Qui peut vous convaincre d'aller dans un restaurant italien ?

Personne A : Quelqu'un qui vous a dit :"J'adore la cuisine italienne ! Si vous voulez aller dans un restaurant italien, appelez-moi. Voici mon numéro de téléphone."

Personne B : Quelqu'un qui ne vous a jamais rien dit sur la cuisine italienne.

Certainement, personne A, n'est-ce pas ? Eh bien, c'est l'idée derrière la génération de leads. C'est le processus d'acquisition d'un "lead" – quelqu'un qui a manifesté de l'intérêt pour vous ou votre produit ou service d'une manière quantifiable –  pour faciliter la conclusion d'une vente.

Un moyen efficace de générer des prospects consiste à créer des vidéos. En gros, voici comment cela fonctionne :

• Les gens découvrent votre vidéo

• Ils le regardent

• Ils aiment regarder et/ou trouvent cela utile

• Ils développent un intérêt pour vous

• Ils se rendent sur votre site Web et laissent leurs coordonnées pour avoir de vos nouvelles/votre marque

Bien que cela semble simple, il y a beaucoup de choses à faire pour créer des vidéos convaincantes pour la génération de prospects.

Voici donc quelques conseils pour maximiser votre génération de prospects à l'aide de vidéos.

Créer des vidéos de qualité

Tout d'abord, vous devrez créer des vidéos de haute qualité. Cela semble évident, mais c'est crucial ! Si votre vidéo est ennuyeuse, de mauvaise qualité ou n'ajoute pas de valeur au spectateur, les gens ne finiront pas de la regarder. De cette façon, ils ne deviendront pas une piste.

Cela signifie que vos vidéos doivent être une combinaison de : 

• Divertissant

• Engager

• Informatif

Le fait est que vous voulez que le contenu vidéo maintienne les gens engagés pendant que vous leur démontrez votre valeur potentielle.

Comment faites-vous cela ?

Voici comment faire un effort supplémentaire lors de la création de vidéos pour la génération de prospects : 

• Soyez créatif - Trouvez des moyens de rendre vos vidéos intéressantes et de vous démarquer des autres. Ce n'est pas le moment d'être fade, amusez-vous !

• Planifier la vidéo - Prendre le temps de planifier à l'avance et de réfléchir à ce dont vous allez parler et aux visuels qui l'accompagnent améliorera considérablement la qualité de votre vidéo. Cela aura l'air beaucoup mieux organisé.

• Trouvez le "style" de votre vidéo - Avez-vous une personnalité énergique? L'humour vous vient naturellement ? Quoi qu'il en soit, avoir un style pour vos vidéos leur donnera de la cohérence et créera une familiarité avec votre public.

• Soyez naturel - C'est mieux d'être soi-même ! Vous n'êtes pas obligé de créer un "persona" pour vos vidéos. Essayez de paraître beaucoup plus naturel et pertinent. Si vous rencontrez des difficultés avec cela, faites très attention à la façon dont vous parlez à vos amis et à votre famille afin de savoir comment vous parlez habituellement.

Idées de vidéos de génération de leads

Voici quelques idées de vidéos potentielles qui sont excellentes pour la génération de leads et qui ont tendance à bien se classer :

• Vidéos pratiques - Par exemple, "Comment changer la batterie de votre voiture" pour un magasin de fournitures automobiles

• Vidéos guidées - Par exemple, "Un guide d'installation de votre nouveau téléviseur plasma" pour un magasin d'électroménagers

• Vidéos explicatives -Par exemple, "Une explication sur les taux de conversion" pour une agence de taux de conversion

• Vidéos de conseils ou d'astuces - Par exemple, "Conseils pour choisir le putter de golf parfait" pour un magasin d'articles de sport

• Vidéos d'entretiens - Par exemple, "Un entretien avec un directeur commercial" pour une société de marketing

Vous devez également vous assurer que votre vidéo est techniquement solide. Des séquences floues ou un son peu clair sont une désactivation immédiate et peuvent éclipser votre excellent contenu. Les bonnes vidéos ne sont qu'une des nombreuses stratégies de génération de prospects B2B.

Equipez-vous pour faire plus de vidéos

Si vous envisagez d'utiliser des vidéos pour la génération de leads à long terme, il peut être intéressant d'investir dans certains équipements, tels que :

• Caméra - Les images prises sur les smartphones sont plutôt bonnes de nos jours, mais un bon appareil photo peut faire toute la différence.

• Micro - Obtenir un microphone pour votre appareil photo améliorera considérablement la qualité de votre son. Vous pouvez également vous procurer un micro-cravate si vous vous levez et vous déplacez dans vos vidéos, ou un micro de podcasting si vous vous asseyez habituellement.

• Trépied - Un trépied vous aidera à stabiliser vos vidéos et vous n'aurez pas besoin de caler votre appareil photo sur dix livres !

• Logiciel de montage vidéo - Il existe des logiciels de montage gratuits et même des créateurs de vidéos faciles à intégrer dans le navigateur qui peuvent rendre vos vidéos beaucoup plus professionnelles.

Utiliser un CTA avec un incitatif

Vous savez qu'à la fin de chaque vidéo YouTube, on vous demande "d'aimer, de commenter et de vous abonner !" ? Il s'avère que cela a en fait un but, et c'est quelque chose que vous devriez faire à coup sûr. C'est ce qu'on appelle un appel à l'action (CTA), qui est une direction spécifique donnée aux consommateurs de contenu pour les amener à prendre l'action souhaitée.

Les gens sont tellement plus susceptibles de faire quelque chose lorsqu'on leur donne des instructions parce qu'ils ne prennent pas toujours l'initiative. Il est donc très important d'avoir un CTA.

Lors de la création de votre CTA, vous devez d'abord déterminer le type d'action que vous souhaitez que vos spectateurs entreprennent. Pour la génération de prospects, vous souhaiterez probablement que les internautes se rendent sur votre site Web et laissent leurs coordonnées (sur ce qu'on appelle une page de destination, qui sera abordée plus en détail dans la section suivante).

Lorsqu'une personne laisse ses coordonnées, il est clair qu'elle est intéressée et vous pouvez la contacter pour essayer de conclure une vente - hoorah !

Le CTA seul pourrait suffire à attirer les gens sur votre site. Mais pour le rendre encore meilleur et attirer plus de monde, vous pouvez ajouter une incitation à votre CTA. Une incitation peut être :

• Remise

• Échantillon gratuit

• "Lite" ou version limitée de votre produit ou service

• Bulletin

• Vidéo plus détaillée

C'est tout ce qui donnera aux gens un avantage tangible en accédant à votre site Web.

Vous pouvez maintenant rédiger votre CTA. Il n'a pas besoin d'être trop étendu. Votre CTA n'est pas un monologue. Il s'agit à peu près d'une ou deux phrases simples, indiquant au spectateur d'aller sur votre site Web pour l'incitation.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de fitness et que vous faites la promotion d'un nouveau supplément que vous venez de sortir, votre CTA pourrait être :

"Pour obtenir un échantillon gratuit de notre nouvelle multivitamine, rendez-vous sur notre site Web www.fitnessbiz.com ou cliquez sur le lien dans la description."

Simple, clair et efficace. C'est tout ce dont vous avez besoin.

N'hésitez donc pas à utiliser ce qui précède comme modèle pour votre CTA ou à créer le vôtre. N'oubliez pas de donner des instructions claires et de fournir une incitation.

Créer une page de destination

Une page de destination est cruciale pour tout type de génération de leads. Il s'agit d'une page avec un formulaire sur votre site Web où les gens peuvent laisser leurs coordonnées, généralement en échange de quelque chose, comme une incitation.

Votre page de destination fonctionne généralement main dans la main avec votre CTA car votre CTA demandera à votre public de cliquer sur un lien qui les enverra vers votre page de destination. Il existe un autre moyen efficace de générer des prospects.

Les landing pages sont essentielles pour la génération de leads, car à quoi bon avoir un lead si on ne peut pas le contacter pour le convertir en client ? Votre page de destination vous permet de le faire, que ce soit en les ajoutant à une liste de diffusion ou en les contactant directement.

Donc, pour votre vidéo, vous devez :

1. Créer une page de destination

2. Lien vers celui-ci dans la description de votre vidéo

3. Mentionnez votre lien dans votre CTA

La plupart des plates-formes auront des modèles ou des modules complémentaires que vous pouvez utiliser pour créer des pages de destination. Par exemple, vous pouvez obtenir le plug-in Beaver Builder pour les sites Web WordPress.

Optimisez votre vidéo pour la génération de leads

Bon, disons que vous avez filmé, monté et posté votre vidéo. Maintenant, vous devez voir votre vidéo.

Avec des millions de vidéos, comment faites-vous pour que la vôtre se démarque et recueille des vues ?

La réponse :l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le référencement est le processus d'optimisation de votre contenu pour qu'il soit bien classé sur les moteurs de recherche. dans ce cas, YouTube. Il existe plusieurs tactiques différentes que vous pouvez utiliser pour aider YouTube à comprendre plus efficacement le sujet de votre vidéo et à obtenir des vues.

La première chose que vous devez absolument faire est de déterminer votre mot clé ou votre expression principale. Le référencement s'articule autour des mots-clés, car ce sont eux que les moteurs de recherche utilisent pour déterminer le contenu de votre contenu afin de l'aider à apparaître pour les recherches pertinentes.

Il ne devrait pas être trop difficile de vérifier le référencement en ligne pour déterminer votre mot-clé principal, car ce sera essentiellement le sujet de votre vidéo.

Par exemple, si vous dirigez une entreprise de design d'intérieur, vous réalisez peut-être une vidéo sur la façon de positionner le plus efficacement possible son canapé dans son salon. Donc, votre mot-clé principal est probablement "placement du canapé", "où mettre le canapé", ou quelque chose du genre.

Maintenant que vous avez un mot-clé, il y a quatre choses que vous devez faire avec :

• Mettez-le dans le titre de votre vidéo

• Utilisez-le dans la description de la vidéo

• Intégrez-le dans votre script dans votre vidéo

• Utilisez-le dans le nom de votre fichier vidéo

Vous pouvez ensuite utiliser votre mot-clé cible pour créer une liste de mots-clés et d'expressions secondaires que vous pouvez utiliser naturellement tout au long de votre vidéo, ainsi que dans son titre et sa description.

Si l'on s'en tient à l'exemple de placement sur le canapé, les mots-clés secondaires pourraient être :

• Agencement des meubles 

• Canapés de salon

• Placement du canapé dans votre salon

• Où mettre votre canapé dans votre salon

Créez une liste de 10 à 20 mots clés différents mais liés et utilisez-les tout au long de votre vidéo.

Une fois que vous avez fait cela, voici d'autres façons d'optimiser votre vidéo :

• Optimiser la description - Utilisez vos mots-clés et chargez la description avec des informations importantes, votre CTA et des liens.

• Étiquetez la vidéo avec vos mots-clés - Les balises permettent d'indiquer aux internautes et à YouTube de quoi parle votre vidéo.

• Classez votre vidéo dans les paramètres avancés - Cela permet à YouTube de regrouper votre vidéo avec des vidéos similaires.

• Utiliser une vignette - Il s'agit de l'image que les internautes voient lorsque votre vidéo apparaît dans les résultats de recherche. Cela donne aux gens des informations sur le sujet de votre vidéo et la fait apparaître plus légitime et plus marquée.

• Ajouter des fiches et des écrans de fin - Ce sont des boutons sur lesquels le spectateur peut cliquer pendant (cartes) ou à la fin (écran de fin) avec des liens qui peuvent les envoyer vers votre chaîne, d'autres vidéos, votre site Web, pour s'abonner, et plus encore.

• Ajouter des sous-titres et des sous-titres - Ceux-ci aident le référencement en mettant en évidence les mots-clés importants.

• Faites la promotion de votre vidéo - Utilisez des plates-formes telles que Twitter, Facebook, LinkedIn, Quora et votre site Web pour montrer la vidéo à davantage de personnes, ainsi que pour obtenir des backlinks, qui sont extrêmement importants pour le référencement.

• Créer des listes de lecture - Ils lisent automatiquement la vidéo suivante et peuvent vous aider à obtenir plus de vues.

Engagez une agence professionnelle de génération de leads

Bien que les conseils ci-dessus soient sûrs d'aider votre vidéo à obtenir plus de vues sur YouTube et à générer plus de prospects, vous pouvez également envisager de faire appel à une agence de génération de prospects professionnelle pour maximiser pleinement le potentiel de génération de prospects de vos vidéos.

Vous pouvez tirer parti de leur expérience, et bien que cela coûte de l'argent, cela peut en valoir la peine à long terme.

Démarrez avec des vidéos pour la génération de leads

Bien que l'utilisation de vidéos pour générer des prospects puisse sembler beaucoup de travail, cela en vaut vraiment la peine à long terme ! Utilisez les trucs et astuces mentionnés pour maximiser le nombre de prospects que vous recevez grâce à vos vidéos. Bonne chance !