5 étapes pour présenter un client vidéo : 1re partie

La présentation d'un client vidéo comporte deux parties :le développement de la présentation de l'idée au concept et la présentation réelle du concept au client.

L'ensemble du processus est abrégé en « pitching », mais pour la partie 1, nous ne discuterons que du développement de concepts à pitcher.

Si vous ne créez pas de concept, veuillez lire la partie 2 ici.

Les catégories principales

Il n'y a que quelques objectifs principaux pour créer une vidéo pour une entreprise. Il s'agit généralement de vendre quelque chose, mais voici les principales catégories :

• Développer la notoriété de la marque
• Vendre un produit ou un service
• Annoncer un nouveau produit ou service

Renforcer la notoriété de la marque est fondamentalement chaque publicité Coke Cola.

Qu'est-ce que les ours polaires ont à voir avec Coke Cola ? Absolument rien, mais ils ont l'air cool et mignons.

Ils sont mémorables et reconnaissables avec leurs petites écharpes rouges.

Les publicités de notoriété de la marque ne vendent pas nécessairement un service ou un produit spécifique, elles sont là pour donner au spectateur une bonne idée de l'entreprise. Ils sont généralement plus basés sur les émotions.

La vente d'un produit ou d'un service est votre catégorie la plus élémentaire. C'est différent de la vente d'un nouveau produit ou service, car il n'y a pas beaucoup d'explications à fournir.

Les exemples sont toutes les publicités de voitures, toutes les publicités de vêtements et toutes les publicités de restaurants/nourriture.

L'annonce d'un nouveau produit ou service est en fait la plus difficile pour laquelle créer un concept, car cela implique d'enseigner quelque chose de nouveau dans un laps de temps relativement court.

Vous partez de zéro et le public n'est pas encore familiarisé avec votre produit. Vous devez donc faire double emploi en captant leur attention, en la retenant et en leur expliquant le produit.

Ce sera la majorité de votre pain et beurre. Vous devez penser à quelque chose d'intelligent qui sera un numéro de jonglage/équilibrage.

Cependant, si cela est fait correctement, vous auriez mérité vos frais.

Comme bon exemple d'une publicité qui réussit à enseigner et à retenir votre attention, essayez de regarder la vidéo Dollar Shave Club :

Disons que vous avez un nouveau client potentiel, mais qu'il a la créativité d'un koala. Alors à vous de penser à quelque chose d'astucieux pour vendre leur produit/service.

Comment faites-vous? Je vais vous aider.

Générer des idées :Sortir des sentiers battus

Comment pensez-vous en dehors de la boîte? C'est simple une fois que vous le transformez en une formule mathématique.

Chose + chose différente =nouvelle chose

Exemple :chaussure de tennis + gaufrier =nouvelles semelles de chaussures de course.

C'est ainsi que Nike a commencé dans les années 1970 et a explosé en popularité. Ils ont pris le design du gaufrier et l'ont mélangé avec le bas de la chaussure pour créer un nouveau design de chaussure pour les coureurs. Ils ont été les premiers à y penser.

Ce que vous créez est essentiellement une comparaison créative.

Qu'est-ce qu'une comparaison créative ? C'est quand vous comparez deux choses différentes. C'est un nouveau terme que je viens d'inventer parce que je n'ai rien trouvé de mieux.

La comparaison créative n'est qu'une technique ou une méthode pour sortir des sentiers battus. C'est ma méthode préférée pour générer des idées, car c'est beaucoup plus facile et beaucoup plus agréable que la méthode brutale consistant simplement à "penser".

Voici d'autres exemples de comparaison de créations.

SMS + plateforme en ligne =Twitter

ADN + dinosaures =Jurrasic Park

Moteur essence + batteries électriques =Toyota Prius

Bon, alors vous savez ce qu'est la comparaison créative, et maintenant ?

Pitch à un client vidéo potentiel

Disons que nous sommes en 2011 et que vous êtes chargé de créer une nouvelle vidéo pour Snapchat. Voici vos prochaines étapes :

Étape 1 – Jetez un œil à leur pitch deck.

Habituellement, les entreprises vous enverront un brief créatif détaillant la philosophie de l'entreprise et ce qu'elles veulent réaliser avec leur publicité, mais ce pitch deck fera l'affaire.

Étape 2 – Déterminez au moins 2 principaux arguments de vente du produit/service qui sont uniques

"La suppression est notre valeur par défaut."

Partager des moments personnels et crus.

Étape 3 – Générez 10 idées de comparaison de créations merdiques dépend de ces 2 principaux arguments de vente. Allez sur thesaurus.com, saisissez les mots principaux dans les principaux arguments de vente (supprimer, personnel) et laissez votre esprit vagabonder.

En voici cinq à titre d'exemple :

1. Deux fantômes prenant des snapchats l'un de l'autre (un fantôme est en fait le logo de l'entreprise).
2. Un type transporte une déchiqueteuse pour prendre des photos après que sa famille et ses amis les ont regardés.
3. Un motard dur à cuire envoie des grimaces à sa petite nièce, mais s'assure que ses copains ne le voient pas.
4. Une image auto-explosée envoyée par la poste, Mission Impossible style. Démarre un incendie domestique.
5. Une célébrité ou un politicien célèbre est pris dans un scandale (a pris des photos de lui-même dans la salle de bain ou quelque chose comme ça). J'aurais aimé qu'il utilise Snapchat.

Étape 4 – Développez 3 idées dont vous savez qu'elles sont réalisables et acceptables pour le client.

Étape 5 – Générez un traitement qui décrit votre concept en quelques paragraphes.

Étape 6 – Générez une estimation approximative des coûts pour chaque concept.

Étape 7 – Organisez un rendez-vous avec le client potentiel pour lui présenter vos concepts.

Étape 8 - (Étape bonus) Créez un pitch deck de tous vos concepts qui incluent des images et une présentation de type PowerPoint.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, consultez le pitch deck de Snapchat et vous verrez rapidement comment il peut être appliqué à la présentation de vos concepts commerciaux.

La raison pour laquelle il s'agit d'une étape bonus est qu'elle n'est pas nécessaire à 100 % pour vendre vos concepts. 80 % de la vente de l'argumentaire consistera simplement à parler au client potentiel.

Cependant, un pitch deck pour vos concepts aidera certainement à vendre visuellement vos concepts, puisque vous essayez de vendre du contenu pour un support visuel.

De vraies publicités

Voici quelques exemples de publicités avec comparaison des créations :

Publicité Apple 1984 Super Bowl

Vous avez probablement déjà vu cette publicité. La raison pour laquelle il est si célèbre est qu'il compare les anciens ordinateurs établis comme IBM à l'avenir despotique du roman de 1984 et le coureur est Apple qui vient briser toutes les traditions et la conformité.

C'est une publicité symboliquement lourde, mais ça marche.

Petit pot trapu

C'est un morceau de plastique que vous placez au pied de vos toilettes pour vous aider à faire caca. C'est un nouveau produit et un nouveau concept (lever les jambes pour faire caca).

Comment diable vendent-ils ça ? Avec des princes et des licornes bien sûr ! Il mélange la défécation et les toilettes avec une chose complètement différente :la fantaisie médiévale.

M. W.

Vous ne savez pas de quoi il parle jusqu'à la toute fin. Regardez et découvrez :

Comme vous pouvez le voir, la comparaison créative génère automatiquement des concepts qui peuvent être amusants, intrigants et qui peuvent retenir l'attention d'un spectateur.

J'espère que cela vous aidera à former des concepts créatifs pour présenter un client vidéo. Il est difficile d'être créatif et de presser toute votre créativité pour chaque projet, donc je sais que chaque petite technique aide.

Il s'agit d'utiliser des méthodes efficaces qui vous donnent un rendement maximal et j'espère avoir démontré la comparaison créative être une méthode efficace pour y parvenir.