10 conseils pour démarrer votre entreprise de production vidéo

Nous avons aujourd'hui un article invité spécial de Giordany Orellana, propriétaire de la célèbre société de production vidéo Anchorbolt Studios. Il est ici pour partager ses conseils sur le démarrage de votre entreprise de production vidéo.

C'est évidemment quelque chose dont nous parlons beaucoup sur Filmmaking Lifestyle, mais il est toujours bon d'avoir une autre perspective, surtout de la part de quelqu'un d'aussi expérimenté et informé que Giordano.

J'ai dirigé Anchorbolt Studios avec mes partenaires de 2009 à 2014 environ. Nous avons travaillé avec des clients de la Suisse au Vietnam - des courts métrages à petit budget aux longs métrages à petit budget, et avons travaillé pour le réseau interne d'ABC Television.

En un mot, nous avons fait de la merde, et voici mes 10 meilleurs conseils pour créer votre propre société de production vidéo .

Remarque :Ce conseil s'adresse aux généralistes, aux cinéastes touche-à-tout, pas aux spécialistes comme les D.P. Cette information est plus utile pour les cinéastes qui font tout sous le soleil à partir de vidéoclips, de courts métrages, de publicités, etc.

Ne vous concentrez pas sur l'argent dépensé, concentrez-vous sur le gain d'argent

Vous ne devriez pas perdre votre temps ou vos ressources à acheter les équipements les plus récents et les plus performants. Vous ne devriez pas non plus perdre de temps à essayer de trouver un espace de bureau jusqu'à ce que vous gagniez systématiquement au moins 10 fois le coût de la location de l'espace.

C'est déjà assez grave d'être un pigiste avec des revenus incohérents, vous n'avez donc pas à l'exacerber en améliorant continuellement.

Cependant, ce n'est pas le cas si vous êtes directeur de la photographie. Je sais que beaucoup d'entre eux se perfectionnent tout le temps parce que leur profession l'exige.

Si vous pouvez le louer, louez-le . Ma suggestion est d'envisager d'acheter lorsque le coût de l'équipement est de 20 % de ce que vous avez en banque, c'est-à-dire que si vous avez 10 000 $ et que le nouvel appareil photo reflex numérique coûte 2 000 $, alors vous devriez être bon.

Mais que se passe-t-il si vous êtes fauché ?

Si vous êtes fauché, procédez comme suit…

Créez une bobine incroyable… Obtenez le concert

Empruntez l'appareil photo d'un ami et filmez une bobine. La bobine idéale ne dure que 1:30 minutes ou moins. Pas plus que ça et personne ne finira de le regarder. Je le sais parce que j'ai vu les statistiques et que la plupart des téléspectateurs chutent après 1 minute 30.

La bobine idéale aura de 7 à 10 projets. Si vous n'avez que 3 projets et que vous continuez à montrer les mêmes choses encore et encore, votre bobine sera obsolète. Il est préférable d'avoir plus de projets pour plus de variété .

Mais que se passe-t-il si vous n'avez même pas tourné 10 projets ? Vous les inventez. Votre bobine est super courte, il est donc préférable de filmer 15 secondes d'un faux projet, puis de le faire 9 fois de plus. Le client ne le saura jamais, vous seul le saurez. Le but est d'obtenir le concert.

N'oubliez pas, OBTENEZ LE CONCERT .

Vous devez être P.T. Barnum et recherche en permanence de nouveaux clients

P. T. Barnum était un grand showman qui divertissait les masses. Il a dit

Et rien n'est exactement ce qui va se passer si vous ne faites pas la promotion de votre entreprise.

Pendant les deux premières années, j'étais réticent à promouvoir et à faire de la publicité pour mon entreprise, uniquement parce que ce n'était pas dans ma nature de klaxonner moi-même - c'est un de mes défauts. Je pensais que mon bon travail parlerait de lui-même – c'était stupide.

Cependant, cela a changé au fil du temps et j'ai continuellement parlé aux gens des réalisations de mon entreprise. Voici quelques-unes des choses que nous avons faites pour générer des affaires et attirer de nouveaux clients :

• Organiser des fêtes mensuelles (c'est ainsi que nous avons eu notre concert ABC).
• Configuration d'une page de fans sur Facebook.
• Participer à des événements de réseautage d'entreprise et à des événements de réseautage d'anciens élèves.
• Engagez un assistant virtuel pour passer au peigne fin Craigslist pour les concerts vidéo.
• Créer un site Web Slick Portfolio (je recommande WordPress).
• Faire de la merde gratuite.

Il n'y a que deux raisons pour lesquelles vous devriez faire un concert gratuit pour quelqu'un :

1. Parce que c'était votre idée.

2. Parce que le bénéfice sera immédiat :un pic de trafic, une connexion avec quelqu'un de valeur ou parce que vous vouliez simplement travailler avec quelqu'un de talentueux.

À chaque fois, nous étions convaincus travailler gratuitement d'avance pour quelqu'un, ça finissait toujours mal. Quand nous avons travaillé gratuitement parce que nous voulu, cela nous a toujours profité à long terme.

C'est déjà une mauvaise idée si quelqu'un vient vous voir et essaie de vous convaincre de faire sa merde gratuitement. Je ne le ferais pas, même si cela semblait très attrayant. Si vous n'êtes pas d'accord avec moi, allez-y et apprenez une leçon précieuse pour vous-même.

Cependant, je ne dis pas de ne jamais faire quoi que ce soit gratuitement, soyez juste sage en choisissant ceux que vous faites.

Mettre des filigranes centrés sur les vidéos des nouveaux clients

À nos débuts (2009), il y avait un client qui ne nous payait pas pendant 6 mois, et nous avons travaillé sur cette vidéo tout ce temps sans être payés (noobs, n'est-ce pas ?).

Enfin, nous lui avons demandé le paiement de notre travail jusqu'à présent (parce que la vidéo stupide n'était toujours pas terminée) et il nous a donné la réponse la plus stupide :"Nous vous paierons la moitié dans 6 mois et 6 mois après le montage final a été livré."

Nous avons dit merde, et nous n'avons pas terminé la vidéo. Un an plus tard, nous découvrons qu'il a téléchargé l'une de nos vidéos précédentes qui avait un filigrane sur le coin latéral de la vidéo. Il a pu simplement zoomer pour supprimer le filigrane. Nous lui avons dit de retirer la vidéo, mais il a nié tout acte répréhensible. Un an plus tard, son entreprise a été fermée par le Better Business Bureau pour avoir fait des conneries louches.

Donc, pour éviter que cela ne vous arrive, mettez un filigrane aux quatre coins de la vidéo et un petit au centre.

Pourquoi avons-nous même travaillé pour ce client, demandez-vous ? Eh bien, c'était l'ami d'un ami et nous avons supposé que nous pouvions lui faire confiance, mais maintenant nous ne faisons jamais rien à moins d'obtenir 20% à 50% de l'argent d'avance, peu importe qui c'est.

Leçon apprise.

Engagez un bon comptable

Faites vos propres recherches et sélectionnez une liste de 10 questions. Allez chez un comptable très cher (ils font généralement des conseils gratuits), puis allez chez un comptable moins cher, et voyez s'ils peuvent répondre aux mêmes questions avec le même type de réponses auxquelles le comptable vraiment cher a répondu.

Votre objectif est de trouver le comptable intermédiaire, pas trop cher mais pas trop bon marché non plus.

Vous devriez également regarder leur bureau – est-il propre ? Les signes révélateurs d'un bon comptable sont ceux qui ont un bureau propre et organisé.

S'ils ont de la merde partout et que leurs classeurs sont pleins à craquer, fuyez - ils n'ont pas leur merde ensemble.

Je regrette d'avoir choisi un comptable moins cher parce qu'ils mettent une éternité à répondre et une éternité à faire la merde. Ce sont des gens vraiment sympas, mais je préfère payer plus pour un meilleur service.

Mais que se passe-t-il si je ne peux pas vraiment me le permettre !? Merde difficile - vous vouliez diriger une entreprise, c'est ce que vous devez faire. Mourez de faim si vous le devez, mais un bon comptable peut vous épargner des frais gouvernementaux encore plus élevés.

Les partenaires sont mauvais pour vous

Je déconseille fortement de les prendre. Ils causent généralement plus de problèmes qu'ils n'en valent la peine.

Si vous avez des hésitations, vous ne devriez probablement pas vous associer à vos amis. Après avoir signé sur la ligne pointillée pour avoir une entreprise ensemble, vous êtes marié avec eux et leurs problèmes deviennent les vôtres.

Désorganisé ? De mauvaises habitudes comme fumer ou boire ? Ou même de la drogue ? Vous allez devoir faire face à cette merde, et parfois ils vous la cachent, mais cela sort généralement de toute façon. C'est normal d'avoir des vices, mais s'ils sont le genre de personne à devenir facilement déprimé ou dépendant d'autres merdes pour s'échapper, alors vous ne devriez certainement pas vous associer à cette personne.

Ils doivent être des enfoirés super affamés et ambitieux. Ils doivent constamment vous impressionner par leur capacité à faire de la merde. Ils doivent vous motiver et vous inspirer. S'ils ne le font pas maintenant, avant que vous ne soyez partenaires, ils ne le feront certainement pas plus tard.

Configurer les attentes des clients

J'ai récemment eu un client via Craigslist qui n'était pas satisfait de notre travail. Il a dit qu'il avait trop payé et que nous n'avions pas livré ce que nous avions promis. Je me suis mis en colère parce que je croyais que nous faisions le service pour pas cher, et que nous sur -livraison, mais il ne l'a pas du tout vu de cette façon, et ça m'a dérangé au plus haut point.

J'ai réalisé qu'il avait des attentes totalement différentes de nous que ce que nous avions pour nous-mêmes. Dans son esprit, nous n'avons pas réalisé ses attentes, nous n'avons donc pas livré la valeur.

Ses attentes élevées venaient du fait que nous facturions 2,5 fois plus que les autres soumissionnaires de Craigslist et que nous avions un site Web plus sophistiqué, mieux organisé et plus fluide que les autres soumissionnaires. Par conséquent, nous avions augmenté ses attentes. Il voulait 2,5 fois plus pour son argent. Au lieu de cela, nous lui avons donné exactement ce qu'il demandait pour pas cher.

Pour l'avenir, je devrai rester à l'écart de ce genre de personnes qui ont de grandes attentes sur une vidéo bon marché et peu coûteuse, car elles finiront par être une douleur dans le cul. Ou, j'essaierai de mettre en place des attentes réalistes, mais c'est vraiment difficile à faire lorsque vous livrez réellement ce que vous avez prévu de livrer, donc je suis perdu.

Alors pourquoi ne pas rester avec de bons clients chers ?

Si vous débutez, il sera difficile d'acquérir ces clients coûteux et vous devez commencer quelque part. Même après avoir obtenu quelques clients coûteux à votre actif, vous devrez toujours payer les factures. Donc, parfois, les clients bon marché sont une nécessité indésirable.

Étude Kaizen

Allez sur Amazon et commandez le livre "The Spirit of Kaizen".

C'est ce que de nombreuses entreprises et usines prospères utilisent pour améliorer leur efficacité. Cela signifie «Amélioration continue».

Pour une meilleure vue d'ensemble de l'effet de la philosophie kaizen, regardez cette vidéo de directeurs d'usine Toyota améliorant l'efficacité d'une organisation alimentaire à but non lucratif à New York :

Vous êtes votre pire ennemi

Oui c'est vrai. Lorsque vous tergiversez, ou lorsque vous reportez des décisions importantes à plus tard, ou lorsque vous êtes tout simplement paresseux, c'est de votre faute .

Vous êtes votre pire ennemi, et ce n'est pas grave.

Le plan de bataille est maintenant d'essayer d'appliquer la philosophie de Kaizen à vous-même. Votre objectif est de vous améliorer continuellement en changeant vous-même et votre façon de faire les choses petit à petit.

Vous voulez perdre du poids ? Kaizen.

Vous souhaitez être mieux organisé ? Kaizen.

Vous voulez apprendre une nouvelle compétence? Kaizen.

Vous devez commencer à vous considérer comme une entreprise et votre objectif est d'atteindre une efficacité totale. Tous les soirs, vous devriez vous dire "Putain oui, j'ai fait beaucoup de conneries aujourd'hui." Si vous ne pouvez pas vous améliorer et vous améliorer, comment comptez-vous diriger une entreprise prospère ?

Toujours aider les autres quand vous le pouvez

Il y avait cette fille qui était actrice. C'était une jolie fille et elle avait vu gratuitement les bobines d'acteurs que nous avions créées pour son amie (nous l'avons fait en tant que démo pour prouver que nous le pouvions).

Elle voulait savoir combien cela lui coûterait d'avoir une bobine similaire, mais au fond, nous savions qu'elle voulait que nous fassions également toute sa bobine gratuitement, car franchement, elle était fauchée.

Nous lui avons dit le coût et elle a refusé nos services. Il y avait une pointe de remords à l'époque, mais que devions-nous faire? Offrir nos services gratuitement, encore ?

Oui. Avec le recul, nous aurions dû l'aider, même si c'était gratuitement. Elle était fauchée et avait besoin d'aide, et ce n'était pas trop cher de notre côté.

Mais attendez une seconde ? Tu n'as pas dit de ne pas faire de merde gratuitement? Eh bien, oui, mais c'est différent car il ne s'agit pas d'argent, il s'agit d'aider quelqu'un.

Avec le recul, on aurait dû l'aider car elle est ensuite devenue assistante chez un agent chez CAA. Baise-moi, non ?

Alors aidez les autres quand vous le pouvez, sinon vous risquez de le regretter.

Se spécialiser, se spécialiser, se spécialiser

Le conseil le plus important que je puisse donner est de se spécialiser . Si vous ne vous spécialisez pas, votre entreprise et votre carrière languiront dans l'éternité.

Mais attendez une seconde, n'étiez-vous pas une société de cinéma généraliste ? Oui, et je le regrette énormément.

Quoi de mieux :être bon à trois choses, ou être grand à une chose ?

La réponse est évidente, et bon nombre des personnes qui réussissent que je connais se spécialisent toutes dans une chose. Je sais que ces jours-ci, vous êtes censé être bon en tout, mais la seule façon d'atteindre une sorte de cohérence dans le travail est de vous spécialiser.

Mes amis DP trouvent constamment du travail parce qu'ils sont bons dans ce qu'ils font, et ils ne font que du travail de DP et de caméra. Mes amis du son travaillent aussi constamment.

Si vous vous décrivez comme cinéaste, alors giflez-vous. Cela ne veut rien dire. Vous devez être un monteur, un DP, un concepteur sonore, un écrivain, n'importe quoi sauf juste un cinéaste.

Votre objectif est de vous faire connaître pour une seule chose parce que vous êtes vraiment bon pour faire celui-là chose. La spécialisation vous aidera vraiment dans tous les aspects de votre entreprise, de votre marketing, de vos stratégies, etc.

En tant qu'entreprise, si vous êtes doué pour les publicités, tenez-vous-en aux publicités. Ne faites rien d'autre, concentrez-vous uniquement sur cela jusqu'à ce que vous ayez des affaires récurrentes. Il en va de même si vous êtes doué pour faire des vidéoclips, des courts métrages ou des vidéos promotionnelles.

Si vous avez dépensé des milliers ou des millions pour un film, et que vous cherchez un coloriste, et que vous aviez le choix entre un cinéaste qui était "familier" avec la coloration, ou une personne spécialisée en tant que coloriste, qui embaucheriez-vous ?

Je vais sortir un ebook sur Running your Video Business en octobre 2016. Allez sur mon site www.giordany.com pour vous inscrire aux mises à jour.