Maintenant que vous avez ce dont vous avez besoin pour commencer, il est temps de commencer à réfléchir à la façon dont vous allez vous mettre au travail. Le marketing peut sembler être un gros mot en ce moment, mais je veux couvrir le marketing de la production vidéo et vous montrer un chemin direct pour obtenir vos premiers clients.
Par conséquent, il est temps de commencer à penser à vous mettre "en avant".
Où exactement ?
C'est de cela qu'il s'agit dans cette partie du guide.
Étape 2 : Marketing de la production vidéo :faites-vous connaître
Vous avez probablement entendu parler de concepts tels que « marketing », « ventes », « évolutivité », etc., et vous vous êtes demandé de quoi il s'agit. Je vais baisser d'un cran le langage des affaires pour ce Guide de démarrage rapide et vous dire simplement ce que vous devez savoir.
Ne vous inquiétez pas, je couvrirai toutes les informations détaillées plus tard dans le reste des guides.
Voici quelques principes clés à retenir. Ceux-ci vous permettront de vous concentrer sur votre parcours commercial vidéo :
- La simplicité est votre meilleur atout.
- Dépensez le moins possible jusqu'à ce que vous en ayez besoin
- Assurez-vous de garder vos mains (et votre argent) dans vos poches.
- Faites ce dont vous avez besoin gratuitement.
- Vous êtes votre entreprise.
- Acceptez votre entreprise et elle vous embrassera en retour.
Soyez clair sur ce que vous offrez
Il existe de nombreuses façons de gagner de l'argent avec une entreprise de vidéo et de nombreuses façons de vendre vos services. Voici quelques-uns des types d'activités vidéo que vous pourriez avoir :
- Vendez vos services aux propriétaires d'entreprises locales . Réalisez des vidéos promotionnelles/de vente pour eux.
- Vendez vos services en tant que vidéographie de mariage . Visez les mariées qui vont se marier.
- Créer des vidéoclips pour des groupes locaux . Il n'y a pas beaucoup d'argent impliqué dans cela jusqu'à ce que vous commenciez à travailler avec des groupes signés sur une maison de disques. Cependant, c'est une façon intéressante et excitante de diversifier votre portefeuille.
- Offrez un service d'animation graphique . Avez-vous des compétences avec des logiciels comme Adobe After Effects ? Vous pouvez proposer un service d'animation graphique ou même un service "d'animation uniquement".
- Vidéos pour les événements en direct comme la formation et les séminaires. Il existe un marché important pour l'enregistrement d'événements en direct :des fêtes et de la musique en direct aux événements sportifs et aux formations/séminaires.
Ce ne sont là que quelques-unes des façons dont vous pouvez monétiser une entreprise vidéo. Le champ d'application des services de vidéos est vraiment énorme et ne cesse de croître.
ÉTAPES D'ACTION :
1. Recherchez tous les différents moyens de monétiser une activité vidéo.
2. Assurez-vous de regarder ce qui est populaire et se vend déjà dans votre région (utilisez Google).
3. Dans quoi êtes-vous bon ou avez-vous déjà un intérêt ?
4. Décidez de fournir un ou plusieurs services en tant qu'offre principale.
Un nom génial
Il est temps de s'amuser un peu. Le nom de votre entreprise est important car la plupart du temps, c'est la première impression que les gens auront de vous et de ce que vous faites.
Vous devriez choisir quelque chose d'amusant et mémorable. Ne vous contentez pas des "Services de production vidéo de John ” ou quelque chose d'aussi générique. Choisir votre nom est votre toute première opportunité de démarquer de la foule (plus à ce sujet plus tard).
ÉTAPES D'ACTION :
1. Choisissez un nom commercial sympa.
2. Trouvez quelque chose qui n'a pas été utilisé auparavant (vérifiez auprès de votre meilleur ami Google).
3. Rendez-le unique et mémorable.
4. Amusez-vous avec ça !
Marketing de la production vidéo :les personnes que vous connaissez
"Comment puis-je commencer à trouver des projets sur lesquels travailler en tant que freelance vidéo ?" est une question qui vous passe probablement par la tête.
Pour commencer, vous n'avez pas besoin d'aller sur place et de payer pour des publicités coûteuses dans les magazines et les journaux.
La vérité est que votre premier client (quelqu'un pour qui vous travaillez) viendra très probablement de votre réseau de personnes que vous connaissez déjà. Vous connaissez quelqu'un qui connaît quelqu'un qui a besoin d'un travail vidéo.
Dans de nombreux cas, votre premier client peut même être un ami ou un membre de votre famille.
Point important :Vous devrez peut-être travailler gratuitement pour commencer. Oui, cela peut ne pas sembler très amusant, mais cela rapportera plus tard.
Si vous êtes un tout nouvel homme d'affaires sans antécédents, il vous sera peut-être difficile d'obtenir des clients payants. Si vous travaillez gratuitement, vous pouvez acquérir de l'expérience et constituer votre portefeuille.
Au départ, travailler gratuitement est un moment idéal pour tirer parti de vos amis et de votre famille. Vous pouvez faire du travail et faire des erreurs, de sorte que vous appreniez les ficelles du métier avant de faire des projets vidéo payants.
ÉTAPES D'ACTION :
1. Votre première tâche est de vous faire connaître auprès de vos amis et de votre famille. Faites une liste de toutes les personnes que vous connaissez, puis dites-leur ce que vous comptez faire.
2. N'ayez pas peur de dire aux gens ce que vous essayez d'accomplir et le type de travail que vous voulez. Sinon, comment sauront-ils si vous ne le leur dites pas ?
Obtenez-vous un portfolio de travail
Je ne saurais trop insister sur l'importance de cela. J'ai vu tellement de futurs propriétaires d'entreprise vidéo demander des conseils, mais lorsque je demande à voir leur portfolio, ils me regardent avec un regard vide sur le visage.
Ce n'est pas bon.
Un portfolio est constitué d'échantillons de travaux vidéo que vous avez déjà réalisés pour des clients. Comme mentionné, un excellent moyen de constituer rapidement un portefeuille est de travailler gratuitement.
Lorsque les gens envisagent de vous embaucher, ils voudront probablement voir ce que vous êtes capable de faire. C'est là qu'intervient votre portefeuille.
Inutile de dire que votre portfolio doit présenter vos meilleurs travaux, et il évoluera et sera mis à jour au fur et à mesure que vos compétences et votre expertise se développeront .
ÉTAPES D'ACTION :
1. Créez votre portefeuille. Cela peut prendre la forme d'un DVD édité de votre travail ou de quelque chose en ligne (nous en parlerons plus tard).
2. Assurez-vous que votre portefeuille est facile à montrer aux clients potentiels.
3. Présentez votre meilleur travail.
4. Utilisez Vimeo.com pour créer une chaîne vidéo pour afficher votre travail
Cartes de visite, dépliants et dépliants
Mettre votre présence sur des documents imprimés est un excellent moyen de vous faire connaître et de faire connaître vos services. Ce n'est pas absolument nécessaire, mais c'est un moyen solide de vous présenter à votre bon public et peut être fait assez abordable de nos jours.
En publiant vos offres de services sur des supports imprimés, vous augmentez les chances que des clients potentiels prennent connaissance de ce que vous faites.
ÉTAPES D'ACTION :
1. Envisagez de faire fabriquer des cartes de visite. Vista Print offre un excellent service abordable.
2. Vous pouvez utiliser des services similaires pour créer des dépliants, des dépliants et d'autres accessoires.
3. Consultez les services d'un graphiste professionnel ici si vous n'êtes pas sûr. Bien que cela coûte de l'argent, avoir quelque chose de conçu par des professionnels attirera une attention plus positive et sera payant sur la route.
Obtenez-vous un site Web
De nos jours, les entreprises sans site Web disparaissent. Soit ils obtiennent un site Web dès que possible, soit ils… disparaissent.
Vous n'avez pas besoin de compétences folles en matière de site Web pour créer un site Web de nos jours. Je vais couvrir mes recommandations pour la création d'un site Web plus en détail. Mais, en ce moment, sachez que votre site Web est un endroit idéal pour afficher votre portefeuille .
En plus d'un site Web, comme je l'ai mentionné plus tôt, vous devriez vous procurer une chaîne vidéo. Vous pouvez utiliser YouTube ou Vimeo. Les deux sont faciles à utiliser et seront des endroits où vous pourrez télécharger des échantillons de votre travail.
Un site Web et une chaîne vidéo attrayants seront un excellent moyen de présenter votre portefeuille à des clients potentiels, tout en permettant aux gens de savoir exactement ce que vous fournissez.
Sachez que vous n'avez pas nécessairement besoin de faire les choses sur le site Web vous-même. Vous pouvez toujours engager un développeur Web pour configurer votre présence sur le Web pour vous. Bien que je sache par expérience personnelle que les compétences en réalisation de films se traduisent souvent bien en compétences en développement Web.
Je recommande à Elance de trouver d'excellents développeurs Web si vous souhaitez emprunter la voie de l'externalisation.
Je devrais probablement mentionner une note rapide sur l'externalisation ici, maintenant que nous l'avons abordé. Au fur et à mesure que vous vous impliquez plus profondément dans votre entreprise, vous vous rendrez compte que vous pourriez avoir du mal à essayer de tout faire. Nous appelons cela "porter trop de chapeaux".
L'externalisation est un moyen de payer d'autres personnes pour effectuer certaines tâches dans votre entreprise.
ÉTAPES D'ACTION :
1. Obtenez un nom de domaine . Je recommande les domaines Namecheap.
2. Procurez-vous l'hébergement (c'est là que vous stockez votre nom de domaine afin que les autres puissent le voir). Je recommande Hostgator.
3. Créez votre site Web . Je recommande le génial et totalement gratuit WordPress.
4. Si vous savez quoi faire ou si vous n'avez pas le temps d'apprendre à le faire vous-même, trouvez un développeur Web indépendant en utilisant un service comme Elance. Faites-leur simplement savoir exactement ce dont vous avez besoin.
Se démarquer de la foule et écraser la concurrence
Je sais que vous n'avez peut-être aucune idée en ce moment sur le marketing et sur la façon de vous démarquer de la foule.
C'est bon.
Ce n'est pas quelque chose d'ésotérique que seules quelques personnes connaissent, ou quelque chose d'insaisissable que vous ne comprendrez jamais.
Nous allons aborder cela en détail plus tard dans le guide, mais pour les besoins de ce démarrage rapide section, voici les Filmmaking Lifestyle 6 Questions To Market Yourself :
1. Qui sont vos clients cibles ?
Vous devez avoir une direction, un groupe cible spécifique de clients vers lesquels vous ciblerez vos services. Vous ne voulez pas essayer de viser tout le monde, car vous ne ferez appel à personne !
Soyez clair sur les types de personnes qui auraient le plus besoin de votre service vidéo. Assurez-vous également de considérer qui vous voulez travailler avec.
Soyez précis .
Quelques exemples de clients très spécifiques vers lesquels vous pouvez cibler vos services :
- Propriétaires d'entreprises vendant des équipements de plein air.
- Les mariées qui veulent un mariage bohème/alternatif.
- Des musiciens qui ont des groupes punk.
- Propriétaires de bijouteries.
- Propriétaires d'entreprises immobilières qui cherchent à louer des appartements/maisons à l'étranger (c'est vraiment rentable.)
Les choix sont vraiment infinis. Mais cela devrait stimuler votre créativité !
2. Que recherchent-ils ?
Vous devez être très clair sur ce que vos clients potentiels recherchent. Quels problèmes ont-ils ? Qu'est-ce qui les empêche de dormir toute la nuit ?
Quelles solutions pouvez-vous proposer ?
Voici un exemple évident de problème et de solution :
Une mariée planifie son mariage et est stressée en espérant que la journée se déroulera parfaitement.
Croyez-moi, c'est un phénomène assez courant !
Elle craint également que la journée passe très vite et qu'elle ne se souvienne pas de tout lors de sa journée spéciale.
C'est ici que vous intervenez :
Vous pouvez résoudre un problème que la mariée a. Présentez vos services de vidéographie comme un moyen de capturer sa journée avec des détails parfaits et dynamiques. Quelle meilleure façon de raconter les moments spéciaux qu'avec une vidéo qui durera toute une vie ! ? Elle peut regarder la vidéo pendant des années et revivre tous ces moments spéciaux encore et encore.
Maintenant c'est commercialisation.
Un bon marketing résout les besoins et présente des solutions en termes émotionnels. C'est-à-dire :parlez des plus gros problèmes de votre client potentiel et de ce qui l'empêche de dormir . Plus d'informations à ce sujet plus loin dans le guide.
3. Où vous chercheraient-ils ?
Savoir où recherchent vos clients potentiels est une grande partie du puzzle. Si vous savez où ils regardent, vous pouvez vous y positionner et vous placer juste devant eux.
Voici quelques questions à vous poser :
- Alors, où vos clients pourraient-ils chercher ?
- Existe-t-il un certain site Web sur lequel ils se rassemblent ?
- En parlent-ils sur un certain groupe ou domaine de médias sociaux ?
- Qu'en est-il d'un journal ou d'un magazine en particulier ?
- Que diriez-vous des personnes à qui ils pourraient parler pour trouver des services vidéo ?
- À quels types de personnes de leur réseau s'adressent-ils ? Qui sont ces personnes ?
Lorsque vous commencez à attirer vos premiers clients, vous devez leur demander :"Comment m'avez-vous trouvé ?"
Cela vous permettra de commencer à comprendre exactement d'où vient votre public. Il vous indique également lesquelles de vos méthodes de marketing fonctionnent ou non, selon le cas.
Si vous n'avez pas encore de clients, commencez à demander à d'autres professionnels de la vidéo comment leurs clients les trouvent. Ils ne sont peut-être pas toujours 100 % francs à ce sujet, mais cela vaut la peine de demander.
Et moi, comment mes clients me trouvent-ils ?
À ce stade, mon entreprise fonctionne principalement grâce aux recommandations – c'est-à-dire des clients précédents recommandant mes services à d'autres personnes.
J'ai beaucoup de références de gens de l'impression et de la conception graphique. Ils travaillent également avec des clients souvent intéressés par les services vidéo.
C'est un bon point de départ !
4. Quand vous recherchent-ils ?
À quel moment de la vie de vos clients potentiels recherchent-ils vos services ?
À quel moment de leur entreprise vous recherchent-ils ?
Que doit-il se passer pour qu'un client potentiel recherche vos services ?
Toutes ces questions sont excellentes.
En voici d'autres :
Quelles situations inciteraient un client potentiel à faire appel à vos services ?
Qu'est-ce qui doit changer dans leur vie personnelle ou professionnelle pour qu'ils recherchent un vidéaste ?
Je ne veux pas que cela sonne trop ésotérique. Mettons cela en perspective avec quelques exemples simples :
- Il s'agit d'une entreprise qui cherche à améliorer ses ventes. Leurs chiffres de vente sont en baisse depuis quelques mois, ils cherchent donc quelque chose pour rajeunir leur entreprise. C'est là que la vidéo entre en jeu.
- Une future mariée qui planifie son mariage. Elle considère ce dont elle a besoin et ce qu'elle veut pour son grand jour et veut avoir un moyen de capturer les moments pour la postérité. C'est là que la vidéo entre en jeu.
5. Pourquoi devraient-ils vous choisir ?
C'est une énorme question. Et, en apprenant à bien y répondre, vous pouvez absolument faire exploser la concurrence !
- Qu'est-ce qui vous rend différent ?
- Qu'est-ce qui fait de vous une personne capable d'accompagner votre client tout au long du processus avec un minimum de tracas et de problèmes ?
- Êtes-vous un expert ou une autorité ?
- Ce qui fait vous unique ?
Le dernier est un gros.
Vous voulez commencer à réfléchir à ce qui différencie votre activité vidéo de celle de vos concurrents.
Vous n'avez pas besoin de devenir fou avec ça et de décider que vous allez porter des tenues bizarres sur tous vos tournages pour que vous soyez vraiment mémorable.
Nous n'avons pas besoin d'exagérer ici - pensez simplement aux aspects uniques de votre caractère, de votre personnalité et de vos compétences que vous pouvez offrir là où les autres ne peuvent pas.
Point important :Lorsque nous disons "unique" ici, nous ne voulons pas dire littéralement que vous êtes la seule personne au monde à le faire de cette façon.
Nous n'avons pas besoin de réinventer la roue. Il y a peut-être quelqu'un quelque part dans le monde qui fait quelque chose à votre manière "unique" et c'est très bien. Il s'agit de vous vendre dans votre région et devant votre public comme étant unique.
En d'autres termes :si vous cherchiez à embaucher un plombier, considérez ces options.
Il y a deux plombiers qui offrent tous les deux un service fantastique et ils facturent tous les deux exactement le même prix.
Cependant, le plombier A a une personnalité enjouée et facile à vivre, tandis que le plombier B est plutôt ennuyeux et dit à peine un mot.
Pour qui iriez-vous ?
Vous choisirez le plombier A, bien sûr !
Soyez unique et démarquez-vous de la foule.
6. Comment voulez-vous interagir avec eux ?
Que voulez-vous que vos clients potentiels fassent une fois qu'ils vous connaissent ?
Voulez-vous qu'ils vous envoient un e-mail ? Je t'appelle? Viens dans ton bureau/studio ?
Il est important de bien comprendre quelles sont les premières étapes pour entrer en contact avec vous.
Votre première étape devrait toujours être d'obtenir une rencontre en personne avec votre client potentiel dès que possible. Nous appelons cela une réunion initiale . À partir de là, vous pouvez vous présenter et présenter vos services plus personnellement à votre client.
Les réunions en personne sont toujours meilleures que les discussions au téléphone. Lorsque vous vous rencontrez en personne, vous pouvez évaluer les réactions à ce que vous dites et vous pouvez voir les gestes et le langage corporel de votre client. C'est juste une bien meilleure expérience pour tout le monde.
Établir une ligne de communication est votre première étape dans l'établissement d'une relation commerciale avec vos clients.
Beaucoup de questions, je sais. Mais nous formons ici les fondations de votre entreprise.
Poser des questions, c'est bien, et les réponses qu'elles révèlent nous permettent de commercialiser nos services auprès des personnes qui souhaitent vraiment avoir de nos nouvelles.
ÉTAPES D'ACTION :
1. Demandez-vous qui vos clients cibles sont ?
2. Demandez-vous quoi recherchent vos clients cibles ?
3. Demandez-vous où vos clients cibles rechercheraient vos services ?
4. Demandez-vous quand vos clients cibles rechercheraient vos services ?
5. Demandez-vous pourquoi vos clients cibles devraient-ils vous choisir ?
6. Demandez-vous comment vous voulez vos clients cibles pour interagir avec vous ?
Vous vous demandez toujours comment nommer votre entreprise et comment vous démarquer ? Cette vidéo devrait vous aider :
Prix, prix, oh que faire à propos des prix ! ?
On parle beaucoup de Prix . Des livres entiers ont été écrits sur ce seul sujet. Les gens ont fait fortune en parlant uniquement de tarification et de tarification des services.
Cela peut être un énorme sujet, mais ce n'est pas obligatoire. La tarification est l'un des principaux piliers de votre stratégie marketing de production vidéo et je souhaite vous expliquer comment déterminer votre tarification de la manière la plus simple possible.
Maintenant que vous savez clairement ce que vous fournissez, vous êtes en mesure de fixer efficacement le prix de vos services.
Voici quelques méthodes que la plupart des gens utilisent pour tarifer leurs services :
- Regardez ce que fait la concurrence, puis choisissez un prix aléatoire autour de ces prix. Allez avec le troupeau !
- Choisissez un nombre totalement arbitraire parce qu'il "se sent bien".
- Demandez à leur mère ce qu'elle pense qu'ils valent et partez avec ce nombre !
Inutile de dire que les trois éléments ci-dessus sont des façons ridicules de fixer le prix de vos services.
Je vais faire ce qu'aucun autre éducateur commercial ne vous dira et c'est ça…
Lorsque vous débutez dans une entreprise vidéo, vous :
1. Calculez votre taux horaire.
2. Tenez compte des coûts associés au projet (frais de location d'équipement, frais de déplacement, etc.).
3. Vous établissez ensuite un prix pour le projet en fonction du nombre d'heures qu'il faudra pour le réaliser multiplié par votre taux horaire... plus les coûts associés.
Donc :Tarif horaire x Nombre d'heures du projet + coûts =prix du projet
Facile, non ?
Mais comment calculez-vous votre taux horaire ?
Travaillez-vous actuellement un emploi de 9 à 5 ? Quel est votre taux horaire pour ce travail ?
Par exemple :supposons que votre taux horaire était de 30 $ de l'heure.
Maintenant, vous devez vous demander un gros question. Voulez-vous faire de la vidéo en parallèle, ou voulez-vous le développer à un point tel que vous puissiez quitter votre travail de 9 à 5 ?
C'est une question très importante lorsque vous envisagez le marketing de votre production vidéo.
Si vous voulez juste faire cela comme un passe-temps à côté, alors facturer un taux horaire égal à votre taux de 9 à 5 est bien.
Cependant, si vous souhaitez que les revenus de votre entreprise de vidéo concurrencent et finissent par dépasser vos revenus de 9 à 5 afin de pouvoir quitter votre emploi, vous voudrez éventuellement fixer votre taux horaire de freelance plus élevé que votre taux horaire de 9 à 5. taux.
Maintenant, il y a beaucoup de considérations ici qui sortent du cadre de ce livre :
- Je ne suis pas ici pour vous dire combien vous valez ou si vous devriez ou non quitter votre emploi. Conseil de pro :si vous faites quittez votre emploi, assurez-vous toujours d'avoir économisé au moins six mois de frais de subsistance.
- Si vous êtes un pigiste prospère qui fait du bon travail, alors vous devriez facturez vos services plus haut que le taux horaire de votre travail de 9 à 5.
- Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience et que vous travaillez avec plus de personnes, vous pouvez augmenter vos prix .
ÉTAPES D'ACTION :
1. Calculez votre taux horaire en fonction de ce que vous faites actuellement, de votre expérience et de ce que vous envisagez de faire avec votre activité vidéo.
2. Tenez compte des coûts associés au projet.
3. Utilisez maintenant la formule :Taux horaire x Nombre d'heures du projet + coûts =prix du projet .
4. Augmentez vos prix à mesure que vous gagnez plus de clients et d'expérience.
Dois-je être une entreprise enregistrée ?
De nombreuses personnes rencontrent ce problème alors qu'elles ne font que commencer.
Certaines personnes se repassent cela dans la tête et font des tonnes de recherches alors que ce n'est vraiment pas quelque chose qui leur rapportera de l'argent quand ils ne font que commencer.
Je ferai vos recherches pour vous :Vous n'avez pas besoin d'être une entreprise enregistrée lorsque vous démarrez .
Je recommande simplement de faire des affaires en tant que propriétaire unique lorsque vous démarrez votre activité vidéo.
L'avantage d'être un propriétaire unique est que vous n'avez pas vraiment besoin de faire quoi que ce soit au départ. Il n'y a pas de formulaires fous et déroutants à remplir comme c'est le cas avec certains autres types d'entreprises.
En tant qu'entreprise individuelle, l'entreprise est détenue et gérée par une seule personne et il n'y a pas de distinction légale entre le propriétaire et l'entreprise.
Le propriétaire reçoit tous les bénéfices (soumis à l'imposition spécifique à l'entreprise) et a une responsabilité illimitée pour toutes les pertes et dettes .
Plus tard, vous voudrez peut-être envisager de devenir une LLC (société à responsabilité limitée).
Le principal avantage à le faire est de séparer votre entreprise de vos biens personnels. Ce n'est vraiment quelque chose que vous devriez considérer lorsque votre entreprise se développe et que vous travaillez avec de nombreux clients.
Une SARL peut protéger votre entreprise personnelle dans le cas, espérons-le peu probable, où vous êtes poursuivi.
ÉTAPES D'ACTION :
1. Vous pouvez maintenant commencer à vous référer à vous-même dans la conversation quotidienne en tant que propriétaire unique !
2. Mais attendez, vous devez faire des choses. Recherchez les problèmes juridiques et fiscaux dans votre pays où vous allez faire des affaires. Les conseils juridiques et fiscaux sortent vraiment du cadre de ce guide.
3. Si vous souhaitez emprunter la voie LLC, vous pouvez enregistrer officiellement le nom de votre entreprise sur un site comme LegalZoom.
J'espère que ce que j'ai couvert ici sur le marketing de la production vidéo a été utile et vous a donné une longueur d'avance pour vous faire connaître et trouver vos premiers clients.
Comment avez-vous trouvé votre premier client ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous.
