Comment rendre la prospection commerciale plus efficace grâce à la prospection vidéo

Travailler dans la vente ? Si vous avez fait vos devoirs et trouvé un prospect ou un prospect, il est temps de faire de votre mieux et de le contacter. Vous pensez probablement - devrais-je les appeler? Ou envoyer un simple e-mail ? Nous disons utiliser une vidéo.

Votre première impression peut faire ou défaire une affaire, alors faites en sorte qu'elle compte. Les vidéos sont visuelles et mémorables et enregistrées pour augmenter votre taux de clics jusqu'à 300 %.

Cela vous aide également à vous démarquer lorsque vous envoyez des vidéos via d'autres canaux comme LinkedIn et Twitter. Le résultat? Une sensibilisation attrayante et non traditionnelle avec des chances de conversion plus élevées.

Découvrez ci-dessous comment rendre vos campagnes commerciales plus efficaces grâce à la prospection vidéo.

1. Créez des lignes d'objet d'e-mail accrocheuses et des vignettes vidéo cliquables

Il ne sert à rien de créer une vidéo sur laquelle votre prospect ne cliquera même pas. N'oubliez pas que la prospection est toujours la première phase du processus de vente. Vous souhaitez donc inciter les prospects à cliquer sur l'e-mail et à lire la vidéo.

La meilleure façon de procéder est d'utiliser une ligne d'objet accrocheuse avec le mot "vidéo" dedans. Ensuite, ajoutez une vignette accrocheuse pour la vidéo à laquelle vous avez lié. Nous recommandons un GIF animé pour susciter la curiosité. Non, pas un dessin animé mais avec un visage amical. Pour le personnaliser, vous pouvez également taper le nom de votre prospect sur un tableau blanc et le tenir devant la caméra. Ensuite, animez-vous en souriant ou en agitant avec un sourire amical, cela renforcera la confiance.

Envie de réaliser votre propre vidéo de prospection à l'aide d'un template ? Consultez la bibliothèque de modèles de vente de Clipchamp.

Conseil de pro :faites vos recherches avant de choisir votre fournisseur de messagerie. Outlook et Gmail sont probablement les plus populaires actuellement, alors assurez-vous de lire les ressources Outlook et Gmail avant de prendre une décision.

2. Soyez créatif et personnalisez le pitch

N'ayez pas peur de faire preuve de créativité. Vous avez la possibilité d'engager le spectateur à partir du moment où il appuie sur "play". Si vous avez fait des recherches approfondies sur ce nouveau prospect, vous connaissez peut-être certains de ses centres d'intérêt, comme son équipe sportive préférée, son anniversaire ou les produits de l'entreprise.

Ainsi, vous pouvez porter un maillot de leur équipe préférée, tenir un produit de leur entreprise ou utiliser un accessoire de clown pour leur souhaiter un joyeux anniversaire. Cela aidera à attirer leur attention et à humaniser votre vidéo. Vous mettrez un sourire sur leurs visages, et sur le vôtre.

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3. Concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour le prospect

Une fois que vous avez attiré leur attention, la prochaine chose à faire est de vendre ce que vous pouvez faire pour eux et concentrez-vous dessus. Vous disposez d'environ 60 secondes ou moins pour vous présenter, la raison pour laquelle vous nous contactez, et couronner le tout avec une incitation à l'action (voici également comment rédiger un puissant CTA vidéo).

Vous pouvez procéder comme suit pour que votre stratégie vidéo fonctionne :

• Tout d'abord, utilisez des vidéos préenregistrées pour répondre aux questions récurrentes . Ces vidéos peuvent être des vidéos de démonstration ou explicatives. Mais vous devrez éditer et inclure la nouvelle séquence vidéo après avoir fait votre première introduction. Ou, incluez-le simplement après une copie. Cela aide à montrer de l'empathie et à dire au prospect à quoi s'attendre.

• Soyez bref et simple (KISS). Il est recommandé de terminer votre vidéo en 80 secondes ou moins. Si vous devez ajouter une vidéo explicative vers la fin, visez au maximum 60 secondes supplémentaires, car seulement 57 % des personnes le regarderaient en entier, s'il dure plus de deux minutes.

• Utiliser un e-mail personnalisé copie et un puissant CTA. Une vidéo de prospection ne peut pas rester seule dans un email. Vous devez le présenter avec une courte introduction et signer avec une vidéo CTA in-and-off pour montrer que vous êtes sérieux. Plus votre copie de support est pertinente, mieux c'est.

Un bon exemple de la façon d'intégrer la miniature de la vidéo dans votre e-mail provient de cette agence de marketing.

L'e-mail va droit au but et utilise les meilleures pratiques de prospection vidéo :une ligne d'objet personnalisée, une vignette et un CTA exploitable.

4. Optez pour des vidéos au niveau du compte pour les principaux clients

Vous n'avez pas besoin d'une vidéo individuelle pour les prospects au sein de la même entreprise ou du même groupe.

Au lieu de cela, créez une vidéo personnalisée comprenant les prévisions de ventes, la surveillance des prix et les stratégies de marketing des concurrents, qui répond aux besoins spécifiques (d'une équipe) de cette organisation et envoyez-la à tous. De cette façon, vous augmentez l'efficacité de la vidéo, gardez les choses personnelles et étendez-vous. Vous devez comprendre la personnalité de votre client pour que cela fonctionne.

Si vous envoyez une vidéo explicative ou une démonstration de produit, ne soyez pas trop sérieux. Voici un aperçu audacieux de cette vidéo explicative du Dollar Shave Club mettant en vedette le PDG, Mike Dubin.

Ce n'est pas la vidéo explicative habituelle. La stratégie vidéo était audacieuse mais a attiré l'attention et a expliqué succinctement ce qu'est l'entreprise. La vidéo a également été un succès, rassemblant 5 000 nouveaux abonnés en une seule journée après sa sortie.

5. Tirez parti de l'analyse vidéo

Il y a de fortes chances que votre fournisseur de messagerie dispose d'un outil d'analyse intégré qui vous permet de suivre les taux d'ouverture et de clics. Tirez parti de cela et utilisez les données pour déterminer quels e-mails fonctionnent.

Est-ce cet e-mail avec cette ligne d'objet sérieuse ou celle avec l'amusement ? Peut-être qu'un bouton CTA rouge fonctionne mieux qu'un bouton blanc ?

Consultez le membre de votre équipe de marketing par e-mail et utilisez-le pour informer vos campagnes de prospection vidéo.

Prêt à essayer la prospection vidéo ?

Les équipes commerciales sont devenues virtuelles et la prospection vidéo est nécessaire pour atteindre et même dépasser vos objectifs de vente. Regarder une vidéo est plus simple que de scanner des blocs de texte, alors facilitez la connexion de vos clients potentiels avec vous.

Les vidéos de prospection vous donneront une chance de faire passer vos prospects à la prochaine étape de l'entonnoir de vente. Tout ce que vous avez à faire est de préparer votre vidéo à l'avance et de vous concentrer sur ce que vous voulez offrir.

Soyez bref et simple, et envoyez la vidéo avec une vignette unique et une ligne d'objet percutante. N'oubliez pas d'inclure le mot "vidéo" dans la ligne d'objet. Enfin, complétez le tout avec une forte incitation à l'action comme "réserver un appel". Vous verrez que vous augmenterez vos chances d'obtenir une réponse.

Bonne chance avec prospection vidéo .