Chaque entreprise dans le monde nécessite un certain niveau de contact en face à face et de compétences en réseautage. Votre entreprise de production vidéo n'est pas différente. Certains principes de mise en réseau sont utiles et je vais discuter des quatre principaux ici.
Bien qu'il soit possible d'obtenir vos premiers clients par le biais d'annonces en ligne ou de sites de petites annonces comme Craigslist, la plupart des vidéastes découvrent que leurs meilleurs emplois les mieux rémunérés sont le résultat du bouche à oreille et de la coopération avec d'autres entreprises.
Ces sociétés peuvent être des entreprises locales pour lesquelles vous avez produit une vidéo, ou elles peuvent même être d'autres sociétés de production vidéo avec lesquelles vous avez déjà travaillé. Le transfert de travail à des "rivaux" se produit souvent dans tous les secteurs pour diverses raisons, le plus souvent parce qu'une entreprise est surchargée de travail et doit en sous-traiter une partie à une autre entreprise.
Et, avouons-le, le réseautage est également idéal car il est gratuit. Cela ne coûte pas un centime d'être référé par quelqu'un.
Principe de mise en réseau numéro un :réputation
Les gens ont naturellement tendance à vouloir récompenser le bon comportement des autres. Le premier principe du marketing de réseau est de maintenir votre réputation. Si vous allez au-delà de l'appel du devoir, ces clients se souviendront de vous et le diront à tous ceux qu'ils connaissent.
Les exemples incluent :
- tarifier votre service de manière équitable,
- un délai d'exécution rapide (ne pas passer 8 mois en post-production et inventer des excuses pour expliquer pourquoi le travail est en retard),
- être agréable et courtois ; et bien sûr,
- avoir les connaissances nécessaires pour livrer un bon produit.
Comme nous l'avons déjà mentionné sur le site, cela peut être le début d'un beau réseau professionnel.
Les mauvaises réputations se répandent aussi vite que les bonnes. S'il y a un ange et un diable sur votre épaule, et que le diable vous chuchote à l'oreille de gonfler les prix ou de tricher pour faire un profit plus rapide, il serait sage de renvoyer le diable et d'écouter l'ange.
Une autre grande partie de votre réputation est la façon dont vous traitez vos employés ou sous-traitants. Comme vous le voyez ici et là dans le monde de la production vidéo, il peut être tentant d'essayer d'exploiter une main-d'œuvre gratuite et bon marché en s'appuyant entièrement sur des stagiaires et des étudiants de votre école de vidéo ou de cinéma locale.
Cependant, payer vos assistants est toujours une bonne affaire, sans parler de la bonne humanité. Et cela contribuera grandement à ce que vous soyez considéré comme une entreprise franche, décente et équitable. La triste vérité est que de nombreuses entreprises sous-payent ou ne paient pas leur personnel. Ne soyez pas l'un d'entre eux.
De plus, d'un point de vue purement égoïste, payer les personnes qui vous aident crée de la valeur. Comme nous en avons déjà discuté, les gens ne respectent pas toujours les choses qui sont vues. C'est vrai lorsque vous travaillez sur un projet pour un client, mais c'est également vrai lorsque vous rémunérez les gens pour le travail qu'ils font pour vous. Ils feront un meilleur travail pour vous cette fois (et la prochaine fois) s'ils savent qu'ils sont suffisamment respectés pour gagner de l'argent pour leur investissement en temps, en énergie et en expertise.
Principe de mise en réseau numéro deux :alliés et non ennemis
Certaines industries favorisent les relations entre elles mieux que d'autres. L'une de ces industries est le cinéma et la vidéo. Voici quelques-unes des façons dont les sociétés de production vidéo s'entraident :
- Partage d'équipement lorsque votre entreprise a besoin d'un Steadicam et que l'autre entreprise a besoin d'un de vos objectifs principaux.
- Secours sur les grandes productions lorsque vous n'avez pas assez de main-d'œuvre pour gérer un gros travail.
- Assistance post-production lorsque l'entreprise voisine est débordée
- Et surtout, le partage de clients lorsqu'une entreprise est complète.
Cela ne servira absolument à rien d'être à la gorge l'un de l'autre. En tant que nouvelle société de production, l'une de vos premières tâches consistera à contacter des sociétés « concurrentes » et à leur offrir tous les types d'assistance ci-dessus. Vous pouvez le faire via les sites d'emploi de production vidéo, ainsi que simplement vous faire connaître en envoyant un e-mail aux sociétés de production vidéo locales.
Pour vous inspirer, voici quelques sites d'offres d'emploi où vous pouvez rechercher des productions vidéo et des films :
- Mandy.com
- Vidéos musicales Radar
- ProductionBase
- Collectif vidéo
- ProductionHUB
- Tirer sur des personnes
Cela devrait vous donner un bon départ.
Gardez à l'esprit qu'une entreprise de vidéo bien établie sera préoccupée par son premier principe (réputation) et qu'elle ne voudra donc pas faire affaire avec une entreprise qui ne partage pas ses valeurs.
Imaginez si vous êtes connu pour votre rapidité d'exécution et votre comportement professionnel, et que vous sous-traitez avec une nouvelle entreprise qui est complètement à l'abandon ; cela vous ferait immédiatement mal. Donc, si vous êtes une nouvelle entreprise, il sera difficile de nouer des contacts avec des entreprises très établies jusqu'à ce que votre propre réputation soit bâtie. Préparez-vous à rencontrer beaucoup de scepticisme. Désolé d'être négatif, mais je suis juste honnête.
Cependant, il existe des moyens de surmonter cela. Un site Web professionnel de haute qualité en est un (facile à créer avec WordPress). Une autre façon est d'avoir une bobine de démonstration incroyable sur Vimeo. Une troisième façon consiste à vous présenter comme une équipe cohérente au lieu de simplement ressembler à une personne au hasard avec une caméra vidéo. Cela peut également être présenté de manière convaincante en ligne : pour cela, consultez mon Guide complet du site Web pour les entreprises vidéo.
Principe de mise en réseau numéro trois :quantité
Il est toujours préférable d'avoir une abondance de connexions et plus de travail que vous ne pouvez en gérer. Cela signifie que vous devez vous connecter avec autant d'autres sociétés vidéo que possible, organiser des réunions et présenter les avantages de la coopération.
Cependant, vous devez également garder à l'esprit votre propre réputation. Découvrez d'abord toutes les entreprises sur Yelp (si elles sont répertoriées) et faites attention à ce que les gens disent d'elles. Évidemment, évitez toute entreprise avec un arrière-plan sommaire.
Même les meilleures entreprises obtiennent des clients en colère et des critiques une étoile. Cependant, si vous remarquez une tendance aux mauvaises critiques, avec des gens qui disent la même chose encore et encore, éloignez-vous de ces personnes. (Les exemples incluent un délai d'exécution lent ou un personnel impatient et grossier).
Une autre chose à garder à l'esprit lorsque vous organisez ces réunions avec des sociétés affiliées sont les types d'accords que vous organisez. Vous devez éviter les situations où vous obtenez manifestement la mauvaise fin, même si vous cherchez désespérément des affaires.
Un exemple pourrait être :"Nous vous enverrons certains clients, mais avec une répartition 70/30, vous pouvez donc conserver 30 % de ce qu'ils nous paient".
Dans cet arrangement, ils conservent la majeure partie des bénéfices et ne font aucun travail. Une exception à cela est si leurs clients incluent Warner Brothers et Sony Studios, et donc la répartition de 30 % pour votre entreprise est de milliers et de milliers de dollars !
Si, toutefois, leurs clients sont des fêtes d'anniversaire et des remises de diplômes, et que vous gagnez des sous pour faire tout leur travail, alors restez à l'écart.
Quatrième principe de mise en réseau :Mêlez-vous
Enfin, la clé pour trouver des clients de manière organique et trouver des sociétés de vidéo avec lesquelles s'allier est de sortir de chez soi. Vous ne pouvez pas réseauter avec succès entièrement depuis votre bureau. Vous devez être attentif aux meetups, aux événements de l'industrie et aux cocktails.
Préparez votre argumentaire éclair et de nombreuses cartes de visite. C'est incroyable de voir comment une entreprise de vidéo peut trouver des clients dans les endroits les plus improbables. Cette personne au hasard que vous avez rencontrée lors d'une dégustation de vin peut avoir une compagnie d'assurance qui a besoin d'une publicité, et votre entreprise vient de gagner un contrat de dix mille dollars.
Si vous ne savez pas par où commencer pour trouver des événements de réseautage, Meetup.com est généralement un bon choix. Vous pouvez également trouver des événements. Et ne sous-estimez jamais le pouvoir d'assister à des événements caritatifs locaux.
Au début, il peut être un peu fatigant d'aller à des événements de réseautage et d'essayer constamment de «bousculer» quand tout ce que vous voulez faire est de travailler et de gagner de l'argent. Cependant, c'est une pratique qui porte ses fruits à long terme, et il ne s'agit pas nécessairement de résultats immédiats.
En conclusion :principes de mise en réseau
De nombreuses sociétés de production vidéo prospères s'appuient presque entièrement sur des réseaux puissants, ainsi que sur leur solide réputation, pour assurer un flux constant de clients.
En maîtrisant la capacité d'entretenir des relations, de coopérer avec des entreprises concurrentes et de rechercher des clients à l'ancienne en se rencontrant et en se mêlant, vous pouvez vous lancer sans dépenser des centaines de dollars en publicités et en listes. C'est l'épine dorsale de la plupart des sociétés de vidéo professionnelle.
J'espère que vous avez trouvé cet article sur les principes de mise en réseau utile. Comme toujours, n'oubliez pas de partager ce message sur vos réseaux sociaux préférés (ou sur tous !), et laissez-nous un commentaire ci-dessous !