Voici le problème :la création et l'organisation de webinaires impliquent une quantité incroyable de travail et de temps. Ne pas tirer parti de vos enregistrements de webinaires pour chaque centime et chaque seconde qu'ils valent peut être une opportunité gâchée, et nous ne voudrions pas cela pour vous ! C'est pourquoi nous couvrirons tout ce que vous devez savoir sur la réutilisation de vos enregistrements de webinaires pour augmenter les ventes dans cet article.
Nous vivons à une époque où les marques doivent diffuser du contenu à un rythme plus rapide et suivre le nombre croissant de plateformes de médias sociaux. En réutilisant les enregistrements de webinaires, vous pouvez fournir des informations précieuses à votre public cible sans avoir à créer de nouveau contenu à partir de zéro.
À l'aide d'un peu de montage vidéo, commencez à transformer vos webinaires existants en petites vidéos, en blogs engageants, en infographies qui peuvent vous aider à atteindre votre public cible de nouvelles manières et à leur tour améliorer vos ventes ainsi que la fidélisation de la clientèle.
Pourquoi réutiliser et réutiliser les webinaires enregistrés
Les webinaires peuvent sembler de la vieille école, mais ils restent l'une des stratégies de marketing vidéo les plus efficaces et les plus attrayantes, le temps de visionnage moyen des participants au webinaire étant de 61 minutes.
Mais quoi de mieux qu'un webinaire complet ? La plupart d'entre nous savent comment fonctionne un webinaire, mais saviez-vous que des prospects qualifiés dans votre entonnoir de vente peuvent être convertis en clients fidèles grâce à celui-ci ? Plus de 73 % des responsables des ventes et du marketing estiment que les webinaires sont l'un des meilleurs moyens de générer des prospects de qualité en ligne pour les entreprises.
Neil Patel, expert en référencement, est d'accord avec cela et dit que si "les taux de conversion de 2 à 3 % sont courants dans l'industrie, j'ai pu obtenir un taux de conversion aussi élevé que 22 % de manière constante (avec des webinaires). J'ai eu 74 381 participants à 77 webinaires et j'en ai converti 16 394. Mais si je suis honnête, ce n'est pas parce que je suis un prodige du webinaire. Ils n'avaient rien d'extraordinaire."
Amber Tiffany, responsable du marketing de contenu chez GoToWebinar, déclare que «la clé pour transformer les prospects de webinaires en ventes est de donner à vos prospects une voie claire vers l'avant. Trop souvent, nous nous concentrons sur la création d'un excellent contenu de webinaire et l'hébergement d'un webinaire engageant, qui sont tous deux importants, mais nous ne consacrons pas assez de temps à l'étape suivante. Dans cet esprit, vous ne voulez pas laisser ces précieuses pistes languir dans le purgatoire post-webinaire. »
Les webinaires sont généralement chargés d'informations et tout le monde n'a pas le temps ni la patience de regarder ces vidéos en détail. En réaffectant les enregistrements de webinaires, vous pouvez fournir un contenu intéressant de manière cohérente à votre public, qu'il aurait autrement manqué.
Les avantages de la réutilisation de l'enregistrement des webinaires sont nombreux, notamment :
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Produire du contenu plus rapidement : Étant donné que vous ne créez pas de nouveau contenu à partir de zéro, mais que vous modifiez et rénovez ce que vous avez déjà, vous pouvez produire du contenu plus rapidement
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Moins de pression pour produire du contenu de qualité : Créer du contenu de grande qualité à partir de rien demande beaucoup de travail et de temps. En tirant parti du contenu qui a déjà été produit dans les webinaires, vous pouvez donner à vos créateurs de contenu le répit dont ils ont tant besoin pour la créativité
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Augmentez votre audience sur différentes plates-formes : Vous ne pouvez pas vraiment publier des webinaires de 30 à 60 minutes sur Instagram ou Twitter et vous attendre à ce que vos abonnés s'y intéressent. En divisant les vidéos de webinaires en petites portions, vous pouvez impliquer votre public sur les différentes plates-formes de médias sociaux de manière plus efficace
4 façons de réutiliser efficacement les enregistrements de webinaires
1- Publiez-le sur YouTube avec des sous-titres
Transcrire votre webinaire et le publier sur YouTube en tant que vidéo pour les ventes peut vous aider à atteindre plus d'utilisateurs de manière organique. L'ajout de sous-titres à votre webinaire peut améliorer le référencement de vos vidéos et permettre également aux utilisateurs malentendants de voir et de mieux comprendre votre contenu.
Alors que YouTube peut générer automatiquement des transcriptions pour les vidéos téléchargées, comme il est automatisé, la qualité de la transcription est souvent très mauvaise. C'est pourquoi il est préférable d'avoir vos propres transcripteurs et de relire les sous-titres avant de les télécharger.
Au lieu de télécharger des fichiers de sous-titres sur YouTube, vous pouvez également coder en dur des sous-titres dans vos vidéos et partager leurs extraits sur d'autres plateformes.
2- Partagez les moments forts du webinaire sur les réseaux sociaux
Alors que certaines personnes veulent regarder des webinaires complets d'une heure, la plupart n'ont tout simplement pas le temps. Vous pouvez compresser l'enregistrement de votre webinaire et le convertir en courtes bobines de surbrillance de 5 minutes qui n'incluent que les points les plus importants et les plus intéressants abordés dans le webinaire. Vous pouvez ensuite partager cette vidéo sur les plateformes de médias sociaux pour accroître l'engagement et attirer de nouveaux membres du public pour les futurs webinaires. Cela pourrait devenir une nouvelle façon de générer des prospects de qualité en ligne.
Ces bobines de 5 minutes peuvent également vous aider à montrer aux invités et conférenciers potentiels le ton, le style et l'expertise que vous attendez des webinaires de votre entreprise.
3- Publier une série de blogs
Les webinaires peuvent être plus attrayants ou visuels, mais les articles de blog restent la forme de contenu en ligne la plus populaire pour créer des prospects en ligne. Avec autant d'informations contenues dans les webinaires, ils constituent la ressource idéale pour rédiger et publier des articles de blog détaillés. Vous pouvez créer toute une série de blogs basés sur un webinaire et inclure des citations, des images et de courts clips vidéo du webinaire afin d'améliorer la lisibilité.
4- Envoyer des newsletters commerciales par e-mail
Un moyen simple d'inciter davantage de personnes à regarder votre webinaire consiste à créer une série de newsletters commerciales par e-mail et à les envoyer à intervalles réguliers. Chaque e-mail de vente que vous envoyez peut inclure un petit extrait du webinaire pour convaincre vos abonnés de cliquer sur le lien et de regarder l'intégralité du webinaire. Lors de la création de newsletters, assurez-vous que chacune aborde un problème auquel est souvent confronté votre public cible. Vous ne voulez pas avoir l'air trop spammé avec des lignes d'objet telles que "Veuillez regarder notre webinaire" ou "Voici un lien vers le webinaire que vous avez manqué". Vous pouvez également créer un modèle de suivi des e-mails de vente avec des liens et des extraits vers vos webinaires afin pour cultiver des prospects au fil du temps et les convertir.
Commencez à créer des vidéos personnalisées à partir de vos enregistrements de webinaires
Les webinaires peuvent sans aucun doute vous aider à obtenir des prospects plus qualifiés, mais vous ne pouvez les exploiter qu'en créant un plan marketing pour convertir ces mêmes prospects, et cela commence par réutiliser chaque enregistrement de webinaire de votre logiciel de webinaire préféré comme une vidéo pour les ventes de toutes les différentes manières possibles. .
Vous pouvez commencer à créer des vidéos personnalisées à partir de vos webinaires enregistrés à l'aide d'un éditeur vidéo gratuit comme Clipchamp.
Avec Clipchamp, vous avez accès à des modèles de vidéos entièrement personnalisables que vous pouvez modifier rapidement en quelques clics. L'interface glisser-déposer facilite l'édition et la création de vidéos même lorsque vous utilisez Clipchamp pour la première fois. L'outil vous permet de diviser, recadrer, découper, combiner et faire pivoter directement des vidéos. Vous pouvez également ajouter des arrière-plans, des filtres, des transitions et d'autres médias à vos vidéos de webinaires personnalisées.
Prêt à réutiliser vos enregistrements de webinaires pour augmenter vos ventes avec Clipchamp ? Inscrivez-vous aujourd'hui.