Clients pour votre entreprise de vidéo :9 étapes pour obtenir plus de clients que vous ne savez quoi en faire

Savez-vous combien d'amis l'utilisateur moyen de Facebook a ?

Le nombre semble être compris entre 155 et 200.

Cela semble soutenir le numéro de Dunbar. C'est un anthropologue britannique qui a réalisé une corrélation entre la taille du cerveau des primates et la taille moyenne du groupe social.

Pourquoi est-ce important ?

Pour vous, cela signifie que tout le monde connaît au moins 150 personnes qui peuvent être des clients potentiels.

Clients pour votre entreprise vidéo

Dans une situation hypothétique, si vous rencontrez Sarah dans un bar, elle a probablement un patron qui recherche une société de vidéo ou un cousin/frère/tante/père qui pourrait également avoir besoin de vidéos.

Cela signifie que tout contact peut devenir une bonne ressource pour les clients.

N'oubliez pas ceci :réseauter avec n'importe qui, c'est réseauter avec potentiellement des milliers de personnes par procuration.

Vous pensez peut-être que c'est une observation évidente, mais il m'a fallu beaucoup de temps pour m'en rendre compte, et je ne l'ai réalisé qu'après avoir commencé à organiser des fêtes mensuelles.

Si vous avez une entreprise de vidéo de mariage, alors vous dites à tout le monde, et je veux dire à tout le monde, que vous avez cette entreprise.

Dites-le au propriétaire du stand de hot-dogs, du magasin de beignets, à la dame du DMV.

Vous devez le dire à tout le monde, donnez-leur votre carte, peu importe à quel point vous pensez qu'elle est "inutile" ou "futile".

Les chances sont en votre faveur que vous trouviez quelqu'un qui a besoin de cette certaine vidéo.

Mais que se passe-t-il si vous ne souhaitez produire des vidéos que pour un certain créneau ? Les vidéos de mariage sont très générales, mais que se passe-t-il si vous souhaitez produire des vidéos médicales pédagogiques, ou simplement des vidéos explicatives de démarrage, ou simplement des vidéos Kickstarter, etc.

Vous avez des clients spécifiques que vous souhaitez atteindre, que faites-vous alors ?

Vous devez ensuite devenir client mineur ou agriculteur.

Euh, quoi ?

Tu m'entends. Être l'un ou l'autre dépend entièrement de votre personnalité. J'ai réalisé que j'étais agriculteur seulement après m'être épuisé avec des stratégies de mineur.

Je vais expliquer les différentes stratégies ci-dessous, mais je dois d'abord expliquer la règle Zig Ziglar.

La règle Zig Ziglar

La règle est que vous n'êtes pas un vendeur essayant de se vendre à un client, vous êtes un prestataire de services essayant uniquement d'aider/conseiller un client potentiel. La vente de vos services est le sous-produit.

C'est le principal enseignement que j'ai tiré de la lecture des livres de Ziglar.

J'étais très hésitant et considérais négativement la perspective de vendre mes services, mais ma perspective a changé lorsque j'ai réalisé que mon seul travail était d'aider le client potentiel du mieux possible.

C'est à eux de décider s'ils veulent m'engager pour mes services.

Je recommande fortement les livres de Zig Ziglar :

• Les secrets de la conclusion de la vente
• Vendre 101

N'oubliez donc pas que vous ne vendez pas, vous aidez le client à choisir la meilleure stratégie vidéo pour promouvoir son entreprise.

Si la vidéo n'est pas la meilleure option, je le dis au client. Je perds peut-être de l'argent potentiel, mais je gagne leur confiance, ce qui peut être plus précieux à long terme.

Gardez donc cette règle à l'esprit.

Très bien, retour au programme principal.

Stratégies de mineur client

Un simple mineur utilise une pioche pour creuser profondément dans sa mine de roche spécifique. Il taille la pierre, la roche et la terre pour trouver cet or.

Si vous êtes un client mineur, vous utilisez des tactiques de force brute pour acquérir des clients.

Voici les stratégies de mineur client :

Appel chaleureux et démarché

Le démarchage téléphonique, c'est lorsque vous ouvrez un annuaire téléphonique numérique et que vous commencez à composer des numéros au hasard ou à des entreprises très spécifiques de A à Z.

Je ne suis pas contre cette tactique, mais vous devez être très doué pour parler au téléphone pour faire une telle chose.

Vous devez avoir le charisme de Bill Clinton pour passer les gardiens à quelqu'un qui peut prendre des décisions d'embauche vidéo.

Ma méthode préférée est l'appel chaleureux. C'est là que le nombre de Dunbar entre en jeu.

Disons que vous rencontrez Melissa à un arrêt Pokemon Go. En lui parlant d'attraper Pikachus, vous lui dites ce que vous faites dans la vie, et elle vous dit que son cousin travaille pour une société médicale et qu'ils recherchent un cinéaste.

Vous demandez le numéro de la cousine et elle informe sa cousine de votre appel téléphonique imminent. Il s'agit désormais d'un appel chaleureux, car vous appelez quelqu'un d'une source directe.

Certains d'entre vous diront peut-être :Mais c'est manifestement utiliser quelqu'un !

Ouais! C'est un peu le cas, mais rappelez-vous que vous êtes un fournisseur de services et que vous offrez votre aide à une société médicale par l'intermédiaire du cousin.

La plupart des gens comme Melissa sont heureux d'aider de cette façon, et cela ne leur coûte rien. Si vous considérez cette stratégie comme négative, alors vous devez revoir les livres de Zig Ziglar pour changer de perspective.

L'alternative est "d'attendre" que quelque chose se produise, comme Melissa qui vous donne volontiers le numéro de son cousin sans que vous le demandiez.

Environ 99 % du temps, cela n'arrivera jamais, vous devez donc prendre l'initiative de le faire.

Événements de réseautage

Le réseautage lors de certains événements a vraiment été nul pour moi. La plupart des gens là-bas ne cherchent qu'à vous inscrire à quelque chose comme une assurance, une assurance ou une assurance.

Si l'événement comporte le mot "Réseautage", je m'enfuirai.

Cela attire les mauvaises personnes.

Lors d'un événement, une dame m'a simplement fourré ses cartes de visite dans la main avant de se présenter, puis a poursuivi son chemin comme si elle était un robot.

Nous nous sommes ensuite croisés à nouveau et lui avons offert à nouveau des cartes avant qu'elle ne se rende compte qu'elle me les avait déjà données.

C'était horrible.

De plus, pendant que vous parlez aux gens là-bas, vous obtenez le "Est-ce que cette personne m'est utile ou est-ce que je perds mon temps?" ambiance.

C'était très rebutant et cela m'a donné envie de ne plus participer à des événements de réseautage autoproclamés.

Vous feriez mieux d'aller à certaines conventions, comme les conventions médicales si votre créneau vidéo est médical. Congrès, conférences, rencontres, conférences, etc.

Tout ce qui a un rassemblement de personnes pour un créneau spécifique devrait figurer sur votre liste prioritaire d'événements à planter.

Préparez vos cartes de visite et fixez-vous un objectif du type :"Je donnerai ma carte de visite à au moins 50 personnes".

Si vous ne le faites pas, vous êtes un échec absolu et vous devriez vous sentir mal. Cela vous motivera à faire plus d'efforts la prochaine fois ou vous fera pleurer, soit c'est bien.

Je plaisante, mais c'est bien d'avoir de solides objectifs de réseautage.

Vous pouvez également essayer des groupes de rencontre locaux en les recherchant sur Meetup.com. Inscrivez-vous à un groupe et rendez-vous à leur prochain rassemblement.

Si votre créneau concerne les vidéos pour les startups iPhone, alors les meetups, où les employés se rassemblent, sont bons.

Par exemple, une rencontre pour en savoir plus sur le nouveau langage de programmation Swift (par Apple) sera une bonne occasion de rencontrer les fabricants d'applications iPhone actuels et futurs.

Même si vous ne souhaitez peut-être pas en savoir plus sur Swift, vous rencontrerez des personnes susceptibles d'être une source directe pour un décideur.

En vous liant d'amitié avec un employé, vous finirez peut-être par produire une vidéo pour son entreprise.

Comme vous le savez peut-être déjà, cela peut être une entreprise épuisante. Au moins, c'était pour moi.

Vous devez constamment rechercher des prospects potentiels, car vous ne saurez pas d'où viendra votre prochain concert.

Cela dit, après quelques mois, voire quelques semaines de minage client constant, vous goûterez les fruits de votre travail. Comme je l'ai dit, les chances de succès sont de votre côté.

Cependant, j'ai réalisé que j'avais plus de succès en tant qu'agriculteur qu'en tant que mineur.

Stratégies des agriculteurs clients

Un agriculteur plante des graines dans le sol et attend que ses cultures poussent. A la saison des récoltes, il récolte ce qu'il a semé.

Comme l'agriculteur plante des graines, un agriculteur client devrait faire de même.

Comment plantez-vous ces graines proverbiales ?

Avec des informations.

Blogs et YouTube

Les clients potentiels en savent très peu sur la création de vidéos. Ils ne savent pas ce que sont les f-stops, comment éditer une vidéo ou ce qu'After Effects peut faire.

C'est pourquoi ils vous embauchent parce que vous êtes censé savoir ce que vous faites.

Cependant, comment savent-ils ce que vous savez ?

Vous devez faire des vidéos montrant aux clients potentiels ce que vous savez.

La stratégie consiste à créer des vidéos de niche qui enseignent aux clients potentiels comment réaliser certaines vidéos dans leur domaine.

Par exemple :

• 10 façons de réaliser la meilleure vidéo de mariage
• Cinq choses à rechercher lors du choix d'un vidéaste de mariage.
• Les meilleures stratégies pour créer une vidéo Kickstarter.
• Les meilleures techniques pour filmer la vidéo de votre application iPhone.

Vous devez démontrer vos connaissances et votre autorité sur un sujet spécifique qui cible le client potentiel.

Vous ne devez pas créer de vidéo « comment faire » pour les vidéastes, vous faites une vidéo « comment faire » pour les clients de votre choix.

Vous pouvez dire :« Attendez une seconde ! Mais nous leur disons exactement comment le faire !"

Oui et non.

Oui, vous dites aux clients comment choisir d'autres vidéastes de mariage, etc. Mais en produisant simplement une vidéo sur le sujet, vous faites de vous l'autorité en la matière.

Encore une fois, les clients ne savent pas comment faire des vidéos, alors qui pensez-vous qu'ils préféreraient embaucher ? Un inconnu de Craigslist, ou l'autorité en la matière ?

Si vous êtes local et abordable, le client vous embauchera plus que probablement.

Mais que se passe-t-il si je ne suis pas local ou abordable ? Je dis juste à mes concurrents comment me battre !

Connaissez-vous le dicton « Une marée montante soulève tous les bateaux » ? Cela signifie que :oui, votre vidéo profitera aux autres, mais simplement en faisant en sorte que d'autres visionnent votre vidéo, vous augmentez votre classement SEO sur Youtube et ailleurs.

Votre classement SEO accru sera une boucle de rétroaction qui vous maintiendra en tant qu'autorité. Lorsque quelqu'un regarde votre vidéo ou crée un lien vers celle-ci, le classement de votre vidéo augmente.

Lorsque quelqu'un recherche "Comment créer la meilleure vidéo Kickstarter", votre vidéo s'affichera en premier.

C'est ce que vous voulez.

Rédigez des articles pour attirer des clients pour votre entreprise vidéo

C'est pourquoi je recommande également d'écrire un article de blog sur le sujet.

C'est exactement ce que vous avez dans une vidéo, mais juste écrit.

L'article de blog aidera également à améliorer le classement SEO de votre site Web.

Je sais que de moins en moins de gens lisent ces jours-ci (en particulier les clients potentiels qui sont généralement très occupés), c'est pourquoi je recommande plutôt de créer des vidéos.

Ils sont plus faciles à digérer et aident en fait à vendre vos compétences en matière de cinéma si vos vidéos ont une valeur de production élevée.

Néanmoins, vous souhaitez que votre site Web et vos vidéos soient classés autant que possible. Si vous ne savez pas ce qu'est le référencement, voici un bon résumé.

Mais que se passe-t-il si je fais les vidéos et que personne ne les regarde ?

La production de ces vidéos aura également l'avantage supplémentaire de les envoyer directement au client potentiel. Par exemple, voici un exemple d'e-mail adressé à la cousine de Melissa :

Cher Monsieur ou Madame,

Je suis une connaissance de Melissa et elle m'a informé que vous êtes à la recherche de services vidéo.

J'ai plus de 5 ans d'expérience dans la création de vidéos de haute qualité pour de nombreuses entreprises de niche. Je serais heureux de vous conseiller sur la façon de créer le meilleur film pour votre créneau.

Lorsque vous aurez deux minutes, jetez un coup d'œil à notre vidéo :

www.ourreel.com

De plus, nous avons produit une vidéo sur le créneau pour lequel vous avez besoin d'aide.

10 façons de créer une vidéo de niche impressionnante [3:00]

Merci pour votre temps et prenez soin de vous,

Ouvrir Grave Studios

Cet e-mail est court, doux et précis. Je me suis positionné comme l'autorité pour la création de vidéos dans leur domaine et je leur ai laissé le soin de regarder la vidéo de 3 minutes.

Je ne recommanderais pas de faire une vidéo de niche de plus de 5 minutes. Si elle dure plus de 5 minutes, les gens vont probablement se déconnecter ou passer à une autre tâche, il est donc préférable de la raccourcir.

Créer ces vidéos et articles d'autorité, c'est comme planter des graines. Vous ne verrez pas les effets immédiats tout de suite, mais vous devez leur donner le temps de prendre de l'élan.

Soirées mensuelles/trimestrielles

Je recommande fortement d'organiser des fêtes mensuelles.

Tout a changé pour Anchorbolt Studios dès que nous avons commencé à organiser des fêtes. C'est ainsi que nous avons pu décrocher des vidéos de tournage pour Disney.

J'écrirai un article sur les fêtes uniquement à une date ultérieure, car j'ai beaucoup appris en les organisant, mais le principe de base est d'organiser des réunions, aussi merdiques soient-elles.

La première fois que nous avons organisé notre fête officielle, seulement 7 personnes sont venues. Au moment où nous avons organisé notre dernière fête, environ 70 personnes étaient venues.

Le seul but de vos soirées est de passer un bon moment. Nous dépensions toujours au moins 200 $ par groupe pour louer des tables et fournir suffisamment de nourriture pour les 20 premières personnes environ.

Encouragez définitivement vos participants à apporter leur propre nourriture et leurs boissons et à inviter plus d'amis. Assurez-vous simplement de louer ou de trouver un endroit approprié au cas où votre fête exploserait.

Après avoir organisé des fêtes mensuelles pendant les 5 premiers mois (comme nous l'avons fait), nous avons commencé à réaliser que les mêmes personnes se présentaient encore et encore.

Si cela se produit, essayez d'inviter plus de nouvelles personnes ou étalez les fêtes tous les 3 mois pour en faire des fêtes trimestrielles.

C'était vraiment génial de rencontrer de nouvelles personnes dans la vie de tous les jours et de les inviter officiellement à l'une de nos fêtes mensuelles.

En reprenant l'exemple précédent, j'inviterais Melissa et sa cousine à nos fêtes mensuelles pour créer une atmosphère facile d'apprendre à se connaître.

C'était l'excuse parfaite pour développer une relation avec quelqu'un de nouveau.

Dans tous les cas, cela créera un moyen simple et amusant de rencontrer de nouvelles personnes, de réseauter avec des personnes que vous connaissez déjà et de planter les graines pour obtenir plus de prospects potentiels.

Engagements oratoires

S'il y a une rencontre d'affaires locale ou des chartes d'entreprise/chambres de commerce, vous devriez donner une conférence en direct. Il devrait principalement s'agir de "Développer et commercialiser votre entreprise avec des vidéos !"

La plupart des gens d'affaires et des propriétaires n'ont aucune idée du coût des vidéos, de leur durée ou de la complexité ou de la facilité d'en créer une.

Vous pouvez devenir un ambassadeur vidéo, en comblant les lacunes de connaissances de ces hommes d'affaires.

Je recommande de devenir conférencier au moins une fois par mois lors d'un événement. Vous devrez le faire gratuitement et ne vous attendez à rien tout de suite, car encore une fois, vous ne faites que planter des graines.

Un homme d'affaires peut vous contacter plusieurs mois plus tard parce qu'il se souvient de la conférence que vous avez donnée il y a longtemps.

Contactez simplement l'organisateur pour une rencontre locale, proposez de parler pendant environ 20 minutes et assurez-vous d'avoir suffisamment de cartes de visite et de dépliants prêts le jour de l'événement.

L'exploitation minière ou l'agriculture pour obtenir des clients pour votre entreprise vidéo ?

Lorsque vous démarrez pour la première fois, vous devrez peut-être faire plus d'exploitation minière que d'agriculture pour obtenir des résultats et c'est très bien.

Cependant, vous devez réaliser que l'agriculture est la meilleure stratégie de survie à long terme et vous apportera des clients pour votre entreprise vidéo.

Vous plantez des graines qui continueront à pousser.

Vos vidéos de niche seront sur Youtube pendant très longtemps, et je vous promets que cela vous apportera des contacts de temps en temps et à intervalles aléatoires.

L'exploitation minière ne peut être effectuée que par vous ou vos partenaires pendant que vous êtes éveillé. L'agriculture est un atout en croissance 24h/24 et 7j/7.

Si vous êtes occupé et que vous arrêtez d'exploiter pendant environ un mois, c'est tout, votre flux de nouveaux clients se tarit.

Cependant, si vous continuez à planter vos graines, vous finirez peut-être par arrêter complètement l'exploitation minière et cela me semble vraiment bien.