Le contenu vidéo prend d'assaut le monde en ligne. Les recherches montrent que, d'ici 2022, les vidéos en ligne représenteront plus de 82 % de l'ensemble du trafic Internet des consommateurs. Et 93 % des spécialistes du marketing déclarent avoir décroché un nouveau client grâce au marketing vidéo en ligne.
Si vous souhaitez développer une connexion avec votre public, la vidéo est la voie à suivre. En effet, contrairement à tout autre média, vous pouvez utiliser à la fois l'audio, le texte et les visuels pour transmettre votre message et montrer la personnalité de votre marque comme un moyen de renforcer la confiance. Dans notre culture constamment distraite, vous devez trouver un moyen de briser le bruit et de capter l'attention des gens ; et il n'y a pas de meilleur moyen d'y parvenir que par le biais du marketing vidéo.
Mais faire le premier pas peut sembler intimidant. Comment se lance-t-on dans le marketing vidéo ? Nous sommes là pour vous guider tout au long du chemin !
Comment démarrer avec le marketing vidéo
Avant d'approfondir le comment , assurons-nous d'abord de bien comprendre quoi . Lorsque nous parlons de marketing utilisant la vidéo, il existe au moins trois approches principales :
- Marketing de contenu vidéo sur les réseaux sociaux :implique principalement du contenu vidéo qui apporte de la valeur à votre audience idéale, en aidant à promouvoir la notoriété de la marque, à générer des prospects et à créer une communauté.
- Vidéos optimisées pour les moteurs de recherche :implique principalement la création de contenu vidéo qui répondra à des questions sur des sujets interrogeables qui intéressent votre public cible, augmentant ainsi l'autorité et la présence en ligne de votre marque (par exemple, pensez à YouTube).
- Publicité vidéo :implique principalement une vidéo de nature promotionnelle et destinée à augmenter les ventes (il s'agit de loin de l'approche la plus directe).
En fonction de vos objectifs commerciaux, vous pouvez choisir de mettre en œuvre l'un ou l'ensemble de ces éléments simultanément.
Choisir la bonne plateforme
Lorsque vous choisissez une plate-forme pour votre marketing vidéo, vous devez tenir compte de l'endroit où se trouve votre public. C'est une perte de temps de chasser votre public dans un endroit qu'il ne fréquente même pas. Prenez le temps de déterminer où vos efforts de marketing vidéo atteindront le plus de personnes sur votre marché cible.
Vous devez également tenir compte des avantages spécifiques de certaines plates-formes.
YouTube, par exemple. Saviez-vous que YouTube est désormais le deuxième plus grand moteur de recherche au monde ? Il est également gratuit, intuitif, largement connu et offre la possibilité de monétiser avec des publicités.
Les plateformes sociales comme Instagram, LinkedIn, Facebook, etc. hébergent également des vidéos natives et peuvent être idéales pour créer une communauté autour de votre marque de manière organique ou via des publicités payantes. Chacune de ces plates-formes est livrée avec ses propres données démographiques d'utilisateurs, alors déterminez sur laquelle(s) vos clients traînent le plus.
Développer une stratégie de contenu
Même si vous le souhaitez, nous ne vous recommandons pas de vous lancer directement dans la création de vidéos. Afin de vous préparer au succès, vous devez avoir un plan et une stratégie. Si vous ne savez pas comment développer une stratégie de contenu, essayez de vous poser cette question :quel problème votre entreprise peut-elle résoudre ? Utilisez la réponse à cette question pour orienter les sujets de vos vidéos.
Un autre élément important du développement d'une stratégie de contenu solide est la compréhension de votre public. De quoi se soucient-ils ? Quelles informations leur seraient les plus utiles ? Vous devez également penser à vos objectifs commerciaux. Que voulez-vous accomplir avec vos vidéos ? Voulez-vous augmenter la notoriété de la marque, les ventes, le trafic sur le site Web ou tout ce qui précède ? Passez un peu de temps à chercher les réponses à ces questions.
Optimisez vos vidéos
Vous ne devriez pas simplement lancer le même contenu vidéo sur toutes les plateformes et supposer qu'il fonctionnera aussi bien sur chacune d'entre elles. Chaque plate-forme est différente, vos vidéos doivent donc être optimisées pour chaque plate-forme spécifique.
Lorsque vous mettez du contenu vidéo sur les réseaux sociaux (que ce soit sur votre flux ou sous forme de publicité), vous devez garder à l'esprit la courte durée d'attention inhérente au monde des réseaux sociaux. Vous devez attirer immédiatement l'attention de votre public et le rendre facile à regarder. Un titre et des légendes accrocheurs sont deux des meilleurs moyens d'y parvenir.
Pour éditer votre vidéo spécifiquement pour les médias sociaux, nous vous recommandons d'utiliser Zubtitle. Notre logiciel de montage vidéo à la pointe de la technologie vous permet d'ajouter des légendes, de créer des titres de bordure supérieurs, de personnaliser votre image de marque, de redimensionner pour chaque plate-forme, etc. Pour un aperçu approfondi de toutes les fonctionnalités de Zubtitle, consultez cet article.
Pour optimiser vos vidéos pour YouTube, la clé est de mettre en œuvre de bonnes pratiques de référencement vidéo. Pour quelques bons conseils sur le référencement vidéo, consultez cet article de blog. Et pour encore plus d'aide avec l'optimisation vidéo et la recherche de mots-clés, nous vous recommandons des outils comme TubeBuddy et vidIQ.
Réutiliser les vidéos de nouvelles façons
La meilleure chose à propos du contenu vidéo ? Il peut être réutilisé de tant de façons avec très peu d'effort. Vous pouvez prendre des vidéos YouTube longues et les diviser en courtes micro-vidéos parfaites pour les réseaux sociaux. Vous pouvez transcrire vos vidéos et les transformer en articles de blog. Vous pouvez même transformer votre vidéo en un épisode de podcast. Pour vous aider à réutiliser rapidement et facilement votre contenu comme celui-ci, nous vous recommandons d'utiliser l'outil Duplikit.co.
Créez votre entonnoir
Si vous n'avez jamais construit d'entonnoir de vente auparavant, voici ce que vous devez savoir :l'objectif d'un entonnoir de vente est d'attirer des prospects et de les faire progresser dans l'entonnoir. Lorsque vous créez un entonnoir de vente dans le marketing vidéo, vous pouvez créer différents types de contenu vidéo pour chaque étape de l'entonnoir. Examinons le type de contenu vidéo sur lequel se concentrer pour chaque étape :
- Dans la première étape, vous ne devriez pas essayer de vendre quoi que ce soit à votre public. Vous voulez être utile et fournir un contenu précieux. Types de vidéos : documentaires vidéo inspirants, éducatifs,
- Dans la deuxième étape, vous pouvez commencer à présenter votre produit/service, mais ne poussez pas les ventes. Types de vidéos : démos de produits, études de cas, témoignages de clients.
- Dans la troisième étape, il est temps de convaincre votre client potentiel d'acheter votre produit/service. Types de vidéos : tutoriels, FAQ, vidéos de témoignages de clients.
- Cette dernière étape consiste à promouvoir la fidélité à la marque. Vous voulez prendre les clients qui ont déjà acheté chez vous et les transformer en fans. Types de vidéos : assistance client, astuces et astuces, vidéos de remerciement.
Lorsque vous implémentez un entonnoir de vente vidéo sur les réseaux sociaux, l'objectif est d'utiliser votre contenu vidéo pour attirer l'attention de clients potentiels et démarrer (ou raviver) des relations avec eux. Une fois que vous avez attiré leur attention, essayez de communiquer avec eux plus personnellement dans leurs DM et organisez un appel avec toute personne intéressée par votre produit ou service.
N'oubliez pas que lorsque vous fournissez une incitation à l'action dans des annonces vidéo (c'est-à-dire incitant les clients à acheter ou à planifier un appel), vous devez disposer d'une page de destination qui guidera votre client à travers les étapes finales de ce processus. .
Êtes-vous prêt à vous lancer dans le marketing vidéo ?
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