Site Web de vidéaste - Rédiger votre message, partie III

Si vous n'avez pas de site Web de vidéaste, un endroit où vous montrez le travail que vous avez fait en tant que vidéaste, alors vous avez des problèmes. Dans cet article, je vais expliquer pourquoi vous avez besoin d'un site Web de vidéographie, comment en créer un, et même donner des exemples de sites formidables qui fonctionnent vraiment.

Il s'agit de la troisième partie de cette section des guides sur la création d'une entreprise vidéo prospère. Nous approfondissons la création du message que vous utiliserez dans votre marketing.

Comme toujours, si vous n'avez pas encore commencé au début des guides, vous pouvez les trouver ici. La première partie de Créer votre message est ici et la deuxième partie peut être trouvée ici.

Il y a beaucoup de choses importantes que nous allons aborder dans cette partie, y compris de nombreuses considérations en ligne comme un site Web et une présence sur les réseaux sociaux.

Il s'agit de la partie la plus détaillée de l'Élaboration de votre message section, alors soyez prêt à prendre quelques notes.

Ai-je vraiment besoin d'un site Web ?

Oui, certainement.

Écoutez, ce n'est pas une pièce absolument essentielle, mais c'est sûr l'est un morceau du code marketing.

Je connais des gens qui ont réussi pendant des périodes sans site Web et qui réservent simplement des clients commerciaux vidéo grâce au bouche à oreille.

Cependant, ces personnes finissent par découvrir les avantages d'un site Web et acceptent l'idée.

Un site Web est un excellent outil de marketing pour vous - une véritable boîte à savon à partir de laquelle vous pouvez vous tenir et faire passer votre message aux masses.

Donner une carte de visite à quelqu'un ? Avec l'adresse de votre site Web, ils peuvent consulter vos affaires à leur rythme. Il est toujours là pour qu'ils passent à la caisse et découvrent à quel point vous êtes génial ! Et vérifiez qu'ils le feront.

Votre site Web de vidéaste - Ce dont vous avez besoin

Nous n'entrerons pas dans le référencement, les blogs, les opt-ins et tous les autres mots à la mode du marketing Internet. Ce n'est pas le bon espace pour eux, et des discussions à ce sujet peuvent être trouvées partout sur Internet. Ils peuvent être extrêmement bénéfiques, ne vous méprenez pas, mais apprenez d'abord les bases.

Je vais couvrir exactement ce dont vous avez besoin, à quoi cela devrait ressembler, ainsi que les outils pour le créer. Je vais sauter les mots à la mode sur Internet et parler des aspects clés dont vous avez besoin dans votre site Web d'entreprise vidéo.

L'un des aspects clés de votre site Web devrait être une section pour les échantillons de votre travail . Ici, vous pouvez faire étalage de votre talent numérique pour que tout le monde puisse le voir !

Vous aurez besoin d'un nom de domaine et d'un hébergement de site Web pour commencer.

Pour les noms de domaine, je recommande vivement Namecheap.

Pour l'hébergement, vous ne pouvez pas vous tromper avec Hostgator.

Il existe de nombreuses ressources pour créer un site Web de qualité. Ma recommandation est le fantastique WordPress.

Un pourcentage ridiculement élevé de sites Web dans le monde utilise désormais WordPress. Ils l'utilisent parce que c'est génial. Avec des outils comme WordPress, la création d'un site Web n'est plus du domaine des pros de l'Internet qui ont toutes les cartes en main ; vous pouvez désormais le faire vous-même ! Tout est assez simple si vous utilisez WordPress.

Lorsque je parcourrai cette section, j'utiliserai l'exemple de When It Clicks, une société de vidéographie (et de photographie) de mariage basée à Dallas. Je devrais probablement souligner qu'il ne s'agit pas de ma société (ce qui représenterait un léger conflit d'intérêts). J'ai donc présenté une société de vidéographie basée aux États-Unis qui, je pense, fait très bien les choses.

Je vais inclure des captures d'écran ci-dessous de leur site. C'est un site très interactif, il est donc préférable de le visiter et de voir ce qui est possible avec votre site Web, car une capture d'écran ne peut que vous en montrer beaucoup.

Absolute Essentials que votre site Web doit avoir :

Une page d'accueil dynamique - avec de brèves déclarations sur ce que vous faites, ainsi que des images fixes colorées de certains de vos travaux vidéo (c'est un bonus, vous pouvez toujours utiliser des images d'un revendeur d'images en ligne - iStock c'est bien).

Comme vous pouvez le voir dans l'exemple ci-dessus de Quand ça clique , la page d'accueil est dynamique et attrayante pour leur marché cible :les mariées. Il y a une belle image devant et au centre et le texte mène à une brève description de leur philosophie. La capture d'écran coupe le reste du texte, mais il y en a plus ci-dessous.

Le menu est simple et concis et ne donne pas trop de choses à l'utilisateur sur lesquelles cliquer. C'est bien, car cela dirige soigneusement l'utilisateur vers l'endroit où il veut qu'il aille.

Trop de sites Web ont un nombre exagéré d'éléments de menu, ce qui rend la navigation maladroite et mal orientée. Vous voulez avoir quelques éléments de menu qui dirigent votre client potentiel exactement où vous voulez qu'il aille .

Une page À propos de nous – encore une fois, incluez une description plus détaillée de vous et de vos services. Incluez votre discours d'ascenseur ici.

J'ai inclus quelques captures d'écran pour montrer ce qu'est un bon À propos de nous la page ressemble. Ce site permet à l'utilisateur de faire défiler facilement vers le bas pour obtenir plus d'informations et les informations sur l'entreprise sont courtes, concises et efficaces. Les polices sont attrayantes et les photos de l'équipe elles-mêmes personnalisent l'expérience utilisateur.

Il ne fait aucun doute que vous avez affaire à un groupe de personnes professionnelles et optimistes. Il y a aussi une bonne utilisation de l'humour dans la section où les opinions divergentes des deux fondateurs sur les choses sont expliquées de manière ludique.

C'est un point clé :amusez-vous avec votre site Web  –il n'est pas nécessaire d'être trop sérieux . Les visiteurs de votre site, en particulier le marché sur lequel se trouve When It Clicks, ne veulent pas quelque chose de trop professionnel et de sérieux. Ils ont les sites Web de leur employeur pour cela !

Une page de contact – vous voulez que les gens vous contactent, n'est-ce pas ?

Pour la plupart des entreprises vidéo, le formulaire de contact sur un site Web sera le premier point de contact et la première étape vers la génération d'une rencontre initiale avec le client potentiel.

Si vous créez votre site Web à l'aide de WordPress, vous pouvez obtenir des plugins gratuits qui vous permettront de placer un formulaire de contact sur votre site Web. Cela donne aux gens la possibilité d'insérer leur nom, leur adresse e-mail et un message pour vous. Celui-ci est ensuite envoyé directement à votre adresse e-mail.

Ce que j'aime faire, c'est que mon formulaire de contact envoie directement des e-mails à mon adresse e-mail personnelle (transférée depuis mon e-mail professionnel), afin que je puisse récupérer les e-mails sur mon téléphone. C'est une sensation agréable d'être dehors pour la journée, d'entrer et de regarder mon téléphone et de voir apparaître quelques nouvelles demandes dans ma boîte de réception.

Vous devriez également avoir votre numéro de téléphone et votre adresse ici (ils devraient également figurer dans le pied de page de vos autres pages). Garder votre adresse et votre numéro de téléphone identiques partout où vous répertoriez votre entreprise sur Internet est essentiel pour maximiser la puissance de vos efforts de référencement local.

Je sais, j'ai dit que je ne mentionnerais pas le référencement, mais j'ai dû glisser celui-là car c'est très important. Je prévois d'écrire sur le référencement des entreprises vidéo dans un article plus détaillé sur ce site dans un proche avenir.

Regardons une capture d'écran de la page de contact à When It Clicks :

La capture d'écran coupe le reste du formulaire de contact ici, mais c'est un formulaire assez détaillé pour les personnes qui se renseignent spécifiquement sur un mariage. Votre formulaire n'a pas nécessairement besoin d'être aussi détaillé. En fait, les formulaires de contact avec moins de champs de saisie ont statistiquement un plus grand nombre de demandes.

Notez également qu'ils incluent ici une image invitante de deux tasses de café. Quelle meilleure façon d'inciter votre client potentiel à participer à un premier rendez-vous que de suggérer une tasse de café relaxante dans un proche avenir ?

A Exemples/Notre page de travail - C'est donc important. Non seulement je recommande d'avoir des comptes vidéo YouTube et Vimeo bien en vue, mais également une page d'exemples sur votre site est le coup de grâce pour montrer exactement ce que vous pouvez faire pour un client potentiel.

Avec les plugins WordPress, vous pouvez configurer votre page d'échantillons pour avoir une vidéo intégrée liée à vos comptes YouTube ou Vimeo.

Dans la capture d'écran ci-dessus de When It Clicks, vous pouvez voir qu'ils ont inclus un certain nombre d'échantillons de leur travail vidéo. Celles-ci s'ouvrent dans ce qu'on appelle une " lightbox ", où la vidéo s'agrandit et s'affiche au premier plan sur l'écran lorsqu'on clique dessus.

Il y a beaucoup plus d'échantillons sur leur site, la capture d'écran ne les capture pas tous. Soyez concis et efficace avec vos titres et descriptions sur cette page - pas besoin d'être verbeux ici. Et n'oubliez pas de garder votre meilleur travail au sommet , car ce sont les vidéos qui seront les plus regardées.

Un blog - Ceci est considéré comme un supplément facultatif par de nombreuses entreprises vidéo, mais je vous conseille de réfléchir sérieusement à la possibilité d'avoir un blog sur votre site dès le début.

Il s'agit de vous établir en tant qu'autorité dans votre domaine, et un blog vous permet d'écrire des articles sur votre secteur et ce que vous pouvez faire pour les clients .

En plus de ces choses, vous pouvez également utiliser votre blog pour discuter de tournages sympas et de projets sur lesquels vous avez récemment travaillé. Incluez ici à la fois des vidéos et des photos de la journée pour faire de l'expérience une immersion multimédia totale.

J'ai décidé très tôt d'inclure un blog sur le site Web de ma société de production vidéo et je n'y ai pas pensé. Quelques jours plus tard, j'ai été contacté par un client de la mariée. Lorsque je suis allé la rencontrer, l'une des premières choses qu'elle a dites a été à quel point elle était impressionnée par mon blog et à quel point cela montrait vraiment que je savais ce que je fais.

C'était génial, car je n'avais littéralement ajouté le blog que quelques jours avant qu'elle ne le voie. J'avais ajouté trois articles en une journée juste pour lui donner l'impression d'être là depuis un petit moment. Après ses commentaires, j'étais convaincu que les blogs sont une partie importante de l'image globale de l'entreprise vidéo.

Comme je l'ai dit, un blog vous permet de vous démarquer en tant qu'autorité dans votre secteur. Les sociétés de production vidéo sans blog sur leurs sites Web sont laissées pour compte.

Vous vendez de la vidéo, alors faites en sorte que la vidéo soit importante

Nous avons donc expliqué à quel point il est important d'avoir votre propre site Web de vidéaste. Maintenant, vous devez également vous assurer que vous présentez votre portfolio vidéo de la meilleure façon possible.

Un petit mot sur YouTube vs Vimeo. La plupart des professionnels de la vidéo s'éloignent lentement mais sûrement de YouTube et se dirigent vers Vimeo.

Pour mon argent, Vimeo est juste une plate-forme d'exploitation beaucoup plus professionnelle et plus fluide pour afficher votre vidéo. J'utilise toujours les deux, mais intégrez la vidéo sur ma page d'exemples à l'aide de Vimeo.

Et non, je ne travaille pas pour Vimeo.

Les témoignages axés sur le marketing feront la "vente" pour vous

Les témoignages sont essentiels pour votre entreprise, car ils permettent aux clients potentiels de voir la preuve sociale d'autres clients sur le travail formidable que vous faites.

Du point de vue d'une entreprise de production vidéo visant ses services aux propriétaires d'entreprise, la chose sur laquelle vous voulez vous concentrer lorsque vous demandez des témoignages est l'aspect avant/après, de la misère à la richesse, de la transformation du travail que vous avez fait avec les clients. .

D'accord, nous ne suggérons pas nécessairement quelque chose de fou et de trop dramatique ici, comme ces publicités sur Internet des années 1990 qui ont été rapidement fermées parce qu'elles étaient manifestement fausses.

La plupart des clients avec lesquels vous travaillez en utilisant la vidéo seront, naturellement, déjà assez riches, car la vidéo est toujours considérée comme un luxe que tout le monde ne peut pas se permettre. Donc, nous ne nous attendons pas à des trucs fous de chiffons à la richesse ici.

Néanmoins, tout avantage que vous pouvez réellement obtenir ici sera fantastique dans vos supports marketing, que ce soit sur votre site Web, dans les dépliants ou les dépliants que vous distribuez.

Dans le passé, j'ai demandé à des clients de m'écrire un témoignage pour mes dépliants ou mon site Web par e-mail.

L'essentiel est de demander tangible et spécifiques résultats qu'ils ont obtenus ou obtenus depuis qu'ils travaillent avec vous.

Un exemple serait :"J'ai eu ce problème, puis j'ai travaillé avec et maintenant ma situation ressemble à ceci…"

Simple, efficace et efficace.

Et, rappelez-vous, si votre client est tellement occupé qu'il tarde à vous donner un témoignage (cela arrive), alors proposez-lui d'écrire un témoignage et de le lui envoyer être approuvé avant de l'utiliser. Vous pouvez le faire, tant que tout est légitime :parfois, les clients sont tout simplement incroyablement occupés et vous écrire un témoignage n'est pas très élevé sur leur liste de priorités, même s'ils sont très satisfaits des résultats de votre travail vidéo avec eux.

Autres ressources marketing dont vous disposez déjà, mais dont vous ne saviez pas qu'il s'agissait de ressources marketing

Outre un site Web de vidéaste, voici deux choses que vous avez déjà… à moins que vous ne soyez encore à l'âge de pierre :Un téléphone et une adresse e-mail .

Optimisez-vous leur potentiel marketing ?

Votre message sur répondeur peut également servir d'outil de marketing. Incluez votre slogan et votre adresse e-mail s'ils sont faciles à retenir, et mentionnez l'adresse de votre site Web. Ayez une voix positive et énergique et restez simple.

Ceci est également excellent pour informer votre famille et vos amis que vous êtes en affaires maintenant et les aidera à se rapprocher de votre cause . Plus d'informations à ce sujet dans un instant.

Votre slogan d'e-mail doit contenir votre nom et le nom de votre entreprise. Il peut également contenir votre slogan , Proposition de vente unique ou Avantage concurrentiel . Il doit contenir l'adresse de votre site Web (si vous en avez un… et vous devriez maintenant !)

Votre cause et la place de vos amis et de votre famille

Vous saviez que cela finirait par arriver, n'est-ce pas ?

L'une des plus grandes inquiétudes ou pierres d'achoppement pour les nouveaux venus dans une entreprise de production vidéo est, vous savez, de dire à vos amis et à votre famille que vous êtes maintenant en affaires pour vous-même.

Ceci n'est pas non plus limité aux entreprises vidéo. Je ne sais pas pourquoi, mais cela peut être une chose très difficile à dire pour certaines personnes.

Soyez confiant et sûr de vous et dites à vos amis et à votre famille ce que vous faites.

Votre discours d'ascenseur sera utile ici.

C'est une question de réseautage. Je suis sûr que c'est un autre mot que vous avez déjà entendu et que vous vous demandez de quoi il s'agit.

Votre réseau est actuellement tout le monde que vous connaissez.

Lorsque vous démarrez votre activité vidéo et que vous commencez vraiment à vous muscler correctement, à rencontrer des gens, à trouver des clients, à vous mettre en avant ; votre réseau sera soudainement beaucoup plus grand.

Vous pouvez accéder aux réunions de réseautage (oui, ceux-ci existent !) tout ce que vous aimez, mais vous trouverez que la meilleure façon de commencer et d'aller de l'avant est de tirer parti de ceux que vous connaissez déjà. Comme le dit le proverbe, vous êtes toujours à quelques contacts d'un PDG ou d'un grand décideur dans tout secteur.

Commencez par informer les gens en face à face.

Dites-le d'abord à votre famille et à vos amis les plus proches. Ce seront les personnes les plus susceptibles de rejoindre votre cause . Ce sont eux qui vous poussent à réussir, qui restent à l'écoute des offres d'emploi et qui vous relèvent lorsque vous êtes déprimé.

À partir de là, vous pouvez étendre l'annonce de votre nouvelle entreprise lors de fêtes, à des amis par téléphone et même sur vos réseaux sociaux.

Oui, les médias sociaux peuvent être une excellente source d'affaires.

Il est important d'éduquer les personnes que vous considérez comme des défenseurs personnels (ceux qui vous connaissent, vous aiment, vous font confiance, vous aiment et veulent le meilleur pour vous), et faites-leur savoir ce que vous êtes à la hauteur et qui sont vos clients idéaux sont.

Lorsque j'ai lancé mon activité vidéo, j'ai envoyé des lettres d'introduction amicales et chaleureuses à mes amis et à ma famille, leur disant ce que je faisais et leur demandant de penser à moi lorsqu'ils verraient ou entendu une situation particulière liée à mon activité vidéo. Il peut s'agir de certaines opportunités ou d'emplois dans des secteurs spécifiques que vous aimeriez le plus.

L'idée de cette lettre est de la faire parvenir régulièrement aux personnes de votre réseau. La première fois, j'ai commis l'erreur d'envoyer 250 lettres d'introduction en même temps, et je n'ai pas eu le temps de faire le suivi avec les 250.

Comme je l'ai dit, ces personnes seront vos plus grands supporters !

Alors j'ai vraiment besoin des réseaux sociaux ?

La plupart des gens ont une forme ou une autre de médias sociaux. Cependant, la grande majorité ne l'utilise pas à des fins commerciales.

La réponse à la question ci-dessus est :très certainement oui .

Facebook est un excellent outil pour développer votre activité vidéo.

Je vous conseille vivement de créer une page distincte pour votre activité vidéo. Vous pouvez toujours publier des informations sur votre entreprise sur votre page personnelle et entrer ainsi en contact avec des personnes.

Cependant, avoir une présence distincte sur les réseaux sociaux uniquement pour votre entreprise vous sera très utile.

Voici une bonne petite chose à faire lorsque vous démarrez votre page d'entreprise Facebook :

1. Facebook vous donnera la possibilité d'inviter en masse tous vos amis (ou certains amis) à aimer votre nouvelle page d'entreprise Facebook. Au lieu de suivre cette méthode plutôt impersonnelle, invitez les gens à aimer votre page en utilisant des messages privés individuels sur Facebook.

2. Envoyez un message à chacun de vos amis qui, selon vous, serait intéressé à suivre votre entreprise et envoyez-leur un message privé court mais efficace sur Facebook. Commencez par les rattraper et offrez peut-être votre aide pour quelque chose. À partir de là, présentez votre entreprise à l'aide de votre discours d'ascenseur et demandez-leur de l'aimer. Vous pouvez dire que vous essayez vraiment de développer votre entreprise et c'est l'année où vous percez.

3. Faites-le avec tous vos amis qui, selon vous, seraient intéressés à suivre votre entreprise sur Facebook. Il s'agit d'une stratégie beaucoup plus personnelle et efficace que de simplement inviter des personnes en masse de manière générique.

Voici un exemple de la page Facebook d'une société de production vidéo qui, à mon avis, fonctionne vraiment. FX Media, encore une fois pas mon entreprise, fait de la production de vidéos d'entreprise, en mettant l'accent sur la mode (ils avaient l'habitude de faire de la vidéographie de mariage et étaient un acteur important au Royaume-Uni sur ce marché) :

Comme vous pouvez le voir, le FX Media La page Facebook est attrayante et accrocheuse. Comme toute bonne page commerciale sur Facebook devrait l'être. Vous avez tout de suite l'impression que cette entreprise s'adresse aux clients de la haute couture.

La description dans la section À propos de leur page est courte et concise et la formulation aide à leur donner un statut d'autorité .

Point clé :vous voulez vous mettre dans une position où vos clients potentiels vous voient comme l'autorité dans votre segment du marché. C'est ainsi que vous écrasez la concurrence : vous créez une situation dans laquelle le client se sentirait fou aller avec quelqu'un d'autre que vous !

Dans les premiers jours avant d'avoir des clients, vous pensez peut-être que vous n'avez pas grand-chose à écrire sur les mises à jour du statut des médias sociaux. Mais oui :

• Postez vos pensées,
• vos objectifs,
• les services que vous fournissez aux clients.
• vous pouvez également publier des images informatives (ou même amusantes) liées à votre secteur et à votre marché cible. Par exemple, les mèmes de mariage si vous êtes sur le marché de la vidéographie de mariage.

Au fur et à mesure que vous obtenez des clients, vous pouvez commencer à publier des photos de prises de vue pendant que vous y êtes, publiez des vidéos réelles une fois qu'elles sont téléchargées sur Vimeo/YouTube et, avec des films de mariage, marquez même les mariés. Regardez vos vidéos devenir virales alors que la mariée tague tous ses amis dans votre vidéo de marque !

Toujours être bousculant

Le grand entrepreneur hip-hop Jay-Z est un maître de l'agitation. Ouais, il parle de bousculade dans ses chansons, mais l'homme l'exhibe aussi dans sa vie.

Jay-Z, outre ses réalisations musicales, dirige également des maisons de disques et des lignes de vêtements qui connaissent un succès fou.

Dans une interview, il a déclaré que "mes marques sont une extension de moi. Ils sont proches de moi. Ce n'est pas comme diriger General Motors, où il n'y a aucun attachement émotionnel."

Comment vous bousculez-vous ? Sortez autant que vous le pouvez. C'est aussi simple que cela.

Si vous ne vous mettez pas en avant, vous n'obtiendrez pas le succès que vous souhaitez. Si vous restez chez vous, les clients ne sauront pas que vous existez. Vous devez vous mettre dans des positions où les choses vont se passer .

Lorsque vous vous engagez à être en affaires, vous devez être in entreprise.

J'ai eu ce problème quand j'ai commencé. J'avais peur de rencontrer des clients potentiels, car j'avais des problèmes avec le risque d'être rejeté par eux.

C'était difficile, mais j'ai appris qu'une fois que je suis sorti de ma zone de confort, les choses ont vraiment commencé à se produire pour moi.

Pensez à tous vos plus grands succès dans la vie, vous pourrez les retracer presque tous jusqu'à ce que vous sortiez d'abord de votre zone de confort.

Comme le dit le dicton :"Les bateaux sont en sécurité dans le port, mais ce n'est pas pour cela qu'ils sont construits."

Alors peut-être que vous recevez une invitation à un ami de la fête d'un ami. Vous êtes un peu réticent à aller à la fête car vous ne connaissez pas très bien l'hôte et avez peut-être même entendu des rumeurs selon lesquelles vous ne vous entendriez peut-être pas.

Allez-y ! Prenez des risques - c'est en vous exposant que nous faisons bouger les choses !

Voici une règle d'or utile – pour chaque heure que vous passez à lire ou à apprendre sur les affaires, vous devriez passer 2 heures à mettre en œuvre ce que vous apprenez. Qu'il s'agisse de travailler sur votre marketing, de rencontrer des clients ou d'agir autrement sur ce que vous avez appris pour développer votre entreprise.

Oui, c'est deux heures là-bas dans les tranchées des interactions du monde réel. Rapport 2:1 . Aucune excuse.

C'est le grand homme lui-même, Albert Einstein, qui a dit :

Toutes les réflexions, les débats, les analyses et les questionnements dans le monde ne signifient rien si vous n'obtenez pas d'expériences du monde réel… de manière régulière.

Une fois que vous avez ces expériences du monde réel, vous pouvez commencer à créer des expériences de référence. Ensuite, vous pourrez lire davantage et ce que vous lirez aura un sens car vous avez maintenant des expériences de référence pour expliquer ce que vous apprenez .

Vous comprendrez pourquoi une offre que vous aviez préparée n'a pas été annulée. Vous apprendrez pourquoi le positionnement sur votre marché est si important. Et ces histoires que vous lisez dans un livre d'affaires auront enfin un sens.

Comme mentionné précédemment, l'un des aspects les plus sous-utilisés de votre vie que vous avez à votre disposition est votre réseau. La plupart des gens sous-estiment complètement ou même comprennent mal l'importance et la puissance du réseau qu'ils ont déjà en place. Votre réseau est bien plus vaste que vous ne l'imaginez.

ÉTAPES D'ACTION :

Cet exercice vous permettra de comprendre ce que vous avez et comment vous pouvez l'utiliser :

1. Faites une liste de 5 à 20 personnes que vous connaissez.

2. À côté de chaque personne, écrivez ce que cette personne fait (à la fois pour gagner sa vie et pour ses loisirs et intérêts). Assurez-vous d'inclure toutes les compétences ou réalisations particulières que cette personne possède à son actif, ainsi que d'autres personnes qu'elle pourrait connaître dans ses propres réseaux personnels.

3. Une fois que vous avez noté tout cela, regardez la liste et passez un peu de temps à réfléchir à chaque personne sur votre liste et à la façon dont elles pourraient vous être bénéfiques. Gardez-le dans une perspective humaine et pensez à des situations gagnant-gagnant .

4. Formez maintenant une liste de 5 choses spécifiques que 5 personnes sur votre liste pourraient vous aider dans votre entreprise vidéo. Écrivez 5 choses pour chacune des 5 personnes qui, selon vous, sont les personnes les plus bénéfiques de votre réseau.

5. Assurez-vous de garder une trace de votre réseau, en ajoutant de nouvelles personnes à votre liste au fur et à mesure que vous les rencontrez.

Vous commencerez à réaliser à quel point combien de personnes sympas et bénéfiques vous rencontrez dans votre vie quotidienne . Cet exercice vous aidera à ouvrir les yeux.

La clé pour développer un puissant réseau de personnes autour de vous est de sortir des sentiers battus et d'être très logique dans l'élaboration des qualités et des attributs des personnes qui donnent de la valeur autour de vous, tout en tout en maintenant une relation humaine avec des personnes qui peuvent finalement vous être massivement bénéfiques.

Comme je l'ai dit plus tôt, pensez à des situations gagnant-gagnant .

Définissez des dates de café avec vos principaux influenceurs

Influenceurs clés sont des personnes qui vous aiment et vous respectent, et qui sont en contact quotidien et hebdomadaire avec suffisamment de personnes pour pouvoir vous référer régulièrement aux bonnes personnes.

Ils font partie des personnes les plus influentes que vous connaissez, des réseauteurs naturels qui semblent connaître tout le monde. C'est le genre de personnes qui aiment mettre les gens ensemble, juste pour le plaisir. Vous connaissez déjà des gens comme ça, non ? C'est le genre de personne qui présente toujours les autres lors des fêtes.

Emmenez-les prendre un café ou offrez-leur un déjeuner. Faites-leur savoir ce que vous faites et envoyez-les dans le monde entier avec votre message marketing.

Une petite histoire sur la valeur impliquant un ingénieur et un marteau

Avant de passer à la section suivante, où nous allons vraiment nous lancer dans la vente et apprendre à vendre de la glace aux esquimaux…

… Je veux juste interrompre avec une histoire courte mais nécessaire.

Maintenant, à ce stade, nous avons appris qu'une grande partie de ce que nous faisons dans notre activité vidéo, ce que nous présentons aux clients, comment nous orientons tous nos messages marketing, tout se résume à la valeur .

Comme nous en avons discuté, vous positionner comme ayant un service vidéo qui se vend sur la valeur, plutôt que sur le prix, est la façon dont nous voulons procéder. Vous pourriez appeler cela un "service premium".

Bien sûr, vous devrez peut-être faire certains projets gratuitement dès le début, afin de construire un portefeuille et de vous faire connaître et de vous mêler à des clients potentiels.

Mais, dès que vous le pouvez, vous commencez le processus d'augmentation de vos prix et de présentation de vous-même et de vos services comme une marque haut de gamme .

Nous n'essayons pas de rivaliser avec d'autres services de production vidéo sur le prix. Nous n'annonçons pas à quel point nos services sont bon marché dans nos supports marketing. Et nous n'essayons certainement pas de rabaisser d'autres entreprises vidéo en "citant" et en allant aussi bon marché que possible. C'est à la fois terrible pour notre activité vidéo et pour l'ensemble de l'industrie de la production vidéo !

C'est ainsi que se développent les entreprises vidéo vraiment prospères, et c'est quelque chose sur lequel nous reviendrons à maintes reprises dans la section suivante.

Pour illustrer ce point, voici une histoire qui a été racontée à travers les âges et qui a de nombreuses variantes.

Il y a longtemps, une compagnie maritime rencontrait des problèmes avec la chaudière sur l'un de ses plus gros navires.

Peu importe à quel point ils ont essayé, aucun des ingénieurs employés par la compagnie maritime n'a pu comprendre ce qui n'allait pas avec la chaudière et pourquoi diable elle ne démarrait pas. Même leurs hommes les meilleurs et les plus compétents étaient abasourdis.

La compagnie maritime a donc cherché une solution en se rendant dans les villes locales afin de trouver un ingénieur qui pourrait résoudre son problème.

Ils ont trouvé un vieil ingénieur qui n'était que trop heureux d'aider. Il est resté dans la chaufferie à regarder la chaudière pendant environ 15 minutes, avant de sortir un marteau de sa boîte à outils et de frapper la vanne d'un tuyau d'un coup rapide.

La chaudière a repris vie et le problème a été résolu.

La compagnie maritime a été choquée de recevoir une facture de 1 000 $. Le contremaître a envoyé une lettre à l'ingénieur indiquant son insatisfaction quant au coût :« Vous n'êtes resté dans la chaufferie que pendant 15 minutes. Nous exigeons donc une facture détaillée des coûts.”

L'ingénieur a répondu ceci comme facture détaillée :

• Pour frapper la chaudière avec un marteau :5 $
• Pour savoir où frapper la chaudière :995 $

Le secteur de la vidéo ne consiste pas à fixer des prix en fonction de ce que font les autres, ou de ce que l'économie ou vos amis ou votre famille semblent penser que vous devriez fixer. Il s'agit de tarifier vos services selon un état d'esprit basé sur la valeur .

Vous devez vous positionner comme le autorité qui peut résoudre leurs problèmes et leur donner une solution.

Site Web du vidéaste – Conclusion

Combien vaut la solution pour votre client ? Quelle valeur a pour eux la résolution de leur problème ?

Les connaissances et l'expertise que vous avez avec la vidéo vous permettront d'exiger des prix basés sur la valeur pour le travail que vous faites. Si vous ne possédez pas encore cette expertise et ces connaissances, il est temps d'y travailler.

J'espère que vous avez beaucoup appris de cet article sur la création d'un site Web de vidéaste. Tout ce que vous faites d'un point de vue marketing est construit autour de votre site Web en tant que fondation. Cela découle de là.

Quelle plate-forme avez-vous utilisée pour créer le site Web de votre entreprise de vidéo ? Faites-le nous savoir dans les commentaires juste en dessous ici.