Un montant stupéfiant de 17,2 milliards de dollars est généré chaque année grâce au financement participatif en Amérique du Nord seulement. Ce chiffre remarquable démontre l'engouement croissant pour le modèle parmi les entrepreneurs et les consommateurs.
Mais ce ne sont pas TOUTES les bonnes nouvelles !
Une étude publiée par le Crowdfunding Center suggère que moins d'un tiers des campagnes de financement participatif atteignent leur objectif. Entre 69 et 89 % des projets , selon la plate-forme, n'atteignent pas leurs objectifs.
Qu'est-ce que cela nous dit ?
D'une part, cela nous dit que toutes les bonnes idées ne réussissent pas.
Il y a plusieurs raisons à cela. Mais ce qui est tout aussi clair, c'est l'importance cruciale d'une communication efficace de votre idée - c'est là que la vidéo entre en jeu.
Pourquoi la vidéo ?
Nous pourrions écrire pendant des heures sur les raisons pour lesquelles la vidéo est l'outil parfait pour le financement participatif ; le fait qu'il s'agit du type de média de narration le plus riche et le plus engageant qui existe.
Mais ne vous contentez pas de nous écouter :selon la plate-forme de financement participatif Kickstarter, "les vidéos ne sont pas obligatoires pour être lancées, mais les projets qui ont des vidéos convaincantes ont tendance à réussir à un taux beaucoup plus élevé" , et selon Funded Today, les campagnes sans vidéo Kickstarter sont 85 % plus susceptibles d'échouer.
Quels sont donc les ingrédients d'une vidéo de crowdfunding vraiment réussie ? Jetons un coup d'œil…
1. Choisissez la bonne longueur
Quelle devrait être la durée d'une vidéo de présentation parfaite ? La réponse simple est :aussi longtemps qu'il le faut, et pas une seconde de plus !
Vous voulez raconter votre histoire et partager votre idée aussi complètement que possible pour inspirer votre public, mais vous devez également être conscient qu'il a généralement une capacité d'attention limitée.
Les experts de l'industrie disent que vous devriez viser un maximum de 5 minutes - et c'est une bonne référence à viser en premier lieu. Crowdfunding.io rapporte que les campagnes avec des vidéos de moins de 5 minutes représentent 25 % plus susceptibles d'atteindre leur objectif que ceux qui ont des vidéos plus longues.
Mais n'oubliez pas qu'il n'y a pas deux campagnes identiques. Ce qui fonctionne pour une idée peut ne pas fonctionner pour une autre.
Soyez donc scientifique. Vous pouvez utiliser l'analyse vidéo pour garder un œil sur la durée de visionnage de vos utilisateurs. Ces outils sont livrés en standard avec YouTube, Vimeo, Wistia et à peu près n'importe quelle autre plate-forme d'hébergement vidéo que vous pourriez nommer. Kickstarter, dont le lecteur est natif, propose également des analyses vidéo (ci-dessous).
Si vous n'êtes vraiment pas satisfait des performances de votre vidéo, vous pouvez la modifier "en cours de campagne" sur la plupart des plateformes. Mais c'est aussi une information utile à garder à l'esprit si, malheureusement, votre campagne ne réussit pas du premier coup. Si vous décidez de relancer la campagne ultérieurement, vous disposerez d'informations très utiles concernant la durée optimale de la vidéo de votre campagne.
2. Raconter une histoire
C'est presque devenu un cliché, mais Seth Godin l'a bien compris lorsqu'il a dit :"Le marketing ne concerne plus les produits que nous vendons, mais les histoires que nous racontons."
Les vidéos de financement participatif les plus réussies sont celles qui racontent vraiment une histoire - avec un début , un moyen et une fin .
Il n'y a pas deux vidéos de campagne identiques, mais il existe généralement une formule gagnante, qui peut être vaguement supposée comme suit :
Début – à quoi ressemble le monde actuellement, sans votre produit ? À quel problème votre spectateur est-il actuellement confronté ? Par exemple, disons que vous avez inventé une nouvelle version de l'oreiller de voyage. Vous pouvez commencer votre vidéo avec des images de voyageurs qui luttent désespérément pour se sentir à l'aise pendant leur vol, et avoir une voix off qui explique à quel point les longs trajets peuvent être douloureux, fatigants et stressants.
Moyen – ici, vous voulez présenter votre produit. Vraiment vendre ses avantages. Expliquez comment cela résout le problème et parlez en détail des arguments de vente uniques qui rendent votre produit différent. Revenons à notre exemple d'oreiller de voyage ; vous pourriez parler de la façon dont vous avez passé 2 ans à concevoir cet oreiller, d'un simple croquis à une 7e et dernière version de votre prototype. Vous pourriez montrer à un voyageur utilisant votre oreiller à la pointe de la technologie et à quel point il a rendu ses voyages confortables et reposants. Vous offrez essentiellement un aperçu de ce à quoi ressemblera le monde si votre campagne réussit et si le produit décolle.
Fin – enfin, vous devez rappeler au spectateur que cela ne peut se produire qu'avec son soutien. Si le client est le héros de toute histoire de marketing moderne, le bailleur de fonds doit être le héros de votre histoire de financement participatif. Votre travail consiste à exposer de manière articulée et convaincante les arguments en faveur de votre produit, en peignant une image très vivante de la façon dont il va changer le monde. Mais le message central doit interpeller votre public; il doit dire « sans vous, rien de tout cela ne se produit ». Ils détiennent le vrai pouvoir ici. Assurez-vous donc de les appeler et de leur demander de vous soutenir.
3. Obtenez la bonne ambiance
Il ne s'agit pas seulement de ce que vous dites, ni même de la façon dont vous le dites. Les campagnes les plus réussies sur Kickstarter sont invariablement celles qui fusionnent produit avec style de vie .
Donnons-nous un exemple précis.
HelloEar est un ensemble d'écouteurs conçu pour être utilisé "en déplacement. « Puisqu'elle est conçue pour une utilisation active, la vidéo intègre de nombreuses séquences de style de vie à haute énergie - escalade, boxe, course, aviron. La musique a un indice d'octane élevé et une sensation sportive. Ces décisions créatives vous donnent vraiment, en tant que spectateur, une idée de ce qu'est ce produit. Ils définissent le ton émotionnel et l'atmosphère dans lesquels se trouve le produit. Imaginez à quel point le message principal serait différent s'il comportait de la musique à cordes et des images de personnes lisant des livres ?
Choisissez donc un endroit attrayant pour présenter votre produit sous son meilleur jour et sortez-y pour filmer. Vous pouvez également fusionner des vidéos d'archives provenant d'un site Web comme VideoHive.
4. Mettre en évidence le processus de développement
Les personnes qui soutiennent les plateformes de financement participatif apprécient généralement qu'elles investissent dans un produit qui n'est peut-être pas tout à fait évolué. Dans de nombreux cas, c'est tout l'attrait.
Mais ils ne veulent pas avoir l'impression d'investir dans une chimère. Ils veulent savoir que vous avez déjà travaillé dur sur le développement du produit et qu'il est au moins en voie d'être affiné.
Assurez-vous que votre vidéo aborde le travail que vous avez déjà effectué.
Le projet HelloEar mentionné précédemment le démontre avec des croquis de produits…
… tandis que le projet Ostrich Pillow Go montre un tableau blanc rempli de dessins conceptuels.
5. Afficher le produit
Il est également important de démontrer un produit tangible et de montrer, en détail, comment cela fonctionne réellement. Peut-être devrions-nous remercier les chaînes de télé-achat ou les infopublicités, car les consommateurs vraiment doivent voir cela avant de se séparer de leur argent. Encore une fois, il s'agit d'avoir quelque chose de tangible et de crédible dans lequel investir.
Vous pourriez montrer un prototype, comme Wisp, un système de pelle à poussière et de brosse réinventé.
L'animation est également un moyen très agréable et flexible de démontrer les subtilités du fonctionnement de votre produit. Il est utilisé à bon escient ici par Flippr (une nouvelle approche innovante de la planche à repasser) et l'entraîneur de posture de Better Back Therapy.
6. Montrez-vous (en toute confiance !)
Aussi importante que soit votre idée, en fin de compte, les gens investissent dans les gens. Cela a toujours été le cas. Combien de fois, au fil des ans, pensez-vous qu'un directeur de banque a tenté sa chance sur une idée commerciale à 50/50 uniquement parce qu'il avait confiance en la personne assise en face de lui ?
C'est exactement la même chose avec le financement participatif. Si quoi que ce soit, c'est plus extrême. Notre époque est caractérisée par un culte de l'entrepreneuriat. Les goûts de Mark Zuckerberg et Elon Musk sont célébrés au point d'être adulé. Les consommateurs aiment les entrepreneurs, les faiseurs, les penseurs, les fondateurs, les innovateurs.
Donc, l'une de vos plus grandes forces est… eh bien, vous !
Bien sûr, vous n'êtes pas obligé d'être à l'écran pendant toute la vidéo. En fait, ce serait probablement incroyablement ennuyeux (sans vouloir vous offenser !) Vous pouvez choisir de présenter et de raconter la vidéo, ou simplement d'apparaître brièvement comme une tête parlante pour couvrir les grandes lignes de votre idée. Dans tous les cas, vous devez être là. C'est crucial.
Si cela ne vous vient pas naturellement, ne vous inquiétez pas ! Voici nos meilleurs conseils pour lutter contre la nervosité :
- Restez hydraté. Il garde le cerveau vif et élimine la "bouche sèche" toujours difficile.
- Essayez d'utiliser un téléprompteur, mais limitez-vous aux points clés pour éviter d'avoir l'air trop scénarisé/forcé. Vous pouvez télécharger des applications de téléprompteur gratuites pour les tablettes iPad et Android, et demander à un collègue de les tenir juste en dessous du niveau de la caméra. Avoir un "agenda" vous aidera à garder votre histoire ciblée et à couvrir tout ce que vous voulez.
- Détendez-vous. C'est si simple mais si important. Alors concentrez-vous sur votre lenteur et faites passer votre message de la manière la plus délibérée, mesurée et calme possible.
- Laissez tourner la caméra tout du long. Il n'y a rien de plus éprouvant pour les nerfs que cette petite lumière rouge, et le mot "Action". Laisser la caméra tourner tout au long du processus de tournage - même lorsque vous vous trompez ! - signifie que vous êtes moins conscient de la lumière rouge, et peut-être oubliez-le tout à fait. Vous pouvez toujours supprimer les bêtisiers.
- Lorsque vous êtes particulièrement nerveux, vous pouvez vraiment passer en mode conservation. Le coup porté à votre niveau d'énergie peut être un véritable coup porté à votre personnalité. Une suggestion :faites un peu d'exercice léger au préalable pour stimuler votre circulation sanguine. Quelques pompes sont un excellent moyen d'augmenter votre niveau d'énergie et d'amener avec vous une bonne dose de verve et d'enthousiasme devant la caméra.
7. Qualité
La qualité vidéo est également un énorme accord. Imaginez que vous cherchiez un prêt auprès de la banque. Ils vous ont invité à une réunion - et vous êtes arrivé vêtu d'un t-shirt sale et d'un jean déchiré, au lieu d'un costume élégant. Ce n'est pas un bon message, n'est-ce pas ?
C'est la même chose avec une vidéo de faible qualité. Si votre vidéo semble de mauvaise qualité, il est peu probable qu'elle véhicule une image de fiabilité. Il est encore moins probable que vous ayez l'air d'une entreprise de pointe, avant-gardiste et sophistiquée.
Ce n'est pas seulement une mauvaise première impression - c'est un horrible reflet de la façon dont vous gérez votre entreprise et du sérieux avec lequel vous la prenez.
Et le fait est que ces jours-ci, il n'y a plus d'excuses.
Ce n'est pas comme dans le passé, lorsque vous aviez besoin d'un appareil photo de la taille d'une petite valise pour capturer des vidéos de grande qualité. Vous pouvez filmer des séquences HD sur votre iPhone, acheter un kit d'éclairage simple mais professionnel pour moins de 100 $ et obtenir un écran vert pour environ 20 $. Vous pouvez utiliser un logiciel de montage vidéo gratuit pour créer une finition raisonnablement bonne, et vous n'aurez pratiquement pas à casser votre tirelire pour une production vidéo professionnelle.
Ne sacrifiez pas le succès de l'ensemble de votre campagne pour économiser quelques dollars sur votre production vidéo.
Réflexions finales
Et voilà, nos meilleurs conseils pour une vidéo de financement participatif vraiment réussie !
Si vous avez vraiment du mal à trouver l'inspiration, nous vous suggérons de passer quelques heures à parcourir des projets réussis sur Kickstarter, Indiegogo et d'autres plateformes de financement participatif. Qu'est-ce qui rend leurs vidéos si fantastiques et que pouvez-vous emprunter pour votre propre campagne ?
Et n'oubliez pas - la vidéo de votre campagne n'est que le début de ce que la vidéo peut faire pour votre campagne de financement participatif. Vous pouvez également envisager d'accroître la sensibilisation et la compréhension avec une courte vidéo explicative de 1 à 2 minutes sur la page d'accueil ou une campagne de publicités vidéo pré-roll courtes et percutantes sur les réseaux sociaux. Bonne chance !