La publicité YouTube en vaut-elle la peine pour les petites entreprises ?

Vous l'avez déjà entendu :YouTube est la plus grande plate-forme vidéo au monde avec plus de 2 milliards d'utilisateurs enregistrés visitant le site chaque mois.

C'est le deuxième site Web le plus populaire au monde et il est entièrement gratuit pour les téléspectateurs. Cela signifie qu'il existe un immense potentiel pour atteindre des audiences massives et créer de nouveaux prospects si vous espérez tirer le meilleur parti de la plate-forme.

Cependant, avec des millions de vidéos téléchargées chaque jour, il est tout à fait légitime de s'inquiéter de savoir si votre campagne publicitaire YouTube fera même un ricochet.

C'est pourquoi nous explorons comment fonctionne la publicité YouTube, comment utiliser le ciblage et s'il est intéressant pour les petites entreprises d'investir dans des campagnes publicitaires YouTube.

Comment fonctionne la publicité YouTube ?

C'est assez simple. Pour lancer une publicité YouTube, il vous suffit de créer une chaîne YouTube, de sélectionner le type de publicité que vous souhaitez et de choisir entre les options de ciblage.

Nous savons. Cela semble trop simple. Alors, creusons un peu plus !

Types d'annonces YouTube

Annonce bumper

Ces publicités ne durent que six secondes et sont diffusées avant une vidéo. Les utilisateurs ne peuvent pas les ignorer. Ce format est couramment utilisé pour les annonces Shopping par les grandes entreprises de vente au détail.

Du point de vue d'une petite entreprise, demandez-vous si six secondes suffisent pour présenter votre entreprise aux clients ? Si vos produits ou services sont complexes, nous vous suggérons de les ignorer.

Annonce InStream non désactivable

Une annonce vidéo non désactivable peut durer environ 15 secondes ou plus. Elle est lue avant ou pendant une vidéo YouTube et, comme son nom l'indique, elle ne peut pas être ignorée.

De telles publicités peuvent donner aux petites entreprises suffisamment de temps pour présenter leurs produits et accroître la notoriété de la marque.

D'un autre côté, ces publicités sont également plus susceptibles de frustrer les utilisateurs.

Annonce InStream (annonce TrueView)

Ces publicités durent 12 secondes ou plus et sont diffusées avant ou pendant une vidéo. Les utilisateurs peuvent ignorer l'annonce après cinq secondes.

Il s'agit de l'un des choix de formats d'annonces les plus populaires pour les entreprises de toutes tailles. Cela donne suffisamment de temps à votre entreprise pour attirer l'attention des utilisateurs tout en permettant aux téléspectateurs désintéressés de s'en aller.

Les petites entreprises peuvent utiliser ces publicités pour générer des prospects et augmenter le trafic sur le site Web, dans l'espoir d'augmenter les ventes. Il convient de noter qu'une annonce désactivable provoque moins de frustration chez les spectateurs et les rend plus susceptibles de donner une chance à votre marque.

Annonce découverte

Une annonce de recherche ou de découverte vidéo s'affiche sur la page des résultats de recherche YouTube. Vous pouvez payer pour que votre vidéo soit répertoriée en premier au-dessus des résultats naturels lorsque les utilisateurs recherchent un mot clé ou une expression spécifique.

Pour les petites entreprises qui visent à fournir un bon aperçu tout en vendant simultanément leurs services, c'est un bon choix. Ils montrent clairement le fonctionnement de votre produit ou service tout en générant du trafic et des prospects potentiels.

Bannière publicitaire dans la vidéo

Ces publicités apparaissent pendant une vidéo et durent entre 5 et 10 secondes. Lorsqu'un utilisateur clique sur la bannière, il ouvre votre site Web sur une nouvelle page.

Du point de vue d'une petite entreprise, à moins que vous ne puissiez rédiger un texte vraiment convaincant ou créer une bannière publicitaire vraiment accrocheuse, les chances que les utilisateurs cliquent dessus sont faibles.

Annonce Masthead

L'une des options les plus coûteuses pour les publicités YouTube est la bannière Masthead. Ils apparaissent en haut du flux de l'utilisateur et attireront absolument son attention !

Ce n'est pas seulement une publicité pour un produit ou une fonctionnalité; c'est une publicité pour l'ensemble de votre chaîne.

Prêt à faire des folies ? Ne l'envisagez pour votre petite entreprise que si vous disposez d'un budget où il est acceptable que Google vous facture sur la base du coût par jour ou du coût par 1 000 impressions.

Facteurs de ciblage des annonces YouTube

Voici les options de ciblage sur YouTube qui peuvent vous aider à affiner l'audience auprès de laquelle vous souhaitez diffuser votre annonce.

1. Démographie : Utilisez les données démographiques de votre public cible (telles que l'âge, le sexe, les revenus, etc.) pour leur présenter vos annonces.

2. Événements de la vie : Présentez vos produits liés aux événements de la vie au bon public. Par exemple, diffusez les annonces de votre agence de voyage auprès des jeunes mariés.

3. Centres d'intérêt : Vos produits sont susceptibles de correspondre à certains intérêts. Mettez-les en valeur en ciblant les personnes intéressées par votre domaine.

4. Recibler : Choisissez de diffuser vos annonces auprès des clients qui ont déjà regardé vos annonces ou vidéos précédentes.

5. Mots clés : Choisissez des mots clés pertinents pour votre secteur et diffusez des annonces auprès des utilisateurs qui recherchent ces mots clés ou regardent des vidéos associées.

6. In-marketing : Le choix de cette option permet à Google de diffuser vos annonces auprès des personnes qu'il estime être intéressées par des produits connexes qui sont prêts à acheter.

7. Emplacements : Sélectionnez les chaînes YouTube sur lesquelles vous souhaitez diffuser vos annonces.

Alors, combien coûteraient réellement les annonces YouTube à votre entreprise ?

En moyenne, une publicité YouTube peut coûter entre 0,10 $ et 0,30 $ par vue.

YouTube indique que la plupart des entreprises commencent avec un minimum de 10 $ par jour pour les annonces locales.

Le montant que vous payez varie en grande partie en fonction du format d'annonce que vous avez choisi, ainsi que des options de ciblage.

Par exemple, vous ne devez payer pour une annonce TrueView que lorsque les utilisateurs regardent l'annonce pendant 30 secondes ou plus.

Voici d'autres facteurs qui influent sur vos frais publicitaires YouTube :

• Qualité et production du contenu

• Calendrier des annonces

• Enchère

• Messagerie publicitaire

La publicité YouTube en vaut-elle la peine pour les petites entreprises ?

Étant donné que les annonces YouTube peuvent coûter des milliers de dollars aux petites entreprises par mois, en valent-elles la peine ?

La réponse courte ? Oui.

La longue réponse ? Les avantages d'une campagne publicitaire YouTube solide peuvent totalement compenser ses dépenses !

Avantages de la publicité YouTube pour les petites entreprises

1. Portée accrue

YouTube combine un mélange de médias sociaux et une plate-forme vidéo typique.

Cela signifie qu'il encourage l'engagement des utilisateurs et favorise un partage facile, en affichant votre annonce pour des milliards de personnes. La plate-forme touche plus de 18-49 ans par rapport à tout autre réseau de diffusion ou de câble sur mobile.

De plus, la diversité des créateurs de contenu de YouTube signifie que les entreprises de n'importe quel créneau peuvent faire de la publicité avec succès sur la plate-forme. Quel que soit votre secteur d'activité, il y a probablement des créateurs YouTube dans ce créneau qui créent activement des vidéos. Placer vos annonces sur ces vidéos peut générer du trafic et vous aider à gagner de nouveaux prospects.

YouTube vous permet également d'étendre la portée de votre campagne marketing. Disons que vous avez un podcast vidéo. Vous pouvez automatiquement améliorer votre marketing de podcast en publiant des extraits d'épisodes sur YouTube et en attirant plus d'auditeurs.

2. Très ciblé

Les annonces YouTube proposent une multitude d'options de ciblage. Il est donc facile de créer des annonces spécifiquement ciblées pour votre créneau et de les transformer en clients potentiels.

3. Influencer le comportement des clients

Il a été démontré que regarder des publicités YouTube influence le comportement des consommateurs. Une étude de 2019 a révélé que YouTube était la plate-forme n°1 qui affectait le comportement des consommateurs et le moteur d'achat n°1 sur les réseaux sociaux. C'était la principale plate-forme permettant aux consommateurs de découvrir et de rechercher de nouveaux produits.

Les publicités YouTube sont idéales pour montrer au lieu de raconter (comme les vidéos de démonstration), car les vidéos peuvent présenter un produit ou mettre en évidence les avantages d'un service en 30 secondes ou un peu plus.

Un utilisateur qui regarde une annonce de 30 secondes peut comprendre rapidement tout ce qu'il doit savoir sur un produit, au lieu de lire un mur de texte pour comprendre la même chose.

4. Communication efficace

Quelle que soit la simplicité ou la complexité de votre service produit, les publicités YouTube peuvent fonctionner pour vous.

Vos annonces peuvent être simples. Supposons que votre entreprise offre des coupons Old Navy. Une annonce de 10 secondes avec les remises que les clients peuvent recevoir les encouragera à cliquer.

Vous pouvez également créer des publicités complexes qui approfondissent un aspect spécifique de votre produit. Par exemple, si vous souhaitez faire une annonce pour un logiciel de gestion de projet. Vous pouvez créer une annonce de base de 30 secondes avec le nom et les fonctionnalités de l'entreprise, ou vous pouvez créer une annonce détaillée de 10 minutes qui explique une fonctionnalité spécifique de cet outil.

Voici un exemple de l'annonce de Monday.com. Il montre leur plate-forme en action :

En fin de compte, les publicités YouTube vous donnent le contrôle et vous permettent de faire passer votre message à votre public comme VOUS le souhaitez !

5. Rentable

Vous n'avez plus besoin d'une équipe professionnelle pour tourner une publicité YouTube. La plate-forme propose même un guide pour aider les utilisateurs à réaliser des publicités sans faire de folies.

Contrairement aux publicités télévisées, les publicités YouTube fonctionnent sur un modèle de paiement par clic (PPC), ce qui en fait une meilleure option pour les petites entreprises, car elles ne doivent payer que lorsqu'un utilisateur interagit avec la publicité (en cliquant sur une bannière ou une superposition CTA ).

Dans le cas des annonces TrueView, vous ne devez payer pour l'annonce que lorsqu'un utilisateur la regarde pendant au moins 30 secondes.

6. Analyses claires

L'onglet Analytics est l'une des fonctionnalités les plus appréciées de YouTube. Ici, vous obtenez des analyses détaillées qui peuvent vous aider à mesurer les indicateurs de performance clés (KPI), tels que les vues, les taux de clics, les likes, etc.

La clarté sur les performances exactes de votre annonce signifie que vous pouvez résoudre tout problème de front au lieu de deviner ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez personnaliser vos publicités pour avoir le plus d'impact possible sur votre public cible. En fait, voici comment nous recommandons aux créateurs d'utiliser YouTube Analytics pour publier de meilleures vidéos.

7. Augmentez la valeur de votre entreprise

On en parle rarement, mais les annonces YouTube, ainsi que d'autres actifs numériques, augmenteront la valeur de votre entreprise.

Une valorisation d'entreprise plus élevée est importante car elle facilite la gestion de votre entreprise, la négociation lors de fusions/acquisitions, voire la cession de votre entreprise dans le futur. On en parle rarement, mais les publicités YouTube, ainsi que d'autres actifs numériques, augmenteront la valeur de votre entreprise, qu'il s'agisse d'une startup ou d'une LLC.

Meilleures pratiques publicitaires YouTube

Comme la plupart des formes de marketing numérique, vous ne pouvez pas simplement vous lancer dans les publicités YouTube et le marketing vidéo. Voici cinq bonnes pratiques à garder à l'esprit :

1. Comprendre votre public

Cette astuce peut sembler basique, mais c'est la plus cruciale. Vos annonces n'auront pas d'impact si vous ne vous adressez pas à votre public cible ou, du moins, à ceux qui s'intéressent à votre secteur.

L'identification de votre public cible est essentielle pour choisir le type d'annonce et les options de ciblage.

Si vous êtes une entreprise B2B, votre messagerie ne peut pas être la même que celle de Nike, Taco Bell ou de toute autre entreprise B2C traditionnelle. Votre marque s'adresse à un public spécifique plutôt qu'au grand public ; votre contenu doit le faire aussi.

Par exemple, PandaDoc bénéficiera d'avoir des publicités sur YouTube puisque la plateforme lui permet de présenter des produits, comme son logiciel de gestion de contrats. Mais cela n'aura d'impact que si l'entreprise choisit des vidéos dans le même créneau pour y placer des publicités.

Votre public cible définit également le ton, le style et le contenu de votre annonce vidéo. Pour PandaDoc, son public est probablement composé de professionnels. Ainsi, les publicités doivent être décontractées mais professionnelles, éviter les visuels intenses et montrer clairement en quoi ce logiciel est meilleur que celui de ses concurrents.

2. Afficher l'action

Un utilisateur de YouTube qui découvre votre marque ne regardera pas une vidéo de texte ennuyeuse. Les entreprises B2C devraient montrer des produits en action, idéalement, dans des situations réelles. Les entreprises B2B peuvent faire de même en montrant l'interface d'un logiciel et un exemple spécifique dans un scénario d'entreprise. Les vidéos B2B peuvent également être animées.

3. Attirez les spectateurs

Jetez un œil au classement des publicités YouTube pour 2020 et vous remarquerez que la plupart des publicités sont conçues pour attirer le public dans les premières secondes.

La publicité Nike utilise la perte et le désespoir pour raconter ensuite l'histoire de les surmonter, la publicité Geico utilise un sentiment de bonheur forcé pour lancer les choses, et celle du SuperBowl utilise une nostalgie ludique.

Tout cela commence si bien que vous voulez regarder tout le long.

Vous pouvez utiliser les points faibles des clients, les statistiques ou même les histoires de réussite pour attirer l'audience et les attirer. Une fois qu'un utilisateur est suffisamment intrigué pour regarder plus longtemps, vous avez la possibilité d'expliquer réellement votre produit et ses avantages.

L'annonce 2020 d'Apple sur le travail à domicile en est un excellent exemple. Il démarre de manière explosive, vous maintient engagé tout au long et fait la publicité organique de ses produits. Si cela s'affichait sous la forme d'une annonce TrueView, vous regarderiez probablement l'intégralité de l'annonce, puis vous iriez voir leurs produits.

4. Concentrez-vous sur les mobiles

Plus de 70 % du temps de visionnage de YouTube provient d'appareils mobiles. Toutes vos annonces doivent être conçues pour les mobiles, puis adaptées aux ordinateurs de bureau.

Personne ne regardera une publicité qui semble déformée sur son téléphone. Vous devez garder le cadre serré, utiliser des couleurs vives et optimiser les modes d'affichage portrait et paysage.

5. Suivre et optimiser

La publicité sur YouTube nécessite une approche pratique. Utilisez les analyses à votre avantage et optimisez toujours vos campagnes publicitaires YouTube pour le retour sur investissement.

Lors de la mesure du succès d'une vidéo, des mesures telles que les vues ne doivent pas être votre principale mesure de succès. Les utilisateurs de YouTube ne se contenteront pas de laisser une vidéo pour aller voir votre site. Si votre annonce les a impressionnés, ils visiteront probablement votre page une fois leur vidéo originale terminée ou la rechercheront plus tard.

Idéalement, une campagne publicitaire YouTube réussie se manifeste sous la forme d'une recherche organique accrue pour votre marque ou le produit annoncé et d'un trafic organique accru vers ces pages.

Si une annonce n'est pas performante, vous n'avez pas besoin de repartir de zéro. Au lieu de cela, vous pouvez tester différentes durées de vidéo, essayer d'autres formats d'annonces et modifier vos options de ciblage.

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