Nous avons discuté de quelques idées sur le marketing, les ventes et la réalisation du travail, et nous avons établi une base solide dans le Guide de démarrage rapide pour savoir comment nous voulons que nos activités vidéo soient. Lorsque vous démarrez la vidéographie, vous voulez mettre votre état d'esprit en ligne. Tout grandit ensuite à partir de là.
Il est important de renforcer cette base avec un état d'esprit solide. Comme tout ce qui dans la vie permet de grandes récompenses, les affaires nécessitent une approche solide.
Démarrer la vidéographie :l'état d'esprit est la clé
Une fois que nous avons raison, le succès peut suivre. Nous devons donc connaître l'état d'esprit et les schémas de pensée dont nous avons besoin pour nous permettre de produire un excellent travail, d'écraser la concurrence et d'avoir des clients qui frappent à nos portes en voulant travailler avec nous (cela vient un peu !)
1. Contrôlez vos émotions ou elles vous contrôleront
Allons-y :posséder une entreprise de vidéo est une course folle. Mais amusant. Il y aura des moments où vous risquez de laisser vos émotions prendre le dessus sur vous.
Quand j'étais enfant, j'ai commencé les arts martiaux. Je n'avais que six ans quand j'ai commencé et c'était (et c'est toujours) l'une des influences les plus importantes et les plus positives de ma vie.
Mon Sensei était un homme très doux et respecté, qui avait clairement maîtrisé l'art de la sérénité et de se déplacer à travers le monde avec grâce et fluidité.
Je sais, il ressemble au stéréotype classique des maîtres d'arts martiaux, mais c'était vraiment un homme formidable et c'est la meilleure façon de peindre une image de lui.
Il m'a dit quelque chose de très important et ça m'est resté longtemps. Il nous a dit :" Contrôlez vos émotions, ou elles vous contrôleront ."
Même à ce jeune âge, je savais à un certain niveau ce que cela signifiait. J'avais une crise de colère, je lançais des choses et soudain quelque chose cliquait dans ma tête et les mots de mon Sensei me revenaient :" Contrôlez vos émotions, ou ils vous contrôleront ."
J'imagine que se faire crier dessus par un sergent instructeur est un bon test de contrôle émotionnel .
C'est une déclaration si puissante et quelque chose que j'ai utilisé comme mantra dans tant de domaines de ma vie - pas seulement les affaires - après avoir abandonné les crises de colère il y a longtemps !
C'est quelque chose que je me suis dit… non, que je me suis imposé à certains des moments les plus bas de ma vie professionnelle. C'est plus qu'une simple déclaration. C'est une commande à vous-même pour vous ressaisir et commencer à vivre comme vous devriez vivre.
2. Tenez-vous responsable
Un moyen puissant et efficace de commencer à agir et à pousser dans la bonne direction est de vous tenir responsable de vos objectifs et de ce que vous attendez de la vie .
Lorsque vous vous tenez pour responsable, vous affirmez que vous n'accepterez pas d'excuses de votre part.
Une excellente façon de vous responsabiliser est de dire à quelqu'un exactement ce que vous faites :
1. Dites à un ami ou à une connaissance que vous allez entreprendre des changements dans votre vie.
2. Dites-leur exactement ce que vous faites - que vous prévoyez de démarrer et de maintenir une entreprise vidéo prospère .
3. Expliquez à cette personne à peu près ce que vous allez faire ; plus c'est détaillé et précis, mieux c'est.
4. Demandez-leur maintenant de vous tenir responsable du suivi.
Ils peuvent le faire de plusieurs manières, notamment en vous permettant de déposer auprès d'eux des rapports quotidiens, hebdomadaires ou mensuels sur vos progrès (par e-mail, téléphone, en personne, etc.), en les obtenant pour vous demander régulièrement si vous respectez ce que vous avez dit que vous feriez, ou même quelque chose d'aussi dramatique que d'organiser un forfait ou une punition si vous ne prenez pas les mesures que vous avez annoncées.
En demandant à vos amis de vous tenir responsable, vous tirez parti de conventions sociales puissantes qui devraient vous maintenir dans le droit chemin, car tomber du wagon équivaut à un embarras potentiel et à la rupture des contrats sociaux.
Vous constaterez que de petites astuces psychologiques comme celle-ci seront de plus en plus efficaces à mesure que vous développerez votre activité vidéo.
3. Il n'y a pas d'échec... Seulement des commentaires.
Vous n'échouez pas, vous obtenez juste des commentaires.
Il y a l'histoire classique de Thomas Edison et de son ampoule défaillante, mais je suis sûr que vous avez déjà entendu celle-là. Mais de nombreuses autres personnalités historiques de premier plan ont eu des problèmes ratés qu'elles ont surmontés pour réussir elles-mêmes.
Le magnat du magasin R.H Macy a commencé et a rapidement échoué sept entreprises avant de finalement réussir avec son magasin de renommée mondiale à New York.
Soichiro Honda, créateur de Honda voitures, a commencé sa carrière commerciale par une série d'échecs et s'est même vu refuser un emploi chez Toyota Motor Corporation avant, finalement, de fonder la société Honda.
En comprenant que l'échec n'est pas la fin du monde et n'est qu'un retour sur ce que nous pouvons faire pour améliorer notre situation actuelle, nous pouvons introduire une méthode concrète pour convertir ce retour en bribes d'informations plus efficaces pour nous aider à aller de l'avant.
Recadrage est un autre outil de psychologie utile que vous pouvez utiliser pour vous aider à réussir votre activité vidéo.
Recadrer quelque chose, c'est prendre un concept et le renverser - le plus souvent transformer un contexte négatif en son homologue positif.
Par exemple :Une personne revient d'une interaction avec un client potentiel après un « rejet » particulièrement décourageant. Il se sent découragé et pathétique et prononce :« Je n'irai jamais nulle part avec ce truc d'affaires ! Je ne suis tout simplement pas fait pour ça !"
Un recadrage utile de cette situation serait plutôt :« Je suis toujours cool. Je viens de rencontrer un client qui ne correspond pas à mon entreprise. Je vérifie ces clients pour trouver les meilleurs avec qui travailler. Je viens d'en rencontrer un qui n'est pas cool. Il vaut mieux régler ça maintenant que de perdre mon temps plus tard. »
Voici un exercice pratique qui vous aidera à recadrer vos expériences de la vie quotidienne.
Le but de cet exercice est de vous faire comprendre pourquoi vous pensez que vous « ne pouvez pas » faire quelque chose, de comprendre que c'est vraiment un « ne le fera pas », puis de déterminer comment en faire un « peut ».
De plus, vous pourriez également trouver un moyen de changer "ne sera pas" en "ferait" et enfin en "volera".
Décidez du jour à venir où vous allez faire cet exercice. Votre mission du jour est de recadrer le mot ne peut pas dans le mot ne fera pas pour toute la journée.
ÉTAPE 1 :
Tout au long de la journée, remarquez chaque fois que vous dites ou pensez le mot "ne peut pas".
ÉTAPE 2 :
Dans votre esprit, remplacez le mot ne peut pas par le mot ne le fera pas. Par exemple, si vous vous dites quelque chose comme "Je ne peux pas parler aux clients", remplacez-le par "Je ne veux pas parler aux clients.”
Impossible est définitif. Cela vous donne l'impression qu'il n'est pas possible de parler à cette personne. Ne permet pas la question "pourquoi ne le ferais-je pas ?"
ÉTAPE 3 :
Maintenant que vous avez recadré je ne peux pas je ne veux pas, demandez-vous "Pourquoi je ne le ferai pas ?"
ÉTAPE 4 :
Découvrez pourquoi vous ne le ferez pas.
ÉTAPE 5 :
Demandez-vous "Eh bien, d'un autre côté, pourquoi le ferais-je ?"
ÉTAPE 6 :
Si les raisons pour lesquelles vous voudriez faire quelque chose sont plus fortes que les raisons pour lesquelles vous ne le ferez pas, posez-vous une dernière question :
"Vais-je faire cette chose maintenant?" … "OUI !"
ÉTAPE 7 :
Écrivez sur vos expériences. C'est intéressant, n'est-ce pas ? Il s'agit d'une technique très puissante qui donnera une tonne de valeur à votre entreprise et à votre vie.
ÉTAPES D'ACTION
Essayez ceci :
1. Notez 5 croyances négatives que vous pensez posséder actuellement.
2. Écrivez maintenant 5 recadrages positifs.
3. Déchirez les négatifs et roulez-les en boule, puis jetez-les à la poubelle.
4. Les positifs sont votre nouveau mantra. Lisez-les deux fois par jour - une fois le matin, une fois avant de vous coucher.
Cet exercice va vraiment vous faire vibrer !
4. Ces bottes sont faites pour le cinéma
Le bootstrapping est l'idée de faire des choses avec peu d'argent. "Pour pas cher", pour ainsi dire.
Comme je l'ai expliqué dans l'introduction, les coûts d'équipement sont incroyablement bon marché de nos jours, surtout par rapport à ce qu'ils étaient il y a 10 ans, voire 5 ans.
Alors, quels sont les Absolute Essentials dont vous avez besoin ?
Nous en avons déjà discuté en détail dans le Guide de démarrage rapide . Pour réitérer, voici mon Guide du kit de démarrage recommandé :
- Caméra HDDSLR x1.
- Trépied (optez pour le Manfrotto 755XB.)
- Objectifs (l'objectif Canon 24-70 mm 2,8 est idéal pour débuter.)
- Ordinateur portable MacBook Pro (ou équivalent.)
- Final Cut Pro X (ou équivalent.)
- Enregistreur Zoom H4N et/ou RODE VideoMic.
C'est ça. C'est vraiment tout pour un kit de démarrage de base. Bien sûr, avoir une configuration d'éclairage brillante à 2 000 $ serait bien.
Cependant, ce qui précède est tout ce dont vous avez besoin en termes d'équipement pour commencer à gagner de l'argent avec la vidéo maintenant.
Vous n'avez pas besoin du dernier gadget sophistiqué, et nous n'avons certainement pas besoin d'avoir "Equipment Envy ‘ (Je devrais protéger cette phrase !)
À titre d'exemple, regardez cette vidéo et voyez ce que le génial directeur de la photographie Philip Bloom fait avec une « caméra Barbie ». Oui, c'est littéralement une caméra vidéo 240p à l'intérieur d'une poupée barbie ! Bien sûr, je vous recommande fortement de ne pas filmer de manière professionnelle avec un appareil photo 240p, mais c'est un exemple parfait de la façon dont vous n'avez pas nécessairement besoin d'un kit fou pour produire une excellente narration :
Je devrais probablement mentionner ici que je suis en quelque sorte un fanboy d'Apple.
Vous pouvez très certainement investir dans des produits non Apple. Adobe Première est une alternative solide. iMovie est fourni avec de nombreux Mac. Sony Vegas et Pinnacle Studio sont toujours là-bas. Mais assez parlé d'équipement.
Procurez-vous les six outils ci-dessus et vous êtes prêt à démarrer votre activité vidéo.
Simple.
Si et quand de grands projets commencent à se présenter avec des besoins spécifiques de clients, vous pouvez toujours louer de l'équipement à la volée selon vos besoins.
Un exemple de cela est lorsque mon entreprise a commencé à se développer et que je recevais une forte demande de travail d'animation graphique dans des vidéos promotionnelles pour les clients. Il était logique pour moi d'avoir un bon programme d'animation graphique sous la main, alors je suis sorti et j'ai dépensé mon argent sur l'impressionnant After Affects d'Adobe .
Première règle du business vidéo :(Au-delà des bases absolues essentielles) Ne dépensez pas d'argent à moins que vous ne gagniez de l'argent .
Nous avons couvert cette règle dans le Guide de démarrage rapide , juste au début de ÉTAPE 2 :Dépensez le moins possible jusqu'à ce que vous en ayez besoin .
Le bootstrap est mieux. Il vaut mieux se tirer d'affaire avec son temps, son énergie et son argent plutôt que d'emprunter ou de récolter beaucoup d'argent pour une idée commerciale vidéo non testée.
Allez-y et testez-le vous-même, commencez à gagner de l'argent et faites évoluer votre activité vidéo à partir de là.
5. Faites-le fonctionner petit, puis grandissez
Cela fonctionne pour beaucoup de choses dans la vie.
Essayez de vendre vos services à un seul client. S'ils l'achètent, essayez de vendre vos services à un autre et affiner votre stratégie . J'en ai parlé à la fin du dernier point :faites évoluer votre entreprise.
Affinez votre stratégie et continuez à l'améliorer.
Nous reviendrons plus tard sur des conseils marketing spécifiques et nous expliquerons comment vous pouvez vendre au mieux vos services en tant que débutant dans peu de temps. Pour l'instant, considérez cela comme un état d'esprit fort à avoir pour aller de l'avant.
Vous savez, beaucoup de gens qui se lancent en affaires, n'importe quelle entreprise, sont frappés par ce besoin urgent de passer d'innombrables heures à concevoir leurs cartes de visite.
C'est comme s'ils avaient le sentiment que la maîtrise de leur carte de visite résoudrait tous leurs problèmes commerciaux ou marketing.
Je suis là pour vous dire qu'avoir une sublime carte de visite ne mettra pas d'argent dans votre poche. Même si c'est... vraiment sublime.
Bien sûr, cela a l'air agréable, et cela pourrait être un facteur contributif si tout le reste de votre système de marketing et de vente est en place. Mais j'ai vu trop de gens être obsédés par la police et la palette de couleurs de leur carte de visite alors qu'ils pourraient faire un travail plus dynamique, comme rencontrer des clients.
6. La règle 80/20 du commerce vidéo
En voici une que vous avez peut-être déjà rencontrée.
80 % de ce que vous essayez ne fonctionnera pas.
À long terme, vous aurez du succès, mais le pessimisme à court terme est utile car vous devez vous concentrer sur le long terme.
La pensée positive est presque devenue un cliché bien usé ces jours-ci, et c'est certainement une attitude utile.
Cependant, comme le gourou inspiré de l'entraide Tony Robbins a tendance à le dire :
Nous sommes câblés pour penser au succès comme quelque chose que nous voulons le plus tôt possible. Nous vivons certainement dans une société de gratification instantanée, où tout ce que nous voulons est à portée de main et d'une simple pression sur un bouton.
Le succès commercial de la vidéo ne se produit pas du jour au lendemain. Rome ne s'est pas construite en un jour. Vous allez devoir penser à long terme.
Une attitude utile consiste à aborder vos premières incursions dans le marketing avec "80 % de ce que j'essaie ne fonctionnera pas". Cela rend les choses plus réalistes et vous donne la permission d'abandonner ce qui ne fonctionne pas et d'essayer autre chose.
Je sais, je sais – pas ce que tu veux entendre. Mais c'est ce dont vous avez besoin entendre.
Ce n'est vraiment pas une expression populaire qui fera son chemin dans la société en général. Mais vous ne faites pas partie de la société traditionnelle - vous êtes un propriétaire d'entreprise vidéo qui va le rendre grand !
Alors que 80 % ne fonctionneront pas, les 20 % qui fonctionnent seront des atouts. C'est le principe de Pareto des affaires :20 % de vos efforts produiront 80 % de vos résultats.
Je laisse la parole au très estimé Tim Ferriss pour approfondir ce concept :
7. Votre entreprise n'est pas un travail
Vous ne travaillez pas pour M. Jones - le gars qui travaille dans le gigantesque bureau du coin, à qui vous devez vous adresser en tant que "Monsieur" lorsque vous le croisez pendant votre pause déjeuner.
Les affaires sont un paradigme différent.
Il ne s'agit pas de "faire du travail pour obtenir un chèque de paie". C'est l'une des choses les plus difficiles à faire comprendre aux gens lorsqu'ils démarrent leur propre activité vidéo.
Votre entreprise, c'est vous - c'est ce que vous faites et la valeur que vous pouvez créer . Il s'agit de créer de la valeur et d'obtenir des résultats.
Tout dans la vie fonctionne sur un spectre de valeurs. Nous nous tournons naturellement vers les personnes qui offrent de la valeur.
Gravez cela dans votre esprit maintenant. Si vous ne retenez qu'une seule chose de ces guides, ce devrait être :offrez de la valeur et les gens voudront travailler avec vous .
8. Vous êtes payé proportionnellement à la valeur que vous créez pour les autres
Vous offrez un service de production vidéo et la valeur est dans le service.
La façon dont vous êtes payé est proportionnelle à la valeur de votre service pour les autres, et non proportionnelle au travail que vous faites ou aux efforts que vous fournissez.
Il y a un lien, mais ce n'est pas comme un travail. Vous n'arrivez pas au bureau et ne réveillez pas votre 9 à 5 dans cubicule-ville.
Vous pourriez travailler 25 heures sur 25 et 7 jours sur 7 sans gagner d'argent si vous n'apportez pas de valeur aux autres.
La valeur que vous créez pour les autres est le moteur de vos revenus. Ne fonctionne pas. Il s'agit de valeur, de résultats et des résultats que vous créez pour les autres .
Commencer la vidéographie – Résumer
J'ai encore d'autres états d'esprit pour vous dans le prochain article (cliquez simplement sur le bouton ci-dessous pour y accéder). À ce stade, que pensez-vous de l'état d'esprit et de son importance dans le démarrage de votre entreprise de vidéographie ?
Quels états d'esprit avez-vous trouvé les plus importants lors du démarrage de votre entreprise de vidéographie ? Faites-le nous savoir dans les commentaires juste en dessous ici.