Fonctionnalités LinkedIn qui faciliteront les ventes pour votre entreprise

Vous cherchez toujours plus de moyens de trouver des prospects de haute qualité qui se convertiront en clients payants ? Lisez la suite pour découvrir comment vous pouvez utiliser les fonctionnalités de LinkedIn à leur plein potentiel pour aider votre entonnoir de ventes.

LinkedIn n'est plus seulement une plateforme de réseautage professionnel. Avec plus de 660 millions d'utilisateurs enregistrés, LinkedIn s'est avéré être une plateforme efficace pour les spécialistes du marketing qui cherchent à développer des stratégies de vente pour gagner plus de revenus. En fait, LinkedIn est 277 % plus efficace pour générer des prospects que Facebook.

Une bonne statistique à retenir est que 33% des décideurs B2B se tournent vers LinkedIn à des fins de recherche. Cela prouve que LinkedIn a parcouru un long chemin depuis qu'il était une "plate-forme de CV en ligne" en 2003. Lorsqu'il est bien fait, LinkedIn peut aider à bâtir une réputation de marque en ligne positive et même générer des prospects chaleureux pour votre entreprise.

Les utilisateurs de LinkedIn interagissent également bien avec les vidéos et le marketing vidéo. Les marques ont affirmé que lorsqu'elles hébergent des flux LinkedIn Live, elles obtiennent 7 fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires par rapport à leur flux vidéo régulier sur d'autres plateformes de médias sociaux.

Des chiffres assez puissants, non ?

Bien qu'il existe de nombreux outils tiers d'automatisation de LinkedIn pour vous aider dans vos ventes, ce blog explorera les recommandations de Clipchamp sur les fonctionnalités intégrées de LinkedIn qui faciliteront les ventes pour votre entreprise.

Il est temps d'explorer les recommandations de Clipchamp sur les fonctionnalités de LinkedIn qui faciliteront les ventes pour votre entreprise.

3 fonctionnalités LinkedIn pour aider votre équipe commerciale à atteindre ses objectifs de génération de leads 

1. Navigateur des ventes LinkedIn

Dites bonjour au Sales Navigator. Il est conçu pour simplifier la vente virtuelle.

Le Sales Navigator peut être utilisé pour réseauter plus efficacement, découvrir des prospects de qualité et accélérer le pipeline de ventes. Il aide également à surveiller tout changement dans les principaux prospects d'une entreprise et offre une meilleure portée et un meilleur engagement avec les prospects.

Le Sales Navigator rassemble des informations et des informations plus détaillées sur vos prospects. Par exemple, supposons qu'un prospect que vous ciblez ait récemment changé d'emploi et rejoint une nouvelle entreprise. Ou, un prospect a reçu une promotion et est maintenant un décideur clé pour l'entreprise à laquelle vous souhaitez vendre votre produit. Le Sales Navigator vous enverra une alerte sur les changements, afin que vous puissiez immédiatement entrer en contact et engager des conversations.

Sales Navigator permet aux professionnels de la vente de cibler très facilement des prospects en dehors de leur réseau direct. Vous pourrez « déverrouiller » jusqu'à 25 profils par mois et voir au-delà de la vue de profil limitée. Cette fonctionnalité peut aider à établir des relations et des connexions plus significatives et à les convertir en chiffre d'affaires.

Les utilisateurs peuvent choisir entre 3 forfaits différents :Professionnel, Équipes et Entreprise.

• Plan de navigateur professionnel des ventes

Le plan professionnel est un plan de base qui permet aux commerciaux individuels d'utiliser des options de recherche avancées, de découvrir des prospects en dehors de leur réseau immédiat et d'enregistrer et de créer des listes de prospects clients. Il a cependant une limite d'envoi sur le nombre d'InMails que vous pouvez envoyer.

• Plan du navigateur des ventes de l'équipe

Le plan Teams inclut les fonctionnalités de vente comme le plan professionnel, mais offre également une fonctionnalité supplémentaire appelée TeamLink. Avec TeamLink, les utilisateurs peuvent rechercher les relations de toute l'équipe pour localiser qui a des relations de premier degré avec votre prospect. Cette fonctionnalité vous permet d'approcher ces membres de l'équipe pour vous présenter au prospect, augmentant ainsi les chances de vente. Vous recevrez également un plus grand volume d'InMails à envoyer.

• Plan du navigateur des ventes d'entreprise

Enterprise peut augmenter la taille de votre réseau grâce à TeamLink Extend. Il offre également un plus grand volume d'InMails à envoyer.

FAQ :LinkedIn Sales Navigator fonctionne-t-il avec un CRM ?

L'intégration CRM est disponible avec les plans Team et Enterprise. Vous aurez accès à l'intégration de Sales Navigator avec des programmes CRM populaires tels que Salesforce, Hubspot, Outreach et plus encore.

Les données peuvent être exportées du Sales Navigator directement dans votre CRM, ce qui facilite le suivi de tout à partir d'un tableau de bord au lieu de passer d'une application à l'autre.

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2. InMail LinkedIn

InMail est un outil de messagerie personnalisé que vous pouvez utiliser pour envoyer des messages directs à vos prospects et initier des conversations. Statistiques LinkedIn :le taux de réponse moyen à un InMail est de 85 % et 3 fois plus élevé que les réponses par e-mail traditionnelles.

LinkedIn InMail est de loin l'outil le plus avantageux à utiliser lors de l'envoi d'e-mails à des prospects. Vous pourrez envoyer des InMails à des relations de 2e et 3e degré, en plus des prospects de votre réseau immédiat. Cela ressemble à la fonctionnalité parfaite, non? Eh bien, il y a un petit hic. InMail a une limite de caractères de 1900, ce qui se traduit par environ 500 mots. Ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose, mais vous devrez créer un message convaincant qui attire immédiatement l'attention de votre public.

Nous vous recommandons de parcourir le profil du prospect et d'utiliser les informations que vous trouvez pour ajouter une touche personnelle au message. Ne faites pas de vente agressive dans votre premier message. Au lieu de cela, visez à établir une relation et à en tirer parti pour votre processus de vente.

Un bon exemple d'InMail serait de vous présenter et d'aborder les problèmes auxquels votre prospect est confronté. Si vous entendez parler d'eux, suivez et planifiez un appel de découverte où vous pourrez expliquer davantage les avantages de votre produit ou service et comment il peut atténuer leurs points faibles. Fermez toujours votre message InMail avec un puissant CTA (appel à l'action) qui encourage le prospect à suivre les étapes suivantes.

Si vous cherchez à pimenter les choses, ajoutez un lien vers votre vidéo "À propos de nous" ou votre vidéo d'entreprise si vous en avez une.

Il n'est pas difficile d'envoyer de gros fichiers vidéo par e-mail. L'un des moyens les plus simples consiste à copier et coller le lien dans le message afin que votre vidéo commence automatiquement à jouer dans un onglet de navigateur séparé une fois cliqué.

Oubliez d'avoir à embaucher une équipe de production pour créer des vidéos de marque - si vous avez un smartphone ou une webcam, vous avez les appareils d'enregistrement parfaits. L'éditeur vidéo gratuit de Clipchamp peut transformer vos clips vidéo en un chef-d'œuvre d'aspect professionnel.

3. Pages produits LinkedIn

Présentez vos produits à un grand nombre de prospects et de professionnels de la communauté à l'aide des pages produits de LinkedIn.

Contrairement à une page LinkedIn qui se concentre sur la construction de la présence d'une marque, une page produit est dédiée à la construction d'une communauté d'utilisateurs qui utilisent un produit particulier.

Les pages produits filtreront les prospects hautement qualifiés et leur enverront des messages de vente ciblés. Alors, comment tirer le meilleur parti de votre page produit LinkedIn ?

Vous devez ajouter des descriptions de produits qui indiquent aux visiteurs comment votre produit peut aider leur entreprise. Mettez toujours en évidence les avantages pour l'utilisateur plutôt que les fonctionnalités pour que le message touche les bons accords. Ajoutez l'URL de votre site Web, le logo de votre produit et choisissez parmi les boutons CTA personnalisés (Télécharger maintenant, Démarrer, Demander une démo, etc.) proposés par LinkedIn.

LinkedIn recommande que le CTA complète la page de destination du produit. Par exemple, si vous choisissez "Demander une démo" comme CTA sur votre page produit, la page de destination doit donner à l'utilisateur la possibilité de saisir son adresse e-mail et de planifier une réunion ou une session de démonstration.

Pour les entreprises sur LinkedIn, la vidéo s'avère convertir à un taux plus élevé et augmenter considérablement les impressions. Les ressources visuelles telles que les vidéos et les images rendront les visiteurs plus enthousiasmés par vos produits.

Nous vous conseillons d'ajouter jusqu'à 3 vidéos avec 2 images. Les vidéos sont bien meilleures pour évoquer la confiance, en particulier lorsqu'il s'agit de renforcer la crédibilité de la marque. (Psst...L'intégration de Clipchamp avec LinkedIn facilite encore plus la création et le partage de vidéos sur LinkedIn !)

N'hésitez pas à expérimenter différents formats vidéo qui répondent à toutes les étapes du parcours d'un acheteur. LinkedIn recommande d'ajouter :Cela garantit que votre page produit a quelque chose pour chaque visiteur, quel que soit son degré de familiarité avec votre marque ou votre produit.

• Vidéo de marque pour une notoriété optimale, 

• Vidéo de démonstration du produit pour la sensibilisation au milieu de l'entonnoir,

• Témoignages de clients pour une sensibilisation au fond de l'entonnoir.

Pour une efficacité et une accessibilité maximales, ajoutez des sous-titres à vos vidéos car de nombreux visiteurs regardent l'écran de leur smartphone en mode silencieux. L'application iOS de Clipchamp peut vous aider à sous-titrer facilement des vidéos grâce à notre fonction de synthèse vocale générée automatiquement. L'ajout d'une vignette attrayante encouragera également les visiteurs à cliquer sur le bouton de lecture et à regarder votre vidéo.

Si vous recherchez un moyen accessible de trouver les e-mails de vos relations LinkedIn à des fins commerciales ou marketing, vous pouvez utiliser un outil de recherche d'e-mails comme Aeroleads.

Vendez plus intelligemment ! Commencez à utiliser les vidéos LinkedIn et Clipchamp.

Des équipes commerciales innovantes FTW ! Utilisez ces fonctionnalités dans le cadre de votre stratégie de prospection commerciale pour tirer le meilleur parti de LinkedIn.

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