Malgré l'essor des réseaux sociaux, le marketing par e-mail reste l'un des meilleurs moyens pour les entreprises de créer de nouvelles relations avec leurs clients. C'est parce que les gens optent pour le marketing par e-mail. Qu'ils se soient inscrits via une liste de diffusion physique ou en ligne ou qu'ils aient cliqué sur un lien dans une vidéo Facebook, les personnes figurant sur votre liste de diffusion veulent avoir de vos nouvelles. Par conséquent, le marketing direct par e-mail obtient un taux de réponse plus élevé que toute autre forme de publicité, y compris les réseaux sociaux, les SMS et le télémarketing combinés.
Mais comment obtenez-vous les gens sur votre liste de diffusion en premier lieu? Nous allons vous montrer comment exploiter la puissance de Facebook avec ces points clés :
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Obtenez des prospects avec des publicités vidéo Facebook ciblées
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Comment créer des publicités vidéo à formulaire pour Facebook
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Ajouter des liens principaux à vos vidéos Facebook
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Comment créer une excellente page de destination
Exploitez la puissance de Facebook
La publicité sur Facebook est l'un des moyens les plus puissants de faire passer votre message aux gens.
Avec plus de 2,4 milliards d'utilisateurs mensuels, Facebook est la plate-forme de médias sociaux la plus populaire au monde - et cela signifie que votre public cible est forcément là. En plus de cela, les publicités Facebook sont très rentables et peuvent être étroitement ciblées pour atteindre les données démographiques les plus prometteuses.
Ainsi, la publicité sur Facebook est un excellent moyen d'avoir un nouveau regard sur votre entreprise. L'étape suivante consiste à encourager les utilisateurs à vous donner leurs e-mails, et la meilleure façon de le faire est d'utiliser un aimant principal tel qu'une offre spéciale, un ebook gratuit ou même un ensemble d'avantages plus large pour s'abonner.
Votre lead magnet peut être un texte ou une image, mais si vous voulez les meilleurs résultats, vous devez utiliser la vidéo.
Obtenez des prospects avec des publicités vidéo Facebook ciblées
Les publicités vidéo Facebook ciblées sont le moyen idéal pour créer votre liste de diffusion pour plusieurs raisons :
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La vidéo en ligne est incroyablement populaire. En 2016, la vidéo en ligne représentait 67 % de l'ensemble du trafic Internet. D'ici 2021, ce chiffre passera à 80 %.
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Les publications vidéo sur Facebook ont 135 % de portée organique en plus que les photos.
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Les vidéos Facebook obtiennent 4 fois plus d'engagement que les vidéos YouTube, et 60 % de plus que toutes les autres plateformes vidéo en ligne combinées !
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Les publicités à formulaire Facebook permettent aux utilisateurs de s'inscrire à votre liste de diffusion à partir de la vidéo elle-même.
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La vidéo vous permet de communiquer la valeur de votre offre de manière directe et engageante.
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Comment créer des publicités vidéo pour Facebook
La première étape lors de la création d'une publicité à formulaire vidéo pour Facebook consiste à choisir votre aimant principal. L'aimant peut être la vidéo elle-même. Par exemple, si vous possédez une boulangerie et créez des vidéos de recettes, vous pouvez créer une vidéo pour un gâteau de saison populaire avec la possibilité de vous inscrire pour en recevoir plus par e-mail.
D'autres grands aimants principaux peuvent être :
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Un essai gratuit d'un service en ligne
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Accès à un code de réduction lors de l'inscription
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Un téléchargement gratuit d'un e-book
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Un pass VIP pour une ouverture de magasin ou un événement exclusif
La clé est de fournir quelque chose qui est précieux pour votre groupe démographique cible mais qui ne coûte pas trop cher à offrir dès le départ. Une fois que vous avez un client potentiel sur votre liste de diffusion, vous pouvez commencer à entretenir la relation qui conduira à des achats ultérieurs.
Une fois que vous savez en quoi consistera votre annonce vidéo, il est temps de la créer. Voici quelques principes de base que vous devez suivre pour rendre votre vidéo efficace :
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Tenez-vous en à un texte court (2 minutes ou moins) pour avoir les meilleures chances de retenir l'attention des téléspectateurs jusqu'à la fin.
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Ouvrez votre vidéo avec du mouvement ou du texte engageant ; de nombreuses vidéos sur Facebook sont visionnées sans le son, vous devez donc engager visuellement les utilisateurs.
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Menez avec le crochet - votre cadeau ou offre spéciale - puis faites un suivi avec de bonnes informations ou une histoire de client réussie pour garder les gens à l'écoute.
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Terminez par une incitation à l'action claire invitant les utilisateurs à fournir leur adresse e-mail pour obtenir l'offre.
Si vous souhaitez créer votre vidéo aussi rapidement et facilement que possible, essayez ce créateur de publicité Facebook. Il vous fournit des modèles élégants adaptés aux spécifications vidéo de Facebook. Il vous suffit donc de personnaliser le texte et les images, puis de télécharger votre vidéo finale.
Ajouter des liens principaux à vos vidéos Facebook
Une fois que vous avez créé votre vidéo, il est temps de créer une campagne Facebook autour de celle-ci. Voici comment le configurer :
1. Configurez votre campagne publicitaire
Pour commencer, connectez-vous à votre compte Facebook Business Manager et créez une nouvelle campagne de génération de leads dans votre Power Editor.
2. Définir les paramètres
Accédez à vos ensembles de publicités dans la nouvelle campagne et sélectionnez la page Facebook associée à la publicité principale. Ensuite, choisissez votre budget et adaptez l'audience, la programmation et l'emplacement de l'annonce.
3. Créer l'annonce vidéo à formulaire
Accédez maintenant à l'annonce et obtenez tous les détails comme vous le souhaitez. Vous pouvez ajouter un titre, un texte descriptif, une URL de vidéo et une description de lien. Ensuite, faites défiler vers le bas, sélectionnez l'option "vidéo" et téléchargez votre annonce vidéo à formulaire.
4. Télécharger la vignette et les sous-titres
Assurez-vous de télécharger une vignette personnalisée accrocheuse pour attirer l'attention des utilisateurs de Facebook qui ont désactivé la lecture automatique des vidéos. C'est aussi une bonne idée de créer et de télécharger un fichier de sous-titres pour vous assurer que votre vidéo peut être regardée et comprise sans le son.
5. Choisissez les informations que vous souhaitez collecter
Outre la collecte des adresses e-mail des utilisateurs, vous pouvez choisir de collecter une série d'informations de contact, démographiques et professionnelles :
Ce sont les informations que les utilisateurs seront invités à fournir à la fin de la vidéo afin de tirer parti de la promesse du lead magnet. Cliquez sur tous les champs qui seront les plus importants pour votre entreprise, puis cliquez sur "Suivant".
6. Fournir la politique de confidentialité
Étant donné que vous collectez des informations personnelles, vous devrez fournir un lien vers la politique de confidentialité de votre entreprise pour que les utilisateurs puissent la consulter avant de s'inscrire. Assurez-vous de ne rien faire avec leurs informations qui ne soient pas couvertes par ce formulaire !
7. Associez votre vidéo à une page de destination
Enfin, fournissez un lien vers lequel rediriger les utilisateurs s'ils cliquent sur "visiter le site Web". Cela devrait être une page de destination personnalisée liée à votre aimant principal. Votre page de destination invitera également les utilisateurs à fournir leurs e-mails, ce qui vous donnera une autre chance d'obtenir des prospects de ceux qui n'ont pas rempli le formulaire d'annonce à formulaire.
Comment créer une excellente page de destination pour les prospects par e-mail
Il est essentiel que vous créiez une excellente page de destination pour augmenter encore plus vos prospects. Une page de destination n'est pas conçue pour promouvoir votre entreprise dans son ensemble. Au lieu de cela, il se concentre sur la mise en évidence d'une promotion, d'un événement ou d'un produit.
Cela signifie que votre page de destination doit être étroitement ciblée et parfaitement conçue. Vous pouvez créer des pages de destination incroyables en ligne avec des outils en ligne simples, mais avant de commencer, voici quelques éléments essentiels à inclure :
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Un bon titre - votre titre doit être court, doux et précis. Les titres intelligents sont excellents, mais le plus important est de communiquer ce que la page propose. Si vous devez choisir entre l'intelligence et la clarté, optez toujours pour cette dernière.
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Un sous-titre complémentaire - après que votre titre attire l'attention et que votre sous-titre doit le retenir. Vous pouvez offrir un peu plus de détails ici, ainsi que faire preuve de persuasion. Les sous-titres peuvent être sous le titre, comme leur nom l'indique, mais ils ne sont pas obligés de l'être. Regardez la page d'accueil de HelpDesk :
Le sous-titre ici est au-dessus du titre, mais il fonctionne à merveille.
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Incluez une grande image attrayante qui soutient le texte de votre page. Notre cerveau traite les images 60 000 fois plus vite que le texte, une image est donc essentielle pour rendre votre page de destination attrayante. L'image ou les images sur votre page de destination seront la première chose à créer une impression sur les utilisateurs, alors assurez-vous que l'image est pertinente, dynamique et de haute qualité. N'utilisez pas de photos d'archives ou de petits fichiers JPEG qui se pixelliseront sur des écrans plus grands.
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Expliquez ce que votre page de destination propose - il n'est pas nécessaire que ce soit un texte autonome expliquant les choses, mais les gens doivent comprendre rapidement et facilement les avantages de suivre votre CTA. Consultez cette page de destination d'InVision :
Il ne s'agit que d'un titre, d'un sous-titre et d'un CTA, mais il indique clairement qu'il s'agit d'un outil de conception gratuit pour les équipes que vous pouvez commencer à utiliser gratuitement dès maintenant.
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Concentrez-vous sur les points douloureux - les psychologues ont montré que la douleur de perdre de l'argent l'emporte sur le plaisir de gagner la même somme. La leçon? Les humains veulent éviter la douleur. Si possible, faites allusion à ce que les gens pourraient perdre en ne en rejoignant votre liste de diffusion et en mettant l'accent sur ce qu'ils ont à gagner.
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Inclure plusieurs options de contact - cela offre une meilleure expérience utilisateur car tout le monde préfère contacter les entreprises de différentes manières. Cela rend également votre entreprise plus légitime et accessible.
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Un CTA puissant - c'est l'élément le plus important de votre page de destination en ce qui concerne les conversions. En fait, tous les autres éléments de la page existent principalement pour soutenir et renforcer votre CTA !
Voici quelques conseils pour un bon CTA :
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Utilisez un bouton - c'est ce à quoi les gens sont habitués et c'est pratique.
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Faites grandir le CTA.
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Utilisez un langage émotif convaincant - "Faites le changement aujourd'hui" et non "Soumettez le formulaire maintenant", par exemple.
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Utilisez une palette de couleurs contrastées pour que votre bouton CTA ressorte de la page.
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En savoir plus
De nombreux autres outils de marketing sur les réseaux sociaux sont également disponibles pour vous aider dans vos campagnes. Utilisez-les pour compléter vos initiatives d'envoi de vidéos et d'e-mails sur Facebook et touchez un public plus large avec un contenu accrocheur.