C'est le rêve de tous les spécialistes du marketing vidéo de frapper fort avec une campagne publicitaire. Mais comme tous les rêves qui en valent la peine, ce n'est pas facile.
Facebook est un champ de bataille saturé pour les spécialistes du marketing et il peut être décourageant de continuer à frapper avec vos idées vidéo.
C'est pourquoi nous avons rassemblé une collection de 10 meilleures pratiques que vous pouvez utiliser pour faire de vos prochaines publicités vidéo Facebook un succès fou !
1. Rendez-le évocateur
Une vérité universelle sur les publicités vidéo Facebook - ou les publicités vidéo en général - est qu'il y en a beaucoup d'entre eux dans le monde.
Beaucoup.
Alors, comment faites-vous pour vous démarquer ? Comment vous assurez-vous que les gens regardent et agissent ?
Vous devez faire en sorte que les gens se sentent .
Les vidéos qui captent l'attention avec une histoire puissante ont non seulement la capacité d'encourager les téléspectateurs à partager leur vidéo, mais le message peut également rester avec les gens pendant plusieurs jours après - garder votre marque au sommet de leur esprit (et, espérons-le, convaincre qu'ils fassent affaire avec vous ! )
Voici un exemple de Lamborghini :
Nous savons tous que Lamborghini est une marque de luxe, attrayante pour les clients dont le revenu disponible est supérieur à celui de la personne moyenne.
Mais au lieu de se concentrer sur la vente de luxe, ils ont choisi de créer une publicité qui s'articule autour de valeurs inestimables - un père et son fils passant du temps ensemble.
Cela rend l'annonce plus mémorable, surtout parce que c'est une annonce de Noël. Qui n'aime pas un miracle de Noël ? !
Raconter une histoire sincère et relatable comme celle-ci est un moyen infaillible d'améliorer le succès de vos publicités vidéo Facebook.
2. Assurez-vous que cela a du sens sans le son
Si vous êtes un utilisateur passionné de Facebook, vous savez probablement que les vidéos sont lues en sourdine par défaut. Il appartient ensuite aux téléspectateurs d'activer le son s'ils le souhaitent.
Et apparemment, la plupart d'entre eux ne le font pas. Selon une étude largement diffusée, 85 % des visionnages de vidéos sur Facebook ont lieu sans le son.
Ainsi, du point de vue de l'accessibilité, il est logique de considérer comment votre vidéo sera diffusée sans audio.
Il existe différentes façons de s'assurer que votre vidéo a du sens sans le son. Vous pouvez intégrer du texte à votre vidéo (en choisissant d'opter pour cela plutôt qu'une voix off traditionnelle ), comme cette annonce de Native :
Cependant, si cela ne correspond pas au type de vidéo que vous souhaitez créer, vous pouvez choisir d'ajouter des sous-titres. Les téléspectateurs bénéficieront toujours de l'effet complet de la vidéo s'ils optent pour le « son activé », et cela aura toujours du sens s'ils décident de couper le son.
Voici un exemple de TOMS :
Selon les propres recherches de Facebook, les annonces vidéo sous-titrées augmentent le temps de visionnage des vidéos de 12 % en moyenne – prouvant en outre que les vidéos sur Facebook ne devraient pas compter sur l'audio.
3. Allez gros sur les 3 premières secondes
Vous avez peut-être vu plusieurs études qui disent que les humains ont maintenant une durée d'attention plus courte qu'un poisson rouge.
Que cela soit vrai ou non, une chose est certaine :notre capacité d'attention est contraction.
Et Facebook fait partie du problème.
Selon une étude de l'Université technique du Danemark, la durée d'attention globale collective se rétrécit .
L'étude a révélé que l'attention allouée dans nos esprits collectifs n'a qu'une certaine taille, et avec tant d'éléments culturels - les médias sociaux et les actualités 24/7, par exemple - en concurrence pour cette attention, il devient difficile de se concentrer.
En ce qui concerne les annonces vidéo, cela signifie que vous devez aller droit au but, rapidement . Jetez un œil à ce graphique qui montre comment les gens consomment des publicités vidéo sur Facebook :
Comme vous pouvez le constater, quel que soit le type de publicité, les spectateurs décrochent très rapidement dès les premières secondes. Vous devez donc faire en sorte que cela compte .
C'est aussi une bonne idée d'essayer de capter l'attention visuellement, au cas où vos téléspectateurs regardent sans le son. Voici un exemple de KitchenAid :
4. S'en tenir à la verticale ou au carré
L'optimisation de vos publicités vidéo pour mobile n'a jamais été aussi importante, avec plus de la moitié des visionnages de publicités vidéo sur Facebook provenant d'appareils mobiles.
Facebook a également déclaré que les annonces vidéo axées sur les mobiles ont un Probabilité 27 % plus élevée d'augmenter la notoriété de la marque et 23 % plus de probabilité d'associer le message , par rapport aux annonces vidéo non optimisées.
Pour rendre vos annonces vidéo attrayantes pour les mobinautes, envisagez de les créer dans un format vertical.
Voici un exemple tiré de Headspace :
Les publicités vidéo en mode paysage peuvent également être publiées sur Facebook, mais il est important de noter que si elles sont visionnées sur un appareil mobile, elles n'auront probablement pas fière allure (à moins que l'utilisateur ne retourne son appareil pour le regarder).
Comme compromis entre vertical et paysage, vous pouvez également envisager de créer des vidéos carrées, comme celle-ci de Calm :
Les vidéos carrées sont un bon compromis car elles ont fière allure sur ordinateur et sur mobile.
5. Accompagner d'un texte convaincant (et d'une belle vignette)
Les publicités vidéo publiées sur le fil d'actualité de Facebook ne sont pas automatiquement lues. Les téléspectateurs potentiels doivent être suffisamment attirés pour vouloir cliquer dessus et regarder.
Comment les attirez-vous ?
Avec une copie convaincante et une belle vignette.
Il y a des limites à ce que vous pouvez inclure dans votre copie de teaser. Selon les directives de Facebook, les titres et les descriptions peuvent comporter jusqu'à 27 caractères chacun, et le texte principal est limité à 125 caractères.
Plus c'est vif, mieux c'est. Voici un exemple d'Airbnb :
Une seule ligne de copie, mais si convaincante.
La vignette est également attrayante - et a été spécialement formulée pour être cliquée. Si Airbnb avait simplement opté pour sa vignette par défaut, cette publicité n'aurait pas été à moitié aussi attrayante pour les téléspectateurs potentiels - et la marque aurait raté une opportunité.
6. Court est doux
Nous avons compris. Vous voulez que votre vidéo dise à tout le monde à quel point votre marque est formidable - y compris tous vos USP, les choses que vous faites pour l'environnement et votre incroyable culture.
Mais, bien qu'il puisse être tentant de donner des chapitres et des versets dans vos publicités vidéo, il vaut mieux éviter cela.
Nous savons que ce n'est pas facile. Chaque jour, nous travaillons avec des marques pour condenser leurs messages en vidéos courtes et accrocheuses que leurs clients adoreront regarder.
Le meilleur endroit pour commencer est de réfléchir à ce que vos clients doivent savoir et ce que vous aimeriez qu'ils sachent.
Par exemple, disons que vous vendez des chaussettes. Chaussettes super douces. Oh, et vous donnez également une paire de chaussettes pour chaque paire vendue. Oh, et ils font aussi d'excellents cadeaux de Noël. Oh, et vous avez aussi une superbe collection Muhammad Ali.
Tout cela est incroyable !
MAIS…
C'est trop pour une annonce de 15 secondes. Et, comme Facebook l'a dit lui-même, il est préférable de publier une vidéo plus courte qui est visionnée dans son intégralité, plutôt qu'une vidéo ignorée.
La meilleure façon de vous assurer que vous pouvez couvrir toutes les parties étonnantes de votre entreprise est de créer plusieurs annonces courtes.
Voici quelques exemples de la société de chaussettes ci-dessus. Oui, c'est réel - nous parlions de Bombas.
Les chaussettes Bombas sont super douces :
Pour chaque paire vendue, ils en donnent une paire à quelqu'un dans le besoin :
Ils font d'excellents cadeaux de Noël :
Oh, et ils ont aussi une collection Muhammad Ali :
7. Devenez natif
Télécharger vos vidéos sur YouTube, puis les ajouter à une publication boostée sur Facebook aurait peut-être fonctionné il y a dix ans, mais cela ne fonctionnera certainement plus maintenant.
Facebook et YouTube ne sont pas amis. Ce sont des concurrents.
Ainsi, sans surprise, Facebook est plus susceptible de donner la priorité aux annonces vidéo natives (annonces qui ont été téléchargées directement sur Facebook) par rapport aux autres campagnes qui incluent des vidéos liées à YouTube.
Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas télécharger sur YouTube. Vous devriez faire les deux ! En fait, vous devez télécharger votre vidéo dans autant d'endroits que possible - mais en ce qui concerne le marketing Facebook, assurez-vous d'utiliser une vidéo Facebook.
8. Soyez clair sur vos objectifs
Avant même de mettre le stylo sur le papier - ou le doigt sur le bouton d'enregistrement - vous devez clarifier vos objectifs vidéo.
Que voulez-vous que votre annonce vidéo réalise ?
"Devenir viral » n'est pas une réponse acceptable – même si c'est le rêve de beaucoup d'entre nous !
Le gestionnaire de publicités de Facebook est idéal pour vous aider à affiner votre objectif marketing, et il s'assure également que vos publicités vidéo sont placées au bon endroit pour atteindre vos objectifs.
Dès que vous essayez de créer une nouvelle campagne sur Facebook, vous pouvez choisir votre objectif :
L'objectif que vous choisissez servira en fin de compte de « critère » par lequel votre campagne sera mesurée.
Ainsi, si vous sélectionnez "Obtenir plus de visiteurs sur le site Web", le succès dépendra du nombre de clics sur votre site. Si vous sélectionnez "Obtenir plus de prospects", le succès sera mesuré par les informations de contact que vous obtenez de clients potentiels.
9. Commencez petit et testez ce qui fonctionne
Le plus gros inconvénient de la publicité payante est qu'elle comporte un risque. Un risque que vous pourriez perdre de l'argent.
Lorsque vous payez pour un spot publicitaire, vous faites vraiment confiance à votre vidéo - mettez votre argent là où se trouve votre bouche, pour ainsi dire !
Mais, bien sûr, votre vidéo n'est pas le seul facteur ici. Le succès de votre campagne dépendra de nombreux facteurs :votre objectif de campagne, l'audience que vous avez sélectionnée, le montant de l'enchère que vous payez pour chaque placement.
Pour maximiser votre succès, commencez petit afin de pouvoir tester ce qui fonctionne. Définissez une période de temps dans votre esprit - par exemple un jour ou une semaine - et révisez votre annonce à la fin de cette période. Ensuite, vous pouvez faire des ajustements.
Par exemple, si vous constatez que la plupart des personnes qui ont cliqué sur votre annonce étaient des femmes de moins de 25 ans, concentrez-vous sur cette audience afin de ne pas gaspiller d'impressions sur d'autres personnes qui pourraient ne pas être intéressées.
N'hésitez pas à modifier et à tester autant de fois que nécessaire jusqu'à ce que vous obteniez les résultats souhaités.
10. Suivi du reciblage
Dans un monde idéal, chaque personne qui a visionné votre vidéo se dirigerait directement vers votre site Web et achèterait vos produits.
En réalité, le parcours d'achat nécessite plus de "touches ' que cela. Par 'touche », nous entendons des points de connexion entre votre marque et le client.
Transformer des étrangers en clients est un long jeu. Cela nécessite d'abord une prise de conscience, puis une réflexion et enfin une décision d'achat.
Avec Facebook, il est facile de créer des campagnes de suivi pour vos publicités vidéo. Cela signifie que vous pouvez cibler les personnes exactes qui ont visionné votre vidéo , et espérons-le les encourager à se convertir en clients.
Vous pouvez le faire en créant une audience personnalisée dans le gestionnaire de publicité :
Cette approche étonnamment nuancée vous aide à nourrir en douceur les clients potentiels en renforçant leur confiance en votre marque au fil du temps.
Réflexions finales
Pour ceux qui sont prêts à consacrer du temps et des efforts, les publicités vidéo sur Facebook peuvent être un excellent moyen de faire connaître votre marque et de trouver de nouveaux clients.
Mais cela demande beaucoup de savoir-faire ! Laissez-nous vous aider. Jetez un œil à notre page de vidéos sur les réseaux sociaux pour en savoir plus !