Presque tous ceux qui connaissent Internet ont entendu parler de « devenir viral ». Devenir viral signifie que votre contenu résonne si immensément qu'il devient la dernière nouveauté dans le cyberespace. Lorsque votre contenu est aimé, retweeté, republié, commenté, blogué et commenté, vous obtenez plus de vues que vous ne l'imaginiez.
Ce sweet spot n'est pas facile à atteindre, éphémère et non durable pour la plupart.
Voici cinq raisons pour lesquelles essayer de devenir viral est une mauvaise stratégie, et comment cela repousse en fait le public que vous essayez d'attirer.
1. Lorsque vous ciblez un public de masse, vous pouvez facilement manquer votre public cible.
Vos clients idéaux ont des goûts, des désirs, des peurs, des problèmes et des intérêts spécifiques. S'ils ne se voient pas dans votre contenu, cela n'aura aucun sens ou attrait -
et ne rien faire pour construire une relation durable.
Comparez cela avec un contenu qui a une portée beaucoup plus étroite, conçu pour parler à un public spécifique dans une langue qu'ils utilisent naturellement pour décrire leur situation. Oui, vous excluez délibérément un grand nombre de spectateurs potentiels, mais ceux que vous touchez sont plus susceptibles de se connecter.
2. Les médias sociaux consistent à être social; devenir viral, c'est tout pour vous.
Lorsque vous vous concentrez sur l'obtention d'autant de partages que possible, vous avez perdu l'accent sur la création de valeur pour votre public spécifique. Vous êtes sorti de la conversation et avez transformé les médias sociaux en un autre média de diffusion. Les gens peuvent ressentir cela, et c'est un échec quand ce qu'ils recherchent est une interaction significative.
Une grande partie de l'expérience des médias sociaux consiste à partager le contenu d'autres personnes et à répondre aux messages ; deux activités qui ne font rien pour attirer l'attention sur votre propre contenu, mais font beaucoup pour créer une communauté engagée d'abonnés et de clients potentiels.
Et devine quoi? En vous concentrant sur le développement de la communauté plutôt que sur l'obtention de résultats viraux, vous pouvez simplement obtenir plus de partages dans le processus.
3. Lorsque devenir viral est votre destination, vous manquez le voyage.
Établir des relations sur les réseaux sociaux revient à établir des relations n'importe où ailleurs. Cela demande du temps, de la persévérance et de la constance. Si vous concentrez toute votre attention sur la création d'une pièce en particulier et que vous vous tourmentez sur ses résultats, vous risquez de perdre de l'élan sur la construction lente. Un engagement gratifiant se produit avec un tweet, un partage ou un commentaire à la fois.
Il se peut également que vous manquiez les signaux subtils que votre public donne tout le temps, à la fois avec leurs actions et inactions . Faites l'effort d'observer, au fil du temps, quel contenu touche les types de personnes que vous aimeriez le plus toucher.
4. Vous créez une pression inutile.
Les entreprises ont dépensé des millions de dollars et des heures interminables pour essayer de créer un contenu viral qui manquait de traction. D'autres n'ont passé que quelques instants, ont utilisé des outils gratuits et sont devenus célèbres sur Internet. Les deux sont un mystère et il n'y a pas de formule garantie pour devenir virale.
Et si, au lieu de cela, vous vous mettiez la pression pour créer un contenu de haute qualité qui sera précieux et divertissant pour vos clients idéaux, et que vous faisiez de votre mieux pour que ce contenu soit présenté à ces personnes ? Il n'y a absolument aucun inconvénient à montrer à votre public que vous vous souciez de lui et que vous comprenez ses intérêts et ses préoccupations.
Les gens peuvent vous récompenser en transmettant le contenu, mais ce qui est plus important, c'est que vous leur ayez donné une bonne raison de continuer à revenir à la conversation. L'objectif est qu'ils soient toujours là avec vous au moment de faire un achat.
5. Vous accordez plus d'importance à la quantité qu'à la qualité.
Lorsque vous visez à attirer autant de "globes oculaires" que possible au lieu d'établir de véritables liens, vous ignorez la partie la plus importante de la personne que vous essayez d'atteindre.
Dans un article avertissant les auteurs d'être trop préoccupés par la viralité, Dan Blank écrit :"Pourquoi disséquerions-nous la valeur d'un être humain pour la partie du corps qui voit, mais pas la fonction cérébrale qui analyse ou le cœur qui s'en soucie ?"
Après tout, que signifie réellement la célébrité sur Internet ? L'une de ces personnes se souviendra-t-elle ou aura-t-elle suffisamment d'estime pour vous pour faire affaire avec vous ? Les globes oculaires valent-ils des achats ?
Lorsque vous créez du contenu pour promouvoir votre entreprise ou expliquer vos produits et services aux clients intéressés, concentrez-vous sur le seul ensemble de globes oculaires qui est devant vous en ce moment, et non sur ceux que vous espérez voir plus tard lorsqu'il deviendra viral.