Lorsque vous partez en voyage, vous devez savoir où vous allez. Si vous n'y êtes jamais allé auparavant, vous avez besoin d'une carte pour vous rendre à votre emplacement.
Auparavant, nous avions des cartes physiques basées sur des livres. De nos jours, les applications sont à la mode et nous avons Google Maps et SatNavs à la place.
Si vous n'avez pas de carte, comment savez-vous où vous allez ?
Aujourd'hui, je voulais détailler l'élaboration de la feuille de route de votre entreprise de production vidéo.
Qu'est-ce que c'est ?
C'est une sorte de plan d'affaires pour votre entreprise vidéo et facilitera le démarrage lorsque vous aurez des réponses à ces questions. Nous allons aborder 11 points clés que vous devez connaître pour établir la feuille de route de votre entreprise de production vidéo.
Combien cela coûtera-t-il de gérer votre entreprise de production vidéo ?
Il est presque impossible de savoir quelle stratégie poursuivre jusqu'à ce que vous compreniez parfaitement ce qu'il vous faut pour atteindre le seuil de rentabilité chaque jour.
Voici une formule de base.
Travailler avec vos chiffres
Commencez par vos dépenses. Ou ce que vous prévoyez de dépenser.
1. Énumérez toutes les dépenses fixes (y compris votre salaire) et variables que vous prévoyez d'engager en moyenne chaque mois.
Oubliez ce que vous payez aux pigistes ou d'autres coûts liés au projet tels que les voix off, les licences musicales, etc.
Quel est ce numéro ?
Disons que votre coût par mois est de 5 000 $.
2. Divisez ce nombre par le nombre moyen de jours de travail par mois.
Supposons que vous ayez 20 jours de travail qui vous coûteraient 250 $ par jour pour gérer votre entreprise vidéo. C'est votre seuil de rentabilité.
Bien sûr, lorsque vous débutez (surtout si vous êtes un homme-orchestre), ce nombre sera beaucoup plus petit. Ce n'est qu'une hypothèse grossière.
Connaître ces informations vous permet de concentrer vos efforts au quotidien.
Quels services de production vidéo pouvez-vous offrir pour vous aider à atteindre ou à dépasser le coût de 250 $ par jour ? Pouvez-vous penser à quelque chose qui vous donnerait un travail régulier chaque semaine et qui contribuerait fortement à couvrir vos coûts ?
Voici ce que j'avais l'habitude de faire à l'époque pour m'assurer d'atteindre ou de battre mon coût quotidien.
1. Rechercher des opportunités de freelance
J'ai cherché et obtenu des contrats de caméraman indépendant avec des réseaux sportifs.
J'ai travaillé pour plusieurs entreprises de cette manière, mais ce qui m'a vraiment aidé, c'est un contrat pour filmer environ 90 événements sportifs pour 350 $ par jour.
En moyenne, j'ai travaillé 3 à 4 jours par semaine sur ce poste, ce qui m'a donné 3 jours pour capitaliser sur d'autres opportunités.
2. Trouver des concerts d'éditeur
J'ai cherché et trouvé une émission de télévision hebdomadaire qui avait besoin d'un éditeur. L'émission était une émission d'accès local produite près de ma ville natale et j'ai appelé une annonce "demande d'aide" publiée sur un forum de l'industrie. Cette offre a fini par me rapporter entre 500 $ et 800 $ par semaine.
3. Modifier les mariages à travers le pays
Enfin, j'ai pu combler le reste de mon temps libre en éditant des mariages pour plusieurs vidéastes à travers le pays.
Inutile de dire que j'ai travaillé d'arrache-pied pour que tout cela continue, mais je n'ai presque jamais eu de problèmes pour respecter ou battre mes coûts. La clé était de diversifier les types de projets et de rechercher quelque chose qui durerait plus longtemps qu'un seul projet.
J'ai cherché et trouvé des opportunités de projets résiduelles. Je dirais maintenant que je n'étais pas assez payé pour le travail que j'ai fait à l'époque, mais au moins j'avais le volume de travail nécessaire pour couvrir mes dépenses et faire un bon profit.
La chose sur laquelle vous devez vous concentrer est de trouver des opportunités. L'opportunité est là. Il y a énormément de gens qui disent avoir du mal à trouver du travail. La plupart du temps, ils recherchent simplement des opportunités au mauvais endroit.
Voici les questions que vous devez vous poser chaque semaine lorsque vous surveillez vos progrès :
- Combien vous coûte-t-il par jour pour gérer votre entreprise de production vidéo ?
- Vendez-vous suffisamment pour couvrir cette dépense ?
- Faites-vous assez de frais par heure ?
- Avez-vous besoin de rechercher des opportunités résiduelles qui vous rapporteront régulièrement de l'argent ?
Faites une liste de toutes les opportunités possibles que vous aimeriez saisir et foncez.
Si vous ne facturez pas assez, ajustez vos tarifs en conséquence. Je vous mets en garde contre la baisse de vos tarifs parce que vous pensez que vous vous tarifez sans travail. Avec le bon marketing et les bons échantillons dans votre portefeuille, vous devriez être en mesure de facturer beaucoup d'argent.
Mais cela prend certainement un certain temps pour y arriver.
Si vos projets sont généralement ponctuels, recherchez des emplois auxquels vous pouvez contribuer pendant une longue période, même si le taux horaire est un peu inférieur à vos projets normaux.
Promouvoir gratuitement votre entreprise de production vidéo
Il va sans dire que pour gagner de l'argent, vous avez besoin de clients.
Et les clients ont besoin de vos services de production. C'est une situation gagnant-gagnant.
Mais si vos clients potentiels ne savent même pas que vous existez, ou s'ils ne peuvent pas vous trouver… vous n'allez certainement pas avoir un succès retentissant entre vos mains. Les gens ne bénéficieront pas de vos services et vous n'allez pas percevoir d'argent de leur part.
Aucun doute là-dessus :un excellent marketing est une nécessité absolue pour garder votre nom sur le bout de leur langue et au sommet de leur esprit.
Néanmoins, ne vous inquiétez pas si votre budget est très limité, même s'il s'agit d'un budget minuscule. Il existe encore plusieurs façons de vous promouvoir et de promouvoir vos services.
Voici quelques idées que vous pouvez utiliser pour commencer :
1. Prenez le temps de refaire vos supports marketing
Cela inclut votre logo, vos cartes de visite et tout ce qui porte votre logo.
Assurez-vous que votre utilisation des couleurs, des mots et des images représente le style/ton que vous souhaitez transmettre.
Si vous êtes un concepteur d'impression moche, résistez à la tentation de le faire vous-même. Il existe plusieurs services de conception de logo à faible coût en ligne qui feront un travail raisonnable pour presque rien.
Peu importe le prix, il ne faut jamais lésiner sur les matériaux qui véhiculent votre image. Après tout, votre carte de visite ou votre papier à en-tête est souvent la première impression qu'un prospect obtiendra de vous, et elle doit refléter votre qualité et votre professionnalisme.
Alors, résistez également à l'envie d'aller acheter du papier pour cartes de visite microperf dans votre magasin de fournitures de bureau et de les imprimer vous-même sur cette imprimante à jet d'encre bon marché.
2. Contactez vos anciens clients
Assurez-vous de contacter vos anciens clients et de les remercier pour leur confiance, ainsi que de leur demander une évaluation honnête de vos services.
Soyez honnête :dites-leur que vous êtes dans une période de crise (appelez cela une "accalmie", si vous le souhaitez), faites-leur savoir qu'ils sont un élément clé de votre entreprise.
Ensuite, écoutez ce qu'ils ont à dire.
S'ils ont des suggestions d'amélioration, remerciez-les pour leur contribution et agissez en conséquence. C'est une rétroaction de qualité et honnête. Et de bons commentaires sont ce qui fera avancer votre entreprise.
Un avantage secondaire :J'ai découvert que si vous êtes brutalement honnête avec vos bons clients et que vous leur dites que vous avez vraiment du mal, il arrive parfois que quelqu'un propose un contrat payant pour vous aider à vous débrouiller.
Et pourquoi pas? Si vous êtes un bon fournisseur, il est avantageux pour leur entreprise de vous aider à garder vous en affaires.
3. Former des alliances et des partenariats informels
Vous pouvez le faire avec des fournisseurs, des collègues ou (même) vos concurrents afin d'offrir un forfait combo qu'aucun de vous ne pourrait offrir seul. De cette façon, vous partagez les frais de marketing.
Par exemple, associez-vous à un graphiste pour proposer des forfaits incontournables, notamment la conception de sites Web avec vidéo en continu.
Qui connaissez-vous qui ferait un excellent partenaire ?
4. Jetez un regard critique sur tout ce qu'un prospect voit ou entend lorsqu'il fait affaire avec vous
Posez-vous ces questions :
- Comment répondez-vous au téléphone ?
- Votre camionnette ou votre voiture a-t-elle besoin d'être lavée ?
- Votre chemise a-t-elle besoin d'être repassée ?
- Si vous disposez d'un bureau ou d'un espace de rencontre avec vos clients, est-il attrayant, bien rangé et confortable ?
- Votre bureau est-il en désordre ?
Tout est dans les détails, en particulier lorsque vous rencontrez un client potentiel pour la première fois.
5. Rédigez un communiqué de presse et utilisez le pouvoir de la presse gratuite
Vous pouvez l'utiliser pour annoncer un nouveau programme, un nouveau produit ou service que vous proposez. Ainsi que des choses comme vos nouveaux horaires ou vos nouvelles politiques.
Tant qu'elle est réelle et améliore la qualité et le niveau de votre service, c'est une nouvelle que vos clients, prospects et médias voudront entendre.
Ce que vous devez savoir pour démarrer votre propre entreprise
Il y a deux raisons pour lesquelles les gens se lancent en affaires :pour avoir plus de temps , et avoir plus d'argent .
Ils veulent pouvoir vivre leur vie à leur guise et bénéficier de la sécurité financière et de l'indépendance d'une entreprise lucrative qui peut même fonctionner sans eux.
Pour réussir en affaires, un état d'esprit de croissance est l'ingrédient clé. Il existe deux types d'état d'esprit :croissance et fixe.
La différence est que l'un vous propulsera plus vite que vous ne l'imaginiez et l'autre vous retiendra jusqu'à un point où vous arrêterez et retournerez à votre vie professionnelle de 9h à 17h.
Les personnes avec un état d'esprit fixe :
- pensent qu'ils savent tout et qu'ils ont toujours raison.
- ne prenez pas de risques.
- restent dans leur zone de confort.
- blâmer les autres.
- avoir de nombreuses raisons et excuses pour expliquer leur échec.
- ignorer l'éducation pour grandir et acquérir de nouvelles compétences.
- s'entourer d'autres comme eux.
- arrêtera lorsque les choses se compliqueront.
D'autre part, les personnes ayant une mentalité de croissance :
- apprendre des autres avant eux dans les affaires.
- connaître l'importance d'investir dans l'éducation et les mentors.
- apprendre de ses erreurs et modifier ses actions la prochaine fois
- assumer l'entière responsabilité d'eux-mêmes et de leurs résultats.
- chercher des solutions à leurs problèmes.
- continuez bien après que les autres aient abandonné.
- comprendre l'importance du marketing dans les affaires et y investir pour générer des ventes et des prospects.
- Tenez-vous au courant des derniers conseils commerciaux.
Le plan d'affaires redouté
Avant de vous lancer en affaires, vous devez élaborer le plan d'affaires le plus important. Ce n'est pas quelque chose que la plupart des gens aiment faire, mais cet exercice vous fera économiser beaucoup de temps, d'argent, de déception ou de mauvaises surprises plus tard.
Dans un plan d'affaires, certains facteurs clés doivent être pris en compte. Ceux-ci incluent :
- Énoncé de vision.
- Énoncé de mission.
- Valeurs de l'entreprise.
- Votre client idéal (ou marché cible).
- Évaluation économique.
- Éléments technologiques et planification
- Plan marketing.
- Emplacement de l'entreprise.
- Couverture d'assurance.
- Développement du site Web.
- De combien d'argent aurez-vous besoin.
- Licences et permis que vous devrez peut-être obtenir.
Qu'y a-t-il dans un nom ?
Même si vous êtes un entrepreneur individuel, vous pourriez envisager de faire du commerce sous un nom commercial qui fera partie de votre marque et qui pourrait également décrire ce que vous faites.
Les noms d'entreprise sont également quelque chose que vous devez enregistrer moyennant des frais et ils doivent être uniques dans votre pays ou état.
Avoir un compte professionnel. Cela vous permettra d'être payé et de payer toutes les dépenses engagées au sein de l'entreprise.
Une fois que vous avez configuré cela, vous voudrez peut-être envisager d'obtenir des installations marchandes, afin que vos clients puissent facilement payer avec leur carte de crédit ou même via Ezypay si vous finissez par avoir l'option de prélèvement automatique et de versements réguliers qui sortent au même heure chaque mois.
Les clients de paiement récurrents sont de bons clients !
Une fois que vous avez organisé ces zones clés, l'étape suivante consiste à trouver l'endroit à partir duquel vous dirigerez votre entreprise et à acheter tous les éléments essentiels dont vous aurez besoin pour démarrer.
Établir un budget pour réussir
Un budget d'entreprise est essentiel à votre réussite. Vous devez investir de l'argent pour gagner de l'argent !
Voici quelques éléments clés qu'un budget d'entreprise doit contenir :
- Coûts d'installation initiaux (qui peuvent être ponctuels) et coûts récurrents.
- Remboursements de loyer ou de prêt.
- Coûts et budget marketing.
- Imprimerie et papeterie.
- Coûts des services publics.
- Salaires payés.
- Dépenses d'études.
- Mise en réseau.
- Marketing et conception Internet.
- Voyages et restauration.
Vous pourrez développer la liste ci-dessus, en fonction du type d'entreprise que vous créez.
Se commercialiser est la clé pour commencer (et finir) fort
Au début, vous devrez allouer une grande partie du budget au marketing. Ce domaine clé fera ou détruira votre entreprise.
Si vous apprenez à être un excellent spécialiste du marketing, vous aurez une entreprise très prospère en un rien de temps.
Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service, mais si vous ne le commercialisez pas efficacement, il restera sur l'étagère.
Les gens achètent des émotions et des avantages, pas des produits et des fonctionnalités. Rappelez-vous cela.
Les façons dont vous pouvez vous commercialiser et commercialiser votre entreprise sont innombrables. Il existe des centaines et des milliers de livres avec des idées de marketing. L'astuce consiste à trouver celles qui sont les plus pertinentes pour votre secteur et à commencer à les tester et à les mesurer.
En moyenne, 9 initiatives marketing sur 10 ne fonctionneront pas. Lorsque vous trouvez ceux qui fonctionnent pour vous et votre entreprise, reproduisez-les encore et encore pour obtenir des résultats cohérents.
La clé est de continuer à essayer différentes formes de marketing afin de recueillir suffisamment d'informations et de commentaires sur ce qui fonctionne pour votre entreprise.
Il existe une clé du succès appelée échouer rapidement . C'est une méthode venue du monde des startups. La méthode est que vous continuez à itérer et à tester de nouvelles idées rapidement, de sorte que vous finissiez par trouver ce qui fonctionne.
Si vous allez échouer, autant échouer rapidement ! À partir de là, vous obtenez les victoires beaucoup plus rapidement.
Se démarquer pour une efficacité maximale
Une fois que vous avez trouvé le nom de votre entreprise, il est important de concevoir votre logo et de créer la marque de votre entreprise.
Votre marque sera là aussi longtemps que vous serez en affaires. C'est pourquoi il est important de consacrer du temps et de l'argent à la recherche d'idées et à l'embauche d'un designer professionnel pour le créer pour vous.
Vous ne devez jamais partager votre marque avec qui que ce soit, car cela pourrait avoir une mauvaise image de vous si sa réputation n'est pas à la hauteur.
Traitez-le avec respect et affichez-le de manière cohérente sur tous vos articles de papeterie, votre documentation, votre site Web et tout autre support marketing.
"Les richesses sont dans les niches", je suis sûr que vous avez déjà entendu celui-ci. Le secret de toute entreprise prospère est le développement d'un créneau au sein d'une catégorie générale plus large.
Une grande niche est celle qui mesure un pouce de large mais un mile de profondeur. Cela signifie qu'il existe un énorme marché qui recherche le produit ou le service que vous cherchez à fournir, mais pas beaucoup de concurrence de la part d'autres entreprises qui font la même chose que vous.
Cela ressemble à un monde idéal, n'est-ce pas? Mais j'ai abordé quelques stratégies dans le passé sur la façon dont vous pouvez creuser un pouce de large mais un mile de profondeur. Ceci est important pour la feuille de route de votre activité vidéo.
Sélectionnez votre créneau avec soin et devenez l'expert en la matière. Faites vos recherches et voyez ce que font les autres dans le même domaine que vous. Ensuite, apprenez comment ils commercialisent auprès de leurs clients sur une période de temps.
Déterminez le type de services que votre client de rêve souhaiterait, puis présentez une offre aux offres. Passez du temps à apprendre qui serait votre marché cible et ce qui les empêche de dormir la nuit. Et offrez une solution à cela en tant que service en utilisant votre société de production vidéo.
Sortir des sentiers battus
Le visage du marketing a complètement changé et s'est élargi depuis Internet. Le site Web est devenu le premier port d'escale pour la plupart des gens.
Pour la plupart des entreprises, leur site Web est la vitrine de leur entreprise. De nos jours, vous n'avez même pas besoin de quitter le confort de votre maison pour avoir une entreprise prospère.
Savoir commercialiser sur Internet est différent du marketing traditionnel et constitue un créneau particulier en soi.
Assurez-vous de consulter des professionnels en ce qui concerne votre image sur Internet. L'apparence de votre site Web devra refléter qui vous êtes et exactement avec qui votre client idéal souhaite faire affaire.
Offrez quelque chose gratuitement sur votre site qui représente une valeur énorme en retour pour votre public cible. Vous demandez ensuite les coordonnées des personnes (nom, e-mail, etc.) en retour. Vous pouvez en voir un exemple ici même sur le site Web Filmmaking Lifestyle.
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Quand ils verront ce que vous donnez gratuitement, ils se demanderont ce que vous avez qui peut les aider davantage à résoudre leur problème. Cela vous aidera à constituer votre liste de clients et à créer des relations avec les prospects générés sur une longue période.
Vous pouvez réellement parler aux gens. Et parler aux gens, c'est bien !
Votre site Web est essentiel à la feuille de route de votre entreprise
L'un des derniers points clés que je voudrais partager avec vous est l'importance d'avoir une forte présence sur le Web.
Internet est un endroit immense où vous pouvez vous perdre si vous ne savez pas ce que vous faites. Voici une liste des 7 meilleures choses que vous pouvez faire pour augmenter votre présence sur le Web et faire croître votre entreprise de manière exponentielle :
1. Faites optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche (SEO-ed) par un expert.
2. Soumettez des articles sur des sites Web de soumission d'articles gratuits qui généreront du trafic vers votre site Web et créeront des backlinks qui augmenteront votre profil. Vous pouvez également le faire avec les plateformes de médias sociaux.
3. Créez des vidéos et publiez-les sur YouTube ou Vimeo pour rediriger le trafic vers le site Web de votre entreprise. Les vidéos sont aujourd'hui une puissante forme de marketing et il est utile de les intégrer à votre site Web, afin que vos clients puissent vous voir et se faire une idée de vous.
4. Médias sociaux. Assurez-vous de faire partie de ce phénomène où vous pouvez également faire de la publicité et établir des relations et des abonnés pour votre entreprise. Cela rend tout plus décontracté mais permet toujours à vos employés de savoir ce que vous faites. Pour commencer, assurez-vous d'avoir des comptes pour votre entreprise sur Facebook, Twitter, Linkedin et Instagram.
5. Ayez un blog et écrivez une entrée chaque semaine.
6. Travailler sur la génération de liens entrants à partir d'autres sites. Cela pourrait fonctionner comme une coentreprise où vous créez un lien vers le site Web de quelqu'un et en retour, il crée un lien vers le vôtre.
7. Prenez la parole lors d'événements et invitez les gens à visiter votre site Web pour recevoir gratuitement quelque chose que vous avez spécialement créé pour eux.
Le début de chaque entreprise posera de nombreux défis et des questions sans réponse. Vous jouerez le rôle d'expert, de comptable, de responsable marketing, de rédacteur, de secrétaire, de directeur des ventes et bien d'autres rôles que les grandes entreprises ont attribués à des spécialistes dans ces domaines individuels.
Être en affaires est un voyage et non une destination. Chaque étape et action que vous entreprenez vous rapprochera de l'embauche de votre premier employé, chaque système conçu remplacera votre besoin d'être là à long terme et chaque produit que vous créerez vous évitera de vendre votre temps pour de l'argent.
Merci d'avoir pris le temps de lire cet article sur la feuille de route de votre entreprise vers le succès de votre entreprise de production vidéo. Comme vous le savez, nous présentons des articles sur tout ce qui concerne le cinéma, la production vidéo et la création d'entreprise ici sur Filmmaking Lifestyle.
Si vous avez des questions, des commentaires ou des commentaires, envoyez-moi un message en utilisant la section des commentaires juste en dessous de cet article. Et aidez-nous à faire passer le message en partageant cet article à l'aide des boutons de partage ci-dessous.