Vous vous demandez comment utiliser efficacement les vidéos sur vos pages de destination pour réduire vos taux de rebond et augmenter vos conversions ?
Lisez la suite pour découvrir les meilleures pratiques de marketing vidéo qui s'appliquent aux pages de destination de tous les secteurs !
Une page de destination =une vidéo =un objectif
La création de supports marketing tels que des présentations, des vidéos et des infographies peut prendre beaucoup de temps. C'est pourquoi de nombreuses entreprises réutilisent et recyclent leur vidéo d'entreprise. Bien que l'utilisation de la même vidéo à des fins différentes puisse avoir du sens, c'est vraiment mieux si vous avez un objectif clair derrière chaque vidéo que vous créez. Bien que cela prenne apparemment plus de temps, gardez à l'esprit que les vidéos ayant un objectif spécifique convertissent jusqu'à 266 % mieux que les vidéos générales.
Lorsque vous pensez à une page de destination, vous devez vous fixer un objectif. Il peut s'agir de plusieurs choses, comme amener le visiteur à :
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Inscrivez-vous pour un essai gratuit du produit
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Passer d'un essai gratuit à un utilisateur payant
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Abonnez-vous à votre liste de diffusion
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Réservez une démo
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Ou autre chose
Le but de votre page déterminera également la direction de la vidéo de votre page de destination. Votre vidéo pourrait inciter les spectateurs à entrer en contact avec votre entreprise en laissant leurs coordonnées essentielles. Il est facile de créer et d'intégrer un tel formulaire dans votre page de destination à l'aide d'outils de création de formulaires.
Par exemple, une vidéo faisant la promotion d'un essai gratuit présentera les meilleures fonctionnalités de votre produit et incitera les téléspectateurs à s'inscrire gratuitement. Si votre objectif est de réserver une démo, vous ne montrerez que les bases, en invitant le spectateur à réserver une démo pour en savoir plus.
Montrez la preuve sociale à travers des témoignages
Les meilleures vidéos de page de destination ne doivent même pas coûter quoi que ce soit ! En fait, vous n'avez même pas besoin de les enregistrer vous-même.
L'une des meilleures méthodes pour convaincre de nouveaux clients d'acheter est d'utiliser vos clients existants et leurs avis. C'est ce qu'on appelle la preuve sociale et il est bien connu et prouvé que de bonnes critiques convaincront les clients potentiels qui hésitent à acheter votre produit ou service.
L'avantage de la preuve sociale est qu'elle nécessite peu d'investissement de votre part. Contactez simplement vos clients satisfaits et demandez-leur une courte vidéo de témoignage (moins d'une minute) où ils expliquent à quel point ils sont satisfaits de votre produit ou service. Ils peuvent le faire en utilisant leur téléphone ou un enregistreur de webcam en ligne gratuit et vous le renvoyer.
Après quelques modifications vidéo minimales (pour maintenir l'authenticité !), téléchargez et publiez sur votre page de destination et regardez vos taux de conversion monter en flèche.
Pensez aux vidéos explicatives
Une bonne page de destination peut également montrer ce que vous faites et comment vous le faites à travers une vidéo explicative. Les vidéos explicatives sont populaires auprès des clients potentiels car elles sont excellentes pour transmettre des idées complexes d'une manière simple et facile à comprendre. Au lieu de forcer les visiteurs à faire défiler une page entière qui explique votre produit ou service, placez simplement une vidéo explicative tout en haut de la page.
Si vous êtes une entreprise SaaS, la création d'une vidéo explicative est indispensable. Vous pourrez montrer ce que vous faites d'une manière concise et facile à comprendre.
Gardez cependant à l'esprit que les vidéos explicatives peuvent ne pas résister à l'épreuve du temps si votre produit ou service évolue rapidement. Assurez-vous qu'une fois que vous avez créé l'une de ces vidéos, votre produit, votre offre ou vos fonctionnalités ne changent pas radicalement. Sinon, vous devrez créer une toute nouvelle vidéo explicative. Voici un exemple intéressant de l'outil de productivité Clickup.
Contextualiser et soutenir les vidéos
Bien que les vidéos soient incroyablement puissantes et attirent très bien l'attention des visiteurs, elles ne peuvent pas faire tout le travail par elles-mêmes. Avoir une excellente vidéo sur une page de destination est une bonne première étape pour pousser un visiteur dans votre entonnoir de vente, mais pour atteindre leur objectif, les vidéos ont besoin de contexte. Il existe un consensus général sur le fait que les pages de destination plus longues sont en fait plus performantes.
Cela signifie qu'avant et après la vidéo, vous aurez besoin d'éléments de copie et de conception pour la prendre en charge. Avant la vidéo, vous aurez besoin d'un peu de contexte sur le sujet de la vidéo. Après la vidéo, vous aurez besoin d'une copie pour pousser davantage le visiteur à se convertir. En d'autres termes, un CTA efficace est ce dont vous avez besoin.
Bien que la vidéo de votre page de destination puisse rester la même pendant des mois ou des années, vous pouvez modifier la copie environnante et d'autres éléments autant de fois que vous le souhaitez.
Investir du temps dans votre vignette
Pensez aux vignettes qui vous donnent envie de cliquer. La plupart d'entre eux ont un joli gros bouton PLAY au milieu et ils sont entourés d'une belle image.
Si vous investissez du temps dans la création de vos vidéos marketing, allez jusqu'au bout et concevez soigneusement votre vignette. Cela peut faire une grande différence, car une vignette rebutante peut ruiner vos efforts, même si la vidéo est tout simplement incroyable.
En parlant de cela, vos visiteurs devraient choisir de lire la vidéo et vous ne devriez pas prendre cette décision pour eux. Si vous choisissez d'utiliser la lecture automatique, sachez que cela peut affecter l'expérience utilisateur et vous pourriez les chasser.
Conclusion
La création de vidéos marketing pour vos pages de destination ne doit pas être difficile ni chronophage. Avec tant de voies à suivre et le fait que le marketing vidéo apporte des résultats prouvés et un excellent retour sur investissement, vous devriez essayer.
Vous pouvez commencer petit avec des vidéos de témoignages avant de passer plus de temps sur des tactiques de marketing vidéo plus avancées. Bonne chance !