Comment inviter des influenceurs à collaborer sur le marketing vidéo

Le marché des entreprises est en constante évolution. Les publics plus jeunes ne réagissent pas aux mêmes méthodes de marketing traditionnelles que les marques utilisent depuis des années. De nos jours, nous faisons confiance aux opinions des influenceurs et des personnalités publiques pour nous guider dans ce qu'il faut acheter, quand l'acheter et pourquoi nous en avons besoin.

Alors, comment vous ou votre petite entreprise pouvez-vous inviter des influenceurs à collaborer pour créer du contenu ensemble ?

Ce blog explique comment approcher les influenceurs, tirer parti de leur créativité et développer l'audience de votre marque via le marketing vidéo à l'aide de Clipchamp. Nous discuterons :

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
Comment collaborer avec des influenceurs pour le marketing vidéo ?
Où les petites entreprises peuvent-elles trouver des influenceurs ?
Exemple de modèle de sensibilisation des influenceurs de Clipchamp

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing, c'est comme parler une autre langue si vous n'êtes pas familier avec la dernière. Essayer de choisir une plate-forme appropriée pour votre produit et déterminer quelles stratégies sont les plus efficaces pour votre public cible est pour le moins délicat. C'est pourquoi le marketing d'influence utilisant la vidéo est le moyen idéal pour aider les entreprises à atteindre de nouveaux clients potentiels, à créer une notoriété et à augmenter votre retour sur investissement.

Le marketing d'influence est une stratégie que les entreprises peuvent utiliser pour promouvoir leurs derniers produits ou services en s'associant à des utilisateurs influents de médias sociaux ou à des personnalités publiques. Ces influenceurs ont généralement un nombre assez important d'abonnés et des taux d'engagement élevés pour aider votre entreprise à renforcer sa crédibilité et à générer des ventes.

Les influenceurs (et en particulier les micro-influenceurs) ont également une bonne idée du contenu qui fonctionne et exécutent très facilement les idées. Ils peuvent essentiellement faire tout le gros du travail pour les petites marques.

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En quoi un partenariat avec un influenceur peut-il profiter à votre petite entreprise ?

Vous êtes en mesure d'atteindre un public beaucoup plus large,
Vous pouvez développer votre présence sur les réseaux sociaux et vos abonnés plus rapidement,
Vous pouvez instaurer la confiance autour de votre marque,
Vous pouvez augmenter le trafic sur le site Web et les médias sociaux,
Vous pouvez générer plus de prospects,
Vous pouvez générer des ventes futures.

Si votre Instagramer, TikToker ou YouTuber préféré est vu en train d'utiliser ou de porter une marque particulière, vous êtes plus que susceptible de rechercher la marque par vous-même et même d'acheter chez eux. L'efficacité du marketing d'influence est prouvée.

Comment collaborer avec des influenceurs pour le marketing vidéo ?

Construire une suite sur les réseaux sociaux ne se fait pas du jour au lendemain. Ces influenceurs ont travaillé dur pour gagner une plateforme avec un énorme public organique. C'est pourquoi il ne faut pas s'attendre à ce que la collaboration soit gratuite. Le moyen le plus simple de tirer parti du marketing d'influence est de leur payer leur tarif en vigueur pour une publication vidéo.

Désormais, les petites entreprises n'ont pas nécessairement besoin ou ne peuvent pas se permettre des influenceurs au niveau de Kylie Jenner ou de LeBron James. Rester pragmatique et choisir un bon micro-influenceur est une bonne stratégie.

Les micro-influenceurs avec 100 000 à 800 000 abonnés apporteront toujours à votre entreprise une grande quantité de trafic.

Trouver la bonne correspondance

Choisissez plus d'un influenceur à approcher au cas où 4 influenceurs sur 5 déplaceraient votre e-mail à la poubelle. Sélectionnez les influenceurs en fonction de leur démographie d'abonnés. Si vous vendez des cosmétiques, des soins de la peau ou des produits féminins, essayez de contacter des influenceurs qui font déjà la promotion de produits similaires et qui ont le même public cible que vous. Par exemple, la gourou de la beauté australienne Shani Grimmond ou Lauren Curtis. Il ne sert vraiment à rien d'envoyer votre produit à Jiffpom car ils n'essaieront même pas votre produit à 100 %. Trouvez des influenceurs et des personnalités publiques qui font déjà la promotion de marques similaires à la vôtre. Nous verrons comment trouver les influenceurs appropriés plus loin dans Où les petites entreprises peuvent-elles trouver des influenceurs ?

Marketing de sensibilisation

Généralement, les influenceurs travaillent avec un manager personnel qui gère toutes leurs offres de collaboration. Vous devrez les contacter par e-mail. Ce processus est appelé marketing de proximité. Vous utiliserez le courrier électronique pour établir une relation avec l'influenceur ou le gestionnaire afin d'obtenir un trafic Web passif, d'atteindre de nouveaux publics et de gagner des liens vers votre contenu. Votre e-mail doit inclure une brève description de ce que vous attendez d'eux et de la manière dont ils peuvent aider votre entreprise.

Créer un bon brief

Assurez-vous d'être clair sur les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à cette collaboration et sur le public spécifique que vous souhaitez cibler. Décrivez le concept général derrière la présentation, ce dont vous vous attendez à ce que l'influenceur parle et quelles informations doivent être partagées. Demandez à quoi ressemble leur calendrier de publication et à quel point ils sont actifs en tant qu'utilisateurs de médias sociaux.

Créer une "stratégie de marketing d'influence" et un budget

La clé d'une stratégie de marketing d'influence réussie est d'inclure toutes les bonnes étapes. Cela nécessite de la planification, de la recherche et des relations constamment entretenues.

Votre stratégie doit inclure :

Marketing de sensibilisation - établir une relation avec l'influenceur ou le manager,
Objectifs et KPI pour votre produit - le nombre de produits que vous souhaitez vendre, l'exposition du site Web, entre autres,
Marché cible des influenceurs - qui regardera la vidéo marketing,
Déterminez ce qui motive votre influenceur pour promouvoir le contenu
Créer une stratégie d'influence -

que fait la promotion de l'influenceur ? Accès anticipé, code de réduction, démonstration, etc.)

Soyez clair sur ce que vous avez à offrir

Dans votre e-mail initial, soyez clair sur ce que vous offrez à l'influenceur en échange d'une vidéo marketing. Une vidéo de démonstration détaillée du produit prendra plus de temps à l'influenceur plutôt qu'un TikTok rapide, il facturera donc un tarif plus élevé. Vous pouvez offrir un salaire direct, des produits gratuits, une réduction pour eux-mêmes ou leurs abonnés. Plus vous êtes prêt à leur en donner, plus l'influenceur aura de chances d'accepter votre offre. Suggérez des programmes gratuits que l'influenceur peut utiliser pour éditer sa vidéo afin de l'aider à économiser du temps et de l'argent. Clipchamp est une expérience entièrement intégrée au navigateur, facile à utiliser et gratuite.

Où les petites entreprises peuvent-elles trouver des influenceurs ?

Si vous êtes prêt à trouver le bon influenceur pour travailler avec vous et votre petite entreprise, voici quelques conseils pour vous aider à rechercher et à trouver le match parfait pour votre campagne :

L'idéal serait de choisir un influenceur déjà engagé dans votre contenu et votre marque. L'un des meilleurs moyens de trouver un défenseur de la marque est quelqu'un qui suit déjà ! Prenez note des commentaires remarquables de vos abonnés.

Y a-t-il une personne en particulier qui revient régulièrement ou qui s'investit véritablement dans votre contenu ? N'oubliez pas vos publications et DM « tagués ». Les personnes qui vous ont déjà tagué dans leurs histoires personnelles ou leurs messages sont un bon signe qu'ils aiment votre produit et souhaitent partager les nouvelles de votre entreprise.

Si votre concurrent a travaillé avec des influenceurs avant vous, cela vous donnera une bonne idée du genre spécifique d'influenceur que vous souhaitez approcher. Si le compte a publié une vidéo mettant en vedette un influenceur, regardez le nombre de vues de la vidéo et son engagement. Plus il y en a, mieux c'est ! La section des commentaires de vos concurrents est également une excellente source d'informations. Vous pourriez repérer des influenceurs potentiels et vérifiés pour votre prochain projet. Si l'utilisateur aime déjà, commente et s'engage dans le contenu de vos concurrents, il y a de fortes chances qu'il aime également vos produits.

Astuce n°3 :Demandez à votre audience Instagram

Il n'y a pas de meilleur moyen de savoir quels influenceurs vos followers aiment que de leur demander vous-même ! Vos abonnés suivent très probablement une tonne d'autres influenceurs et marques, ils vous feront donc certainement savoir avec qui ils aimeraient voir votre marque s'associer. Un sondage Instagram ou une boîte à questions est le meilleur moyen de se connecter avec vos abonnés. Une simple question comme « qui est ton influenceur préféré ? ou "Imaginez ceci :vous êtes à Playlist Live (une expo YouTube). Qui veux-tu entendre parler ? Vous pourriez vous retrouver avec une longue liste d'influenceurs potentiels à contacter.

Astuce n° 4 :Données démographiques des influenceurs potentiels

Pour déterminer si votre public correspond à un influenceur potentiel, vous devez examiner ses données démographiques. Recherchez où se trouvent leurs abonnés, leur groupe d'âge, leur sexe, leur langue et leur mode de vie. Votre objectif principal n'est pas d'atteindre toute leur liste d'abonnés, mais simplement de voir si vos abonnés se chevauchent. Si vous cherchez à promouvoir un produit avec un influenceur dans un pays spécifique, assurez-vous que la majorité de ses abonnés s'y trouvent également.

Cette étape est extrêmement importante pour trouver les bons yeux pour présenter votre produit ou vos services et qui est le plus susceptible d'acheter. Gardez un œil sur les abonnés qui n'ont pas de photo de profil et qui ont une poignée de médias sociaux aléatoire pleine de chiffres. Il est fort probable qu'il ne s'agisse pas de comptes authentiques.

Un modèle de sensibilisation des influenceurs

La rédaction d'un e-mail de sensibilisation d'introduction peut être assez intimidante si vous n'en avez jamais envoyé auparavant. Vous souhaitez présenter votre marque et aller directement au but de la collaboration tout en établissant une relation de travail. Nous avons créé un modèle de sensibilisation des influenceurs facile à suivre que vous pouvez utiliser. Nous avons utilisé Clipchamp comme exemple de société ci-dessous pour la description. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter vos coordonnées et de les modifier en fonction de votre entreprise !

Bonjour [nom],

J'espère que cette semaine vous a bien traité.

Je m'appelle [votre nom] et je suis le propriétaire de [nom de l'entreprise].

Clipchamp [remplacer par le nom et la description de votre entreprise] est une plate-forme mondiale de montage vidéo qui fournit à ses utilisateurs tous les outils nécessaires pour produire un contenu vidéo beau et percutant. L'éditeur vidéo de Clipchamp permet à quiconque de créer des vidéos pittoresques de haute qualité, y compris des didacticiels Youtube, des publicités Instagram et des présentations professionnelles et plus encore, sans compter sur un équipement coûteux, un logiciel compliqué ou toute expérience de production vidéo précédente.

Je suis ravi d'annoncer notre nouveau [fonctionnalité, produit, service] et je pense que votre public l'aimerait. Seriez-vous intéressé à tester [fonctionnalité, produit, service] et à créer une courte vidéo de révision d'une minute pour les réseaux sociaux ? N'hésitez pas à consulter nos réseaux sociaux [social handles] et à parcourir tous nos derniers produits sur [lien du site Web].

Si cela ressemble à quelque chose qui vous intéresse, je peux vous fournir un mois d'abonnement gratuit à examiner, et un autre mois d'abonnement gratuit à offrir à un abonné.

Merci pour votre temps et nous attendons votre réponse avec impatience.

Cordialement, [votre nom]

Commençons l'édition !

Commencez avec Clipchamp pour créer un modèle que vos influenceurs pourront utiliser de manière cohérente. Créez votre propre modèle ou marketing vidéo sur les réseaux sociaux, ou utilisez l'un de nos modèles d'annonces vidéo Instagram ou TikTok déjà créés. Consultez notre blog Comment les vidéos peuvent-elles fidéliser la clientèle pour obtenir des conseils et astuces essentiels, ainsi que des modèles gratuits !