel est le cas, une vidéo mettant l'accent sur vos qualifications en tant qu'agent immobilier peut être la solution idéale pour les convaincre.
Ici, votre objectif principal ne sera pas de vendre une propriété spécifique, mais plutôt de vous présenter et de gagner la confiance de quelqu'un qui a besoin de vos services. Utilisez une vidéo de marque pour présenter votre agence ou votre approche en tant qu'agent. En plus de fournir des informations utiles sur vos qualifications et vos passions, cela mettra également un visage amical sur ce qui peut parfois être un processus difficile.
5 types de vidéos dont chaque agent immobilier a besoin
Vous êtes donc convaincu du pouvoir de la vidéo, mais vous avez besoin d'aide pour démarrer. Ne pas s'inquiéter! Nous avons quelques idées qui, espérons-le, vous inspireront et stimuleront votre créativité.
Mettez en surbrillance une annonce spécifique et montrez ses meilleures caractéristiques. Faites une visite vidéo à l'intérieur, montrez l'extérieur, utilisez des images aériennes captivantes et couvrez le nombre de chambres, de salles de bains, de superficie, d'équipements, etc.
Montrez le meilleur d'un quartier en particulier. Mettez en valeur les attractions, les restaurants, les parcs, les écoles et les autres favoris de la communauté, ainsi que quelques-unes des meilleures propriétés de la ville.
Présentez votre agence au monde ! Parlez de la mission de votre marque, de votre expérience, pourquoi vous faites ce que vous faites, et plus encore. Cette vidéo pourrait être ce qui convainc un acheteur principal de vous choisir parmi la concurrence.
Montrez le savoir-faire de vos agents avec une session de questions/réponses sur le secteur ou les agents. Couvrez certaines des questions les plus fréquemment posées et assurez-vous que vos réponses apportent de la valeur et informent les spectateurs sur un sujet qui les intéresse.
L'un des types de vidéos les plus importants, un témoignage client fournit une évaluation solide et convaincante de vos services directement par un client passé ou actuel. Ils suscitent beaucoup de confiance et de crédibilité et peuvent être les principaux facteurs de motivation pour les prospects qui sont sur le point de prendre leur décision d'achat.
Conclusion
L'immobilier est l'une des rares industries dotées d'un potentiel vidéo qui n'est tout simplement pas exploité. Que vous vendiez de superbes manoirs à des personnes riches et célèbres ou que vous aidiez une petite famille locale à acheter sa première maison de deux chambres, la vidéo offre une richesse de valeur qui ne peut tout simplement pas être obtenue avec des images et du texte.
Des visites à domicile intérieures et extérieures aux conseils d'experts et plus encore, la vidéo peut vous établir en tant que leader dans votre domaine, entraînant un afflux de prospects d'acheteurs et des ventes conclues. Qu'attendez-vous ?