Les vidéos de démonstration de produits sont un moyen infaillible de capter l'attention de vos spectateurs et de les enthousiasmer pour tout ce que vous vendez.
L'objectif de toute vidéo de démonstration est de prouver la proposition de valeur de votre produit en présentant ses principales caractéristiques sous le meilleur jour possible. Une bonne démonstration de produit montrera également, plutôt que de dire, à vos clients potentiels comment ils bénéficieront de l'utilisation de votre produit.
Le saviez-vous? 70 % des utilisateurs B2B effectuent des recherches approfondies sur Google ou d'autres moteurs de recherche avant de prendre la décision finale d'acheter un produit.
Qu'est-ce qui les pousse à revenir sans cesse sur Google pour rechercher le produit parfait ? Principalement parce qu'Internet regorge d'informations, mais filtrer les bonnes informations peut être difficile.
C'est là qu'intervient votre vidéo de démonstration pour montrer à quel point vous connaissez votre produit et comment il peut résoudre leurs problèmes commerciaux.
En plus de cela, une puissante vidéo de démonstration stimulera l'engagement des clients en augmentant les conversions sur votre site.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment créer une vidéo de démonstration qui fera monter en flèche les conversions de votre site.
Qu'est-ce qu'une vidéo de démonstration de produit ?
Une vidéo de démonstration de produit est créée pour présenter l'offre de votre entreprise en action. Ces vidéos sont souvent utilisées par les spécialistes du marketing B2B pour présenter leurs produits sous le jour le plus favorable possible.
Les vidéos de démonstration de produits peuvent être comparées à la façon dont vous démontreriez quelque chose devant un public, généralement à l'aide de diapositives PowerPoint ou d'autres techniques de présentation. L'objectif est de montrer aux clients potentiels ce que votre produit peut faire pour eux lorsqu'il est mis en pratique.
De plus, ces vidéos peuvent servir d'introduction (ou de rappel) sur ce que vous faites et sur la façon dont tout cela s'imbrique, ce qui est particulièrement utile si vous dirigez une entreprise complexe. Les vidéos de démonstration doivent toujours viser à raconter une histoire qui se rapporte spécifiquement à la façon dont votre public cible bénéficiera de votre produit.
Une vidéo de démonstration est parfois appelée vidéo de vente, vidéo de produit ou vidéo de démonstration de produit. Ce sont les différents noms d'une même chose :une vidéo qui renseigne les clients potentiels sur votre entreprise et la valeur de votre produit.
Pourquoi devrais-je utiliser des vidéos de démonstration de produits ?
Les vidéos de démonstration de produits sont l'un des outils les plus efficaces pour les spécialistes du marketing SaaS et B2B, car elles fournissent des informations pertinentes sur un produit pour accroître l'engagement des clients. Selon les recherches de Forrester, "les clients qui regardent des vidéos sur le Web ont tendance à être plus fidèles et engagés".
Il est également beaucoup plus facile de persuader les clients avec des aides visuelles comme des démos qu'en lisant des mots ou en écoutant un discours, en particulier lorsque vous devez présenter des idées complexes en peu de temps. Cela rend les vidéos de démonstration de produits parfaites pour la distribution sur les réseaux sociaux où la règle de la courte durée d'attention.
L'un des aspects les plus difficiles de la vente d'un produit en ligne consiste à s'assurer que les clients potentiels le comprennent clairement. En particulier dans les secteurs de la technologie, du commerce interentreprises et en ligne, il peut être difficile d'expliquer de manière significative les aspects les plus attrayants de votre produit.
L'objectif d'une vidéo de démonstration de produit est de démontrer le fonctionnement de votre offre en fournissant une explication claire et concise de ses fonctionnalités. Souvent, les vidéos de démonstration de produit sont utilisées pour expliquer le fonctionnement d'une fonctionnalité particulière.
Cependant, les meilleures vidéos de démonstration de produit incluent également des informations sur la façon dont cette fonctionnalité affecte l'expérience globale de l'utilisateur. En d'autres termes, quelle valeur cela leur apporte-t-il ? Vous ne voulez pas concentrer votre vidéo de démonstration uniquement sur les fonctionnalités, mais plutôt sur la manière dont elle peut aider votre public cible à atteindre ses objectifs.
Les vidéos de démonstration de produits peuvent faire des merveilles pour les entreprises B2C et B2B, car ce sont d'excellents outils d'engagement client. Ces vidéos peuvent améliorer votre classement dans les moteurs de recherche en augmentant le temps passé sur le site et l'engagement des utilisateurs.
De plus, le contenu vidéo est très engageant sur les réseaux sociaux comme Facebook et YouTube. Si elles sont réalisées correctement, les vidéos de démonstration de produits peuvent renforcer la notoriété de votre entreprise et de votre marque en communiquant efficacement votre proposition de valeur.
Le saviez-vous ? 66 % des prospects potentiels sont générés chaque année à l'aide de vidéos de démonstration de produits.
Une vidéo de démonstration de produit réelle regroupe différentes perspectives de produits qui résolvent les problèmes et suppriment les obstacles en économisant du temps et de l'argent. Il s'agit de la version vidéo d'une brochure ou d'un dépliant produit qui présente tous vos produits et leurs fonctionnalités et aide les utilisateurs à prendre des mesures immédiates.
En quoi une vidéo de démonstration de produit est-elle différente de vos autres vidéos professionnelles ?
Les vidéos de démonstration de produits sont nettement différentes des autres vidéos professionnelles. Ces types de vidéos ne doivent pas ressembler à des publicités, car elles ont tendance à être trop promotionnelles et sans valeur pour l'utilisateur final.
Les meilleures vidéos de démonstration de produits sont courtes, ciblées, informatives et précises. Ils démontrent comment votre produit fonctionne sans passer beaucoup de temps sur les caractéristiques ou les fonctions. Au lieu de cela, ils se concentrent sur ce que les clients peuvent faire avec le produit :quels problèmes il résout et comment il leur profite directement.
Une vidéo de démonstration convaincante donnera aux téléspectateurs l'impression de découvrir le produit de première main, c'est pourquoi il est essentiel d'écrire un bon script pour votre vidéo.
Vous devez inclure toutes les informations pertinentes sur votre offre dans ce court laps de temps, alors assurez-vous d'être concis avec votre langue. Essayez d'ajouter des sous-titres et plusieurs traductions à vos vidéos pour améliorer l'accessibilité des vidéos et également étendre la portée mondiale de votre contenu vidéo.
Souvenez-vous…
Une vidéo de démonstration de produit n'est pas une introduction à l'ensemble de votre entreprise, c'est une vidéo de marque . Une vidéo de démonstration n'est pas une publicité pour votre produit, c'est une vidéo promotionnelle de produit . Une vidéo promotionnelle de produit n'est pas une explication des fonctionnalités, c'est une brève explication du fonctionnement de votre produit.
Une vidéo de démonstration ne parle pas de vous, mais d'eux !
Ne manquez pas l'occasion de donner aux clients potentiels une compréhension claire de votre produit sans exiger trop de temps ou d'efforts de leur part. Une vidéo de démonstration de produit bien conçue peut vous aider à augmenter les taux de conversion et à générer davantage de prospects qualifiés pour votre entreprise.
Pourquoi avez-vous besoin de vidéos de démonstration de produit après tout ?
De plus en plus de spécialistes du marketing utilisent des vidéos de démonstration de produits pour interagir avec leurs clients.
La confiance est un facteur essentiel lors de l'achat d'un nouveau produit ou service. Alors que de nombreux détaillants ont de beaux sites Web, beaucoup n'ont pas le facteur confiance car ils ne montrent pas comment leurs produits fonctionnent dans la vraie vie.
Les vidéos de démonstration de produits sont beaucoup plus efficaces pour instaurer la confiance. Ils donnent plus d'assurance aux utilisateurs qui sont sur le point d'essayer votre produit. En outre, il fournit des informations précieuses aux téléspectateurs et à leurs capacités de prise de décision.
Une vidéo de démonstration de produit agit comme un utilisateur virtuel de votre produit dans lequel elle peut donner une représentation visuelle de la façon dont votre produit fonctionne. Il répond aux questions des utilisateurs et laisse une impression positive dans leur esprit.
De plus, nous connaissons déjà les statistiques toujours croissantes sur l'engagement vidéo sur les plateformes de médias sociaux :le contenu vidéo est plus florissant que jamais.
D'un point de vue rationnel, le monde des affaires doit tenir compte de l'importance du contenu vidéo et de son changement radical, non seulement dans le marketing de contenu, mais aussi dans la génération de leads. Il est 53 fois plus facile de classer une vidéo que n'importe quelle forme traditionnelle de contenu pour le marketing numérique et l'optimisation des moteurs de recherche.
De plus, le contenu vidéo sera l'un des principaux investissements des entreprises B2B en 2022. 87 % des spécialistes du marketing d'entreprise ont déclaré que le marketing vidéo leur apportait un retour sur investissement positif.
La question n'est pas :"devrais-je faire une vidéo de démonstration de produit pour mes produits ? », mais plutôt « comment puis-je créer une vidéo de démonstration de produit qui génère des conversions ? “
L'élaboration d'une démonstration de produit attrayante doit être faite en pensant à l'utilisateur final. Un manque d'informations spécifiques sur la manière dont votre offre peut leur être bénéfique ne fera que décourager les utilisateurs d'en savoir plus sur vous.
N'oubliez pas que les vidéos de démonstration de produits ne sont pas destinées aux propriétaires d'entreprise, mais aux utilisateurs.
Une vidéo de démonstration de produit doit être utilisée pour aider les utilisateurs à prendre de meilleures décisions concernant les produits qui les intéressent. Ce type de vidéo est particulièrement efficace pour cibler les entreprises B2B, car il peut démontrer comment leurs produits peuvent aider à augmenter les conversions de ventes.
Les vidéos de démonstration de produit doivent démontrer les avantages de votre produit sans trop se concentrer sur les fonctionnalités. La meilleure façon d'y parvenir est de mettre en évidence la manière dont votre produit améliorera leurs flux de travail ou leur fera gagner du temps et des efforts.
Une vidéo de démonstration de produit est également un excellent outil de marketing pour les entreprises B2C, car elle peut aider à réduire les demandes d'assistance client et offrir de nouvelles façons aux clients potentiels d'en savoir plus sur vos produits.
Vous pouvez également créer des démos vidéo pilotes dans lesquelles vous incluez des informations sur le produit et ses avantages en tant que contenu supplémentaire pour soutenir le lancement d'un produit. Cela peut être un excellent moyen d'augmenter le trafic initial et l'intérêt pour votre produit, ce qui entraînera davantage de conversions à long terme.
Quelles vidéos de démonstration de produit doivent contenir ?
Comment faire une vidéo produit ? Une vidéo de démonstration bien faite et informative contient quelques ingrédients clés :
Voix off narrative- Une voix off narrative explique les idées clés de votre vidéo. Cela aide les spectateurs à comprendre comment utiliser votre produit, sans leur donner l'impression qu'on leur fait la leçon.
Puces de capture d'écran- Une capture d'écran permet à un utilisateur de voir la démo du produit en action, montrant comment cela fonctionne et ce que vous pouvez en faire. Ceci est particulièrement utile pour les démonstrations de logiciels, mais ces captures d'écran peuvent également montrer aux utilisateurs comment fonctionnent les différentes parties de votre site Web.
Vidéo ou animation en direct- Une vidéo de démonstration de produit peut être réalisée à l'aide de séquences d'action en direct ou d'animations. Cela dépendra du type de démonstration de produit que vous créez et du message que vous souhaitez faire passer à vos spectateurs.
Bref aperçu- Bien qu'il soit important de capter l'attention, vous devez également savoir combien de temps les gens sont prêts à regarder votre vidéo. Faites en sorte que votre démo de produit soit brève et précise, sans trop entrer dans les détails.
Types de vidéos de démonstration pouvant être utilisées pour le marketing
Il existe plusieurs types de vidéos de démonstration que les entreprises peuvent créer avec l'aide d'outils basés sur l'IA pour différents budgets et besoins :
1. Capture d'écran
C'est l'un des plus simples du genre. Un screencast crée une vidéo en enregistrant ce qui se passe sur l'écran de votre ordinateur. Vous pouvez tout enregistrer, de l'animation de base au processus d'exécution du logiciel.
Un screencast est particulièrement utile lorsque vous avez un site Web qui doit être expliqué ou une nouvelle application en cours de lancement. Il est préférable de présenter des logiciels et des applications plutôt que des démonstrations de produits physiques.
Ces démos offrent des présentations de logiciels et d'applications, démontrant les meilleures fonctionnalités, l'interface et la convivialité du produit.
Tout ce que vous avez à enregistrer est votre écran. Vous pouvez le modifier ultérieurement pour améliorer sa qualité et ajouter une voix off. En raison de leur nature simple, les démos vidéo de produits screencast ont tendance à convenir à des budgets plus faibles, ce qui les rend rentables. Néanmoins, elles peuvent être moins accrocheuses et excitantes que d'autres vidéos de démonstration.
2. Vidéo explicative animée
Les vidéos explicatives animées sont les types de démonstrations de produits les plus populaires. Ces vidéos animées sont souvent basées sur des storyboards et peuvent être en 2D ou en 3D.
Les vidéos explicatives animées sont idéales pour visualiser des concepts et des idées, et de nombreuses entreprises les utilisent pour promouvoir leurs produits de manière amusante et engageante.
Ces vidéos peuvent être utilisées pour n'importe quelle entreprise ou produit, même si elles ne sont généralement pas considérées comme basées sur la technologie. Ils sont souvent utilisés pour promouvoir des livres, des conférences et même des villes entières.
Ils sont généralement de longueur compacte, mais ils peuvent capter efficacement l'attention de votre public et faire une impression durable. Bien qu'elles soient un peu chères et puissent prendre beaucoup de temps à produire, les vidéos animées sont extrêmement populaires et peuvent être utilisées pour présenter votre produit ou service de manière amusante et engageante.
Les visuels animés ont une bonne expression et peuvent bien peser sur les émotions des téléspectateurs. Ils peuvent expliquer des termes et des concepts complexes à l'aide de métaphores, de visuels ou même d'humour.
Il existe d'autres vidéos de démonstration de produits, telles que des vidéos explicatives sur le tableau blanc. Il s'agit plutôt d'une forme classique de démonstration de produits physiques. Ils utilisent des illustrations et du texte combinés à une voix off.
3. Vidéo d'action en direct
Les vidéos de démonstration de produits en direct sont des vidéos de démonstration haut de gamme. Ils sont les plus coûteux et les plus chronophages car vous devez embaucher des acteurs et planifier en profondeur entre les membres pour enregistrer une démo complète du produit.
Ce type de démo fonctionne mieux pour les produits physiques, mais les entreprises ou les non-entreprises peuvent également les utiliser pour les produits non physiques. Ils ne doivent pas nécessairement être des démos en direct. Ils sont préenregistrés avec de vraies personnes, lieux, accessoires et animations.
Les vidéos de produits vidéo en direct ont des coûts de production élevés et peuvent également être coûteuses à produire, selon la durée de la vidéo.
Mais malgré leur prix élevé, les vidéos en direct sont très efficaces pour vendre des produits physiques à votre public cible. Ces types de vidéos de démonstration peuvent aider les entreprises et les non-entreprises à commercialiser leur produit de manière amusante et engageante.
Qu'est-ce qui fait une bonne démo de produit ?
Concevoir une vidéo de démonstration de produit à fort taux de conversion ne signifie pas "acheter notre produit", mais plutôt dire aux utilisateurs comment il peut éliminer leurs points faibles, leurs goulots d'étranglement et leurs obstacles dans leur vie quotidienne ou professionnelle.
Choisir le type de format vidéo que vous souhaitez utiliser est la première étape vers la création d'une bonne vidéo de démonstration de produit. L'action en direct, par exemple, peut vous donner plus de liberté créative lorsqu'il s'agit de tourner votre vidéo. Cependant, l'animation peut être plus utile si la démonstration du fonctionnement de votre produit est essentielle pour permettre aux spectateurs de mieux le comprendre.
Voici les prochaines étapes à suivre une fois que vous avez décidé de votre format vidéo.
1. Understand the specific goal of this video
For your video to be a success, you need to understand its purpose. Think about which of these three different types of product demo videos is best suited for your goal:
a) Introducing a product to the audience b) Convincing an audience about a specific point c) Entertaining an audience
A product demo video can be used to create brand awareness, promote an upcoming conference or event, sell a book or idea, etc. The main purpose of the video is to create awareness and draw in the right kind of audience.
2. Identify your target audience
Focus on the problem you’re solving and how that ties in with your target audience’s lifestyle.You need to make a list of your customers. According to their age, the language they understand, their desires, and their geographical location.
List down the kind of buyers who can buy your product, such as:
- Business owners.
- C-Suit class heads of marketing teams.
- Managers.
- Directors of sales and other stakeholders.
As a marketer, you need to discover the kind of language that your target audience uses and speak their language.
You also need to know how they perceive your brand, what kind of solutions you can offer to their daily problems, what kind of value you can provide.
Before the video shoot, sit with your team and write down the points that need to be covered. Write a draft of the script and fill in each section with content that appeals to your target audience. After you’ve finished writing the script, create a bullet list of all the points you want to cover in each section.
3. Know the product showcase video’s purpose:
After you’ve understood your audience, think about what your product is and does. You need to give an introduction about your product, its features, and how it can benefit the users.
As stated earlier, think of which features are must-haves and which ones aren’t. Here are some questions you need to answer:
Who’s your target audience? What specific pain points and bottle-necks of the customers do you want to solve? What product features will be most appealing to your customers?
You need to answer these questions to make a successful product demo video.
4. Keep the solution (relatively) simple
Never use complex language to explain your product. Keep your language simple to identify the customer’s problems and offer solutions.
Don’t lose the attention of your viewers by explaining myriads of benefits i that can change their life; instead, focus on their problems and offer solutions. Try explaining the problems in a creative and precise way to answer their questions in a way they understand.
Show the product at work. Demonstrating your product’s features is more effective than describing it.
Give examples of how customers use your product, what kind of results are expected of using your product, and how it benefits the users.
Keep your demonstrations short and snappy to engage the audience.
5. Decide tools vs. third-party agency. Who will be creating the product demo video?
You might have to decide whether you want a company or a freelancer to produce your demo video. Video companies might not be the best option if you want to keep the production and release costs low.
Freelancers might not come with experience in video marketing, but they’re the best option if you want to control the production costs.
Remember, communication is the key to a successful video-making experience!
If you’re doing it on your own, there are many softwares available that you can use to produce and edit a high-quality demo video. Choose the right one for you! This will depend on how much time and resources are at disposal.
Here are some examples of software to choose from:
- SubtitleBee Best for adding subtitles and translations to your videos. It has more than 100 languages available for multi-translations to help your videos reach newer markets and wider audience. It also has a free 10-minute trial to test out the service.
- Vidcoder- Great for converting videos to the right size and format. Supports all popular video formats; H.264, MPEG-4, etc.
- Videoblocks- This allows you to search for free video clips/footage from a huge library of stock videos.
- Camtasia- A powerful screen-capture and video editing software with many useful features like adding annotations to create clickable links in the video, inserting animated gifs, etc.
- Animatron- It is the world’s easiest tool for creating HTML5 animations; simple drag &drop interface lets you animate without having to learn code. It has no limitations on design and animation, and is free to use!
- PowToon- Best for creating cartoons and fun educational videos. Use it to make high-quality animated tutorials.
You can use these tools to create simple videos with subtitles, translations, animations, transitions etc., all depending on your needs and the time you have at disposal.
Creating a demo and marketing it worldwide will not cost you much. It will only require the right software and a little of your time. All you need to do is carefully plan how to deliver services to your consumers and let them know how your product can simplify their lives. Having done that, let’s cross our fingers and wait for the overwhelming leads thrashing your thresholds.
6. Structure and stage the video with a clear CTA
Once you have all the strategies and tools ready to make your video, don’t forget to plan the visuals that can grab the user’s attention right away.
The first thing you need to do is create a storyboard. This will be the general framework of what you’ll present in your video and what it would look like. Take note that only the most important scenes will make it into your final cut.
Task:Plan your camera movements and shots, as well as which background music to use.
Once you have the lines ready, it’s time to create your video!
You can use Camtasia Studio for Mac or Camtasia for Windows. They are great at recording screen captures and adding a voice-over for each scene in your video.
Remember, all your hard work can go in vain if you lack CTAs. You need to make sure that there is a clear call to action at the end of your video.
Adding clickable annotations on specific points in the video will direct them to further content on your website. This can help you provide more information about your product and increase conversions.
Task:Add a voice-over and clickable annotations to your video.
The most important part of creating any demo is editing it. Make sure to show the highlights and omit parts that can make you sound like you’re not confident in what you’re saying (also avoid technical difficulties like coughing or stammering).
7. Monitor your demo video’s analytics
It’s time to check how your video is working for you. You can do that by checking its viewership, geographical distribution, and engagement statistics.
Monitor the analytics of your demo video. For example, you can see where your most engaged users are coming from and also the page bounce rate to analyse if your demo video is converting well.
Your product demo videos can be used to attract new leads, increase email signups, and boost conversions. It’s all up to you how you utilise these tools to give people a glimpse of what your products are capable of doing.
These analytics will help you shoot more engaging videos with more precision and care in the future.
Remember, the success behind the conversion is intelligent analytics and in-depth research into user behaviour.
8. Promote your demo video
Now that you know how to create your video, it’s time for the best part of all. Promote your product demo video on Facebook, Youtube, Pinterest, etc. Buy ad placements where your target market is more likely to see them.
Pay attention to who is watching your video and what they’re doing. You can even conduct surveys to find out what your demo video needs improvement on.
Marketing your demo is still a hard nut to crack, but it’s not impossible to make an excellent conversion. Digital marketing techniques and social media handles are strong suits to promote your product.
You have the liberty to use your creativity at every length to promote your products. It’s all up to you how you can appeal to your audience. Promoting your product in this manner will help you generate more leads and drive sales in the long run.
Conclusion
Your demo video is not just a marketing tool, it’s also a way for potential customers to see what you do. So make sure to create demo videos that are informative, entertaining, and interactive to maximise your conversions.
It’s time to start planning for what you’ll present in your demo video. Make sure to take advantage of everything mentioned above to help you work better with marketing tools.