Vous ne savez pas comment générer de nouveaux prospects pour votre entreprise ? Essayez une (ou toutes les 10) de nos idées de contenu simples et créatives. Ils sont économiques et ne prennent pas beaucoup de temps à créer.
Sécuriser de nouveaux prospects peut parfois être une tâche difficile. Surtout si vous pratiquez des techniques qui ne résonnent pas avec votre public cible ou qui sont obsolètes. Donc, sortir des sentiers battus et s'éloigner des pratiques standard pourrait simplement vous aider à générer plus de prospects.
Lisez la suite pour trouver la bonne technique de marketing en ligne qui convient à votre entreprise pour attirer vos prospects et générer plus de prospects.
Qu'est-ce qui fait le succès d'un contenu ?
Alors, comment créer un contenu réussi ? La clé pour créer un contenu réussi qui attirera de nouveaux prospects est toujours d'avoir un puissant aimant à prospects. Un aimant principal est quelque chose de précieux pour votre public cible qui le convaincra de transmettre ses coordonnées.
Mais les petites entreprises et les créateurs de contenu n'ont pas toujours les ressources, un gros budget pour travailler et peuvent même être pressés par le temps. Au lieu d'employer une équipe de vente pour rechercher des idées nouvelles et amusantes, consultez nos 10 idées de contenu pour la génération de prospects (plus une idée bonus).
10 idées de contenu pour la génération de leads
1. Offrez des essais gratuits et des fenêtres contextuelles de codes de réduction
Incitez les clients à essayer votre nouveau produit en attirant leur attention avec une offre d'essai gratuite ou un code de réduction unique et unique. Offrez une réduction de 10 % sur leur premier achat lorsqu'ils saisissent leur adresse e-mail ou un essai gratuit sur votre produit. N'oubliez pas d'être prudent lorsque vous proposez des essais prolongés ou des produits entièrement gratuits. Assurez-vous d'équilibrer une faible barrière d'entrée avec le filtrage des prospects de qualité inférieure et des clients qui ne paieront probablement jamais le prix fort pour votre produit.
Source :EyeBuyDirect
2. Blogues
Avez-vous déjà envisagé de publier sur des blogs de marque ? Rédiger et publier des blogs sur votre site Web de commerce électronique est le moyen idéal de vous établir en tant que leader de l'industrie ou d'exporter un sujet. Plus vous pourrez offrir de contenu utile à votre public, plus il vous fera confiance et se tournera vers vous pour obtenir des conseils et devenir des clients potentiels.
Créez des articles de blog qui peuvent aider vos utilisateurs et vos téléspectateurs, les encourager subtilement à essayer votre produit et comment votre service les aidera à résoudre les problèmes. Pour garder les lecteurs engagés avec le contenu à venir, intégrez un formulaire d'inscription pour être informé des derniers articles ou du contenu exclusif.
Si vous écrivez et publiez déjà du contenu de blog, assurez-vous que les informations contenues dans les blogs sont pertinentes et exactes. Déterminez quels articles suscitent le plus d'attention et d'engagement, et quelles offres vous avez incluses. Les audits peuvent aider à déterminer le type de lacunes de contenu dont vous disposez et par où commencer.
Source :Division du contenu
3. Programmes de parrainage
L'une des plus grandes opportunités dans la génération de leads est de demander à vos clients plus de clients. Le bouche à oreille est de loin un générateur de leads extrêmement efficace, mais vous devez d'abord avoir un produit ou un service incroyable. Offrez à vos clients des expériences inoubliables dont ils voudront parler à leurs amis et à leur famille. Adoucissez l'affaire avec une incitation telle qu'une remise sur leur prochain achat et une offre exclusive pour leur ami. Intégré un formulaire de référence sur votre site Web pour les clients qui sont connectés à utiliser.
Source :Shopback
4. Marketing vidéo
Engagez des clients potentiels et générez des prospects grâce à la puissance du marketing vidéo. Qu'il s'agisse de témoignages de clients, de vidéos pratiques, de vidéos promotionnelles ou de démonstrations de produits, la vidéo peut inciter les clients à acheter comme aucune autre. N'oubliez pas d'ajouter un fort CTA à votre vidéo et d'offrir aux clients une incitation à s'inscrire.
Les pages de destination vidéo sont un moyen unique de capter l'attention de votre public et de transmettre des informations sur votre entreprise. Que vous fassiez la promotion d'un produit ou d'un service, ou des dernières offres, la vidéo peut présenter votre message en quelques secondes.
Si vous n'êtes pas trop féru de technologie, essayez les modèles de marketing vidéo prêts à l'emploi de Clipchamp. Il vous suffit d'ajouter votre kit de marque, de personnaliser le texte et vous avez créé une vidéo de page de destination professionnelle en quelques clics.
5. Ressources et téléchargements
Générez des prospects grâce à du contenu téléchargeable que votre public trouvera extrêmement utile. Offrez un échantillon, une semaine d'essai gratuite ou un téléchargement complet gratuit pour inciter les clients à acheter. Ce style de génération de prospects est compatible avec les infographies, les cours de formation, les rapports sur les tendances de l'industrie, les livres électroniques, les podcasts et les études de cas.
N'oubliez pas de réutiliser le contenu partout où vous le pouvez. Si les spectateurs ont interagi avec votre contenu, invitez-les à un webinaire, à un enregistrement Zoom ou répondez aux questions pour une discussion plus approfondie.
Source : Xero
6. Promotion croisée et concours
Les blogs invités peuvent vous aider à atteindre un plus large éventail de clients appartenant à la même catégorie d'audience cible. Recherchez des entreprises complémentaires qui ont des publics cibles similaires aux vôtres. Envisagez des façons de collaborer avec leur marque, leur produit, leur contenu ou même une promotion promotionnelle pour engager vos deux audiences.
La promotion croisée et les concours sont parmi les moyens les plus simples de capter l'attention de votre public dans la section des commentaires et de générer des pistes pour de futurs suivis. Les téléspectateurs peuvent participer via un formulaire de contact sur une publicité Facebook. Publiez le lien dans votre biographie Instagram et TikTok, ainsi que sur votre site Web de commerce électronique.
7. Webinaires et conférences virtuelles
Si votre entreprise souhaite augmenter ses ventes et ses prospects, attirez des clients à long terme en tirant parti des webinaires. L'utilisation des webinaires a augmenté de 162 % au cours de l'année écoulée et la fréquentation a presque quadruplé. 95% des spécialistes du marketing B2B affirment toujours que les webinaires sont l'un des principaux outils marketing pour générer des prospects et stimuler les ventes, un seul webinaire atteignant jusqu'à 1000 prospects. Réutilisez vos webinaires et conférences virtuelles en publiant des enregistrements sur votre site Web.
Le contenu vidéo peut renforcer la confiance entre votre public et votre marque, créer une communauté et, espérons-le, générer des prospects. Tout ce que vous avez à faire est de demander le nom et les coordonnées du spectateur avant qu'il ne puisse regarder votre vidéo de webinaire, ou de publier le lien vers votre webinaire pour un usage public (barrière inférieure à l'entrée, mais vous devrez travailler plus dur pour obtenir ses coordonnées sur la fin!).
8. Marketing d'influence
Dans le monde virtuel d'aujourd'hui, les influenceurs ont envahi Internet. Les influenceurs peuvent promouvoir votre marque, produit ou service d'une manière authentique à laquelle les téléspectateurs peuvent s'identifier. Tout ce dont vous avez besoin est un influenceur ou un micro-influenceur populaire pour parler de votre marque à travers une vidéo et publier la vidéo sur votre site de commerce électronique et vos réseaux sociaux. Ajoutez un formulaire de capture de prospects pour que vos influenceurs apportent une touche personnelle aux clients ou génèrent un code de réduction unique.
Les marques peuvent même réutiliser ces vidéos marketing dans des newsletters par e-mail ou les transformer en publicités sur les réseaux sociaux pour capitaliser sur la popularité de l'influenceur.
9. Groupes de médias sociaux et babillards électroniques
Trouver un groupe de médias sociaux, comme des groupes Facebook ou LinkedIn, qui est lié à votre produit, votre industrie ou vos clients est un excellent moyen de dialoguer avec vos clients. Mais en particulier les groupes Facebook ont des règles strictes et des administrateurs qui appliquent ces règles, comme la promotion directe de votre produit ou de vos services. Certaines façons créatives de contourner cela consistent à participer à la conversation, à partager vos pensées et vos points de vue, puis à partager votre produit qui est directement lié aux points douloureux de votre pair.
10. Optimisez votre site Web
Optimisez votre site Web pour rendre l'expérience client agréable et facile. Ayez des cases d'inscription claires, des CTA, une navigation claire et une interface conviviale pour donner aux clients une bonne raison de se convertir.
Assurez-vous que votre site Web est axé sur la conversion. Ayez des flux d'inscription et d'achat clairs sur votre site. Facilitez la conversion des clients.
Source :Upflowy
BONUS ! Formulaires de prospect TikTok
Si vous ciblez la génération Z, la génération Y et même les baby-boomers, TikTok propose une nouvelle fonctionnalité de génération de prospects dans ses outils TikTok For Business. Filmez votre concours cadeau ou hashtag sur TikTok, puis demandez des participations via l'outil de formulaire de contact TikTok. N'oubliez pas que la créativité sur TikTok est extrêmement importante. Présentez vos produits ou services avec un didacticiel vidéo.
Générez des prospects pour votre entreprise en un rien de temps
Lors de la création de contenu pour soutenir la génération de prospects, assurez-vous de mettre les points clés en gras, utilisez un format facile à comprendre, évitez le jargon, assurez-vous d'inclure votre politique de confidentialité et donnez aux clients une raison claire et rapide d'acheter.
Créez des vidéos attrayantes de génération de leads avec l'éditeur vidéo en ligne gratuit de Clipchamp.