Si vous commercialisez une entreprise aujourd'hui, l'intégration de la vidéo dans votre stratégie n'est plus facultative. Au cours des dernières années, le marketing vidéo est passé de "la prochaine grande chose" à l'une des tactiques les plus éprouvées.
Mais cela ne veut pas dire que vous devriez lancer des vidéos pour le plaisir des vidéos. Il est à la fois peu probable que cette approche convainque les cadres supérieurs d'approuver votre plan, et elle ne produira pas non plus les résultats que vous souhaitez.
Dans ce guide, nous vous guiderons à travers 7 étapes clés pour créer une analyse de rentabilisation pour le marketing vidéo qui vous permettra d'obtenir l'adhésion et le budget dont vous avez besoin de la part de la suite.
Pourquoi la vidéo est l'avenir du marketing de contenu
Lorsque nous disons que la vidéo est l'avenir du marketing de contenu, nous ne sommes pas hyperboliques. De nombreuses statistiques montrent que les gens préfèrent la vidéo et que la vidéo génère de meilleurs résultats par rapport aux autres formats de contenu.
Par exemple, 55 % des personnes font très attention lorsqu'elles consomment des vidéos, soit plus que tous les autres types de contenu. Et, peut-être pour cette raison, nous retenons également 95 % d'un message lorsque nous le regardons dans une vidéo, contre 10 % lorsque nous le lisons.
Lorsqu'il s'agit de faire du shopping, 4 fois plus de consommateurs préféreraient regarder une vidéo sur un produit plutôt que de lire à son sujet, et près de 50 % recherchent des vidéos pour en savoir plus sur un produit ou un service avant de se rendre dans un magasin.
Mieux encore pour les spécialistes du marketing, les vidéos fonctionnent. Dans certains cas, il a été constaté que la vidéo sur les pages de destination augmentait les taux de conversion de 80 %. À 1,84 %, les annonces vidéo ont également le taux de clics le plus élevé de tous les formats. Tout cela représente le meilleur retour sur investissement de tout type de contenu, selon 52 % des spécialistes du marketing. (Pour toutes ces statistiques de marketing vidéo, et bien d'autres, consultez cet article de blog.)
Cliquez sur l'image pour accéder à l'article 7 étapes pour créer votre coque
OK, vous êtes peut-être convaincu de la puissance du marketing vidéo, mais aussi convaincants soient-ils, vous aurez besoin de plus que des statistiques pour convaincre les cadres supérieurs de signer votre plan de marketing vidéo. Plongeons-nous dans les étapes pour préparer votre cas.
1. Alignez la vidéo sur vos objectifs plus larges
Vos efforts de marketing vidéo n'existent pas dans le vide - et vos objectifs ne devraient pas non plus. Définir le succès sur la base de vagues métriques de vanité comme "obtenir beaucoup de vues" n'est particulièrement utile à personne.
Au lieu de cela, vos objectifs doivent être étroitement alignés sur les objectifs commerciaux et les KPI plus larges, déjà définis et convenus.
Ainsi, si l'entreprise dans son ensemble a pour objectif d'augmenter ses ventes de 10 % au cours des 6 prochains mois, vous pouvez examiner des KPI tels que le trafic sur le site, le nombre de ventes quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles, et les taux de conversion.
Pour faire valoir votre point de vue, vous voudrez décrire votre plan sur la façon dont la vidéo va vous aider à atteindre ces KPI. Et cela nous amène à l'étape 2.
2. Fournir des objectifs et des cibles
Sur la base de notre exemple précédent, si votre objectif est de générer plus de ventes, vous pouvez proposer des vidéos de produits, des vidéos explicatives, des témoignages de clients et des études de cas.
Vous créerez ensuite des objectifs SMART (S spécifique, M mesurable, A réalisable, R pertinent, T limité dans le temps) pour ceux qui soutiennent les KPI globaux de votre entreprise. Détaillez les statistiques que vous suivrez pour mesurer le succès. Dans cet exemple, cela peut inclure des éléments tels que le trafic généré, le taux de clics et, bien sûr, les conversions.
Cela ne veut pas dire que toute votre analyse doit se concentrer uniquement sur des mesures quantitatives (par exemple, pour générer x nombre de conversions). La vidéo est également idéale pour les mesures qualitatives, comme la sensibilisation à votre marque ou le buzz autour d'un nouveau produit, mais vous voudrez toujours être précis sur ce que cela signifie et sur les analyses que vous suivrez pour confirmer que vous atteignez vos objectifs. .
Pour vous aider à défendre votre cause, fournissez des chiffres monétaires spécifiques et assurez-vous de mettre l'accent sur le retour sur investissement attendu de vos efforts.
3. Décrivez la portée et le budget
« Combien cela va-t-il coûter ? » est sans aucun doute une priorité pour tout dirigeant, c'est pourquoi il est judicieux de se concentrer sur le retour sur investissement et d'être prêt avec les exigences budgétaires prévues.
En termes de portée, si vous êtes sérieux au sujet de plonger dans le marketing vidéo, nous ne parlons pas seulement d'un effort unique. Bien que nous aimerions tous créer une vidéo virale à succès, la réalité est que la vidéo nécessite un engagement et un investissement à long terme. Vous n'écririez pas un article de blog en vous attendant à ce qu'il transforme complètement votre entreprise, et vous ne devriez pas vous attendre à cela d'une vidéo.
Cependant, cela ne signifie pas que vous devez dépenser une fortune pour une stratégie de marketing vidéo efficace. Votre budget dépendra en grande partie de la façon dont vous allez produire vos vidéos, par exemple :sous-traité, en interne ou fait maison.
Les coûts vidéo peuvent varier considérablement, allant de peu coûteux (ou même gratuits !) Si vous utilisez un vidéaste comme Biteable, à des dizaines ou des centaines de milliers de dollars si vous sous-traitez la production à un professionnel. Si vous n'êtes pas sûr du budget disponible, il est judicieux de définir quelques niveaux d'investissement différents.
Content Marketing Institute propose également de bons conseils pour planifier un budget vidéo, selon que vous envisagez une valeur de production supérieure ou inférieure.
4. Mentionnez les éléments incorporels
Changer de vitesse du froid, du dur, de l'argent, n'oublions pas les avantages intangibles de la vidéo.
Selon une étude, il a été constaté que le plaisir de la vidéo augmentait l'association à la marque de 139 % et l'intention d'achat de 97 %. Une autre étude a révélé que 71 % des spectateurs déclarent que regarder du contenu vidéo leur a laissé une impression positive de la marque, du service ou de l'entreprise.
En plus d'aider les gens à se souvenir de votre marque et à se sentir positivement à son sujet, les vidéos peuvent aider à favoriser une connexion plus personnelle avec les téléspectateurs. Voir quelqu'un à l'écran, par exemple, aide à créer un sentiment de relation avec les téléspectateurs. Cette connexion donne à une marque une apparence plus authentique et plus pertinente, ce qui contribue à créer des sentiments de confiance et de fidélité chez les clients et les prospects.
5. Fournir des exemples de réussite des autres
Qu'est-ce qui est le plus convaincant ?
Les entreprises qui ont utilisé la vidéo ont vu leurs taux de conversion augmenter de 20 %.
Ou…
MediCompare, un courtier en assurance santé, a réalisé une vidéo qui a augmenté son taux de conversion de 20 % et entraîné une augmentation de 17 % du nombre de polices souscrites. Voici pourquoi ils l'ont fait, comment ils l'ont fait et ce que cela a signifié pour leur entreprise depuis lors.
Probablement ce dernier, non ? Bien que des statistiques générales aient leur place, des études de cas comme celle-ci qui détaillent comment des entreprises spécifiques ont réussi sont beaucoup plus puissantes lorsqu'il s'agit de faire une analyse de rentabilisation pour le marketing vidéo.
Si vous le pouvez, essayez de trouver des exemples de réussite d'entreprises de taille comparable ou partageant un public ou un secteur similaire à votre entreprise pour illustrer votre proposition.
Voici quelques études de cas que nous avons réalisées pour prouver que les vidéos fonctionnent.