Le premier trimestre est une période intéressante de l'année pour les entreprises. Les tendances diffèrent selon le secteur et selon que les entreprises vendent principalement en B2B ou en B2C, mais dans la plupart des cas, les premiers mois de l'année représentent un ralentissement par rapport aux vacances et à l'augmentation du T4 des mois précédents.
Dans cet esprit, il est courant que les objectifs du premier trimestre relèvent de deux thèmes principaux :prendre des mesures pour essayer de stimuler les ventes pendant la période de ralentissement ou utiliser le ralentissement des ventes pour prendre de l'avance sur des initiatives de vente et de marketing à grande échelle qui pourraient porter leurs fruits plus tard. . Dans les deux cas, utiliser la vidéo à votre avantage est d'une grande aide.
Explorons quelques objectifs potentiels du premier trimestre et comment la vidéo soutient leur réussite.
Objectifs marketing Q1
Conserver l'entreprise de vacances
Étant donné que le premier trimestre tombe juste après le boom des achats de vacances, de nombreuses entreprises espèrent utiliser le premier trimestre pour transformer ces clients ponctuels en fidèles de la marque. Les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter auprès de marques qu'ils ne connaissent pas lorsqu'ils achètent des cadeaux pour leurs proches, de sorte que de nombreuses entreprises constatent une augmentation du nombre de premiers acheteurs.
Les campagnes de marketing par e-mail, les promotions d'achats répétés et les jeux sur les réseaux sociaux peuvent aider à faire revenir ces acheteurs une seconde fois, les encourageant à devenir des clients à long terme.
Comment La vidéo peut aider
La vidéo est l'outil parfait pour se connecter avec ces acheteurs de manière authentique, en restant sur leur radar sans pousser directement une autre vente. Voici quelques idées de vidéos spécifiques que vous pouvez utiliser pour développer la fidélité à la marque :
- Vidéo explicative expliquant comment tirer le meilleur parti du produit ou du service déjà acheté
- Vidéos sur les réseaux sociaux avec UGC de destinataires de cadeaux appréciant leurs nouveaux articles
- Publicités que les clients verront sur leurs plates-formes préférées, leur rappelant votre marque
Réaliser divers projets
Une autre approche courante du premier trimestre consiste à mettre en veilleuse des tactiques de vente agressives pour se concentrer sur des projets qui sont souvent dépriorisés plus tard dans l'année. Pensez aux mises à jour du site Web, au changement de marque de l'entreprise, aux améliorations de l'intégration des employés ou à toute autre initiative globale qui n'arrive jamais vraiment au bon moment.
Étant donné que certains consommateurs ne seront pas réceptifs au contenu à forte intensité de ventes au premier trimestre, si vous choisissez de réduire vos efforts de marketing, investir du temps dans ces projets irréguliers est un excellent moyen de maximiser vos ressources.
Comment la vidéo peut vous aider
La vidéo peut jouer un rôle essentiel dans tous les exemples de projets à long terme que nous avons mentionnés ci-dessus. Si vous mettez à jour votre site Web, assurez-vous d'incorporer une vidéo sur quelques-unes de vos pages clés pour offrir aux visiteurs une opportunité dynamique d'en savoir plus. Si vous mettez à jour l'image de marque de votre entreprise, envisagez une vidéo interne qui aide à expliquer les changements et à déployer la nouvelle version auprès des employés. Si vous améliorez votre processus d'intégration, standardisez la formation à l'échelle de l'entreprise avec du contenu vidéo que les employés peuvent regarder de manière autonome.
Mieux encore, si votre organisation n'utilise pas déjà le contenu vidéo dans le cadre de vos efforts de marketing, faites de « développer une stratégie de marketing vidéo » l'un des projets que vous envisagez d'entreprendre. Utilisez ces mois lents pour identifier les opportunités d'intégrer la vidéo, puis lancez-vous dans le brainstorming, la scénarisation et le storyboard pour donner vie au contenu. Ou engagez un partenaire de production vidéo qui peut vous guider dans la bonne direction.
Que vous choisissiez l'un de ces projets ou quelque chose d'autre qui se fait attendre depuis longtemps dans votre propre organisation, prenez un moment pour réfléchir à la manière dont la vidéo peut faire passer votre projet au niveau supérieur.
Fermer les offres inachevées de l'année dernière
Pour les organisations B2B, il est courant de reprendre en janvier des offres qui n'ont jamais été conclues l'année précédente. Les clients peuvent ne pas s'être inscrits en raison de contraintes budgétaires, d'un manque d'approbation de la part de la direction ou même simplement parce qu'ils n'ont pas pu le faire avant de définir leur message OOO de vacances.
Il est important pour les professionnels de la vente et du marketing de réengager ces clients au premier trimestre, en vérifiant à nouveau si l'accord est toujours viable ou non. Ces opportunités peuvent être des fruits à portée de main qui aident à compenser la période de lenteur traditionnelle, alors ne les ignorez pas simplement parce qu'elles ne se sont pas finalisées avant la fin de l'année.
Comment la vidéo peut vous aider
Il existe deux façons principales d'utiliser la vidéo pour aider à conclure ces accords tenaces. La première, et probablement la plus efficace, consiste à demander aux vendeurs d'envoyer des messages vidéo personnalisés et individuels au client. Considérez ces vidéos comme un remplacement de vos contacts habituels par e-mail ou par téléphone, et fournissez les mêmes informations sous forme de vidéo que vous le feriez autrement. La clé est que la vidéo rend l'interaction plus personnelle, vous aidant à construire (ou à récupérer) la relation et se démarquer des autres efforts de sensibilisation.
Si vous ne voulez pas suivre cette voie, vous pouvez également partager des vidéos de témoignage avec ces clients pour les aider à comprendre comment votre produit ou service a aidé d'autres clients dans le passé. Les deux options contribueront grandement à rapprocher de plus en plus les accords inachevés du succès.
Commencer fort sur les objectifs de vente annuels
Enfin, votre équipe (et votre organisation dans son ensemble) a probablement des objectifs ambitieux pour l'année à venir. Que vous souhaitiez améliorer la notoriété de votre marque, augmenter vos taux de conversion ou capturer plus de valeur auprès de clients réguliers, vous devrez faire une brèche au premier trimestre pour avoir une chance d'atteindre vos objectifs. Ne vous trompez pas en supposant que le marketing du premier trimestre est une cause perdue.
Comment la vidéo peut vous aider
Il existe un type de vidéo pour pratiquement chaque type d'objectif marketing. Les vidéos de marque (ou "À propos de nous") sont idéales pour renforcer la notoriété de la marque. Les vidéos de produits et les publicités vidéo sont efficaces pour attirer de nouveaux prospects. Les vidéos de témoignage contribuent grandement à encourager les conversions. Pour les objectifs internes, les vidéos d'équipe aident à attirer les meilleurs candidats et à améliorer le moral des employés.
Si vous avez besoin d'aide pour comprendre quel type de vidéo correspond le mieux à vos objectifs pour 2022, vous avez de la chance, car c'est exactement ce que nos producteurs adorent pour aider. Planifiez un appel ici pour obtenir des conseils personnalisés (et gratuits !) En fonction de votre secteur d'activité, de vos objectifs et de votre budget.
Réflexions finales
Le premier trimestre est une période passionnante pour les entreprises, et l'intégration de la vidéo dans votre stratégie du premier trimestre vous aide à accomplir ce que vous avez prévu d'accomplir. Si vous avez besoin de nouveau contenu vidéo pour réaliser vos projets, faites-le nous savoir !