Comment améliorer votre argumentaire de vente avec la vidéo en 2021

Si vous cherchez de nouvelles façons de pimenter l'argumentaire de vente de cette année avec le marketing vidéo, vous êtes au bon endroit ! Ce blog discutera des conseils de vente essentiels que les responsables de la réussite client et les représentants commerciaux doivent connaître pour faire passer leur argumentaire de vente au niveau supérieur en 2021. 

Un argumentaire de vente bien conçu suscitera l'enthousiasme des clients pour un nouveau produit ou service et les encouragera à acheter auprès de votre marque. Les clients ne veulent pas regarder le même vieux baratin de vente à chaque nouvelle version. Le contenu vidéo stimulera très probablement votre stratégie de vente s'il est exécuté correctement, alors allons-y.

• Quand faire un argumentaire de vente ?

• Comment améliorer votre argumentaire de vente en 2021 + idées a. Conseils pour le pitch de vente - Storytelling b. Conseils pour l'argumentaire de vente - Concentrez-vous sur les avantages de votre produit, service ou entreprise c. Conseils pour l'argumentaire de vente – Social Selling avec le marketing vidéo 

• Comment améliorer votre vidéo marketing avec Clipchamp 

Quand donner un argumentaire de vente

Faire une longue présentation vidéo pour présenter et vendre un produit ou un service appartient désormais au passé. Les médias sociaux prennent rapidement le dessus, car vous pouvez désormais présenter n'importe quand, n'importe où, à des clients potentiels.

Les commerciaux professionnels devraient être en mesure de faire passer leur message en quelques minutes. La publication d'une courte vidéo marketing sur les réseaux sociaux est donc le moyen idéal pour atteindre plus rapidement un public plus large.

Pour que votre argumentaire de vente réussisse en ligne, vous devez instaurer la confiance avec votre public en publiant chaque jour des messages utiles. Cela apprendra à vos abonnés que vos offres pourraient en valoir la peine. Alors, assurez-vous de ne pas vous laisser emporter par la diffusion de vos dernières offres tout le temps, car les médias sociaux servent à interagir avec des clients potentiels et à créer la confiance. C'est l'une des plus grosses erreurs que commettent les entreprises lorsqu'il s'agit de pitcher en ligne.

Comment améliorer votre argumentaire de vente en 2021 + idées

Vous n'avez pas besoin d'être un vendeur né pour être le meilleur représentant des ventes. Tout ce que vous avez à faire est d'avoir une stratégie de marketing vidéo bien pensée qui engagera votre public et gagnera sa confiance et ses affaires. Vous trouverez ci-dessous certains de nos meilleurs conseils de vente et astuces de marketing vidéo à prendre en compte pour améliorer votre argumentaire de vente en 2021.

a. Conseils pour l'argumentaire de vente – Storytelling

L'un des plus grands conseils de vente à ce jour est de réussir à se connecter avec votre public grâce à la narration. Quel que soit votre public cible ou le produit ou service que vous essayez de vendre, raconter une histoire dans votre argumentaire de vente vidéo engage, divertit et éduque votre public. Les clients veulent connaître l'histoire de votre entreprise et ce qui inspire les produits que vous vendez. Si vous ajoutez des anecdotes inspirantes et convaincantes à votre argumentaire de vente, vous aurez plus de chances de laisser une impression mémorable et d'avoir un impact plus important sur votre public. Par conséquent, orientez les clients potentiels vers l'objectif de décision d'acheter votre produit.

Le storytelling est une stratégie de vente éprouvée utilisée par des entreprises du monde entier. Vous trouverez ci-dessous les principaux avantages de l'utilisation du Storytelling pour améliorer votre argumentaire de vente en 2021 :

1. Un récit engageant tout au long de votre vidéo marketing engagera et captera l'audience.

2. Vous générerez potentiellement plus d'intérêt pour votre produit ou service.

3. Gagner la confiance de votre public.

4. Motivez votre public à entreprendre une action spécifique (achat) en démontrant le résultat positif de cette action.

5. Éduquez et divertissez votre public de manière plus agréable tout en restant pertinent.

Consultez notre blog 3 façons dont une stratégie vidéo peut alimenter les efforts de votre équipe de vente pour plus d'informations.

b. Conseils d'argumentaire de vente - Concentrez-vous sur les avantages de votre produit, service ou entreprise

Votre public défilera devant votre vidéo d'argumentaire de vente si elle ne leur est pas personnellement pertinente. Concentrez-vous sur les besoins des clients dans votre vidéo, en expliquant comment votre produit, service ou entreprise les aidera. Pourquoi devraient-ils acheter chez vous ? Que vont-ils gagner ? Permettra-t-il aux clients de gagner du temps et de l'argent ? Il est préférable d'ajouter des preuves pour étayer votre déclaration, car les téléspectateurs veulent voir des sources fiables pour gagner leur confiance.

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c. Conseils pour l'argumentaire de vente - Social Selling avec le marketing vidéo

Plutôt que la méthode traditionnelle en face à face, les argumentaires de vente sont désormais principalement regardés en ligne via le marketing vidéo. D'Instagram à LinkedIn, votre audience est désormais active et peut être contactée via les réseaux sociaux. Il existe différentes approches que les responsables de la réussite client et les commerciaux peuvent utiliser lorsqu'ils utilisent le marketing vidéo pour leur argumentaire de vente :

1. Sensibilisation des ventes :connecter, suivre et envoyer des messages à votre public. Les invitations LinkedIn et les messages LinkedIn sont les méthodes de vente sur les réseaux sociaux les plus courantes.

2. Contenu :créer un contenu qui correspond à l'histoire de votre entreprise. Publier des photos et des vidéos sur votre profil de médias sociaux. La soumission de contenu sur des sites de soumission d'articles gratuits peut également vous aider à augmenter vos ventes.

Les deux méthodes sont si importantes à utiliser car toutes les plates-formes nécessitent une attention différente. Concentrons-nous brièvement sur LinkedIn. Le marketing de LinkedIn peut fonctionner à votre avantage si vous savez comment l'utiliser correctement. LinkedIn n'est plus seulement un endroit pour le contenu écrit. Le marketing vidéo a maintenant dépassé la méthode traditionnelle à la fois pour faire des impressions durables et pour générer des prospects. Si votre vidéo de marketing d'argumentaire de vente n'est pas publiée sur LinkedIn, votre entreprise passe à côté d'importantes ventes et interactions potentielles. Améliorez votre argumentaire de vente en publiant une vidéo marketing sur LinkedIn.

Comment améliorer votre vidéo marketing avec Clipchamp

J'espère que vous connaissez maintenant une nouvelle façon de compléter vos stratégies de vente éprouvées. Créez une vidéo d'argumentaire de vente engageante et persuasive sur l'éditeur vidéo Clipchamp sans même quitter votre navigateur ! Le marketing vidéo est simplifié lorsque vous travaillez avec l'éditeur de vidéo en ligne, Clipchamp. Nous avons des milliers de modèles de vidéos pour vous aider à vous démarquer et à exceller sur les réseaux sociaux lors de la publication d'un argumentaire de vente. Vous pouvez également modifier facilement votre argumentaire de vente existant. N'oubliez pas de préparer votre argumentaire de vente avant de créer votre vidéo car cela vous aidera à déterminer la stratégie qui permettra potentiellement de vendre votre entreprise, produit ou service.

Nos deux principaux conseils de vente pour améliorer votre argumentaire de vente en marketing vidéo consistent à raconter une histoire tout au long de votre vidéo, à établir les principaux avantages que vous offrez et à vous concentrer sur l'utilisation de plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn.