Comment créer une vidéo de campagne de financement participatif gagnante

Vous pensez que le crowdfunding est un excellent moyen pour votre startup de gagner le financement dont elle a tant besoin pour transformer votre vision en réalité ? C'est définitivement le cas. Le financement participatif en tant que source alternative de financement a explosé au fil des ans.

Selon Fundera, le financement participatif a généré 17,2 milliards de dollars rien qu'en Amérique du Nord. Les campagnes réussies ont permis de récolter près de 30 000 $ en moyenne. En outre, selon une étude menée par le Groupe de la Banque mondiale, l'industrie mondiale du financement participatif devrait atteindre 96 milliards de dollars d'ici 2025. 

Dans cet esprit, voici quelques conseils pour créer une vidéo de campagne de financement participatif gagnante que vous pourrez ensuite promouvoir sur votre propre site Web de financement participatif : 

Le financement participatif est en hausse

Créer une campagne sur des sites comme Indiegogo ou Kickstarter pour collecter de petites sommes d'argent auprès d'un grand nombre de micro-investisseurs n'a jamais été aussi simple !

Ces « investisseurs » peuvent être des amis et de la famille, des étrangers qui lisent votre produit en ligne, ou même des investisseurs accrédités qui ont découvert votre startup par le biais de la vigne.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles le crowdfunding a gagné en popularité. Pour commencer, cela résout l'énorme problème du marché Catch-22 auquel de nombreuses nouvelles entreprises sont confrontées :elles ne peuvent pas collecter d'argent sans ventes, et elles ne peuvent pas obtenir de ventes sans argent.

Un grand nombre d'entreprises ont besoin de capitaux mais ne correspondent pas au profil du capital-risque ou n'ont pas d'antécédents transactionnels pour soutenir le financement par des prêts bancaires.

Même les organisations à but non lucratif ont commencé à tirer parti du financement participatif pour répondre à leurs besoins de financement.

Comparé aux formes traditionnelles de financement, le financement participatif est plus efficace, offre une preuve sociale et une validation du produit, et relance votre stratégie marketing.

Une excellente vidéo peut aider à collecter plus d'argent dans une campagne

70 % de toutes les campagnes de financement participatif n'atteignent pas leur objectif de collecte de fonds. Une étude de Fundera a révélé que les campagnes avec vidéos recevaient 105 % de financement en plus que celles sans vidéos.

En termes simples, la vidéo est le meilleur moyen de communiquer les objectifs du créateur, d'illustrer une vision et, bien sûr, de présenter le produit !

Dans le monde du crowdfunding, les « backers » veulent voir comment quelque chose fonctionne réellement et qui le fait réellement ; ils recherchent un effet wow ou une connexion.

Sans vidéo, vous pourriez créer par inadvertance une déconnexion majeure entre votre produit et un bailleur de fonds potentiel.

Dans cet esprit, voici quelques conseils pour créer une vidéo de campagne de financement participatif gagnante : 

Créer une vidéo de démonstration à l'aide d'un script

La première chose à faire est de commencer à rédiger un script pour votre vidéo. Un script garantit que votre vidéo se déroule bien, reste organisée tout au long de sa durée et reste courte et agréable. En fin de compte, un bon script permet d'attirer plus facilement des investisseurs vers votre produit.

Le début de votre script devrait durer environ trente secondes et inclure le "crochet" - juste quelques phrases simples qui attirent les téléspectateurs (nous en reparlerons plus tard). Cette introduction devrait durer environ 30 secondes, selon votre produit.

Le milieu de votre vidéo doit comporter trois parties :une vidéo de démonstration ou une description du produit, votre histoire et le parcours du produit, et une explication de l'état actuel de votre produit et de sa position (c'est-à-dire, avez-vous un prototype, un produit fini, un résumé idée, etc).

Et à la fin, terminez votre script en expliquant ce que vous prévoyez de faire avec votre investissement et comment vous récompenserez vos investisseurs.

Accrochez le spectateur en 3 à 5 phrases

Ce n'est un secret pour personne que les humains ont une durée d'attention (très) courte (certaines études disent que nous avons une durée d'attention plus courte que les poissons rouges). Pour cette raison, les premières secondes de votre vidéo peuvent déterminer si un spectateur la regarde jusqu'à la fin ou passe à la meilleure chose suivante.

Vos premières phrases devraient accrocher le spectateur et lui donner envie d'en savoir plus. Voici ce que Ryan Grepper, qui a collecté plus de 13 millions de dollars pour sa campagne "Coolest Cooler", a déclaré dans son introduction : 

"Pourquoi les conceptions des refroidisseurs n'ont-elles pas changé depuis près de 50 ans ? Les glacières ennuyeuses sont ennuyeuses, se cassent facilement et sont pénibles pour se rendre à destination et en revenir. Je voulais une glacière qui était vraiment bien construite, mais qui en avait tellement beaucoup de plaisir intégré que je cherchais des excuses pour sortir et en profiter. Alors, j'ai créé la glacière."

Cela ne vous donne-t-il pas envie d'en savoir plus sur ce qu'il y a de si cool dans la glacière la plus cool ?

Incorporer une histoire d'origine de marque 

Seth Godin l'a dit le mieux :"Le marketing ne concerne plus les produits que nous vendons, mais les histoires que nous racontons." Chaque grande marque utilise du contenu pour raconter une histoire et commercialiser une image. Le financement participatif n'est pas différent. Dans votre vidéo, assurez-vous d'incorporer des éléments de narration dans le dialogue. Pour vous aider à cadrer votre histoire, consultez les sections « Résumé » des différents exemples de plans d'affaires. Le résumé analytique raconte l'histoire d'une entreprise en décrivant : 

• Qui est l'entreprise

• Pourquoi l'entreprise a été créée

• L'équipe derrière l'entreprise

• Qu'est-ce qui rend l'entreprise différente/unique

Si vous rédigez votre propre résumé pour votre produit, votre histoire se racontera d'elle-même. Utilisez votre résumé comme tremplin pour vous aider à saupoudrer naturellement des éléments de narration tout au long de votre vidéo.

Discutez des avantages et des récompenses

Chaque contributeur reçoit une récompense pour avoir investi dans votre idée.

Prenez le temps de décrire quelles sont ces récompenses. N'ayez pas peur de vous amuser comme vous les décrivez - les sketches comiques ont tendance à bien fonctionner lorsqu'ils sont exécutés de manière réfléchie.

Après avoir brièvement expliqué vos récompenses, terminez par un appel à l'action. Après tout, vous êtes ici pour une chose :collecter des fonds pour votre entreprise. Demandez leur contribution, grande ou petite, et remerciez-les pour leur temps.

Faites attention à la qualité de votre production vidéo

Votre équipement et vos outils de montage vidéo peuvent faire ou défaire si les spectateurs regardent la vidéo du début à la fin. L'objectif doit donc être de créer une vidéo de qualité.

Ne vous retenez pas, n'avez pas d'appareil photo professionnel pour filmer. Si vous n'avez pas ou ne pouvez pas louer d'appareil photo professionnel comme un reflex numérique Canon, un smartphone moderne fera l'affaire ! En fait, certains vidéastes préfèrent l'iPhone 12 à un reflex numérique. Si vous souhaitez créer une vidéo explicative animée, pensez à embaucher un pigiste sur une plateforme comme Upwork ou Fiverr.

Même si vous n'avez jamais monté de vidéo auparavant, il existe une solution simple et gratuite pour vous. Vous pouvez utiliser un éditeur vidéo en ligne gratuit comme Clipchamp et vous pouvez simplement faire glisser, déposer et éditer votre vidéo en quelques minutes.

Ajoutez du texte et des titres animés, le logo de votre marque, de l'audio gratuit, des transitions et plus encore dans cet éditeur vidéo simple qui fonctionne directement depuis Chrome.

Créez des vidéos professionnelles en minutes

Vous pouvez également trouver des vidéos de stock gratuites pour créer votre vidéo afin de raconter l'histoire que vous souhaitez raconter. Apprenez à créer une vidéo promotionnelle avec des images d'archives.

Soyez passionné et authentique

Les bailleurs de fonds investissent leur argent dans les gens, pas seulement dans les produits. Si vous semblez peu aimable ou vendeur, les gens sont moins susceptibles de remettre leur argent durement gagné, quelle que soit la qualité de votre produit.

Les crowdfunders ne veulent pas seulement voir ce que vous avez à offrir, mais qui vous êtes; c'est pourquoi il est si important de montrer sa personnalité et d'être original. De nombreux crowdfunders commettent l'erreur de « monter un spectacle » ou d'être théâtraux de manière malhonnête. Ne soyez pas cette personne (!).

En quête d'inspiration ?

Pour une dose d'inspiration, prenez le temps de parcourir les plateformes de financement participatif et d'examiner les campagnes de financement participatif réussies et tendances.

Portez une attention particulière à leurs vidéos, notez ce qui les rend uniques et ce qu'elles ont tendance à avoir en commun.

Un exemple de vidéo bien exécutée vient de Matthew et Mark McLachlan, créateurs du Fidget Cube financé avec succès.

Avec un produit aussi simple, ils ont utilisé la comédie dans leur campagne et ont créé une fausse publicité sur ordonnance en vente libre. Alors qu'une musique sombre joue en arrière-plan, le narrateur commercial dit :

"Des personnes qui vous ont apporté Duet, vient le Fidget Cube en vente libre. Fidget Cube est un jouet de bureau essentiel conçu pour satisfaire toutes les envies de cliquer, rouler, tourner et autres impulsions agitées courantes sans éloigner vos collègues et vos proches.

Fidget Cube est un cube avec lequel vous bougez. Des études ont suggéré que l'agitation augmente la concentration et améliore la productivité. Les effets secondaires peuvent inclure une capacité soudaine à faire face à des réunions ennuyeuses, à faire attention en classe ou à traverser des marathons Netflix… N'utilisez pas Fidget Cube si vous avez une aversion pour les prismes rectangulaires. »

La vidéo pivote vers les créateurs, qui discutent des avantages réels de leur produit et adoptent un ton plus sérieux.

Prêt à réaliser une vidéo de campagne de financement participatif gagnante ?

La clé à retenir ici est que peu importe le type de produit que vous avez, ou sa simplicité ou sa complexité, vous pouvez utiliser une personnalité authentique, une narration engageante et une édition approfondie pour le vendre.