Ce blog est rédigé par String Nguyen, un champion vidéo Clipchamp.
Voulez-vous savoir comment gagner plus de clients et de clients potentiels grâce aux vidéos sur les réseaux sociaux ? Démarquez votre entreprise des autres en développant des vidéos de médias sociaux sur mesure, authentiques et divertissantes. Étant moi-même un influenceur vidéo, je suis ici pour vous dire comment j'ai gagné mes clients actuels grâce à des vidéos sur les réseaux sociaux et comment je continue à générer de nouveaux engagements chaque jour.
Poursuivez votre lecture pour savoir comment je planifie mon contenu vidéo, mes idées de vidéos pour me faire remarquer par des clients potentiels et comment utiliser les appels à l'action et les emojis pour engager votre public.
Qu'est-ce qui distingue mes vidéos des autres entreprises en ligne ?
À l'heure actuelle, toute personne ayant des connaissances peut l'utiliser pour se positionner comme une autorité en utilisant la vidéo.
Le point de différence entre moi et les autres entreprises en ligne est que je crée des vidéos de manière cohérente. Je publie une vidéo chaque semaine, que la vidéo parle de mon travail ou de ce à quoi je pense en ce moment.
La vidéo est un accélérateur de confiance. C'est pourquoi je publie régulièrement et que je renforce la confiance de mes abonnés qui ont tendance à me contacter et à vouloir travailler avec moi.
J'ai trouvé que le fait d'être mon vrai moi authentique dans mes vidéos me donne toujours les meilleurs commentaires. À l'occasion, j'aime partager des Reels en coulisses où j'ai oublié mes répliques. Cela montre la vulnérabilité de mes téléspectateurs et montre le type de personne que je suis vraiment. Tout le monde n'est pas parfait. C'est maintenant la vieille école de penser que vous devez avoir l'air extrêmement professionnel dans les vidéos. Oubliez ça !
Ainsi, peu importe ce que le contenu vidéo implique, tant que quelque chose sur la marque est publié consécutivement, cela me garde en tête parmi mes abonnés et clients potentiels. Si vous êtes un solopreneur, un consultant, un coach, un leader d'opinion ou un expert, vous devriez également utiliser les vidéos comme moyen de transférer des connaissances et de créer des prospects.
Mon plan de marketing vidéo :comment je planifie mon contenu
Idées de brainstorming adaptées à chaque plateforme
Ma pile vidéo est variée. Je commence avec un stylo et du papier pour créer les contours de mes idées vidéo. L'utilisation de Notion m'aide à les cartographier plus clairement. Je fais toujours de la rétro-ingénierie sur le but de la vidéo avant de créer, c'est-à-dire que je pense à ce que la vidéo va exister. Il y a une idée fausse selon laquelle une vidéo convient à toutes les plateformes. S'il s'agit d'une vidéo LinkedIn, mon objectif est de transférer des connaissances d'une manière permanente en 60 secondes.
S'il s'agit d'une vidéo Instagram Reel ou TikTok, je réfléchis à la façon de divertir les gens en 60 secondes.
Il est important de planifier des idées à l'avance, car la vidéo est un outil de vente haut de gamme. Il peut créer des conversations pour les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs individuels afin d'établir des relations et de se connecter avec des clients potentiels, qui se rendront ensuite sur le site Web et réserveront un appel pour travailler avec vous. C'est pourquoi vous voulez orchestrer une histoire avant le tournage afin de vous démarquer des autres entreprises en ligne.
Développer une routine faisable
Je bloque le temps pour m'aider à me concentrer. Les dimanches sont généralement consacrés au brainstorming et j'ai tendance à toujours filmer le mardi où je désigne l'après-midi pour filmer, monter et revoir.
J'adapte des vidéos pour différentes plateformes de médias sociaux et je filme toujours mes vidéos sur mon smartphone.
Lorsque vous formulez une routine ou un processus spécifique, cela peut être fait très efficacement. Développer et respecter ma routine de contenu vidéo m'aide à gérer mon temps, car je dois également gérer ma propre entreprise.
Comment j'utilise les incitations à l'action sur les vidéos pour générer des prospects
Les appels à l'action ou les CTA sont connus pour être importants pour tout contenu de vente. Ils peuvent concerner des actions ("réservez maintenant"), des trucs gratuits ("réclamez votre X gratuit"), ou même basés sur l'effet FOMO (Fear of missing out) ("la vente se termine à minuit"). Il est important de bien les rédiger et il existe des guides en ligne pour apprendre à rédiger un bon CTA.
Mais à mon avis, il faut éviter d'avoir trop d'appels à l'action sur votre contenu vidéo. Parfois, vous n'avez pas besoin d'avoir un appel à l'action car il peut être un peu agressif ou inutile.
J'utilise généralement un soft call-to-action sous forme de texte ou d'annotations. Par exemple, j'utilise "Suivez @StringStory pour plus d'astuces et de conseils" à la fin de ma vidéo ou dans la zone de légende.
Comment j'utilise les emojis pour augmenter l'engagement de ma vidéo
Vous pouvez également générer des prospects en jouant à un jeu emoji dans les commentaires pour augmenter l'engagement sur votre publication vidéo. Vous pouvez demander à vos abonnés de laisser un emoji dans les commentaires s'ils sont intéressés. Contactez les gens personnellement et engagez une conversation avec eux ou fournissez un rapport gratuit.
Personnellement, j'aime utiliser "Laissez un emoji de poulet frit dans les commentaires si vous voulez [quelque chose]". Les commentaires emoji augmentent l'engagement sur les publications vidéo et sont positifs pour l'algorithme des médias sociaux.
Mes idées de vidéos pour se faire remarquer par des clients potentiels
Idée vidéo 1 :vidéos de bombes de connaissances
Créez des bombes de connaissances sur LinkedIn. Les bombes de connaissances sont des vidéos de 60 secondes de contenu éducatif et à feuilles persistantes. LinkedIn est une plate-forme où la croissance organique fonctionne toujours très bien, donc lorsque vous publiez une telle vidéo, vous apparaîtrez dans les flux des gens. Ces nouveaux téléspectateurs iront ensuite consulter votre profil LinkedIn ou votre page d'entreprise. C'est ainsi que vous pouvez utiliser des vidéos pour démarrer l'entonnoir de conversation et gagner des clients. C'est incroyable pour l'image de marque personnelle, et n'importe qui peut utiliser LinkedIn Stories pour commencer avec des vidéos sur la plate-forme.
Idée vidéo 2 : DM vidéo personnalisée
Une autre stratégie consiste à envoyer des vidéos personnalisées dans les DM des utilisateurs. De cette façon, vous pouvez vous démarquer et communiquer de manière authentique avec votre public.
Cette stratégie est super authentique et montre que vous avez pris 30 secondes de votre temps pour vraiment communiquer avec les individus. S'ils ouvrent votre DM, ils recevront votre énergie et c'est ce que j'aime dans les vidéos.
Idée de vidéo 3 :Histoire de couverture vidéo
LinkedIn vous permet plus facilement que jamais de créer votre marque personnelle avec cette nouvelle fonctionnalité de couverture vidéo. Bien qu'il soit destiné aux demandeurs d'emploi en tant que CV vidéo, la fonctionnalité peut être bien utilisée même si vous êtes consultant, coach ou indépendant.
Voici quelques conseils supplémentaires pour vous aider à démarrer votre parcours de marketing vidéo.
Sauter dans le train vidéo
60 secondes de vidéo verticale sont à la mode en ce moment, vous pouvez donc mettre à jour votre stratégie de marketing vidéo avec cela. Instagram Reels et YouTube Shorts tentent de suivre TikTok qui est actuellement en tête de la catégorie. Faites toujours vos recherches avant de vous engager sur une nouvelle plate-forme :renseignez-vous d'abord sur le retour sur investissement des vidéos sur TikTok par rapport à Instagram.
Afin de gagner des clients grâce à ma vidéo sur les réseaux sociaux, je dois toujours planifier mon contenu vidéo et m'adapter à la plateforme spécifique sur laquelle je publierai.
De même, développez une routine unique qui vous convient et respectez-la. Si vous souhaitez créer des vidéos créatives rapidement et facilement, consultez l'éditeur vidéo en ligne de Clipchamp. N'exagérez pas vos vidéos avec trop d'appels à l'action accablants, amusez-vous avec votre contenu, soyez vous-même et les clients se généreront eux-mêmes.