Avec l'essor et la notoriété récents du marketing vidéo, il n'est pas étonnant que les spécialistes du marketing essaient partout de surpasser leurs concurrents avec de nouvelles astuces dans leurs manches.
Près de 87 % des spécialistes du marketing utilisent des vidéos dans leurs campagnes. Et qu'est-ce qu'il ne faut pas aimer dans les vidéos ? Un bon la vidéo est amusante, attrayante et fournit un contenu précieux en même temps !
83 % des spécialistes du marketing pensent également que les vidéos sont une bonne source de retour sur investissement, ce qui est confirmé par la statistique selon laquelle 8 clients sur 10 achètent réellement le produit annoncé dans la vidéo !
Avec autant de vidéos en compétition les unes contre les autres, comment allez-vous vous libérer le pouvoir du marketing vidéo ? Ce n'est pas aussi casse-tête que vous le pensez. Découvrons !
Stratégies de marketing vidéo pour augmenter la conversion
1. Optimisez votre page de destination vidéo
D'accord, vous devez donc savoir que votre page de destination est la page la plus importante de votre site Web, n'est-ce pas ? C'est la première impression que vous faites sur vos visiteurs, et gardez à l'esprit que cette première impression est la dernière impression !
Voudriez-vous que votre marque paraisse sèche, ennuyeuse et non professionnelle ? Vous ne devriez pas avoir à forcer vos spectateurs à rester sur le site Web. Engagez-les immédiatement et époustouflez-les en intégrant une bonne vidéo optimisée en haut de votre page de destination !
Avoir une vidéo optimisée sur votre page de destination augmente considérablement le taux de conversion !
Pour optimiser une vidéo, gardez-la courte et douce. Ne compliquez pas trop et ne confondez pas l'utilisateur ; il devrait être facilement digestible par eux. Ce n'est qu'alors qu'ils comprendront votre marque et voudront monter à bord !
2. Insérez un formulaire de capture de leads dans les 10 à 20 premiers % de votre vidéo
Lorsque vous diffusez votre vidéo pour la première fois, joignez immédiatement une carte thermique à cela. Ce faisant, vous aurez des informations importantes sur votre vidéo, telles que les parties que les spectateurs sautent, que répètent-ils, etc.
Grâce à ces informations, vous saurez quelles parties sont les plus attrayantes et donc où placer votre CTA ! C'est là que vos téléspectateurs seront les plus accrochés et leur faire remplir le formulaire sera relativement facile.
Selon Wistia , le taux de conversion le plus élevé se situe entre 38 et 43 % lorsque vous intégrez un CTA dans les 10 à 20 premiers % de votre vidéo !
Puisque nous parlons de la façon d'augmenter les conversions, ce CTA sera votre formulaire de capture de prospects.
Les CTA sont un excellent moyen de guider vos clients tout au long du parcours de l'acheteur. Avec cela, vous les dirigez vers l'endroit où vous veux qu'ils partent.
3. Envoyez des vidéos personnalisées aux prospects
N'aimez-vous pas quand les marques font quelque chose de personnel pour vous ? Nous le faisons certainement. En matière de marketing vidéo, il est impératif d'atteindre la bonne cible en appuyant sur les bons boutons de votre public.
Vous devez avoir au moins une vidéo pour chaque étape du parcours de l'acheteur, non seulement pour les conversions, mais aussi pour le lead nurturing.
Lorsque la vidéo se concentre sur les besoins de l'acheteur et ses problèmes, elle crée déjà une connexion en faisant savoir à vos téléspectateurs que la marque se soucie de vous. Cette connexion est votre ticket pour plus de conversions !
4. Échangez la copie contre la vidéo
Si une image vaut mille mots… alors une vidéo en dit un million ! C'est exactement la stratégie que nous recherchons ici. Si la copie de votre site Web est présentée dans un format vidéo, les mêmes mots induiront un éventail d'émotions que des mots simples ne pourraient tout simplement pas capturer !
Et les émotions sont un facteur décisif. De la même manière que les voitures roulent à l'essence, les humains roulent aux émotions ! Hype vos clients en représentant les mêmes informations dans une vidéo peut augmenter de 40% les chances que les informations soient retenues chez vos clients selon cette étude.
5. Vidéos explicatives
Les vidéos explicatives sont un excellent moyen de représenter votre marque. Ces vidéos sont courtes, engageantes et directes, tout en touchant tous les points clés de votre entreprise ou du produit annoncé.
Dans une enquête menée par Wyzowl, 81 % des entreprises ont signalé une augmentation des ventes grâce à des vidéos explicatives.
6. Augmentez la conversion avec plus de vidéos sur plus de pages
Avoir une vidéo juste sur la page de destination ne suffira pas. Essayez d'intégrer des vidéos dans d'autres sections importantes de votre site Web, telles que les pages de témoignages, de services et d'informations sur les produits.
Cela augmente vos chances de convertir plus de clients sur votre site Web. Vous ne savez jamais quelle vidéo vos spectateurs aiment le plus et finissez par convertir à cause de cela.
Avoir plus de vidéos signifie aussi éduquer et concrétiser la décision de votre public. Cela les aide à prendre une décision éclairée susceptible de les amener à acheter votre produit ou service.
7. Ciblez les sceptiques
Ne laissez pas les sceptiques vous priver de tout le plaisir en identifiant les erreurs infimes dans votre entreprise. Éviter le scepticisme sur Internet est presque impossible, alors pourquoi ne pas en être propriétaire ?
Le scepticisme augmente lorsqu'il n'y a pas suffisamment d'informations disponibles sur votre produit. Pour lutter contre cela, procédez comme suit :
- Expliquez pourquoi votre produit est sans risque.
- Réalisez des vidéos explicatives sur le fonctionnement de votre produit.
- Réalisez si possible des vidéos de témoignages d'anciens sceptiques.
- Essayez d'étayer tout ce que vous dites par des recherches et des études scientifiques authentiques afin qu'il ne laisse aucune place à la polémique.
En suivant ces étapes, vous éduquez votre public en détail sur vous-même, ainsi que sur la dynamique de vos produits. Vous créerez également de l'autorité et de la confiance !
8. Utilisez la vidéo à plusieurs endroits
Ainsi, vous avez des vidéos dispersées sur votre site Web. Bien. Mais est-ce suffisant ? Pourquoi ne pas aller plus loin et réutiliser ces vidéos ?
Ciblez les plateformes de partage de vidéos comme Facebook, YouTube, Instagram et LinkedIn et publiez-y vos vidéos. Dirigez le trafic de toutes les plates-formes pour accroître la notoriété ainsi que les chances de conversions plus élevées.
La réutilisation de la même vidéo ne vous coûtera rien, vous touchez donc un public plus large sans aucun coût supplémentaire !
9. Obtenez le bon référencement
On va droit au but :Google adore les vidéos ! Laissez-nous vous expliquer.
Avoir une vidéo sur votre page de destination augmente le temps moyen qu'un utilisateur passe sur votre page, ce qui, à son tour, diminue le taux de rebond, indiquant ainsi à Google que votre page est pertinente.
Tout cela conduit finalement à un meilleur classement sur Google ! N'est-ce pas l'objectif final ?
Si vous vous classez sur la première page de Google, vos chances d'être découvert et de générer plus de prospects augmentent considérablement ! Le top 5 des résultats sur Google capte près de 68% de tous les clics ! C'est époustouflant. Et l'intégration d'une vidéo sur votre site Web peut également augmenter vos chances d'atterrir sur la première page de Google.
10.Recibler les personnes qui ont déjà regardé votre vidéo
Devez-vous simplement oublier les personnes qui ont déjà regardé votre vidéo ? Non. Si votre vidéo ne se convertit pas comme vous l'espériez, ne vous inquiétez pas. À tout le moins, vous avez créé la notoriété de la marque et établi la confiance !
Votre public connaît déjà votre marque et se demande s'il doit ou non investir dans votre produit. Ils sont entrés dans la phase de décision du parcours de l'acheteur.
Votre prochaine étape consisterait à les attirer à nouveau grâce à une publicité vidéo, spécialement destinée à ce type d'audience. Envoyez une offre spéciale et personnalisée qui les incitera à ouvrir leur portefeuille et à vous remettre leur argent.
11. Inclure les sous-titres
Combien de fois avez-vous regardé des vidéos sans son ? Nous avons souvent. La plupart des gens regardent des vidéos lorsqu'ils sont au bureau, à l'école ou dans un autre lieu public, ce qui signifie qu'ils les regardent très probablement sans le son. Ainsi, même si votre vidéo est correctement commercialisée et touche le bon public, à quoi cela sert-il si les gens la défilent ?
Pour lutter contre ce problème, assurez-vous d'ajouter des sous-titres dans votre vidéo ! Non seulement ils seront utiles aux téléspectateurs qui le regardent sans le son, mais lire le message ainsi que l'écouter augmentent les chances de mieux consommer le message.
12. Proposer des vidéos fermées et non fermées
Les vidéos fermées sont souvent méprisées car elles ne génèrent pas de trafic, mais elles sont en fait idéales pour les conversions ! Alors, pourquoi ne pas proposer à la fois des vidéos sécurisées et non sécurisées ?
Commencez par une vidéo non sécurisée pour attirer du trafic vers votre site Web. Lorsque les téléspectateurs sont le plus engagés (vérifiez avec une carte thermique), ajoutez-y un CTA qui les mène au contenu fermé, dans ce cas, une vidéo !
Cela fonctionne de la même manière que les tourniquets de courrier électronique, sauf que cette fois, vous ajoutez un contenu précieux pour les informations qu'ils vous fournissent ! Il est important que vous le fassiez lorsque l'engagement est le plus élevé, car c'est à ce moment-là que les téléspectateurs sont le plus influencés par votre marque et sont susceptibles d'ajouter leurs informations pour obtenir un contenu encore plus étonnant !
Conclusion
Hubspot affirme que le marketing vidéo augmente les taux de conversion de 63 % ! Je suis sûr que vous voulez ces statistiques pour vous aussi, et nous venons de vous donner quelques-unes des meilleures stratégies que vous pouvez utiliser pour y parvenir !
Dites-nous quelle stratégie de marketing vidéo a fonctionné pour vous dans les commentaires !