Vous avez du mal à créer une campagne de marketing vidéo qui surpasse vos concurrents ? Le marketing vidéo a pris le pas sur la façon dont les entreprises et les créateurs de contenu communiquent avec les clients. C'est rentable, rapide et l'un des moyens privilégiés pour en savoir plus sur un produit ou un service. Et le marketing vidéo ne montre aucun signe de ralentissement prochainement.
La plupart des spécialistes du marketing ont compris la puissance du marketing vidéo. 86 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil de marketing, et 93 % des spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo déclarent que c'est une partie importante de leur stratégie marketing. Si votre objectif marketing est d'augmenter le trafic vers votre site Web, la création de publicités sur les réseaux sociaux, de campagnes par e-mail et de campagnes de marketing de contenu peut être la meilleure option pour votre entreprise. De plus, vos vidéos doivent être optimisées pour les moteurs de recherche.
Alors, comment créer une campagne de marketing vidéo réussie ? Lisez la suite pour découvrir comment votre entreprise peut planifier votre prochaine campagne de marketing vidéo avec l'éditeur vidéo en ligne gratuit de Clipchamp.
1. Définissez vos objectifs et vos piliers marketing
Lors de la planification de votre campagne de marketing vidéo, il y a beaucoup de choses à considérer. Quel est le but de votre vidéo ? Est-ce pour augmenter la notoriété de la marque, lancer un nouveau produit, augmenter les ventes pendant une période proportionnelle ? Vos objectifs de stratégie marketing se retrouveront généralement sous trois parapluies différents, la sensibilisation, la considération et l'action. Décomposons-les.
Sensibilisation
La vidéo est considérée comme un puissant outil de sensibilisation car elle est rapide pour représenter des idées, des messages et des émotions. La vidéo est essentielle pour les nouvelles entreprises qui n'ont pas encore un large public ou qui ne connaissent pas le produit ou le service de base. Pensez-y comme ceci, si un refuge pour animaux nouvellement ouvert intègre une vidéo d'introduction sur son site Web, cela générera de meilleurs taux de conversion, et la vidéo pourrait éventuellement être réutilisée pour différents canaux.
Considération
L'étape de considération est lorsque votre public est déjà au courant du produit ou du service, mais que les clients décident encore d'acheter ou non. Assurez-vous de déterminer à quel niveau se situent vos clients ou votre public cible avant de créer votre campagne de marketing vidéo. Si l'objectif de votre campagne marketing est pris en compte, une annonce bumper ou une vidéo de six secondes peut être le choix approprié. Les annonces bumper peuvent étendre la portée d'une campagne existante et compléter un message plus large. Essentiellement, le marketing à l'étape de la réflexion est un moyen d'atteindre une fin.
Conversion
Le troisième pilier du marketing vidéo est la conversion. C'est ici que votre entreprise a la possibilité d'informer les prospects sur votre secteur et sur la manière dont vous pouvez résoudre leurs points faibles ou leur ajouter de la valeur. Plutôt que de créer une autre annonce vidéo, plongez dans le contenu éducatif, les didacticiels et les vidéos explicatives.
Action
Les publicités vidéo étaient autrefois destinées à accroître la notoriété de la marque, mais elles deviennent de plus en plus la source motrice d'une action réelle des clients. Le simple fait de placer un appel à l'action (CTA) dans la description de votre annonce vidéo ou placé sous forme de bouton dans la vidéo peut inciter votre public à acheter, à s'inscrire ou à suivre.
Rétention
La rétention est souvent un pilier négligé dans la stratégie marketing d'une entreprise, mais c'est l'un des éléments les plus importants. Comment votre entreprise peut-elle continuer à ajouter de la valeur à la vie des clients après leur achat ? Les e-mails de suivi, les FAQ, les vidéos éducatives et les fonctionnalités spéciales sont des moyens simples et faciles de fidéliser vos clients.
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Essayer gratuitement2. Choisir la bonne plateforme pour votre public cible
L'étape suivante consiste à choisir des plateformes sur lesquelles publier vos vidéos marketing qui résonnent auprès de votre public. Quel type de contenu vidéo votre public cible aime-t-il regarder ? Quelles plateformes de médias sociaux utilisent-ils régulièrement ? Si votre public cible est principalement la génération Y et la génération Z, TikTok pourrait être le choix approprié pour obtenir le plus de visibilité. Mais si votre public cible est composé d'hommes âgés de 25 à 34 ans, Facebook pourrait être votre plateforme de prédilection. Pour vous aider à trouver le bon carrefour, voici un aperçu des principales chaînes de vidéo en ligne.
YouTube
YouTube est la plus grande plateforme de partage de vidéos au monde, avec 95 % de ses téléspectateurs âgés de 18 à 29 ans et 7 téléspectateurs sur 10 se rendant sur YouTube pour rechercher des solutions et acquérir de nouvelles connaissances. Les vidéos explicatives sont l'un des types de vidéos en ligne les plus populaires en raison de cette tendance à l'apprentissage autonome. Si votre produit ou service peut être orienté de manière à enseigner ou à résoudre un problème courant lié au travail, aux études ou aux loisirs, YouTube pourrait être l'endroit où votre vidéo doit être diffusée.
Les publicités YouTube et les courts métrages YouTube sont d'autres éléments qui vont de pair avec les téléchargements de vidéos sur la chaîne YouTube. Les publicités YouTube sont visibles à 95 % et sont facilement accessibles aux spécialistes du marketing via les recherches par mots clés des utilisateurs. Et YouTube Shorts offre aux entreprises un taux d'exposition plus élevé. Que vous souhaitiez créer une démonstration de produit, une vidéo explicative, partager du contenu sponsorisé ou simplement publier une annonce rapide sur YouTube, YouTube est la plate-forme idéale pour toute entreprise.
TikTok
Depuis le lancement de l'application mobile amusante TikTok, YouTube pourrait avoir un concurrent de taille entre ses mains. TikTok et YouTube offrent des valeurs différentes aux propriétaires d'entreprise, car les applications sont ciblées sur différentes données démographiques et à des fins de divertissement. Si votre public cible préfère les vidéos courtes de 15 secondes, alors TikTok est le bon choix. Des vidéos de défis pour adolescents aux critiques de produits honnêtes, l'application de médias sociaux a changé la façon dont les entreprises commercialisent leur contenu et communiquent avec les clients.
Si vous recherchez des commentaires rapides des clients, vendez à la génération Z, à la génération Y ou à n'importe qui, TikTok est extrêmement bénéfique pour la génération de prospects. Son algorithme personnalisé incite les utilisateurs à faire défiler pendant des heures et peut naturellement être une excellente voie pour les entreprises.
Instagram est une autre plate-forme de médias sociaux dont votre entreprise peut facilement profiter. Plus de 200 millions d'Instagrammers visitent au moins un profil d'entreprise par jour, ce qui rend l'achat directement depuis l'application pas du tout inhabituel. Les deux tiers des utilisateurs d'Instagram ont entre 18 et 29 ans, mais les 18 à 34 ans constituent le groupe d'âge le plus actif. Désormais, avec la fonctionnalité supplémentaire d'Instagram Live Rooms, le marketing vidéo sur l'application de médias sociaux n'a jamais été aussi simple. Si votre public cible se connecte fréquemment à Instagram quotidiennement, alors Instagram sera la plate-forme idéale pour commercialiser. Tout comme TikTok, le contenu vidéo abrégé peut être amusant, original et plein de personnalité. Surtout avec l'aide d'Instagram Reels. Les vidéos Reel apparaissent à des millions d'utilisateurs actifs quotidiens lorsqu'ils visitent la page Explorer sur Instagram, en plus d'apparaître fréquemment sur les chronologies, ce que l'algorithme fait pour aider à bouleverser l'expérience de défilement.
Il est indéniable que la vidéo atteint une portée plus élevée que le contenu statique, et Facebook est d'accord. Plus de 4 milliards de visionnages de vidéos ont lieu chaque jour sur Facebook, générant 135 % de trafic organique en plus que les images. Peu importe si votre public cible est âgé de 18 à 24 ans ou de 50 à 70 ans, les vidéos de marketing Facebook peuvent convertir votre public en acheteurs actifs.
Des publicités illustrées aux publicités vidéo, des publicités carrousel aux publicités de collection, Facebook propose un style de publicité vidéo marketing adapté aux besoins de chaque entreprise. Et maintenant, la plate-forme de médias sociaux a également introduit des publicités de formulaire de génération de prospects sur Facebook pour aider les entreprises à trouver des prospects, à poser les bonnes questions, à intégrer des CRM et à donner à votre public ce qu'il veut.
Page de destination et site Web
Quel que soit votre public cible, chaque entreprise doit inclure une campagne de marketing vidéo sur le site Web, la page de destination ou la page à venir. Les pages de destination aident à développer votre liste d'e-mails et d'abonnés, à améliorer le classement SEO avec des mots-clés et à promouvoir vos pages de médias sociaux. Mais les pages de destination avec vidéo vous donnent une longueur d'avance encore plus grande. Les vidéos sont l'un des moyens les plus efficaces de générer des conversations, de générer des prospects et d'augmenter le trafic vers votre page de destination de commerce électronique. C'est également un excellent moyen d'augmenter le nombre d'utilisateurs qui restent sur votre site Web plus longtemps.
Vous avez déjà une superbe campagne de marketing par e-mail ? Essayez d'incorporer des vidéos et observez l'augmentation du taux d'ouverture de vos e-mails simplement en incluant le mot "vidéo" dans votre ligne d'objet. Associez votre vidéo à un appel à l'action et vous pourriez vous retrouver à gérer le trafic de conversions. La plupart des mêmes principes s'appliquent également au marketing vidéo sur Facebook, comme la façon dont les titres et les descriptions sont mieux lotis avec des mots-clés. Un appel à l'action fonctionnel et une vignette attrayante sont également parfaits pour les deux plates-formes. Faites attention à vos balises et continuez à en tester différentes pour voir quels mots clés convertissent. Si vous rencontrez des difficultés pour envoyer des vidéos volumineuses dans vos campagnes de marketing par e-mail, consultez notre guide pratique pour obtenir de l'aide.
3. Définissez votre budget de marketing vidéo
Maintenant que nous avons trié toutes les bases, il est temps d'évaluer votre budget de marketing vidéo. Que vous soyez une entreprise nouvelle ou existante, établir un budget de marketing vidéo est essentiel pour créer des vidéos réussies et professionnelles. Vous devrez tenir compte des coûts de pré-production, des coûts de tournage vidéo et des coûts de post-production. Faire des vidéos n'a pas à casser la banque. Commencez par utiliser l'appareil photo de votre smartphone pour capturer des séquences, ainsi que l'une de nos vidéos gratuites ou des morceaux de musique de fond. Montez facilement votre vidéo avec le créateur de vidéo gratuit de Clipchamp en quelques clics.
4. Attribuez des jours de création par lots pour créer du contenu efficacement
Créez des vidéos par lots à l'avance pour vous faire gagner un temps précieux, de l'argent et divertir vos clients et abonnés avec un contenu pertinent. Au lieu de télécharger du contenu directement de votre pellicule vers les médias sociaux, la création de contenu par lots vous permet de préparer votre contenu vidéo, de le configurer pour un téléchargement programmé et de ne jamais laisser vos clients sans contenu de valeur. Affectez-vous ou votre équipe marketing à des journées de création par lots pour vous concentrer sur la production efficace de contenu de haute qualité. Si vous manquez d'inspiration, consultez nos modèles de vidéos marketing prêts à l'emploi. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter votre image de marque personnalisée, vos images et vous êtes prêt à partir.
5. Aventurez-vous dans les annonces lorsque vous êtes prêt
Le marketing vidéo ne doit pas toujours être des publicités vidéo payantes sur les réseaux sociaux. Les entreprises peuvent publier du contenu vidéo régulier sur des profils de médias sociaux et recevoir toujours la même attention de la part des clients, générer des prospects et augmenter les ventes. 130 millions d'utilisateurs d'Instagram tapent sur des publications vidéo d'achat chaque mois, et 50% des personnes ont visité un site Web pour acheter après avoir vu le contenu vidéo d'un produit. La publication sur les réseaux sociaux est gratuite, donc si votre budget est petit, pensez à augmenter l'engagement avec du contenu vidéo plutôt qu'avec des publicités payantes. L'entreprise Instagram moyenne en publie une par jour, alors lancez-vous dans les publicités lorsque votre entreprise est prête. Rien ne presse.
6. Testez et apprenez avec l'aspect créatif, la convivialité et les CTA
Une bonne campagne de marketing vidéo s'accompagne de nombreux essais et erreurs. Tester des vidéos sur les réseaux sociaux et voir comment votre public réagit est l'une des étapes les plus importantes. Il ne sert à rien de créer des centaines de campagnes vidéo du même style lorsque votre public n'a pas bien répondu aux premières. Commencez par créer une large gamme d'annonces de styles différents, telles que des vidéos explicatives, des vidéos longues, des vidéos courtes, des questions-réponses, des témoignages, des flux en direct, des vidéos de démonstration, etc. Découvrez à quelles vidéos marketing votre public répond le mieux et les différentes réactions qu'il a pour elles. Assurez-vous d'ajouter de nombreuses versions différentes de CTA et de déterminer quel style est le plus efficace pour la génération de leads. Pour améliorer votre campagne au fil du temps, essayez des expériences marketing et calibrez votre approche tactique en fonction des résultats.
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