6 conseils pour créer des publicités vidéo Facebook qui convertissent

Le bouton de lecture d'une vidéo est l'un des appels à l'action les plus attrayants aujourd'hui.

Selon les données de Tubular Insights, les clients consacrent 6 heures par semaine à regarder des vidéos sur les réseaux sociaux, et :

46 % ont avoué avoir effectué un achat après avoir regardé une vidéo sur les réseaux sociaux d'une marque.
76 % étaient prêts à regarder des vidéos recommandées par leurs amis et leur famille.
19 % étaient enclins à ouvrir un e-mail avec le mot "vidéo" dans la ligne d'objet.

Selon les prévisions de Cisco, 80 % de tout le trafic Internet sera généré par la vidéo en 2021. Avec ces faits à portée de main, il est temps de vous assurer que votre stratégie de contenu inclut des vidéos.

La création de contenu vidéo peut ouvrir des portes à votre marque en termes d'augmentation des ventes, en particulier lorsque vous pouvez utiliser correctement des plateformes comme Facebook dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique.

Lisez la suite pour découvrir pourquoi les vidéos sont si importantes pour votre marque et comment créer des publicités vidéo Facebook qui convertissent.

Valeur des vidéos dans une stratégie de marketing digital

Non seulement la vidéo vous permet de partager plus d'informations en peu de temps, mais elle permet également au spectateur de se sentir plus connecté au contenu qu'il regarde. Et, c'est vrai que l'émotion fait vendre . Si vous êtes suffisamment créatif, innovant (et intrépide !) et que vous utilisez les bonnes techniques de scénarisation et de narration, vos vidéos peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de marketing numérique.

Bien fait, le contenu vidéo peut conduire à un engagement élevé. Mais, encore une fois, comment créer un contenu vidéo suffisamment engageant ? Nous y arriverons !

Avant d'utiliser les conseils, vous devez connaître la perception de vos clients. Et avant de commencer à créer des vidéos, sachez que :

57 % des utilisateurs déclarent disposer des informations dont ils ont besoin sur une marque ou un service après avoir regardé une vidéo
54 % affirment que les vidéos qui leur sont proposées par Facebook correspondent à leurs centres d'intérêt
92 % des utilisateurs savent comment détecter les incitations à l'action dans les vidéos

Comment comprendre ces données ? Les utilisateurs reçoivent quotidiennement des milliers de vidéos mais savent précisément ce que chaque publicité veut leur dire.

C'est pourquoi il faut aller de l'avant et surtout les surprendre. Après tout, les laisser sans voix générera plus de reconnaissance de votre marque et vous gardera en premier lieu.

Selon les données d'Unruly, l'une des principales plates-formes publicitaires pour la vidéo, les publicités vidéo en ligne augmentent non seulement l'intention d'achat de 97 %, mais augmentent également potentiellement la notoriété de la marque de 139 %.

C'est en fait incroyable ce que le contenu vidéo peut faire pour votre marque, alors passons aux conseils !

Conseils pour créer des publicités vidéo qui convertissent sur Facebook par rapport à YouTube

Lorsque vous regardez une vidéo Facebook Ads par rapport à YouTube, il y a une différence principale :la stratégie utilisée pour créer votre contenu.

Les vidéos YouTube sont basées sur la recherche

Le trafic de la plate-forme YouTube est dirigé par la recherche, de la même manière que l'on utilise Google. Cela signifie que toute vidéo que vous créez pour YouTube doit commencer par une question à laquelle il faut répondre. Les téléspectateurs trouveront votre vidéo comme une réponse à la résolution de leur problème et à la réponse à leurs questions.

Les vidéos Facebook sont basées sur les centres d'intérêt (souvent des "distractions")

Vous ne pouvez pas créer de vidéos pour les publicités Facebook de la même manière que vous le faites sur Youtube, car les spectateurs naviguent différemment ! Les utilisateurs de Facebook tombent sur des publicités et naviguent sur Facebook comme une distraction.

C'est pourquoi les vidéos courtes, nettes et accrocheuses fonctionnent mieux et génèrent des taux de clics plus élevés.

6 conseils pour créer des annonces vidéo avec des taux de conversion élevés

Avant d'apprendre les conseils clés, il est important de garder à l'esprit un aspect pertinent :pensez mobile. Selon YouTube, la consommation de vidéos en ligne sur smartphones et tablettes augmente de 100 % par an. Maintenant, voici les conseils !

1. Fixez-vous un objectif clair

Comme pour toute stratégie, la première étape pour commencer à construire votre campagne Facebook est de définir des objectifs et d'être guidé par eux à chaque étape.

Voulez-vous augmenter la notoriété de votre marque auprès de nouveaux utilisateurs ou augmenter le niveau d'engagement auprès des utilisateurs ? Ou vous souhaitez que votre vidéo devienne virale et génère des conversions ? Dans le processus de prise de décision, demandez-vous si vos décisions sont alignées sur votre objectif. Si ce n'est pas le cas, arrêtez-vous et repensez votre stratégie et votre histoire pour la publicité vidéo.

2. Identifiez votre public cible

Si vous ne savez pas encore qui sont vos clients potentiels, vous devez bien rechercher cette partie avant d'écrire votre script vidéo. Cela dictera le ton de voix que vous utiliserez et les avantages que vous présenterez. Connaissez votre proposition commerciale de valeur et identifiez votre client potentiel de manière systématique.

Votre profil client doit être spécifique - choisissez le créneau de marché avec lequel vous souhaitez travailler. Un positionnement clair augmente vos chances de conversion.

Lorsque vous produisez une annonce vidéo sans objectif en essayant de plaire à tous les téléspectateurs et à toutes les tranches d'âge, il est peu probable qu'elle génère de bons résultats.

Investissez dans la création de personas de marque. Répondez à ces questions principales pour en faire une :

Quelles valeurs guident les décisions de vos clients ?
Ont-ils des idées préconçues sur votre produit ou service ?
Que faudrait-il pour persuader votre client potentiel d'agir ?

Reliez vos réponses à ces questions pour développer des personas complets pour qui vous créez les publicités vidéo. De cette façon, vous pouvez être sûr de la résonance de votre message auprès de votre public. N'oubliez pas de suivre certains KPI tels que le retour sur les dépenses publicitaires, le coût par acquisition et la fatigue publicitaire après la mise en ligne de votre annonce. Vous pouvez utiliser des outils qui prédisent la fatigue publicitaire et vous aident à les optimiser au bon moment.

3. Captez l'attention en cinq secondes

Fondamentalement, peu importe la qualité de votre script ou la gaieté de la musique de fond. La plupart des gens abandonneront rapidement votre vidéo à moins que vous n'appreniez à attirer leur attention dans les 3 à 5 premières secondes. Comment peux-tu faire ça? Voici quelques façons :

1. Commencez par une question pertinente

Par exemple, si vous ciblez de nouveaux propriétaires d'entreprise, demandez des choses comme "comment allez-vous atteindre vos objectifs de vente ce semestre ?" ou "savez-vous ce qui sépare une entreprise prospère d'une entreprise qui échoue ?" peut capter l'attention. La clé est de s'assurer que la question est liée au problème que vous résolvez.

2. Résoudre un problème connu (ou parler de votre problème)

Pensez aux publicités que vous regardez. Lorsque la vidéo commence par un problème auquel vous êtes confronté et prétend le résoudre, elle capte immédiatement votre attention.

3. Surprenez votre public et captez son attention

Vous pouvez également commencer votre vidéo par une affirmation ou une question surprenante qui intrigue qui regarde. C'est risqué, donc vous devez vraiment connaître vos personas bien pour bien faire les choses.

4. Expliquez clairement que vous avez la solution qu'ils recherchent

Essayez d'établir votre crédibilité pour communiquer avec votre public sur les raisons pour lesquelles il devrait continuer à regarder votre vidéo et informez le spectateur que vous pouvez apporter une solution à son problème en 20 à 30 secondes.

Pour bâtir votre crédibilité, vous devez partager rapidement votre expérience ou comment vous avez eu le même problème et l'avez résolu. Un moyen efficace d'y parvenir est :"Je sais ce que vous ressentez, j'y suis allé aussi, voici ce que j'ai trouvé".

Pour fournir la solution, vous pouvez partager sur votre produit ou service qui contient la réponse. Un bon exemple :lorsque votre objectif est d'obtenir de nouveaux prospects, Works crée une vidéo pour promouvoir le téléchargement d'un nouvel e-book ou offre une formation gratuite.

5. Terminez par une phrase d'incitation à l'action

Une bonne publicité vidéo peut être structurée en 3 parties et se terminer par un call-to-action ou CTA.

Que doivent faire les téléspectateurs ? Voulez-vous qu'ils vous envoient un e-mail, achètent votre produit ou accèdent à votre contenu ? Votre objectif doit guider votre CTA
Pourquoi les spectateurs devraient-ils le faire ? Rappelez-leur la valeur que vous apporterez pour résoudre leur problème.
Comment les téléspectateurs peuvent-ils faire ? Doit-il « cliquer ici », vous envoyer un e-mail, mentionner un ami ?

C'est une bonne idée de réutiliser votre vidéo sur plusieurs plateformes sur lesquelles vous savez que votre public cible est actif pour générer des résultats. Vous n'avez pas besoin de mettre en place une campagne payante comme vous l'avez fait pour Facebook, il suffit de la publier de manière organique.

Voici 4 conseils qui pourraient vous aider à élargir votre audience :

Publiez sur tous les comptes de réseaux sociaux de votre marque (assurez-vous que la vidéo est redimensionnée pour chaque plateforme) ;
Connectez-vous avec des marques partenaires ;
Motivez votre équipe à partager la vidéo ;
Diffusez-le lors de votre prochaine campagne par e-mail.

Les publicités Facebook qui convertissent sont des vidéos informatives et qui offrent de la valeur. Ils incluent tous les bons éléments qui répondent aux besoins et aux désirs de votre public. Ainsi, lors de la planification de votre prochaine vidéo, tenez compte de ces aspects pour générer un engagement et un impact sur vos spectateurs. Vous pouvez également effectuer des tests sur différentes durées des publicités vidéo pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre histoire de marque. Si vous voulez en savoir plus sur le marketing numérique, consultez le blog d'Operand !