Très bien, nous allons l'appeler ; le monde de la vidéo en ligne est assez injuste ! Comment une vidéo avec un enfant qui se fait mordre le doigt peut-elle recevoir des millions de vues, alors que des vidéos professionnelles de qualité comme la vôtre ont du mal à s'en approcher ?
Les données nous indiquent à maintes reprises la possibilité époustouflante de ce qui peut être réalisé avec la vidéo :86 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil de marketing en 2022 (contre 61 % en 2016), tandis que 87 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo, en général, leur donne un bon retour sur leur investissement.
Mais, que vous utilisiez déjà la vidéo ou non, il y a toujours des leçons à tirer en regardant les entreprises qui la font sortir du lot avec leur marketing vidéo.
Dans cet article, nous avons sélectionné 5 de nos favoris…
1. Ampoule
Vous démarquez-vous dans votre créneau ? Essayez-vous de renverser d'anciens concurrents bien établis ?
Si tel est le cas, vous voudrez peut-être suivre certains des exemples donnés par Bulb, le fournisseur d'énergie à la croissance la plus rapide du Royaume-Uni, qui a véritablement bouleversé un marché bien établi et mature depuis sa création il y a quelques années à peine.
Et le marketing vidéo est au cœur de cette réussite…
Des publicités vidéo décalées et accrocheuses au contenu didactique, en passant par des témoignages vidéo puissants et émotifs et du contenu de marque employeur, Bulb utilise la vidéo tout au long du parcours de l'utilisateur pour créer un véritable sens d'une marque dynamique et holistique - avec un but et une âme.
Annonces vidéo engageantes
En jetant un coup d'œil aux campagnes publicitaires télévisées de Bulb, quelques éléments me viennent à l'esprit qui aident à communiquer beaucoup sur la marque. Ils sont originaux, dynamiques, simples et détendus dans le ton.
Étant donné qu'une partie de la mission de Bulb consiste à rendre plus facile et moins stressant pour les gens de changer de fournisseur d'énergie, vous pouvez voir comment l'idée de publicités vidéo calmes et de «divertissement léger» fonctionnerait vraiment. Pourquoi voudriez-vous des publicités vidéo au rythme effréné et trop commerciales lorsque vous essayez de communiquer que vous rendez la vie plus facile ?
Du point de vue du design, la vivacité des couleurs utilisées (toujours basées sur un fond de rose fluo) offre une preuve supplémentaire que cette marque est "un peu différente" de nombre de ses concurrents, qui s'en tiennent souvent à des couleurs ultra-sûres et conservatrices. palettes et styles graphiques.
Est-ce une leçon que vous pourriez retenir pour votre propre marque ? N'ayez pas peur d'être différent. Jetez un coup d'œil aux dernières campagnes publicitaires de vos concurrents et, comme point de départ, réfléchissez à ce que vous pourriez être le PLUS différent ? Comment faites-vous comprendre à votre public que vous représentez quelque chose de différent, quelque chose de mieux, que ce que font vos concurrents ?
C l je c k h e r e l o f En savoir plus sur les annonces vidéo…
Témoignages percutants
Bulb a également créé des témoignages vidéo puissants de certaines marques stellaires, hautement reconnues au Royaume-Uni et au-delà, telles que Innocent Drinks et Ella's Kitchen.
Grattez la surface et ceux-ci sont encore plus puissants qu'ils ne le paraissent.
Pourquoi? Eh bien, éthique et durabilité font partie intégrante de la marque Bulb.
Le « but » est très important – 100 % renouvelable, 100 % neutre en carbone, des engagements publics pour lutter contre le changement climatique, payer le salaire vital et même une branche caritative qui collecte 2 £ pour chaque nouvelle ouverture de compte.
Et si nous regardons certaines des marques présentées dans ces témoignages, elles partagent invariablement ces qualités. Plus important encore, un engagement envers la durabilité environnementale fait partie de leur identité.
Ceux-ci ne font pas que renforcer la crédibilité de la marque (contribuant vraisemblablement à générer plus de comptes B2B). Ils continuent simplement à réitérer le côté éthique de la marque Bulb elle-même.
Lorsque vous créez des témoignages qui mettent en valeur vos réussites, ne pensez pas seulement aux mots que le client utilise. Réfléchissez à ce que leur marque représente et à quel point cela correspond a) aux types de clients que vous souhaitez attirer et b) au message global que vous souhaitez associer à votre propre marque.
En savoir plus sur les vidéos de témoignage
Vidéos de démonstration utiles
Une partie de l'offre de Bulb est un dispositif d'affichage à domicile, qui permet aux gens de suivre leur consommation d'énergie et leurs coûts en temps réel, d'économiser de l'argent et d'améliorer l'efficacité énergétique.
Il s'agit d'un excellent différenciateur par rapport à de nombreux concurrents, mais sa pleine valeur repose sur la capacité de l'utilisateur à le contrôler et à le comprendre.
Et donc, nous voyons qu'ils ont créé une courte série de vidéos de démonstration animées pédagogiques. Celles-ci sont très courtes - 45 à 60 secondes - et montrent simplement en détail comment configurer des fonctionnalités particulières de l'appareil.
N'oubliez pas :ne pensez pas seulement à quoi les clients peuvent faire avec votre produit. Envisagez d'utiliser des vidéos de démonstration animées pour vous assurer qu'ils savent comment.
Cliquez ici pour en savoir plus sur les vidéos de démonstration de produits…
Ce que vous pouvez apprendre de Bulb…
- Être différent, visuellement, linguistiquement, dans le contenu que vous créez, c'est effrayant - mais cela peut être très payant. Les premières impressions comptent :assurez-vous que votre public est informé immédiatement que vous n'êtes pas juste un autre produit ou service "moi aussi".
- Envisagez d'utiliser des témoignages vidéo et des études de cas pour raconter votre histoire, et notamment tirer parti des marques qui partagent des éléments de votre mission.
- Utilisez des vidéos de démonstration pour vous assurer que vos clients savent exactement comment pour libérer toute la valeur de votre produit ou service.
2. Mou
Slack a été lancé en août 2013 et, en février 2015, ils captaient 10 000 nouveaux utilisateurs actifs par semaine. Cette croissance a continué de monter en flèche et, en juin 2019, elle était évaluée à plus de 20 milliards de dollars.
Alors, quel rôle la vidéo joue-t-elle dans la réussite pas si rapide de Slack ? Jetons un coup d'œil…
Vidéos informatives sur la page d'accueil
Comme toute application ou outil logiciel, la compréhension est absolument essentielle. Toute personne qui arrive sur le site Web de Slack doit comprendre rapidement ce qui est proposé, sinon vous pouvez être sûr qu'elle partira.
Et bien que Slack n'ait pas de vidéo explicative centrale sur sa page d'accueil, le site est positivement nageant en mouvement grâce à l'utilisation de graphiques animés.
C'est une façon assez subtile de clarifier ce qu'est Slack et comment cela fonctionne - sans s'embourber dans trop de détails. Il y a une leçon ici - même si vous ne voulez pas utiliser la vidéo traditionnelle sur votre page d'accueil, les graphiques animés peuvent être un excellent moyen a) d'attirer l'attention et de briser le "défilement" de votre public, et b ) donnent des indices assez clairs sur ce que fait votre produit ou service et à qui il est destiné. Découvrez à quel point le contexte des messages complète la messagerie de la page en général :il est clair qu'il s'agit d'un puissant outil de communication de type chat pour les équipes commerciales, et il est également clair que l'interface est vraiment fluide et facile à utiliser. utilisation. Une grande partie de la fonctionnalité est montrée plutôt qu'expliquée, ce qui signifie que - sans même vraiment y penser - vous savez immédiatement que vous pouvez partager des messages, des fichiers, réagir avec des emojis, créer des espaces pour des projets et des équipes particuliers - le tout avec environ 100 mots de copier.
Jetez un coup d'œil, lequel d'entre eux est le plus convaincant ?
| Option A | Option B |
Cet engagement envers les graphismes animés - par opposition aux captures d'écran statiques, qui peuvent être ternes et sans intérêt - est assez cohérent sur l'ensemble du site Web, et cela fait vraiment ressortir les choses.
Valoriser le contenu demo
Encore une fois, toute personne impliquée dans le marketing SaaS appréciera la valeur de la compréhension du public pour atteindre un résultat de vente positif. Fait intéressant, l'approche « graphique animée » de Slack est également utilisée pour démontrer le fonctionnement interne du produit. Il y a une page "Démo" complète qui semble avoir été créée avec beaucoup de soin - mais plutôt que d'utiliser une vidéo enregistrée à l'écran, elle utilise des graphiques défilants, démontrant l'UX et mettant le mouvement au cœur même de l'expérience dirigée par l'utilisateur. Cela peut être digéré au rythme de l'utilisateur, dans les deux sens.
Témoignages et preuves sociales
Un autre facteur dont l'importance est impossible à surestimer est la preuve sociale - et le rôle qu'elle joue dans le développement de la confiance et de la crédibilité, influençant les décisions d'achat. Qui veut se faire piquer par un outil logiciel qui promet au monde de vous laisser tomber ?
C'est pourquoi nous sommes de grands partisans des vidéos de témoignages, et vous les trouverez en abondance dans la section "Témoignages clients" de Slack, comme celle-ci pour le géant de la livraison de nourriture Deliveroo...
C'est bien beau de dire que vous pouvez faire X, Y et Z - mais ce qui est beaucoup plus puissant, c'est de montrer à des personnes réelles comment vous avez réellement fait pour eux. Si vous n'avez pas encore beaucoup investi dans des études de cas et des témoignages, cela devrait être un domaine prioritaire pour vous cette année.
Contenu informatif et webinaires
Il est clair que Slack s'engage à soutenir les utilisateurs et à ajouter de la valeur à leur public. Leur site Web propose une multitude de contenus de webinaires conçus pour répondre aux questions pertinentes et aider les utilisateurs à tirer le meilleur parti du produit.
Maintenant, nous le savons :les webinaires sont des éléments de contenu intensifs et intensifs à créer - généralement d'une durée d'environ une heure - mais cela peut vraiment porter ses fruits lorsqu'il s'agit d'atteindre de nouveaux publics et de s'établir en tant que personne de confiance. chef de file dans votre créneau. (Nous avons écrit sur certaines de nos expériences avec les webinaires ici.) Pourquoi ne pas envisager d'organiser un webinaire comme l'une de vos tactiques de marketing cette année ? Cela vous donne beaucoup de temps pour planifier et exécuter les choses. Vous pouvez utiliser un sujet de publication très performant du blog de votre entreprise comme un sujet qui a un impact démontrable pour votre public, et vraiment approfondir ce sujet. Ce contenu est ensuite là pour être réutilisé et recyclé encore et encore, ajoutant de la valeur pour les années à venir.
Annonces vidéo puissantes
Au-delà du site Web de Slack et de certaines de leurs publicités et promotions, nous pouvons voir une grande variété de contenus et de thèmes.
À partir de vidéos promotionnelles plus courtes qui "vous donnent l'essentiel" de Slack en 30 secondes tout en expliquant clairement pourquoi cela est important en ce moment (c'est-à-dire que cela facilite le travail à distance et maintient les équipes connectées !)
Grâce à des vidéos qui présentent des fonctionnalités individuelles…
Ce que vous pouvez apprendre de Slack…
- Accompagner l'intégralité du parcours utilisateur. Ce qui ressort clairement, même en passant quelques minutes à interagir avec la marque Slack, c'est la mesure dans laquelle ils utilisent la vidéo et les animations graphiques comme outils pour soutenir le tout parcours utilisateur.
- Utilisez des vidéos et des annonces vidéo pour toucher au-delà de votre audience. La vidéo est utilisée comme un outil promotionnel – racontant de courtes histoires captivantes qui résument ce qu'est Slack, à qui il s'adresse et pourquoi il profite au public cible. Ces vidéos sont partagées sur YouTube, et vraisemblablement dans le cadre de campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux pour toucher la "bonne" audience avec le "bon" message, accroître la notoriété et générer du trafic Web.
- Utilisez du contenu éducatif et pédagogique pour montrer comment obtenir des résultats optimaux . Cela aide à construire et à développer la compréhension initiale de l'audience pour aider à générer des inscriptions et des conversations de vente plus productives - et aussi comme un outil puissant après la vente, aidant les utilisateurs à obtenir le maximum absolu valeur du produit, ce qui les rend susceptibles de réussir, de profiter de la valeur, de rester et de recommander le produit à d'autres.
- Preuve sociale. Les vidéos de témoignages sur la page offrent la preuve vivante que Slack obtient des résultats. En gros, ils crient 'Fais nous confiance! Nous ne vous laisserons pas tomber !" Dans un espace B2B, c'est tout simplement inestimable, et plus vous pouvez faire passer cette histoire, mieux c'est.
3. Grammaire
"Si vous écrivez quoi que ce soit sur votre ordinateur, vous DEVEZ obtenir la grammaire."
Vous êtes-vous déjà retrouvé à souhaiter avoir un dollar à chaque fois que vous entendiez cette ligne ?
Il existe des annonceurs prolifiques sur YouTube, mais peu peuvent rivaliser avec Grammarly .
On a parfois l'impression que chaque vidéo YouTube est précédée d'une publicité grammaticale !
Et en effet, si nous jetons un coup d'œil à leur chaîne, et utilisons le 'Trier par :Les plus populaires' fonction sur YouTube…
… nous voyons des centaines de millions de vues pour bon nombre de leurs meilleurs téléchargements, ce qui suggère un investissement massif dans des campagnes publicitaires payantes…
… et ce qui a particulièrement attiré notre attention, c'est que leurs deux vidéos les plus vues ont accumulé bien plus d'un milliard vues entre eux. UN MILLIARD !
Qu'est-ce que cela nous dit? Franchement, ça nous dit…
- Ils ont beaucoup d'argent publicitaire à dépenser.
- Ils croient VRAIMENT en YouTube en tant que chaîne pour dépenser ces dollars.
Et surtout…
- Cela nous indique quelles vidéos ils plus veulent que leur audience voie.
Alors, qu'y a-t-il de si spécial dans ces deux vidéos ? Jetons un coup d'œil à eux.
Nous avons d'abord "Améliorez votre écriture" vue 564 millions de fois…
Il s'agit clairement de leur pilier, fourre-tout, contenu d'introduction - expliquant pourquoi c'est le contenu le plus consulté / promu sur la chaîne.
Découvrez simplement ces 5 premières secondes. Comme nous l'avons dit au début - "Si vous écrivez quelque chose sur votre ordinateur… vous DEVEZ obtenir Grammarly.” c'est la ligne qui attire votre attention, vous indique à qui s'adresse l'annonce et vous vient très probablement à l'esprit chaque fois que vous pensez ensuite à Grammarly. Travail fait !
Tout au long du reste de la vidéo, ils présentent plus spécifiquement certains des secteurs d'audience - étudiants, demandeurs d'emploi, commerçants, entrepreneurs - toujours montrant plutôt que disant avec des captures d'écran réelles superposées montrant des erreurs contextuelles réelles et embarrassantes détectées et corrigées. Et gardez les choses assez vagues pour que, si vous n'appartenez pas à l'une de ces catégories, vous n'ayez pas l'impression que la grammaire n'est définitivement pas pour vous.
Cela vous aide à visualiser et à comprendre toute la valeur du logiciel, en renforçant la compréhension sans entrer dans les détails techniques.
De même - vérifiez comment ils décrivent ce qu'est la grammaire . Si nous sommes ici techniques, Grammarly est un outil numérique d'aide à l'écriture, basé sur l'intelligence artificielle et le traitement du langage naturel. Mais c'est aussi "votre propre correcteur personnel". Lequel pensez-vous est plus convaincant? Lequel résonne avec le public et l'aide à comprendre exactement ce qu'il obtient ? Vous l'avez compris - et c'est celui qui est inclus dans la vidéo.
Ne vous laissez pas prendre par ce que vous proposez et comment cela fonctionne :vendez comment cela aide votre public . Pas une seule fois l'annonce n'est liée à la technologie de son fonctionnement. La vérité est que le public ne s'en soucie pas. Ils veulent juste que cela améliore leur écriture . Qui se soucie de la façon dont c'est fait ?
Que diriez-vous de cet appel à l'action ? "Inscription gratuite." Clair, direct, séduisant. Lorsque les gens arrivent à la fin de votre vidéo, indiquez-leur l'étape suivante et faites-le EXPLICITEMENT.
Et puis nous avons « À quel point votre écriture est-elle convaincante ? » vu 821 millions de fois…
Contrairement à la vidéo "Enhance Your Writing", celle-ci est ciblée sur un public particulier :les étudiants.
Les 5 premières secondes donnent à nouveau le ton :"Une bonne grammaire et une bonne orthographe sont importantes, mais si vous voulez rédiger des essais qui inspirent…"
À partir de cette introduction froide, nous pouvons mettre en évidence le fait que Grammarly va au-delà de la grammaire et de l'orthographe - et aide les gens à rédiger des essais incroyables. La vidéo montre ensuite comment Grammarly peut vous aider, avec des e-mails/messages et des lettres de motivation convaincants.
Encore une fois, plutôt que de rester coincé dans les détails techniques, on nous montre des détails :la vidéo montre une phrase réelle qui est grammaticalement correcte, mais verbeuse et difficile à lire. Nous voyons le processus réel par lequel Grammarly organise cela, le rendant meilleur et plus percutant.
Et parce qu'il décrit le scénario d'une lettre d'accompagnement de demande d'emploi, nous pouvons clairement voir comment cela profiterait à un étudiant plus avancé qui se prépare à commencer sa carrière. Il est conçu pour faire réfléchir le spectateur :Wow, ce serait utile !
En creusant plus profondément dans d'autres vidéos de la chaîne, nous pouvons voir des dizaines d'autres vidéos axées sur différents secteurs :grammaire pour les entreprises, pour les étudiants, les amateurs, les écrivains et plus encore.
La raison pour laquelle la première vidéo est peut-être l'une des plus regardées sur la chaîne est qu'il s'agit d'une "passerelle" vers la grammaire :une introduction fourre-tout qui vous donne une très bonne compréhension de base de ce qu'est la grammaire.
Ils suivent ensuite cela avec des campagnes plus ciblées qui capitalisent sur ce rappel de marque et vous montrent plus spécifique manières dont il peut vous aider dans votre situation particulière.
Que pouvez-vous apprendre de Grammarly ?
- Ils n'essaient pas de tout dire dans une seule vidéo . Certaines personnes achèteront après avoir regardé ce discours d'introduction, mais souvent, il s'agit plutôt d'un voyage. Considérez votre première annonce vidéo comme une passerelle - une introduction. Pensez ensuite à utiliser des vidéos de suivi pour segmenter votre audience et lui parler à un niveau plus ciblé.
- Ils montrent plutôt qu'ils ne racontent . La grammaire utilise systématiquement des exemples contextuels des changements réels que son logiciel peut apporter, sans jamais s'écarter de la raison pour laquelle cela est important pour le spectateur.
- Ils parlent de ce qu'ils aident le public à réaliser plus que la qualité de leur produit .
- Ils abandonnent les spécifications techniques . Ce n'est pas une règle d'or, mais généralement, les gens ne se soucient pas de savoir comment quelque chose fonctionne - ils se soucient juste que cela fonctionne. (Incidemment, Grammarly a créé une vidéo entièrement distincte sur le fonctionnement de l'outil.)
4. Touffe &Aiguille
D'accord, alors même s'il y avait quelques points à retenir de Grammarly, vous seriez pardonné de penser :tout le monde n'a pas ce genre de budget !
Ensuite, nous avons voulu nous intéresser à une entreprise qui a vraiment commencé à partir de rien - et ils attribuent à la publicité vidéo le coup d'envoi de leur croissance explosive !
Tuft &Needle est une entreprise de matelas avec une histoire qui résonnera auprès de nombreux entrepreneurs. Deux meilleurs amis de l'université ont créé l'entreprise en 2012, avec seulement 6 000 $ d'économies . Ils ont été inspirés par une mauvaise expérience d'achat de matelas et déterminés à améliorer les choses.
Et il est juste de dire qu'ils ont réussi :peu de temps après leur lancement, ils ont réalisé des ventes de 100 millions de dollars !
Dans une étude de cas YouTube, les fondateurs de l'entreprise, Daehee Park et JT Marino, ont expliqué :"La vidéo était le moyen le plus puissant de montrer la différence flagrante entre notre approche authentique et les gadgets traditionnels de l'industrie du matelas."
"Et le ciblage des annonces vidéo nous a aidés à toucher des clients potentiels - les personnes visitant notre site Web, recherchant des biens immobiliers ou effectuant des recherches telles que "meilleur matelas".
Vous trouverez ci-dessous une petite sélection de vidéos de la chaîne YouTube Tuft &Needle, qui compte environ 80 mises en ligne.
Celles-ci incluent tout, des publicités "piquantes" de forme très courte clairement conçues pour être utilisées comme pré-rolls…
Grâce à des vidéos explicatives plus longues qui exposent l'idée derrière l'entreprise…
Alors que d'autres publicités abordent différents angles de l'entreprise, des vidéos humoristiques "story" qui exposent le problème pour lequel la marque a été créée…
Jusqu'aux publicités qui parlent spécifiquement du produit et du parcours derrière sa création…
Et même une vidéo officielle de déballage qui montre le produit dans toute sa splendeur…
Que pouvez-vous apprendre de Tuft &Needle ?
- Commencez petit et testez - L'équipe Tuft &Needle est la preuve vivante du succès que vous pouvez avoir lorsque vous commencez par de petites expériences pour voir ce qui résonne avec votre public, puis évoluez. "A partir d'un budget de seulement 50 à 100 $ par jour, nous consacrons désormais la moitié de notre publicité Google à YouTube", déclarent-ils. "Ça donne des résultats.
- Court et agréable - Nous disons régulièrement à nos clients à quel point il est important de garder des vidéos courtes - en faisant passer autant que possible, sans ennuyer ni perdre l'attention de votre public. Ceci est intégré à la stratégie Tuft &Needle. "Nous essayons de garder nos publicités vidéo d'une durée de 30 secondes à deux minutes", disent-ils. "Cela nous donne suffisamment de temps pour raconter l'histoire de notre entreprise et permet à davantage de clients potentiels de nous suivre jusqu'à la fin."
- Confondre le message - Et, parce qu'il est impossible de tout dire dans une courte vidéo de 15 à 30 secondes - ils ont beaucoup de vidéos différentes pour différentes étapes du parcours du public. Montrer la même publicité aux mêmes personnes à maintes reprises devient rapidement un moyen inefficace de dépenser de l'argent publicitaire. Mais quand vous pouvez cibler des personnes qui, par exemple, recherchent des matelas avec une présentation de l'entreprise… alors, la prochaine fois qu'ils voient une annonce, c'est une démo de produit… puis, dans la prochaine annonce, vous parlez de votre service client… alors, la prochaine fois, vous présentez un témoignage client… vous emmenez soudainement votre public dans un voyage puissant avec de nombreuses touches qui le font constamment penser à vous, à votre marque et à votre produit.
Cela permet de renforcer la familiarité, de garder le produit à l'esprit et, en fin de compte, d'établir des relations à long terme qui sont plus susceptibles de déboucher sur des ventes.
5. Évian
Ensuite, jetons un coup d'œil à Evian - une marque d'eau minérale en bouteille appartenant à la multinationale française Danone.
Lorsque vous avez une chaîne avec 225 000 abonnés - et que votre produit est quelque chose d'aussi simple et, osons-nous dire, sans intérêt que de l'eau en bouteille - vous faites clairement quelque chose de bien.
Voyons de quoi il s'agit et d'où vient le succès…
"This is Evian" est une vidéo d'action en direct de 3:53 qui présente la ville thermale des Alpes françaises d'où provient l'eau d'Evian. En racontant cette histoire, en expliquant pourquoi il est si spécial, comment il est embouteillé – et en faisant également allusion à une durabilité éthique qui est un volet important de la marque Evian – ce contenu fait une excellente première impression.
C'est un peu long pour une vidéo explicative mais elle fait un travail fantastique en distillant (sans jeu de mots) l'essence de la marque.
Les histoires vraies sur ce que sont les produits et leur origine sont souvent beaucoup plus magnétiques que la simple liste des caractéristiques et des avantages.
Une vidéo explicative d'introduction doit se trouver tout en haut de votre chaîne YouTube afin que quiconque y arrive puisse comprendre qui vous êtes et ce que vous faites dès que possible.
Essayez de le rendre évocateur et immersif; donnez-lui une idée de ce que représente votre marque et de ce que vous voulez que les gens ressentent lorsqu'ils la détiennent et l'utilisent.
… réutilisés dans des vignettes de 15 secondes.
La vidéo d'introduction était peut-être plus longue, mais elle a en fait été divisée en plusieurs vignettes de 15 secondes, vraisemblablement destinées à être utilisées comme annonces pré-roll non désactivables.
C'est très intelligent, améliorant l'impact du contenu du pilier d'une manière incroyablement rentable.
Lors de la création du script de votre vidéo explicative, essayez de garder à l'esprit la possibilité de réutiliser des vidéos plus petites et plus petites. (C'est quelque chose que nous pouvons faire pour vous lors de l'écriture de votre script.)
Playlists pour organiser le contenu
La chaîne Evian elle-même est très bien organisée, avec des playlists contenant différents "types" de vidéos.
C'est la clé. Plus vous pouvez faciliter la navigation des utilisateurs vers votre contenu vidéo, plus ils sont susceptibles de le trouver - et, s'il résonne en eux et qu'ils voient un volume de contenu intéressant plutôt qu'une seule vidéo, il y a un beaucoup plus élevé chance qu'ils s'abonnent pour être informés des nouveaux contenus au fur et à mesure de leur publication.
Pensez à votre contenu en "groupes" :cela vous aidera à créer des idées de contenu, mais aussi à les organiser en listes de lecture qui sont comme des chaînes à regarder.
Cela augmentera le temps de visionnage global car vous avez organisé vos vidéos pour les gens. This is significant, since YouTube tend to want to promote videos and channels that keep people on their site longer – and watch time is a key ranking signal that should lead to better visibility for your content.
The most popular content
The next step in our investigation is to take a look at the individual video uploads and, particularly, sort them by popularity – to understand what’s been watched, how many times, and try to establish why?
7 of the top 10 videos – accounting for 12 million total views! – are in the 14-17 second mark, which illustrates the extent to which we’d estimate they’ve leaned on advertising.
Organic reach is great, but remember the real power of YouTube is often to reach ‘new’ people in a highly targeted way using ads.
And, as a wider point, whenever you create content – don’t forget to make a realistic plan of how it’s going to reach your audience.
Do your research to understand what content is likely to perform best, and zero down on this content.If you already have some experience of sharing content on YouTube, try sorting your own uploads by popularity to understand what resonates best.If you have no content yet, or haven’t had much traction with anything, try researching your competitors – look at what they do, and which content works well for them.
On-brand, on-message – but striking a balance
Another thing that stands out on the Evian channel is how strongly their brand message comes through.
The company’s strapline ‘Live Young’ is reinforced by some very watchable, viral content like ‘The Evian Playground’ watched 2.6m times…
This is a really clever ‘sweet spot’ for YouTube marketers to aim for:it’s watchable, fun, engaging content that resonates much more strongly than a traditional ‘ad.’ This strikes to the heart of what YouTube is and who it’s for.
In a Think With Google case study, Michael Aidan, VP Marketing Danone Waters (CMO) &Head of Digital at Danone, said, “The beautiful thing about YouTube is that the engagement coming out of it has nothing to do with a forced message. I click to watch videos because I want to. I share videos because I like them. ”
And when it comes down to it, this level of visibility is crucial – in some industries more than others. Next time you’re shopping for water – a product side-by-side with five or six other products that look and taste the same – people have a reason to choose Evian.
Following on from this we see yet more 15-second snippets which underpin key elements of the brands ethical position around sustainability.
Choose your marketing strapline/angle, and set about creating compelling, entertaining video content that underpins that message. Don’t just say it – show it!
If you’re in a crowded marketplace with lots of competition, don’t underestimate the importance of visibility metrics like views and shares – these could make the difference the next time one of your customers is deciding to buy your product or your competitors.’
What can you learn from Evian?
- Differentiate your product through video. It’s hard to imagine a blander product than water – it literally tastes of nothing! And yet Evian through their YouTube channel demonstrate that a big brand can create a big impression.
- Make your brand stand for something. People are unlikely in the extreme to subscribe to content about water, and how good it tastes. But by making the brand stand for more than this – they both differentiate the product when consumers see it on the shelves – and create an ethical and moral affinity between the audience and the brand.
- Consider structure and navigation – make sure people can find your content. This, as well as formatting and structuring their channel well with playlists and ‘hero content’ – and then targeting great content to targeted people through TrueView ads – explains why they’ve been able to reach such a lofty number of subscribers.
Thanks for reading!
What comes across in a big way here is the extent to which video can be used in so many different ways.
Each company creates different types of videos, to achieve different goals.
Whether it’s an explainer video to introduce a product or service, a customer testimonial to build social proof and confidence, or an inspirational video ad that engages and raises awareness, every brand on this list uses to video to nurture customers along the sales cycle – and that’s the sign of a good video marketing strategy!