Nous savons tous à quel point le marketing de contenu est efficace et quel excellent retour sur investissement il procure.
Cependant, les efforts de marketing de contenu de la plupart des entreprises échouent et ils abandonnent peu de temps après le démarrage. La raison est simple :ils ne réfléchissent pas suffisamment à la stratégie et la plupart d'entre eux écrivent simplement des articles de blog au hasard, dans l'espoir de résultats.
Chez Chanty, nous avons pu obtenir de 0 à 10 000 prospects depuis notre blog en un peu plus d'un an. Voici quelques-uns des processus et des outils que nous avons utilisés et quelques conseils sur la façon dont vous pouvez obtenir la même chose pour le blog de votre propre entreprise.
Étape 1 :Déterminer vos objectifs
Écrire pour écrire, c'est bien, mais écrire et publier pour avoir un impact c'est encore mieux.
Avant de vous lancer dans votre stratégie de marketing de contenu, vous devez déterminer ce que vous voulez réaliser. Il peut s'agir d'augmenter votre trafic, d'obtenir de meilleurs taux de conversion, d'améliorer votre autorité de domaine ou quelque chose de complètement différent.
Dans notre cas, nous voulions obtenir des inscriptions pour notre application SaaS. Forts de ces connaissances, nous avons cherché comment atteindre nos objectifs.
Étape 2 :Recherche de mots clés et planification
Afin d'amener les gens à visiter votre site Web, vous devez d'abord savoir ce que les gens recherchent. Dans notre cas, nous voulions les personnes qui recherchaient une application de chat d'équipe rapide et fiable. Lorsque nous effectuons une recherche de mots clés, nous utilisons un outil appelé Ahrefs et nous prêtons attention aux aspects suivants.
Difficulté des mots clés est à quel point il est difficile de se classer en page 1 pour un certain terme dans les résultats de recherche Google. Plus un terme est compétitif, plus la difficulté du mot-clé est élevée. En général, si le KD est élevé, cela signifie que la première page est peuplée de sites Web très réputés qui ont de nombreux liens pointant vers leurs pages. Vous voulez éviter les termes avec une grande difficulté de mots clés, car il faudra des mois, voire des années pour arriver à la première page.
Deuxièmement, le volume de recherche , c'est-à-dire le nombre de personnes recherchant un terme sur une base mensuelle. Idéalement, vous voulez quelque chose avec plusieurs milliers de recherches chaque mois. Si vous utilisez Ahrefs, notez également le nombre de clics qu'un terme de recherche obtient par rapport au nombre de vues - vous voulez que les deux soient très proches.
Bien sûr, trouver un mot-clé avec une faible difficulté et un volume de recherche élevé revient à trouver une aiguille dans une botte de foin. Ça arrive, mais c'est très rare. C'est pourquoi nous examinons le troisième aspect :l'intention de recherche.
Intention de recherche consiste à comprendre vos visiteurs et les actions qu'ils souhaitent entreprendre. Parfois, les meilleurs mots clés ont une mauvaise intention de recherche. Par exemple, quelqu'un qui recherche un « logiciel de comptabilité » peut simplement vouloir une liste avec différents outils. D'un autre côté, la "meilleure tarification des logiciels de comptabilité" est prête à appuyer sur la gâchette et à acheter. Le deuxième mot clé a une intention de recherche plus élevée, car le visiteur est plus susceptible de cliquer sur le lien dans les résultats de recherche et de convertir une fois qu'il a atterri sur votre page.
Sur la base des critères ci-dessus, nous avons sélectionné quelques mots-clés pour commencer. L'une d'entre elles est "les alternatives slack", qui nous a valu plusieurs milliers de pistes depuis que nous avons écrit l'article.
Étape 3 :Rédaction du contenu
Une fois que vous avez votre mot-clé, il est temps de commencer à écrire. Vous pouvez embaucher un rédacteur interne ou un pigiste si c'est plus pratique et plus rentable. Pendant qu'ils écrivent, assurez-vous qu'ils optimisent l'article pour le mot-clé. Un bon écrivain saura s'en occuper sans en faire trop. Mentionner le mot-clé dans le titre, quelques titres et une dizaine de fois tout au long de l'article devrait faire l'affaire.
Vous n'avez absolument pas besoin d'un écrivain anglais natif pour faire le travail - je ne suis même pas anglophone moi-même. Vous avez besoin d'une histoire authentique et éducative avec beaucoup d'exemples, racontée à partir de votre propre expérience. Cela aide également à ajouter beaucoup de visuels - ma règle d'or est d'au moins une image pour 500 mots de texte.
De plus, une fois que votre article commence à bien se classer, c'est une excellente idée de transformer votre contenu en vidéo. Trouver une application vidéo ou un vidéaste talentueux ne devrait plus être un problème de nos jours et les avantages que vous pouvez en tirer sont nombreux. Les vidéos bénéficieront à votre référencement, augmenteront la durée de votre session et les clics et elles sont par nature partageables. Si vous hébergez votre vidéo sur YouTube, il y a de fortes chances que vous vous y classiez également pour le mot-clé que vous avez choisi. Dans l'ensemble, c'est une tactique qui peut vous procurer un excellent retour sur investissement.
C'est exactement ce que nous avons fait et nous avons créé une vidéo pour obtenir notre présence sur YouTube :
Nous avons pu obtenir quelques vues et un certain nombre de spectateurs convertis en utilisateurs pour notre application.
Étape 4 :Créer des liens vers votre contenu
Lorsque nous avons écrit pour la première fois l'article sur les alternatives Slack, il n'était pas près de la première page des résultats des moteurs de recherche. En fait, il se trouvait derrière la page 4. Pour nous assurer qu'il monte dans les pages de résultats des moteurs de recherche, nous avons créé des liens vers celui-ci en utilisant diverses techniques.
Tout d'abord, nous avons fait beaucoup de blogs invités. Vous connaissez probablement la technique, mais voici notre propre tournure :pour chaque article invité que nous avons écrit, nous nous sommes assurés qu'il y avait un lien vers l'article sur les alternatives Slack, sur le mot-clé d'ancrage "alternatives slack". Assez rapidement, notre propre article a commencé à gravir les échelons pour se retrouver en tête des résultats des moteurs de recherche pour ce mot-clé.
Étape 5 :Mise à l'échelle du processus
Cette méthode d'écriture de contenu et d'obtention de pistes prend du temps, mais au final, le retour sur investissement est excellent. Si vous souhaitez faire évoluer le processus et obtenir un volume de trafic élevé avec un grand potentiel de conversions, vous aurez besoin des éléments suivants :
– Solide compréhension du référencement et du marketing numérique
– Outil de recherche de mots clés (nous recommandons Ahrefs) et autres outils de marketing de contenu
– Une personne dédiée à la sensibilisation
– Au moins un grand écrivain
– Patience pour voir les résultats se concrétiser
Une fois que vous avez tout cela en place, vous pouvez commencer à obtenir des résultats dès un mois après le début - ce n'est pas si difficile.
Conclusion
Le marketing de contenu était et est toujours l'un des outils les plus puissants de l'arsenal du marketing numérique. Cependant, c'est une de ces choses que vous faites bien ou que vous ne faites pas du tout.
En suivant certaines des étapes décrites ici, vous pouvez faire en sorte que votre stratégie de marketing de contenu affiche d'excellents résultats dans un délai raisonnable.
À propos de l'auteur :
Mile Živković est rédacteur de contenu et expert en équilibre travail-vie chez Chanty - une alternative Slack simple et alimentée par l'IA.
Lorsque Mile n'est pas occupé à écrire des articles épiques sur la productivité, l'équilibre travail-vie personnelle et la gestion du temps pour le blog Chanty, il est probablement en train de conduire quelque part. Ses passe-temps incluent les voitures (grand fan d'Alfa Romeo), la photographie et la collection de couteaux de poche. Vous pouvez le retrouver sur LinkedIn.
