Votre public est socialement conscient. Ils sont plus susceptibles de s'engager auprès d'entreprises qui correspondent à leurs valeurs.
Les rapports montrent que les consommateurs sont motivés par la valeur de votre entreprise et liés à l'objectif et à la mission de votre marque.
Et voici les statistiques pour le prouver :
- 92 % des clients sont plus susceptibles de faire confiance à une marque soucieuse de l'environnement ou sociale.
- 73 % des Millennials sont prêts à payer plus pour des offres durables.
- 66 % des consommateurs dans le monde se disent prêts à payer plus pour des marques durables.
La demande de durabilité dans les entreprises ne fait qu'augmenter. Pour répondre aux attentes des clients, la durabilité doit être étroitement liée à l'objectif et à la mission de votre entreprise. Et vous pouvez dépasser les attentes des clients en plaçant ces efforts au premier plan avec des stratégies de marketing durables.
81% des personnes s'attendent à ce que les entreprises soient soucieuses de l'environnement dans leurs activités de publicité et de marketing. Il y a de fortes chances que certaines de vos tactiques de marketing entrent déjà dans la catégorie du marketing durable. Cependant, le développement d'une stratégie marketing à long terme, efficace et durable nécessitera l'adhésion de toute votre entreprise.
Voyons comment démarrer et où la vidéo peut vous aider.
Qu'est-ce que le marketing durable ?
Le marketing durable est un moyen pour les entreprises de partager leur engagement envers des pratiques durables qui ont un impact positif sur l'environnement.
Les pratiques de marketing durable peuvent inclure l'amélioration de la transparence autour de la conception, de la production et de la distribution de vos produits respectueux de l'environnement. Cela pourrait également inclure des moyens d'éduquer les clients et les consommateurs sur la manière de conserver les ressources limitées.
Le marketing durable sensibilise à l'engagement d'une entreprise envers les pratiques environnementales et peut aider à attirer des clients partageant les mêmes idées.
Si les pratiques durables d'une entreprise correspondent à ses valeurs ou à sa mission, le sentiment d'identité de l'entreprise sera probablement renforcé.
Pourquoi le marketing durable fonctionne-t-il ?
Le marketing durable attire à la fois les clients axés sur les valeurs et les objectifs. Les acheteurs alignent de plus en plus leurs achats sur leurs systèmes de croyances; ils sont quatre à six fois plus susceptibles d'acheter, de faire confiance, de défendre et de défendre des entreprises ayant un objectif solide.
Prendre du recul pour se concentrer sur les effets à long terme de votre entreprise sur l'environnement est intrinsèquement axé sur le client. Dans un monde où les clients sont plus éthiques que jamais, le marketing durable prouve souvent que les dirigeants sont prêts à négliger les bénéfices à court terme au profit d'autres motivations, comme la santé de la planète.
Qu'est-ce que l'écoblanchiment ?
L'écoblanchiment se produit lorsqu'une entreprise fait la promotion de produits ou de services respectueux de l'environnement sans avoir d'impact mesurable sur la conservation des ressources environnementales, la protection de l'environnement ou les efforts pour devenir neutre en carbone.
Cela peut avoir un impact négatif sur les entreprises et les marques en trompant les clients potentiels et en érodant la confiance.
Pour éviter l'écoblanchiment, tenez compte des consignes suivantes :
Soyez précis avec votre langue, vos mesures et vos données.
Plutôt que de dire qu'une paire de chaussures est faite de plastiques recyclés, pensez à identifier le pourcentage de plastiques recyclés (75 % de plastiques recyclés) qui composent les matériaux du produit.
Développez la transparence autour de vos plans, pratiques et objectifs de développement durable.
Définissez clairement les plans et pratiques de développement durable de votre entreprise pour aider les clients à mieux comprendre la portée de votre travail et votre impact. Le fait de projeter des objectifs clairs peut également aider les clients à comprendre ce que vous essayez d'accomplir en concevant et en vendant vos produits.
Exploitez les données et les rapports pour fournir des mises à jour sur l'impact et les progrès.
La mise à jour des données peut également fournir des preuves de validation des efforts et de l'impact de votre entreprise en matière de développement durable. La surveillance et la publication de données sur les efforts de votre entreprise favorisent la transparence. Envisagez également de rechercher et de demander des certifications tierces pertinentes pour accroître la confiance et l'engagement envers la marque.
5 aspects d'une stratégie marketing durable réussie
Une stratégie de marketing durable doit être tissée dans chaque partie de votre entreprise. Ce n'est pas seulement une campagne vidéo ou une conception de produit ; c'est le but derrière tout ça.
1. Avoir une compréhension de la durabilité de l'entreprise
Le marketing durable ne réussit que lorsque votre entreprise est à la hauteur des valeurs qu'elle prône.
La durabilité d'entreprise découle du concept de développement durable, ou d'un développement économique qui répond aux besoins des générations présentes sans compromettre les besoins des générations futures.
Pour avoir un développement durable, les entreprises doivent considérer ce qui suit :
- Droits de l'homme et justice sociale . Les entreprises et les sociétés de toutes tailles ont un impact direct sur leurs employés et les communautés qu'elles rencontrent. Offrir des salaires équitables, un environnement propre et sûr à l'intérieur et à l'extérieur du bureau et un traitement éthique sont des engagements que les entreprises durables doivent prendre.
- Extraction et déchets des ressources naturelles. C'est peut-être la première chose à laquelle vous pensez lorsque vous entendez « durabilité ». Les entreprises créent des quantités massives de déchets et dépendent des ressources naturelles telles que la terre, l'eau et l'énergie. Reconnaître l'impact de votre entreprise et prendre des mesures pour le réduire renforcera vos efforts de marketing durable.
- Maintenir une perspective à long terme. Le développement durable est un investissement à long terme dans la santé de votre entreprise et des générations futures.
2. Avoir un but
Chaque entreprise a une perspective axée sur le profit. Sans profit, une entreprise n'est pas viable.
Le marketing durable injecte une perspective supplémentaire en questionnant la finalité du profit sans longévité. Le changement climatique transcende l'industrie et avoir un objectif plus grand que vous crée une base pour votre entreprise qu'une perte de profit est moins susceptible de décourager.
Un exercice amusant ici pourrait être de revoir l'énoncé de mission de votre entreprise et de réfléchir à 1) dans quelle mesure votre entreprise est à la hauteur, et 2) ce qui peut être fait de plus pour l'ancrer dans une mission. Si votre entreprise n'a pas d'énoncé de mission complet, jetez un coup d'œil à vos produits ou campagnes marketing les plus réussis. Qu'est-ce qui a fait leur succès ? Avec quoi résonne votre audience ?
3. Donnez la priorité à vos clients
Le marketing durable met intrinsèquement les spécialistes du marketing au défi de créer de la valeur à long terme.
Si vous réussissez à créer cette valeur à chaque étape du parcours de l'acheteur, vous accordez la priorité à vos clients.
La difficulté à fournir de la valeur est de découvrir les tactiques qui fonctionnent pour votre public. L'éducation est un excellent moyen d'y parvenir, il vous suffit de diffuser votre contenu éducatif de manière divertissante.
Vous devrez également écouter ce que vos clients recherchent en ce qui concerne les pratiques de votre entreprise. La transparence est une grande valeur d'entreprise en matière de développement durable, car elle permet à vos clients d'être impliqués à chaque étape du processus.
Par exemple, Patagonia est transparente quant à l'utilisation de matériaux recyclés pour s'approvisionner en vêtements. lignes. HubSpot publie chaque année un rapport sur la diversité, l'inclusion et l'appartenance pour refléter la diversité de ses clients. Ce ne sont pas seulement d'excellentes pratiques de marketing durable, mais d'excellents exemples de la façon dont la transparence peut générer de la valeur.
4. Investissez dans des pratiques marketing durables
Il va sans dire que si vous commercialisez les valeurs durables de votre entreprise, vous devez le faire de manière durable.
La plupart du marketing numérique existe sans empreinte carbone, mais dans le monde du marketing événementiel et communautaire , il peut être important d'examiner votre impact avant, pendant et après vos événements. La réduction des déchets, l'utilisation de matériaux recyclables et la visibilité des canettes de recyclage sont des éléments extrêmement importants auxquels il faut penser lors des premières étapes de la planification.
D'autres tactiques, comme le marketing vidéo, sont un moyen durable de dire une histoire captivante et intégrez votre mission directement dans votre marketing.
Avec Vimeo Create, votre équipe peut créer des vidéos soignées en quelques minutes.
5. Présentez la durabilité partout
Lorsque la durabilité fait partie de vos tactiques de marketing, elle devrait également l'être partout ailleurs.
Une fois que vous avez perdu la confiance de vos clients, il est extrêmement difficile, voire impossible, de la reconquérir. Imaginez ce qui se passerait si les clients découvraient que vous revendiquiez une valeur inauthentique afin de générer des bénéfices.
La durabilité nécessite une approche holistique. Commercialiser de manière durable tout en utilisant un approvisionnement respectueux de l'environnement. Associez-vous à des entreprises qui partagent votre mission. Construisez une équipe qui correspond à vos valeurs et qui est représentative des communautés que vous servez. Faites preuve de transparence dans les pratiques de votre entreprise afin que les clients puissent effectuer leurs propres recherches.
Il est également normal de ne pas être parfait, c'est à cela que sert la transparence. Construire votre stratégie de marketing durable nécessite également d'identifier les domaines que vous pouvez améliorer. Tant que vous êtes honnête avec vos clients et que vous faites du marketing à partir d'un endroit authentique, vous pouvez être sûr qu'ils resteront pour voir comment vous livrez.
4 exemples inspirants de marques utilisant le marketing durable
Kengô
Kengos vise à lutter contre le changement climatique en faisant de la chaussure une force pour le bien. Les fondateurs Dave Costello et Micah Heftman savaient que la meilleure façon de communiquer les convictions de la marque concernant la fabrication, le changement climatique et la mode était de raconter l'histoire par le biais d'une vidéo.
En utilisant une narration durable, le site Web de Kengos est choqué- plein de statistiques, de faits et de photos de produits. Mais l'âme du site est une vidéo intégrée qui exprime les principes fondamentaux de la marque. Intitulée à juste titre "Le processus de production", la vidéo a été tournée à Los Angeles avant le lancement.
Essayez de rendre la mission de votre marque mémorable en mettant en ligne une vidéo.
Patagonie
Patagonia a maintenu un accent constant sur l'action durable depuis sa création. En 2016, Patagonia a annoncé qu'elle reverserait 100% de ses ventes du Black Friday à des organisations à but non lucratif œuvrant pour la protection de l'environnement.
Cette année-là, la marque prévoyait des ventes d'environ 2 millions de dollars. Il a fait exploser ces attentes avec un chiffre d'affaires record de 10 millions de dollars.
Californie Sauvage
California Wild est une marque d'aménagement paysager à faible eau qui intègre la conscience environnementale dans sa mission principale. La fondatrice Briana Lyon a planté les graines de son entreprise en observant la faune lors d'un voyage de camping.
Utilisant le commerce électronique et le marketing vidéo, Lyons est en mesure de commercialiser sa mission avec facilité. Après quelques semaines d'ajout de vidéos à ses produits les plus populaires, elle a observé une augmentation globale du trafic sur le site de 24 %, ainsi qu'une augmentation de 28 % des visiteurs uniques et une augmentation de 29 % des ajouts au panier.
Créez une vidéo de marque pour attirer plus de trafic sur votre site.
Lacoste
Pendant un temps limité, Lacoste a troqué sa marque de crocodile signature contre des rendus de dix animaux en voie de disparition différents. Leur campagne «sauvons notre espèce» a attiré l'attention sur les animaux en voie de disparition dans le monde entier, et les bénéfices ont été partagés avec l'Union internationale pour la conservation de la nature. Le nombre de chemises affichant chaque logo correspondait au nombre d'animaux restant à l'état sauvage. Le logo du marsouin du golfe de Californie n'avait que 30 chemises.
Le marketing durable offre une opportunité sans précédent pour les personnes, les communautés et les entreprises de prospérer.