Comment facturer plus d'argent pour les vidéos :obtenez 10 000 $ pour chaque vidéo, partie 3

Je suis tombé sur des questions-réponses avec Henry Finn de Blueprint World Media, une grande société de production vidéo basée à San Francisco. Dans cette session de questions-réponses, Henry répond aux questions sur la façon d'obtenir plus d'argent pour les vidéos, et plus précisément sur la façon d'obtenir plus de 10 000 $ pour chaque vidéo que vous réalisez.

Remarque :J'ai modifié les questions-réponses d'origine pour des raisons de lisibilité. Les réponses sont toujours celles d'Henry, mais j'ai ajouté de la ponctuation, des sauts de paragraphe et d'autres modifications grammaticales pour plus de lisibilité. J'ai également inclus des liens supplémentaires pertinents pour aider les lecteurs, ainsi que des images et des vidéos tout au long.

Ceci est la partie III des questions et réponses. N'oubliez pas de consulter la partie I ici et la partie II ici. J'ai divisé le Q&A en trois parties distinctes, car il est plutôt long.

Sans plus tarder, commençons !

A. C'est une très bonne question.

Ainsi, la vente d'un client dépend non seulement de votre portefeuille, mais aussi de votre "vision".

Habituellement, ils ne savent rien de ce qu'il faut faire d'une vidéo après l'avoir réalisée. J'aime donc faire des recherches non seulement sur les vidéos, mais aussi sur leur place dans une campagne marketing.

Si vous aidez à brosser un tableau plus large, alors juste la vidéo, cela aide à justifier dans leur esprit le coût de la vidéo.

Par exemple, s'ils veulent une vidéo "virale" (ce qui me fait vomir), je partagerais avec eux non pas un mais 3 à 5 exemples de vidéos virales similaires à ce qu'ils recherchent.

Je pourrais donc leur montrer les publicités Dollar Shave Club, Old Spice, Axe, etc., et cela donne l'impression que je comprends le marché dans son ensemble.

Ensuite, vous voulez avoir des données pour le sauvegarder :

Par exemple :"La vidéo Dollar Shave Club a coûté 5 000 $, mais elle a attiré tellement de téléspectateurs qu'elle a fait planter leur site Web, a aidé à lever 10 millions de dollars de financement pour l'entreprise et a généré des centaines d'articles de presse liés à ces vidéos (RP gratuites)."

L'idée est de les aider à imaginer le retour sur investissement après la sortie de la vidéo pour, encore une fois, justifier le coût dans leur esprit.

La plupart des vidéastes ne leur parleront que du coût du projet et de ce à quoi ressemblera la vidéo au final sans démontrant une plus grande valeur qui vient avec une connaissance plus approfondie de l'industrie.

Évidemment, je recommande de suivre les tendances parce que je n'approuve pas les conneries.

Une bonne ressource que j'avais l'habitude de suivre est Adweek.

Voici la vidéo Dollar Shave Club susmentionnée dans toute sa splendeur, si vous ne la connaissez pas :

A. Avez-vous encore du travail à montrer ?

Je suis juste curieux, car l'approche est un peu différente selon que vous avez un peu de travail ou pas de travail.

Quand j'ai commencé sans travail à proprement parler, j'ai dû donner mon travail et je l'ai fait principalement via Craigslist et des amis.

C'est laborieux, mais aussi important car vous allez faire une tonne d'erreurs au début et il n'est pas juste de faire payer les gens (sauf pour les frais de base) alors que vous n'avez aucun travail à proprement parler.

Même avoir une vidéo vaut mieux que zéro.

La difficulté si vous essayez de faire plus de travail en entreprise au lieu de mariages est d'obtenir votre premier emploi en entreprise.

J'ai répondu à cela dans l'une des réponses précédentes, mais vous pouvez certainement proposer aux petites entreprises qui stockent des produits avec lesquels vous aimeriez idéalement travailler et vous proposer de faire un libre-échange. L'avantage est que vous bénéficiez d'une liberté de création et que vous partagez les coûts.

Ainsi, au lieu de l'exemple Nike que j'ai créé, vous pouvez choisir un autre produit. Disons nourriture. Vous allez dans un restaurant local, leur présentez une courte publicité. Ils préparent la nourriture, vous apportez l'équipement et le filmez selon votre concept.

Voila ! Une publicité pour les pâtes !

La raison pour laquelle vous voulez faire cela au lieu de simplement acheter des pâtes et de les filmer vous-même, c'est que les clients ne se soucient pas des publicités "spec". Vous voulez être en mesure de dire que vous avez un véritable travail "client", ce qui signifie qu'il doit être lié à une véritable entreprise.

Il semble que la question numéro un soit de savoir comment faire entrer les clients, ce qui est une grande question dans laquelle de nombreuses parties entrent en jeu.

Il existe certainement des moyens simples d'obtenir vos premiers clients. Cependant, pour faire le saut dans la fourchette de 10 000 $ et plus, vous devez non seulement avoir les côtelettes techniques et la patience nécessaires pour investir votre temps, mais également des connaissances périphériques dans les domaines de la vente, de la rédaction, du marketing, des relations publiques et des réseaux sociaux.

Non pas que vous deviez être un expert, mais si vous ne les comprenez pas, il vous sera difficile de vous vendre à des entreprises avec ce budget.

Au début, j'ai utilisé trois endroits :

1. Craigslist . Beaucoup de pièges, mais vous seriez surpris des entreprises qui y postent parce qu'elles ne savent tout simplement pas où poster. Littéralement, postez que vous offrez du travail gratuit et vous le ferez obtenir des réponses.

2. LinkedIn .

3. Le bouche à oreille . Envoyez un e-mail (ou un message Facebook) à tous vos amis et dites-leur que vous êtes prêt à travailler gratuitement (ou à bas prix) s'ils connaissent quelqu'un qui a une entreprise ou une entreprise qui aimerait être exposée. Vous pouvez mettre en place des offres à faible risque et une situation gagnant-gagnant.

Il existe des techniques et des styles d'approche pour chaque réseau.

Craigslist est un tournage de merde, pour être honnête. Il y a surtout des clients merdiques là-bas, mais quand vous n'avez pas de portefeuille, malheureusement, c'est ce à quoi vous devez faire face.

Encore une fois, j'ai déjà été surpris. Parfois, les grandes entreprises y posteront sans s'identifier. J'ai travaillé pour des géants comme Genentech , The Washington Post , et plus via Craigslist. Cela vaut donc la peine d'essayer au moins.

Le mieux que je recommanderais est de créer un modèle de réponse auquel vous répondez chaque publier quotidiennement, puis trier les réponses des entreprises par la suite.

S'il s'agit de quelqu'un avec qui vous ne voulez pas travailler, vous pouvez poliment le rejeter en disant :

"Après avoir examiné votre projet, il ne nous convient probablement pas, et nous serions ravis de vous recommander à quelqu'un d'autre si vous le souhaitez, etc."

Je publierais des listes et je répondrais.

J'ai obtenu un faible taux de retour sur les annonces que j'ai publiées. Le meilleur retour sur investissement est de consulter Craigslist quotidiennement (le matin avant que d'autres personnes ne répondent) et de simplement copier et coller une réponse à chaque annonce que vous voyez.

A. J'ai abandonné le jeu du mariage parce que les vidéastes ne sont pas payés par rapport aux photographes et que vous passez 10 fois plus de temps à monter.

La vidéo de mariage atteint généralement entre 3 500 et 5 000, et c'est par là que les bons photographes commencent généralement.

Cela semble être une bonne somme d'argent et ce n'est pas mal, mais considérez que vous pourriez faire une vidéo d'entreprise, facturer 10 000 €, passer 1/5e du temps et avoir beaucoup moins de stress.

En gros, j'ai réalisé que je voulais travailler moins et faire plus et que les vidéos de mariage ne sont tout simplement pas à la hauteur des entreprises.

De plus, parce que je mets beaucoup d'efforts dans tout ce que je fais, quel que soit mon budget, une fois que j'ai compté mon temps sur un mariage à 1 500 $, j'ai réalisé que j'avais littéralement gagné 4 $ / heure au moment où j'ai terminé. Bof.

Offrez un échange avec une petite entreprise pour votre premier travail en entreprise et vous seriez surpris de voir comment cela se transforme en travail rémunéré.

Investissez votre temps dans le jeu d'entreprise maintenant pendant que vous organisez des mariages, et cela portera ses fruits à l'avenir 🙂

A. C'est donc une très bonne question.

La vérité est que vous devez sacrifier un peu et faire un travail de spécification. Vous voulez le faire de manière stratégique.

Idéalement, ce que vous voulez faire, c'est identifier un produit, une entreprise ou un créneau avec lequel vous aimeriez travailler, puis trouver une petite entreprise ou une entreprise à contacter.

Ainsi, par exemple, si j'étais intéressé à faire une publicité pour Nike un jour, je contacterais une entreprise locale qui vend des vêtements de sport et proposerais un échange.

Dites-leur qu'en échange du prêt de vêtements (et éventuellement de la couverture des coûts de production de base), vous leur offrirez en retour une publicité gratuite de 30 secondes à 1 minute pour leur entreprise.

C'est une situation sans perte et quelque chose que j'ai fait très tôt pour construire un portefeuille sans dépenser mon propre argent.

C'est juste une idée. J'en ai beaucoup plus aussi. J'espère que cela aide cependant.

A. Je pense que si vous avez une passion pour le créneau, et qu'il va grandir, alors investissez-y définitivement du temps. Mais peut-être aussi faire d'autres travaux.

L'une des meilleures choses que j'ai faites a été de diversifier mon travail très tôt, car une chose que j'ai apprise, c'est que les clients n'ont pas d'imagination.

Si vous avez tous des trucs à l'extérieur, alors un client de la nourriture (par exemple) ne peut tout simplement pas vous imaginer faire ça. Il est donc utile d'avoir plusieurs échantillons. C'est une préférence personnelle.

Je me suis diversifié simplement parce que je m'ennuie facilement. J'ai aussi découvert qu'il y avait des niches qui ne m'intéressaient pas, donc je n'ai jamais fait ce genre de travail.

Cela étant dit, si vous ne vous souciez pas de cela, j'ai vu des gens bénéficier vraiment d'une plongée profonde dans une niche. Cela peut vraiment porter ses fruits, car vous pouvez dominer un créneau et la diversification a aussi des inconvénients.

Si vous voulez obtenir plus de traction en lançant quelqu'un, alors une chose qui a toujours fonctionné pour moi est un très bon deck. Mes pitch decks ont presque toujours fonctionné parce que j'y ai mis beaucoup d'efforts.

Vous seriez surpris de voir jusqu'où va un pont bien conçu, car il indique la qualité et l'attention portée aux détails. Et quand je dis un deck bien conçu, je veux dire que je ne me contente pas de taper quelque chose dans Word. En fait, je fais une superbe couverture dans Photoshop, puis je conçois l'intérieur également, plus comme une brochure ou un dépliant qu'un simple vomi de texte.

Si vous me disiez quel est votre objectif plus précisément et quelles entreprises vous aimeriez contacter, je pourrais vous aider davantage. J'avais un ami qui adorait le snowboard, alors il a présenté différentes stations et a fini par obtenir des abonnements de saison gratuits et du matériel échangé contre du travail.

A. Donc, l'étape 1 consiste à créer un portefeuille vraiment génial. Ce qui signifie que même si vous photographiez 1 000 mariages, efforcez-vous de fournir une valeur de production de 3 000 $, car c'est ce que vous voudrez dire aux prochains clients qu'ils valent.

C'est beaucoup de sacrifices, mais une fois que vous avez construit le portefeuille, vous faites le saut en disant "non" à ces clients à bas salaire (ou en le sous-traitant).

Ce que j'ai appris à mes dépens, c'est que vous passez le même temps pour un client à 1 000 $ que pour un client à 3 000 $. Ainsi, au lieu de perdre du temps à travailler sur le client à 1 000 $, vous souhaitez utiliser ce même temps pour prospecter le client à 3 000 $.

Encore une fois, c'est seulement après avoir construit le portfolio pour le justifier.

La clé est d'être stratégique à chaque étape que vous faites. Vous devez avoir un objectif ultime et y attacher un calendrier.

C'est à dire. Je veux facturer 10K par vidéo en un an. Ensuite, chaque décision que vous prenez doit refléter cet objectif.

Une étape importante pour y parvenir consiste à trouver des moyens d'obtenir des clients avec au moins une valeur "perçue", même si vous n'êtes pas bien payé pour cela dès le départ.

Par exemple, quand j'ai commencé, j'ai contacté des personnes qui travaillaient pour des entreprises haut de gamme (Google, Firefox) et leur ai proposé de tourner des projets plus petits gratuitement (ou à bas prix). Cela s'est transformé en références et en concerts mieux rémunérés.

LinkedIn est également une bonne ressource, tout comme les sites Web des entreprises eux-mêmes. Vous pouvez trouver les départements RP/Marketing et envoyer un e-mail amical pour vous présenter et dire quelque chose comme :

"Hé, vous avez probablement déjà quelqu'un dans votre Rolodex pour les services de production vidéo, mais je voulais vous faire savoir que j'aime votre entreprise. Je suis disponible si jamais vous avez besoin d'une option de sauvegarde. Si vous avez un projet qui ne correspond pas au profil de votre fournisseur actuel, pensez à moi."

Vous seriez surpris de voir à quel point cela fonctionne.

En outre, vous devez créer un pipeline qui prospecte des clients qui mène à des travaux futurs et se construit comme une boule de neige.