Avec un milliard d'utilisateurs actifs par mois et une portée potentielle d'environ 849,3 millions, Instagram vous offre une opportunité incroyable de promouvoir votre marque et de vendre votre produit. Au lieu de diriger les clients vers votre site Web, les achats sur Instagram leur permettent de toucher et d'acheter facilement des produits à partir de l'application. Vous seriez fou de manquer cette opportunité de marketing vidéo pour promouvoir votre marque, produit ou service de manière aussi amusante et engageante.
Les achats sur Instagram sont devenus encore plus importants ces derniers temps, car de nombreuses entreprises ont dû changer et faire évoluer leurs façons de se connecter avec leurs clients face à la crise du COVID-19, qui a conduit de nombreuses marques non seulement à survivre, mais aussi à prospérer en ligne et Détaillants d'achat Instagram.
Vendre votre produit sur Instagram permet aux gens de découvrir la joie du shopping au lieu de la corvée d'achat. En créant du contenu vidéo, vous faites un pas de plus vers la création de cette joie pour vos clients.
Dans ce blog, nous aborderons :
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Que sont les vidéos achetables ?
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Balises d'achat Instagram
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Pourquoi utiliser une vidéo de produit plutôt qu'une publication d'image achetable ?
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Pourquoi les publicités vidéo d'achat sur Instagram devraient-elles faire partie de la stratégie de marketing vidéo de votre entreprise ?
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Comment utiliser les vidéos achetables pour augmenter les ventes ?
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Guide étape par étape pour la création d'annonces vidéo d'achat sur Instagram
Que sont les vidéos achetables ?
Les vidéos achetables permettent à un utilisateur de regarder une vidéo de produit dans son flux pour effectuer un achat. Nous savons déjà à quel point la vidéo peut avoir un impact, combinez cela avec la puissance des médias sociaux et une tempête parfaite est créée dans votre publicité vidéo Instagram en réduisant le temps entre les choses que vos clients « aiment » et leur achat.
Balises d'achat Instagram
Les balises sont l'étape cruciale de la vente. Lorsque vous publiez une annonce vidéo et ajoutez un autocollant achetable à votre vidéo, vous pouvez améliorer l'expérience client et accélérer ce temps de conversion pour vérifier dans le panier Instagram.
Vous pouvez choisir parmi une gamme de "stickers" pour créer une vidéo achetable :une icône de panier, un sticker avec le nom du produit en arc-en-ciel ou en gris et du texte translucide. Une fois qu'un client clique sur l'autocollant, il est dirigé vers une autre page contenant les détails du produit et les options d'achat.
Pourquoi utiliser une vidéo de produit plutôt qu'une image achetable ?
Les vidéos obtiennent un meilleur engagement que les publicités photo, car les consommateurs préfèrent regarder des vidéos sur Instagram. En fait, 18 % des publications sur l'application sont au format vidéo et génèrent plus de trois fois plus d'engagement que les photos sponsorisées.
Pourquoi les annonces vidéo d'achat sur Instagram devraient-elles faire partie du marketing vidéo de votre entreprise ? stratégie ?
Grande question ! Mais nous pensons que la vraie question est pourquoi ne le feraient-ils pas?
Lorsque les clients interagissent avec une marque, ils recherchent une connexion émotionnelle qui les aide inconsciemment à évaluer la valeur du produit. Parce que les vidéos achetables sont interactives, elles permettent ce niveau de plaisir, de créativité et d'engagement qui aide à raconter l'histoire de votre marque et à se connecter avec votre client et ses valeurs.
Et dans un monde où nous pouvons balayer pour acheter dans une instance, avoir une publicité vidéo d'achat Instagram non seulement raccourcit le parcours de vente, mais renforce les ventes, augmente les conversions et contribue à fidéliser la marque.
Comment utiliser les vidéos achetables pour augmenter les ventes ?
1. Utilisez des visuels accrocheurs
Instagram est fondé sur les visuels ! Rendez vos vidéos de haute qualité et professionnelles tout en vous amusant et en montrant la personnalité de votre marque avec des scènes saisissantes.
Découvrez la vidéo de magasinage Instagram amusante de Hollister Co. Assurez-vous de le voir depuis un mobile afin de voir leur utilisation des liens d'achat.
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2. Rendez-les bio
Être authentique est essentiel pour laisser transparaître la voix de votre marque. Les consommateurs peuvent détecter instantanément une vente difficile et continuer à défiler ! Donnez à votre publicité vidéo d'achat une apparence naturelle :elle doit toujours être de haute qualité, mais elle ne doit pas se démarquer de manière flagrante en tant que publication de vente à côté de vos autres publications.
3. Court mais efficace
Le temps est tout; utilisez les techniques de montage vidéo de Clipchamp pour raccourcir votre publicité vidéo et assurez-vous de positionner toutes vos meilleures images de marque et images au début. Astuce :pourquoi ne pas montrer votre produit en action !
Revlon crée une simple publicité vidéo achetable d'un produit en cours d'utilisation
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4. Vignettes sur le point
Étant donné que les utilisateurs peuvent désactiver la lecture automatique des vidéos dans leur flux, vous devez vous assurer que la vignette de votre annonce Shopping est suffisamment accrocheuse pour leur donner envie de lancer la lecture !
5. Utiliser les tests A/B
Il est recommandé de créer plusieurs versions de votre publicité vidéo Shopping avec différentes approches de narration et différents produits. Eux, en utilisant les tests A/B, vous pouvez déterminer celui qui résonne le mieux avec votre public cible.
6. Toujours optimiser pour les mobiles
Une grande majorité d'utilisateurs accèdent à Instagram sur leur mobile, et les vidéos d'achat fonctionnent mieux sur l'application mobile, il est donc évident que vous souhaitiez optimiser vos vidéos achetables pour mobile en choisissant les bonnes dimensions vidéo. Créez vos vidéos sur un appareil photo de haute qualité et enregistrez les vidéos au format MP4.
À quel point cette animation de SKIMS est-elle amusante ?
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7. Ajouter des hashtags
Vous devez absolument utiliser des hashtags pour tous vos messages, vidéo incluse ! Les hashtags augmentent les chances que votre vidéo soit découverte par un nouveau client et peuvent également vous aider à atterrir sur la page "Explorer" d'Instagram, qui comporte un onglet boutique qui reçoit plus d'un demi-milliard de visites chaque mois.
8. Soyez inclusif
N'oubliez pas que plus d'un milliard d'utilisateurs ? Sûr de dire que c'est un peu de diversité, alors assurez-vous de parler à tous vos clients potentiels - par exemple, si vous avez une marque de vêtements, présentez des modèles de tous les types de corps et de toutes les ethnies.
Un guide étape par étape pour créer des publicités vidéo d'achat sur Instagram
Voici les 7 étapes pour configurer les achats sur Instagram et comment obtenir une approbation pour faire des achats sur Instagram.
1. Confirmer l'éligibilité
Ici, Instagram vous demande de couvrir si votre entreprise est située sur un marché pris en charge, que vous avez un produit éligible, que votre entreprise est conforme à l'accord marchand et aux politiques commerciales d'Instagram et que vous possédez un site Web à partir duquel vous avez l'intention de vendre.
2. Convertir en compte professionnel
C'est gratuit, il suffit de quelques étapes simples.
3. Connectez votre Page Facebook
J'espère que vous avez déjà une page Facebook (sinon, créez-en une). Reliez ensuite votre compte professionnel Instagram à votre page Facebook en quelques étapes simples.
4. Télécharger un catalogue de produits
Vous êtes maintenant prêt à "approvisionner votre boutique", c'est-à-dire à télécharger tous vos produits. Vous pouvez le faire manuellement dans Facebook Business Manager, ou monter de niveau et intégrer votre base de données de produits si vous avez déjà une plateforme de commerce électronique comme Shopify ou Squarespace.
5. Examen complet du compte
Dans cette étape, vous soumettez votre compte à Instagram pour examen, cela prendrait quelques jours ou plus, alors tenez-vous bien.
6. Activer les achats
Une fois que vous avez le feu vert d'Instagram, il est temps de connecter votre catalogue de produits à votre boutique Instagram.
7. Rendre le contenu exploitable
Action signifie marquage ! Marquez les produits en ajoutant des autocollants à votre contenu pour le rendre achetable ! (plus ci-dessous…)
Consultez le guide de configuration complet d'Instagram pour Instagram Shopping ici.
Créez votre propre publicité shopping Instagram
Maintenant que vous avez le récapitulatif complet de ce qui fait une publicité d'achat Instagram super vendable et que vous avez vu quelques exemples tueurs, tout ce que vous avez à faire est de créer la vôtre aujourd'hui ! Heureusement, Clipchamp est là pour vous aider à créer des publicités vidéo professionnelles, efficaces et achetables avec notre éditeur vidéo en ligne gratuit et notre créateur de publicités vidéo Instagram. Préparez-vous à changer la façon dont vos clients achètent avec vous.