La vidéo est un moyen incroyable d'ajouter à vos programmes de formation à la vente.
Mais ne vous contentez pas de nous croire sur parole !
Nous avons compilé 7 vidéos de formation à la vente qui vous donneront de l'énergie, vous prépareront à conclure et, qui sait, elles pourraient même changer votre façon de vendre…
1. Commencez par pourquoi
Cette vidéo est un ancien, mais un goodie!
Et c'est un must-watch pour tous les vendeurs.
Cette vidéo a en fait lancé Simon Sinek dans une carrière d'auteur à succès et de conférencier motivateur. Peu de temps après ce TED Talk, il a publié un livre extrêmement populaire du même nom.
Alors, comment le fait de regarder cette vidéo peut-il changer votre façon de vendre ?
Eh bien, comme l'explique Sinek, la plupart des gens vendent leur produit en répondant aux questions « quoi » et « comment ».
"Nous vendons X, et voici comment cela peut vous aider..."
Mais les leaders de leur secteur – Sinek utilise Apple comme exemple – donnent également un « pourquoi ». Apple ne se contente pas de dire :
"Nous vendons des produits technologiques et voici comment ils fonctionnent et ce qu'ils font..."
Au lieu de cela, ils se concentrent sur leur identité en tant que marque innovante qui brise continuellement le statu quo.
Commencez par pourquoi consiste à changer votre point de vue lorsque vous parlez à des prospects. Au lieu de vendre à des personnes qui, selon vous, ont besoin de votre produit, chassez ceux qui croient en ce que vous croyez.
Malgré l’âge de cette vidéo, cette idée tient toujours aujourd’hui. Selon le rapport sur la culture des consommateurs de 5WPR, 83 % des milléniaux souhaitent que les entreprises s'alignent sur leurs valeurs .
2. Grit :le pouvoir de la passion et de la persévérance
Bien qu'ils ne traitent pas directement de l'art de vendre, les vendeurs peuvent apprendre beaucoup de cette courte vidéo.
En un peu plus de 5 minutes, Angela Lee Duckworth décompose tout ce que la société lie au succès et le renverse. Au cours de ses études, elle explique que le succès ne dépend pas de votre intelligence, de votre beauté ou même de vos antécédents économiques, il s'agit de savoir comment graveleux
Duckworth, qui est professeur de psychologie à l'Université de Pennsylvanie, a découvert ce courage (en d'autres termes, la passion et la persévérance ) est l'un des signifiants les plus forts du succès.
Et elle l'a découvert en étudiant des écoliers, des cadets militaires et, oui, même des vendeurs.
Donc, si jamais vous avez l'impression que vous avez du mal à conclure une affaire ou que quelqu'un fait plus de ventes que vous, tenez bon et utilisez votre courage pour continuer !
3. Comment arrêter les appels à froid et les appels intelligents à la place
Personne n'aime les appels à froid - pas la personne qui appelle, et certainement pas la personne qui reçoit.
Dans cette interview, Art Sobczak, fondateur et PDG de Business By Phone et auteur de Smart Calling, explique que le démarchage téléphonique n'est pas seulement en train de mourir, il a toujours été mort . Les appels intelligents, dit-il, sont le moyen de réaliser des ventes.
Alors, qu'est-ce que les appels intelligents ?
Art explique que les appels intelligents sont le processus d'acquisition de renseignements sur les prospects avant appels, puis utiliser ces informations pour attirer l'attention des gens dans les 10 premières secondes de votre conversation.
Cela améliorera la qualité de vos conversations et vous aidera à réussir. Art donne également quelques exemples approfondis qui pourraient s'appliquer lors de votre prochain appel - certainement une montre intéressante !
4. La première chose que les vendeurs devraient faire
Vous n'avez que 2 minutes ?
Ceci est la vidéo pour vous.
Jill Konrath est une stratège de vente populaire et l'auteur de plusieurs livres de vente. Sa chaîne YouTube regorge de vidéos utiles pour les commerciaux, que vous ayez besoin d'inspiration ou que vous recherchiez une nouvelle stratégie à essayer.
Cette vidéo présente un conseil précieux de Jill :Ralentissez et vous tirerez le meilleur parti de votre temps.
Souvent, nous avons l'impression que nous devons être multitâches pour tirer le meilleur parti de nos journées. Mais en fait, ralentir et accorder toute votre attention à une tâche ou à un prospect pourrait vous aider à mieux atteindre vos objectifs et, dans certains cas, plus rapidement.
5. 6 étapes scientifiquement prouvées pour établir des relations avec n'importe qui dans les ventes
Marc Wayshak est l'auteur de plusieurs livres à succès sur les ventes et le leadership, et sa chaîne YouTube compte des dizaines de milliers d'abonnés.
Dans cette vidéo simple, Wayshak décompose 6 façons différentes d'établir des relations avec vos prospects.
Il couvre des conseils intéressants comme faire correspondre vocalement vos prospects. Par exemple, si vous parlez à une personne calme, baisser le ton peut l'aider à vous considérer comme "sur sa longueur d'onde ' par opposition à un vendeur bruyant et effrayant dont ils veulent juste s'éloigner !
Tous les conseils de cette vidéo sont variés, intéressants et vous aident vraiment à "sortir des sentiers battus ’ lorsqu’il s’agit de se connecter avec de nouveaux prospects.
6. 3 étapes simples pour conclure une vente
Cette vidéo de Ryan Stewman, président et chef de la direction de Break Free Academy, revient à l'essentiel avec quelques bons conseils.
L'une des choses les plus importantes que Stewman aborde ici est l'importance de l'écoute. De nombreux vendeurs peuvent être impatients de combler les silences dans la conversation avec plus d'informations, de sorte qu'ils ne donnent jamais aux prospects le temps de réfléchir et de répondre aux questions. Ou peut-être même poser des questions qu'ils ont.
Comme le dit Stewman :"Celui qui parle le moins gagne le plus '.
Cette vidéo a pour but d'apprendre à se sentir à l'aise avec le silence - quelque chose qui peut sembler un peu étranger à la plupart des vendeurs !
7. Les clients disent :« Je vous recontacterai… » Et vous répondez, « … »
Dan Lok est connu en ligne comme le « roi des ventes de billets élevées '. Il a créé un réseau d'entreprises de plusieurs millions de dollars et sa chaîne YouTube est très populaire auprès des commerciaux, avec près de 3 millions d'abonnés - ses conseils valent donc la peine d'être écoutés !
Tous les vendeurs sont confrontés à des objections à un moment donné et cette vidéo explique comment gérer ces situations.
Dans cette vidéo, Dan décompose une situation à laquelle tous les vendeurs sont confrontés :l'objection. Il revient sur ce moment où un client dit "Je vous recontacterai… ’ et donne des solutions très simples et faciles à appliquer qui pourraient renverser ces situations et aboutir à une vente sur place.
Réflexions finales
La vente est une industrie en constante évolution, il est donc important de regarder, lire et consommer en permanence du contenu qui vous gardera inspiré et motivé pour gagner plus d'affaires !
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