Lorsque le marketing viral prend son envol, il peut élargir votre audience publicitaire largement et rapidement, sans frais supplémentaires.
Dans le monde de la publicité et de la promotion, la vidéo est avant tout et susceptible d'y rester dans un avenir prévisible.
Une étude réalisée en 2022 auprès de professionnels du marketing et de consommateurs en ligne montre que 88 % des spécialistes du marketing considèrent la vidéo comme un élément important de leur stratégie marketing, tandis que 69 % des consommateurs en ligne déclarent qu'ils préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire une explication de produit .
En fait, les dépenses publicitaires en vidéo numérique aux États-Unis devraient atteindre 78,5 milliards de dollars d'ici 2023, soit plus du double du montant dépensé en 2019.
Un contenu vidéo avec juste le bon mélange de valeur, d'attrait et de timing peut générer de l'excitation comme rien d'autre dans le paysage médiatique d'aujourd'hui - faire des vidéos de marketing viral le Saint Graal de la publicité moderne .
Une entreprise comme HelloRache le comprend bien. Fin 2021, la marque de services d'assistant administratif virtuel a publié une vidéo TikTok qui a reçu 1,1 million de lectures, 54 000 j'aime et plus de 3 000 commentaires (et ce n'est pas fini).
Et la meilleure partie ?
Pour les consommateurs, découvrir du contenu de cette manière peut conduire à des sentiments d'authenticité et d'enthousiasme qui sont plus difficiles à créer avec les méthodes publicitaires traditionnelles.
Par exemple, vous pourriez être plus réceptif à une publicité qu'un ami vous a envoyée qu'à une publicité qui interrompt de force votre émission préférée.
Alors que les marques se sentent motivées pour capitaliser sur les stratégies de marketing viral, il peut être difficile de comprendre exactement ce qui fait que certaines vidéos se propagent comme une traînée de poudre .
C'est pourquoi il est si important de comprendre la psychologie derrière les vidéos de marketing viral.
Dans cet esprit, vous pensez peut-être…
Quel doit être le focus de ma vidéo ?
Dois-je donner la priorité à la valeur de divertissement ?
Dois-je me concentrer sur la fourniture d'informations solides ?
Qu'est-ce qui fait que les gens se soucient suffisamment d'une annonce pour la partager avec d'autres ?
Même le meilleur logiciel de statistiques ne peut pas vous dire la probabilité que votre vidéo devienne virale. Aujourd'hui, nous allons explorer les réponses à ces questions en analysant certaines publicités récentes qui ont connu un succès viral.
Prêt à regarder plus en profondeur pour voir ce qui a fait de ces publicités un succès ?
Commençons !
Valeur sociale
L'humour est l'une des raisons les plus facilement identifiables pour lesquelles les vidéos de marketing viral sont diffusées.
Mais compter sur les rires pour alimenter votre campagne marketing peut être délicat :ce que les gens trouvent drôle peut être très subjectif .
De plus, il existe de nombreux pièges concernant les sensibilités culturelles, les événements actuels et d'autres facteurs qui pourraient faire en sorte qu'une vidéo semble sourde ou endommager activement votre marque.
Le plat à emporter ?
Incorporer l'humour est précieux , mais il est préférable d'étudier et de pratiquer des façons d'ajouter également d'autres types de signification sociale à vos vidéos promotionnelles .
Par exemple, les vidéos qui provoquent diverses réflexions et opinions de la part des spectateurs peut laisser des impressions durables.
Heineken's, "The Closer" est un excellent exemple de marketing construit autour de messages opportuns et socialement pertinents.
Publiée avec un ouvre-bouteille compatible Bluetooth qui peut éteindre les appareils liés au travail, cette publicité décrit l'outil utilisé par les personnes qui ont désespérément besoin d'un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Cette vidéo est un succès parce qu'elle puise dans des sentiments largement répandus sur l'impact que l'accessibilité accrue a eu sur la culture du lieu de travail. Il positionne son produit et sa marque dans un rôle de soutien pour ceux qui ressentent la même douleur tout en conservant un ton léger et plein d'espoir.
Le même modèle peut être appliqué de bien d'autres façons.
Par exemple, si vous vendez des billets pour des événements, prenez en compte les raisons pour lesquelles vos clients assistent à vos événements - et trouver des moyens de faire liens vers eux dans votre publicité .
Souligner comment vos événements peuvent soulager le stress ou aider les gens à établir des liens peut aider à fournir l'étincelle virale dont votre publicité a besoin pour décoller.
Il est également crucial de choisir le bon moment et de rencontrer votre public là où il se trouve.
Par exemple, si votre public vit sur Instagram, creusez profondément pour découvrir le type de contenu qui les intéresse le plus. Ensuite, effectuez des recherches pour découvrir quand publier sur Instagram afin de tirer le meilleur parti de leur temps en ligne.
Valeur pratique
Le divertissement n'est pas la seule raison pour laquelle le public consomme et partage du contenu vidéo.
Les vidéos qui fournissent des informations constructives et utiles clarifient leur valeur et peuvent convenir à presque tous les secteurs.
Par exemple, démontrer comment votre produit ou votre idée peut contribuer au sentiment de sécurité d'une personne peut vous aider à créer une annonce mémorable qui incitera les utilisateurs à cliquer sur "partager".
Apple se penche sur cette idée avec son annonce "911".
Le concept de cette vidéo est simple :Apple propose des enregistrements d'appels d'urgence 911 réels réalisés à l'aide d'Apple Watch.
L'annonce utilise des images aériennes d'une sérénité trompeuse comme toile de fond visuelle, ce qui souligne à quel point chaque emplacement est éloigné :un pont désert, une ferme tentaculaire et des kilomètres de haute mer.
Avec cette annonce, les spectateurs peuvent imaginer à quel point l'attente de l'aide dans ces endroits serait longue et terrifiante sans appareil.
L'Apple Watch en est maintenant à sa septième génération.
Alors que certaines campagnes Apple se concentraient sur l'amusement et la commodité qu'elle offre, cette publicité s'est concentrée sur des raisons plus sérieuses pour lesquelles les utilisateurs pourraient la trouver utile - élargissant la compréhension de son public sur le potentiel du produit.
Cependant, votre campagne publicitaire n'a certainement pas besoin d'être centrée sur des sujets de vie ou de mort pour avoir une valeur pratique .
Les recettes, les tutoriels de réparation et les guides d'utilisation des produits font tous appel au même sens pratique.
Tenez compte de votre secteur d'activité et des besoins de votre public, puis réfléchissez à la manière dont votre contenu vidéo peut y répondre.
Par exemple, supposons que vous exploitiez un service de messagerie et que vous souhaitiez créer une vidéo virale sur la rapidité de votre service.
Dans ce cas, vous pouvez créer des Reels ou des mini-vidéos présentant une "série de livraison rapide et chargée".
Chaque mini-vidéo pourrait être un « épisode » mettant en vedette un coursier différent qui conduit et s'occupe de ses clients le plus rapidement possible. Ajoutez un peu d'humour, de narration et une touche d'émotion, et vous avez une recette pour le marketing viral.
Et en parlant d'émotion…
Émotion
Stimuler une réaction émotionnelle chez votre public est nécessaire pour quiconque souhaite ajouter une valeur sociale ou pratique à sa publicité. Mais il est important d'examiner attentivement les émotions que vous souhaitez que votre annonce active et de quelle manière .
Comme nous l'avons mentionné précédemment, l'humour pour lui-même peut être risqué.
Mais se moquer de phénomènes sociaux tels que les tendances du marché du logement peut être une mine d'or de contenu amusant et pertinent, comme le montre cette publicité Rocket Mortgage.
Cette vidéo se connecte avec ses téléspectateurs sur le plan émotionnel en évoquant la frustration suscitée par les stéréotypes des clients de l'immobilier, en déclenchant une nostalgie millénaire et en injectant une certaine légèreté dans le processus notoirement stressant d'achat d'une maison.
Vous avez remarqué à quel point l'esthétique visuelle est cruciale pour l'impact global de cette publicité ?
Vous pouvez ou non avoir le budget marketing pour décrocher un porte-parole célèbre. Mais l'attention portée aux détails visuels peut améliorer l'efficacité d'une campagne publicitaire, quelle que soit sa portée ou sa taille.
Lors du brainstorming de vos visuels, pensez à utiliser des modèles de conception pour planifier vos storyboards à l'avance. Ensuite, joignez-vous à un vidéaste de style documentaire expérimenté pour trouver des moyens créatifs de tourner votre vidéo afin d'attirer votre public idéal.
Storytelling
Trouver un moyen de se démarquer pourrait être le plus grand défi auquel vous êtes confronté dans votre poursuite de la gloire de la vidéo virale. Les navigateurs et les flux de médias sociaux de votre public sont déjà inondés de spécialistes du marketing qui ont des objectifs similaires.
Lorsque vous envisagez des moyens de vous démarquer, il est important de vous rappeler le pouvoir de la narration. Bien qu'elle soit antérieure à une grande partie de notre technologie moderne, la capacité de créer un récit engageant est toujours une compétence cruciale à développer.
Après tout, attiser les émotions de votre public n'aidera pas votre résultat net à moins que votre annonce aide à connecter ces sentiments à votre marque . Heureusement, des outils modernes comme la réécriture de l'IA de BIGVU pour les créateurs d'aide aux entreprises proposent des scripts prêts à l'emploi en quelques secondes en enregistrant simplement quelques lignes.
Une narration bien exécutée peut servir de ciment qui maintient ensemble tous les autres éléments importants de votre annonce :la valeur qu'elle offre, les informations sur le produit qu'elle contient et les émotions qu'elle active.
Remarquez la façon dont cette publicité Samsung encourage les téléspectateurs à regarder les caractéristiques de conception du Galaxy S22 du point de vue du personnage principal ?
En un peu plus d'une minute, l'annonce présente un personnage, développe un conflit, arrive à son paroxysme et propose une solution.
Des points de contact de narration comme ceux-ci semblent instantanément familiers aux téléspectateurs et peuvent les aider à conserver une impression plus forte de votre produit qu'une simple copie promotionnelle.
Alors pensez-y…
Quel est l'impact de votre entreprise sur votre communauté et sur le monde ?
Qu'est-ce qui est excitant dans vos nouveaux produits ou services ?
Que voulez-vous que les gens ressentent lorsqu'ils entendent ou pensent à votre marque ?
Raconter de belles histoires peut vous aider à imprégner les réponses aux questions ci-dessus dans l'esprit de votre auditoire.
Psst :Le saviez-vous ? BIGVU propose un outil de téléprompteur, des sous-titres et des solutions de montage vidéo qui peuvent donner à votre contenu une impression transparente et professionnelle ?
Inscrivez-vous aujourd'hui pour créer des vidéos gratuites à tout moment !
Récapitulation
Si vous avez travaillé dur pour trouver la prochaine grande idée pour éclairer les écrans du monde entier avec votre message, vous n'êtes certainement pas seul.
Alors que le domaine de la vidéo virale continue d'évoluer, nous pouvons nous attendre à ce que les tendances vont et viennent. Mais les principes de ce qui fait que les gens se soucient suffisamment d'une idée pour la transmettre resteront les mêmes.
Il est important de se rappeler que les concepts dont nous avons discuté ici sont destinés à fonctionner ensemble pour se soutenir mutuellement :
N'oubliez pas, vidéos émotionnelles ont également besoin d'informations utiles — et des idées socialement valables besoin de grandes histoires pour leur donner vie !
En cas de doute, utilisez les concepts dont nous avons discuté aujourd'hui pour faire passer votre contenu vidéo au niveau supérieur et inciter davantage de personnes à parler de votre marque.
C'est tout pour aujourd'hui, les amis.
À votre succès !
Biographie de l'auteur
Shane Barker est un consultant en marketing numérique spécialisé dans le marketing d'influence, le marketing de contenu et le référencement. Il est également cofondateur et PDG de Content Solutions, une agence de marketing numérique. Il a consulté des entreprises du Fortune 500, des influenceurs avec des produits numériques et un certain nombre de célébrités A-List.