La vidéo dans les e-mails peut être un outil de marketing extrêmement efficace. Le désir de contenu vidéo parmi les consommateurs est élevé, et il ne fait aucun doute que cela peut ajouter un peu d'étincelle et d'intrigue supplémentaire à ce qui pourrait autrement être une communication par e-mail banale.
Mais comment pouvez-vous l'utiliser au mieux dans vos propres communications ? Ce n'est pas aussi simple que d'insérer un lien YouTube dans votre newsletter mensuelle, de l'appeler un jour et de s'attendre à ce que les ventes montent en flèche. Si c'était aussi simple, nous serions face à un paysage marketing totalement différent !
Non, les meilleures pratiques de messagerie vidéo sont un peu plus complexes que cela. C'est pourquoi nous avons répertorié certaines des principales raisons pour lesquelles vous devez utiliser la vidéo dans votre marketing par e-mail.
1. Se présenter aux prospects
Quiconque a travaillé dans les ventes ou le marketing à quelque titre que ce soit connaît les gardiens. Vous avez une opportunité passionnante, nouvelle et importante pour un client, mais vous ne pouvez pas obtenir de rendez-vous parce que la secrétaire du client ne cesse de vous refouler. Bien sûr, il y a des e-mails - mais cela peut donner l'impression de crier dans un seau en béton quand c'est fait de manière isolée. Est-ce que quelqu'un lit ces fichues choses? Vous ne le saurez peut-être jamais.
C'est là que la vidéo personnalisée dans les e-mails peut être une énorme aubaine pour vous-même et vos clients potentiels. Des outils comme Shootsta’s Elevate vous permettent de créer des vidéos personnalisées, pour tous vos clients. En fait, avec cet outil, vous pouvez utiliser le même ensemble de séquences de vous-même et de votre argumentaire pour atteindre de nombreux prospects différents. Il vous suffit de personnaliser des éléments tels que la carte de titre et la carte de fin afin d'avoir une idée prête. -fait l'introduction pour tout nouveau prospect.
2. Partage de matériel pédagogique
Tout le monde aime quelque chose de gratuit — et les gestionnaires occupés aiment les outils qui peuvent leur faciliter la vie. C'est pourquoi il existe un créneau en plein essor d'employés de vente qui investissent leur temps dans la création de vidéos d'apprentissage et de développement pour les clients potentiels qui peuvent être visionnées à leur guise ou partagées avec l'équipe qu'ils gèrent.
Cela vous offre une variété d'avantages. D'abord et avant tout, cela vous garde à l'esprit lorsque le client potentiel envisage d'investir dans un nouveau produit ou service. Deuxièmement, il peut être (subtilement) lié au produit de votre propre entreprise en tant que solution aux problèmes spécifiques à l'industrie. Assurez-vous simplement de ne pas en vendre trop :utilisez les vidéos dans les e-mails comme un service, et non comme un publireportage.
3. Démonstrations de produits
VOUS savez que votre produit est incroyable - mais faire du porte-à-porte et le montrer de force aux gens n'est plus vraiment le style de vente préféré. Une vidéo de démonstration de produit peut être un excellent moyen de présenter votre produit à distance. Bien que des outils tels que Cast avec enregistrement d'écran facile soient parfaits pour les produits logiciels, vous pouvez toujours investir dans un tournage marketing pour les produits physiques. Associées à des techniques de personnalisation, ces vidéos peuvent susciter l'intérêt pour le produit au niveau individuel et aider à attirer l'attention des clients.
4. Offrir des points de contact d'entreprise
Chaque communication que vous avez avec un client est une opportunité de lui vendre. Mais cela ne signifie pas que chaque communication doit porter explicitement sur les ventes. Une telle approche serait au mieux gauche. Une partie essentielle de la vente est de savoir quand ne pas vendre.
L'utilisation de la vidéo dans le marketing par e-mail peut être un excellent moyen d'envoyer des mises à jour amicales (par exemple, des cartes d'anniversaire ou des célébrations de vacances) ou des informations clés telles que les communications des parties prenantes. Des mises à jour comme celle-ci montrent que votre entreprise ne considère pas seulement ses clients comme des chèques en blanc, mais que vous vous investissez également en eux en tant que personnes.
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