Si vous êtes une marque débutante, un créateur ou une entreprise établie qui cherche à développer son audience, le leadership éclairé est un excellent moyen de prendre une chaise à la table, de partager votre expertise et d'être entendu et respecté par les professionnels de l'industrie.
Le leadership éclairé ne se contente pas de mettre en lumière la personne sur scène (ou un webinaire, une table ronde ou un podcast où ils sont présentés). Un excellent plan de contenu de leadership éclairé donne de la crédibilité à la grande marque, établit des relations avec de nouveaux publics, aligne l'entreprise sur les plus grands noms de leur secteur et les insère de manière significative dans les conversations plus larges de l'industrie.
La meilleure partie est que chaque entreprise peut bénéficier d'un plan de contenu de leadership éclairé - et chaque entreprise peut trouver une stratégie de leadership éclairé qui lui convient.
Comment démarrer ? Poursuivez votre lecture pour découvrir ce qu'est le leadership éclairé, où trouver des leaders d'opinion pour votre public et comment mettre en œuvre un plan de contenu de leadership éclairé dans vos efforts de marketing.
Qu'est-ce que le contenu de leadership éclairé
Le leadership éclairé est un type de stratégie de contenu qui implique d'identifier et de travailler avec des individus et des entreprises qui peuvent partager leur expertise sur des sujets qui intéressent votre public.
Le contenu de leadership éclairé peut aider à soutenir les entreprises B2B et B2C et peut prendre de nombreuses formes, notamment :
- Messages et articles de blog
- Événements et conférences des conférenciers
- Séries de vidéos, webinaires et événements virtuels
- Podcasts
- Contenu des réseaux sociaux
Généralement, le contenu de leadership éclairé se présente sous deux formes distinctes :
Leadership d'opinion externe :leadership éclairé d'une personne ou d'une marque extérieure à votre entreprise invitée à s'adresser à votre public.
Leadership d'opinion interne :leadership éclairé au sein de votre propre entreprise, où les individus ont la possibilité de s'exprimer et de partager leur expertise avec un public plus large.
Lorsqu'il est utilisé efficacement, le leadership éclairé peut être un moyen puissant de tirer parti des talents au sein de votre entreprise pour soutenir vos objectifs commerciaux globaux, aligner votre marque sur les grands acteurs de votre secteur, aider à diriger votre public existant vers votre plate-forme et apporter votre voix et votre expertise. à un public plus large.
Et le meilleur, c'est que presque tous les types d'entreprises peuvent bénéficier d'un contenu de leadership éclairé. Voici comment l'aborder au mieux.
Comment trouver un leader d'opinion
Commencez par examiner attentivement les objectifs de votre entreprise et le public que vous souhaitez atteindre. Si votre objectif est d'atteindre un nouveau public et d'accroître la notoriété de votre marque au sein de nouvelles entreprises, le contenu de leadership éclairé est une évidence.
Mais le choix d'un leader d'opinion qui peut parler à votre public cible dépend de si vous souhaitez ou non opter pour un leader d'opinion externe ou leadership d'opinion interne .
Recherche de leaders d'opinion externes
Dans l'ensemble, le leadership éclairé commence par déterminer quel public vous essayez de capturer et de lire ce qui les intéresse. A savoir :Toute une recherche.
Lorsqu'il s'agit de trouver un leader d'opinion externe pour parler lors d'événements et de vidéos Vimeo, Julie Bergstein, responsable de la programmation d'événements et du contenu chez Vimeo, aime commencer par trouver des sujets qui peuvent toucher à la fois ce que font les produits Vimeo et à qui ils conviennent le mieux. pour.
Elle se tourne ensuite vers LinkedIn et des publications commerciales comme Adweek pour trouver des experts qui ouvrent la voie ou parlent des problèmes dont parle le public cible de Vimeo.
"Une partie de la stratégie consiste à pouvoir associer quelque chose qui est directement quelque chose que votre entreprise fait ou offre, avec des sujets et des thèmes beaucoup plus larges", dit-elle.
Ainsi, par exemple, lors d'un événement récent qu'ils ont organisé où les spécialistes du marketing étaient leur public clé, Vimeo a fait appel à des experts en marketing de niveau C d'entreprises comme OKCupid et WeTransfer pour parler de sujets allant des événements virtuels, de la stratégie marketing et même du métaverse.
"Nous ne faisons pas encore partie du Metaverse, et nous n'avons pas de produits qui nous placent dans cet espace", dit-elle. "Mais c'est quelque chose dont tous les spécialistes du marketing parlent. Plus vous pouvez marier ce que vous pouvez réellement faire avec des choses qui intéressent votre public, plus votre entreprise sera considérée comme une ressource ultime ou un leader du marketing en général. »
Rechercher des leaders d'opinion internes
Lorsqu'il s'agit d'identifier et de favoriser les talents internes pour représenter votre marque dans l'ensemble du secteur, cela devient un processus légèrement différent. Vous voulez toujours réfléchir aux objectifs de l'entreprise et vous êtes toujours à la recherche de personnes capables de parler de ce que votre public veut savoir, mais vous avez un bassin beaucoup plus restreint de leaders d'opinion établis parmi lesquels choisir.
Plutôt que de choisir la personne la plus évidente (par exemple, faire appel à un spécialiste produit pour parler d'un cas d'utilisation d'un produit), Julie suggère de toucher la personne qui représenterait le mieux le public que vous traitez.
La façon la plus simple de le faire est d'identifier les titres de poste des personnes qui seraient les plus susceptibles d'utiliser votre produit ou de consommer votre contenu (qui pourraient être des spécialistes des communications internes) et de choisir la personne avec ce titre de poste dans votre entreprise pour être votre leader d'opinion (par exemple, votre responsable du personnel et des talents).
Non seulement cette personne est la plus familière avec le produit du point de vue du client, mais elle peut également parler des tendances plus larges qui se produisent dans l'industrie, avec l'expérience et la pertinence avec votre public cible.
Comment planifier et produire du contenu de leadership éclairé
Une fois que vous avez identifié vos leaders d'opinion externes et internes, il est temps de planifier le contenu autour d'eux.
Il existe une grande variété de formes possibles que votre contenu peut prendre. Il peut s'agir d'une série d'articles de blog qui aident à inspirer et à informer vos lecteurs sur un sujet qui les intéresse ; ou un article écrit par un écrivain invité de renom dans votre secteur. Il peut s'agir d'une conférence organisée par votre entreprise et présentant une liste des meilleurs acteurs du domaine, ou d'une conférence ou d'un événement tiers où un leader d'opinion interne s'exprime aux côtés d'autres experts. Il peut s'agir d'un podcast, d'une série de webinaires produits par votre entreprise ou d'un invité sur celui que quelqu'un d'autre a produit.
Quel que soit le plan que vous choisissez, il doit simplement avoir un sens pour votre public, vos ressources et vos objectifs commerciaux.
Cela signifie que la recherche ne se termine pas lorsque vous avez identifié votre leader d'opinion interne ou externe. Julie commence souvent par une réunion de lancement avec des leaders d'opinion planifiés.
"Je leur pose un tas de questions sur leur expertise, je leur fais savoir quels sont nos objectifs et ce que nous essayons d'accomplir avec eux en tant que leader d'opinion, et je les fais me dire où ils sont alignés, " elle dit.
De cette façon, elle peut commencer à construire un plan pour combler le fossé entre l'expertise de son sujet et les objectifs de Vimeo.
Parce que son travail est dans le marketing événementiel, elle pourrait amener un leader d'opinion interne à une conférence tierce publique avec une liste d'autres noms notables dans cet espace, comme un moyen de positionner Vimeo en tant qu'expert dans le domaine. .
Lorsqu'il s'agit de trouver des opportunités de contenu pour utiliser des leaders d'opinion externes, réfléchissez à qui leur sont les abonnés et s'ils correspondent à la personne que vous ciblez, puis créez un contenu qui peut capter ce public plus large en abordant les sujets qui les intéressent de manière significative et pertinente.
Quatre conseils pour trouver des leaders d'opinion internes et les aider à avoir un impact
Bien que chaque entreprise ait des approches légèrement différentes de son contenu de leadership éclairé, il existe quelques meilleures pratiques pour garantir que le contenu est percutant, authentique et utile pour votre public.
Et vous découvrirez bientôt qu'une stratégie de leadership éclairé réussie ne repose pas sur l'épaule d'une seule personne - il faut tout un village.
1. Ne vous focalisez pas sur le produit
Le leadership éclairé est moins efficace lorsqu'il fait directement la promotion de votre produit ou qu'il enseigne aux gens comment l'utiliser. Au lieu de cela, le leadership éclairé relève du domaine général de la notoriété de la marque et de la création de communautés.
Essayez de vous éloigner des produits et services de votre entreprise et de puiser dans la conversation plus large. Posez-vous quelques questions importantes telles que :
- Quelle est la dernière tendance du secteur dans lequel travaille votre audience cible ?
- Quels sont les problèmes rencontrés par les utilisateurs ?
- Qu'est-ce que vous êtes parfaitement positionné pour offrir ?
2. La formation aux médias est indispensable
Lorsqu'il s'agit d'identifier et de favoriser tout type de leader d'opinion, cela aide à les préparer à être sous les projecteurs. Cela aide votre leader d'opinion à renforcer sa conférence et sa marque personnelle tout en garantissant sa capacité à représenter l'entreprise de manière appropriée.
Vimeo se tourne vers des agences qui proposent une formation aux médias et un coaching de prise de parole en public pour aider à soutenir leurs leaders d'opinion internes et leurs cadres supérieurs.
3. Boucle dans PR
En plus de vous assurer que votre leader d'opinion est à l'aise pour parler en public et capable de représenter clairement l'entreprise, vous voulez également vous assurer que votre contenu est sur la marque.
Si votre entreprise dispose d'un responsable des relations publiques ou de la communication, renseignez-vous tôt pour informer les leaders d'opinion internes des éléments à mentionner, des sujets à éviter et pour vous assurer que le contenu est conforme aux directives de votre entreprise.
4. Faites appel à un rédacteur
Pour aider à soutenir votre leader d'opinion interne lors d'événements de prise de parole en public externes ou de tout type de vidéo scénarisée, vous pouvez envisager d'embaucher un rédacteur pour examiner la langue et le contenu, et vous assurer qu'il est engageant, informatif et qu'il respecte vos directives de marque.
3 exemples de leaders d'opinion
Besoin d'inspiration pour votre prochaine campagne de leadership éclairé ? Voici quelques acteurs majeurs du marketing qui poussent sérieusement le formulaire et qui ont l'air bien tout en le faisant.
Ryan Reynolds :Vous le connaissez peut-être en tant qu'acteur hollywoodien, mais ce n'est que son travail à temps partiel. Non seulement dirige-t-il deux agences de marketing, mais il a également transformé son esprit, son charisme et son nom familier canadien autodérision en un influenceur marketing suprême sur les médias sociaux, les publications bien connues et ailleurs.
Zaria Parvez : Zaria Parvez a peut-être obtenu un diplôme en publicité en 2020, mais elle a transcendé son rôle de responsable des médias sociaux de Duolingo, une application d'apprentissage des langues bien-aimée, pour devenir une pionnière des médias sociaux et une leader d'opinion à part entière. Tout cela a commencé en donnant à un hibou vert emblématique le traitement Gen Z sur Tik Tok. Aujourd'hui, elle est une leader du marketing que d'autres marques admirent, avec des mentions dans les médias grand public qui s'étendent au-delà de son secteur professionnel.
Jay Herratti — Le leader d'opinion des leaders d'opinion, Jay Herratti est le directeur exécutif de TED Talks. Sous sa direction, la série de conférences mondiales est passée d'événements en direct en personne à des leaders dans des vidéos qui mettent en lumière les meilleurs penseurs de notre monde moderne d'aujourd'hui, dans des secteurs allant des STEM, de l'éducation, de la philosophie, etc.