Considérez une vidéo explicative comme un argumentaire éclair moderne pour le produit ou le service d'une entreprise.
Ceux qui réussissent sont concis, ciblés et ont un objectif très précis :communiquer la valeur de votre produit dans les plus brefs délais. Le style explicatif de la vidéo est conçu pour attirer l'attention des gens. Bien sûr, l'attention est une denrée rare, ce qui signifie que la plupart des explicateurs ont une valeur de production élevée et une incitation à l'action claire.
Ils sont souvent affichés sur les pages de destination, dans les e-mails et, plus communément, sous forme d'annonces sur YouTube. Maintenant, tout cela peut sembler un peu intimidant, mais ne vous inquiétez pas, dans le reste de cet article, nous verrons ce qui fait une vidéo explicative de haute qualité.
Pour commencer, regardons un bon exemple de vidéo explicative.
Passons maintenant à la grande question, comment puis-je commencer à en créer un ?
Commencez par la fin en tête
Revenons à l'analogie de l'elevator pitch et imaginons-nous debout à côté d'un client potentiel avec environ une à deux minutes pour faire comprendre la valeur de notre produit. Ce n'est pas long. Compte tenu des contraintes de temps, la meilleure façon de rédiger votre message est d'abord de prendre du recul et de voir pourquoi vous le dites. L'objectif est de déterminer ce que vous voulez que le client fasse à la fin de la conversation. Doivent-ils s'inscrire à votre service ? Créer un compte? Visiter votre page Web ? Assurez-vous d'abord de définir un objectif final clair avant d'aller plus loin.
Une façon d'aider à établir cet objectif est d'écrire une déclaration d'intention. Par exemple, un énoncé d'objectif peut être quelque chose comme "inciter les utilisateurs actuels à effectuer une mise à niveau" ou "augmenter le nombre d'inscriptions à l'essai de personnes dans la vingtaine et la trentaine". Les déclarations d'objectif les plus utiles incluent une phrase exploitable et un public.
Une fois que vous avez établi un énoncé d'objectif, l'étape suivante consiste à déterminer votre public.
Déterminez votre audience
Les vidéos explicatives sont courtes par nature et si vous ne vous adressez pas à un public spécifique, votre vidéo est vouée à l'échec.
Pensez aux personnes que vous souhaitez le plus cibler avec cette vidéo.
Le but ici est d'amener les bonnes personnes dans l'ascenseur, afin que vous puissiez leur transmettre le bon message.
Choisissez un sous-ensemble spécifique de votre total de clients ; un groupe stratégiquement choisi pour les besoins de cette vidéo. Vous ne pouvez pas cibler tout le monde et vous ne devriez pas essayer de le faire.
Un message large est souvent un message confus, ce qui signifie que moins de personnes agissent après votre vidéo.
Créez votre récit
Après avoir établi votre public, il est temps de rédiger le récit. Vous disposez d'environ quatre-vingt-dix secondes pour présenter votre produit/entreprise, le problème auquel vos utilisateurs sont confrontés et comment votre produit peut le résoudre. C'est beaucoup à couvrir en peu de temps, et je recommande de le décomposer en morceaux plus gérables.
Commencez par vous concentrer sur le problème. Prenez le temps de creuser dans les données clients, de passer des appels clients et de connaître les plus gros problèmes auxquels sont confrontés vos utilisateurs. Ces problèmes sont la clé de votre message, car ils sont la raison pour laquelle vos clients potentiels recherchent même une solution.
Une fois que vous avez une bonne compréhension des problèmes, il est temps de vous concentrer sur les solutions. C'est là que vous commencez à rédiger le récit et la clé est de vous concentrer sur les solutions, pas sur les fonctionnalités.
Considérez-le moins comme une chance de montrer votre ensemble de fonctionnalités, et plus comme une chance de communiquer comment votre produit les rendra meilleurs dans ce qu'ils font.
Concentrez-vous sur le fait de raconter une histoire pertinente sur les problèmes auxquels ils sont confrontés, puis présentez votre solution et montrez comment cela améliorera leur vie.
Types de vidéos explicatives
Les vidéos explicatives utilisent généralement quatre formats de narration courants :l'animation, l'action en direct, la vidéo screencast et les dessins sur tableau blanc.
Chacune a ses avantages et ses inconvénients, et les meilleures vidéos explicatives savent quand tirer parti de chacune pour raconter au mieux leur histoire. Pour vous aider à décider ce qui convient le mieux à votre public, j'ai présenté les avantages communs à chacun :
Animation :
Les animations sont idéales pour communiquer des idées abstraites ou intangibles et sont également idéales pour la narration créative. Ce sont les options les plus polyvalentes pour les vidéos explicatives, ce qui les rend également les plus chères. Ils sont généralement utilisés pour expliquer des logiciels ou des services.
Action en direct :
Peu de choses peuvent battre une personne fiable, en communiquant un message pertinent.
C'est l'avantage de créer des vidéos explicatives en direct.
Inclure des personnes dans vos vidéos peut créer un lien entre le spectateur et le message que vous communiquez. Ainsi, chaque fois que vous avez la possibilité d'utiliser l'action en direct, saisissez-la.
Créer une vidéo :
La vidéo Screencast est idéale pour montrer un logiciel en action. Il s'agit d'une méthode puissante à utiliser si votre objectif est de fournir aux utilisateurs un aperçu clair d'un produit avant qu'ils ne l'essaient/l'achètent.
Dessin sur tableau blanc :
Il y a un certain attrait à avoir du contenu créé sous vos yeux. Utilisez des dessins sur tableau blanc lorsque vous avez besoin de communiquer un sujet plus vaste dans le contexte de ses parties plus petites. La possibilité d'effectuer un zoom arrière à la fin d'un dessin de tableau blanc pour tout afficher dans son contexte est un outil puissant.
Décidez qui va le construire
Avant de retrousser vos manches ou de confier votre projet à une entreprise externe, prenons du recul et assurons-nous que les bonnes personnes réalisent votre vidéo.
Le facteur le plus important dans cette décision est souvent le budget, mais je vous suggère de commencer par considérer le niveau d'impact que vous souhaitez que la vidéo ait.
Cela aidera à évaluer une taille rationnelle pour votre investissement. Cette vidéo va-t-elle guider vos efforts marketing pour une campagne ? Vivra-t-il à un endroit bien en vue, comme sur la page de destination de votre site Web ? Plus l'impact souhaité est important, plus vous devez envisager des niveaux d'investissement plus élevés.
D'un autre côté, si vous cherchez simplement à plonger vos orteils dans le monde des vidéos explicatives, vous voudrez peut-être envisager de remonter ces manches et de le faire vous-même pour économiser de l'argent.
Si vous ne savez pas trop comment procéder, j'ai exposé les avantages et les inconvénients des trois options les plus courantes pour créer une vidéo explicative.
Engagez une entreprise extérieure
Avantages :Les sociétés de production vidéo ont le talent, les compétences et l'expérience nécessaires pour créer les meilleures vidéos explicatives. Les bonnes entreprises travaillent avec vous pour faire de votre vidéo exactement ce que vous voulez.
Inconvénients :Cela va vous coûter cher. Le coût moyen d'une vidéo explicative personnalisée de 60 secondes est d'environ 8 000 $.
Résumé :Si beaucoup de choses dépendent de cette vidéo, vous devriez probablement faire appel à une entreprise externe pour produire une vidéo explicative de niveau "à couper le souffle". Cela vous coûtera cher, mais le résultat en vaudra probablement la peine.
Faites-le vous-même
Avantages :Vous disposez d'une totale liberté de création et d'un meilleur contrôle du budget.
Inconvénients :Vous êtes limité par vos propres compétences, votre temps, vos logiciels et votre matériel. Si vous souhaitez vous lancer dans la création vidéo, je vous recommande d'essayer la nouvelle TechSmith Academy. Il est conçu pour les personnes qui découvrent la production vidéo et c'est gratuit !
Résumé :Si les enjeux sont faibles ou si vous souhaitez vous essayer à la production vidéo, créez-la en interne. Vous avez plus de contrôle sur le budget et une totale liberté de création.
Utiliser une plateforme en ligne (modèles)
Avantages :Ceux-ci ont tendance à être plus rapides à créer, moins coûteux que l'embauche d'une entreprise professionnelle et les résultats finaux sont souvent assez soignés.
Inconvénients :Ils sont encore assez chers. Vous perdez beaucoup de liberté créative avec les modèles. Cela limite souvent les méthodes disponibles pour raconter votre histoire.
Résumé :Si vous êtes prêt à parier sur une plate-forme à l'emporte-pièce, un service basé sur un modèle est une option viable. Ils ont tendance à coûter moins cher qu'une société de production vidéo et le délai d'exécution peut être assez rapide.
J'ai fait la vidéo. Et maintenant ?
Une fois votre vidéo terminée, les dernières étapes consistent à l'héberger et à déterminer ses performances. La performance sera un test décisif de bas niveau pour savoir si vous avez bien choisi votre public, votre objectif et si vous êtes resté fidèle à votre message.
Si vous cherchez à développer des stratégies pour tester les performances de votre vidéo, je vous recommande de vous pencher sur Wistia. Ils ont des services qui simplifient les choses et ils ont tendance à être le leader d'opinion actuel de cette industrie.
Bonne chance dans votre création vidéo, et si vous cherchez plus d'informations sur la création de vidéos, consultez TechSmith Academy.