Le marketing vidéo est un domaine dynamique plein de grandes opportunités et de faux pas cachés. Le PDG de Wipster vous dit ce que vous devez savoir.
Au cours des six derniers mois, Rollo Wenlock, PDG du service de révision vidéo Wipster, a créé et partagé une série de vidéos YouTube intitulée The Daily WiP. Il a presque atteint 100 épisodes, donc ce n'est pas tout à fait une vidéo quotidienne, mais c'est assez proche.
Wenlock a beaucoup à apprendre de Wenlock, non seulement parce qu'il met en pratique ce qu'il prêche (créer du contenu, partager des idées et ne pas se soucier du polissage), mais aussi parce qu'il est également connecté à de nombreuses agences de médias, marques, créatifs et influenceurs - grâce à son rôle chez Wipster.
Dans cet article, j'ai mis en évidence trois des nombreuses choses que je pense que Wenlock peut enseigner aux producteurs vidéo (monteurs, réalisateurs, producteurs, etc.) sur la production et le marketing vidéo.
Offrir plus qu'une vidéo
Si vous cherchez à améliorer votre jeu de production vidéo en 2018, vous devez commencer à penser au-delà de vos compétences créatives standard. Par exemple, comment pouvez-vous proposer une solution de bout en bout à vos clients, une solution qui leur offre de meilleurs résultats et de meilleurs revenus ?
C'est le point essentiel que Wenlock fait avant de sauter dans un avion à l'aéroport dans l'épisode 51 (rappelez-vous que le partage d'idées est ce qui compte, même si elles ne sont pas polies).
Ce type de réflexion pourrait être particulièrement rentable pour toute personne travaillant avec de petits clients qui ne disposent pas de leurs propres équipes internes ou gestionnaires d'agence (qui peuvent traditionnellement gérer la plupart des aspects du pipeline de contenu après la livraison des fichiers finaux).
Au lieu de cela, pouvez-vous assumer la responsabilité de la livraison et distribution du contenu que vous avez créé ? Wenlock donne l'exemple de demander les clés de leurs comptes de médias sociaux.
Comme le souligne Wenlock, cela ouvre la porte à l'approfondissement de vos relations avec les clients grâce à des contacts plus réguliers sur la base de rapports basés sur des métriques et offre la possibilité de tirer des leçons qui pourraient s'appliquer à leur prochaine vidéo commandée.
Je sais qu'en tant que monteur indépendant, je n'ai le plus souvent aucune idée si une vidéo s'est avérée être un succès après l'avoir remise. Je sais juste que mes clients reviennent pour plus, donc quelque chose doit fonctionner. Mais en réalité, c'est un point de vue très superficiel à adopter, surtout lorsqu'il y a tant de données à exploiter en matière d'engagement de l'audience.
Si je pouvais voir les statistiques de visionnage, jusqu'où les gens regardaient la vidéo, les commentaires, etc., j'aurais beaucoup plus d'informations sur lesquelles puiser pour la prochaine vidéo pour ce client particulier.
Indépendants travaillant avec des marques
Dans l'épisode 21, Wenlock aborde l'évolution de la relation entre les marques et les créatifs indépendants lorsque chaque marque se transforme en une machine à contenu.
Il a des suggestions intéressantes à faire sur la façon dont vous pouvez mieux servir vos clients, de l'amélioration des compétences de leur personnel interne au passage à un modèle commercial basé sur l'abonnement.
Si vous pouvez passer à un modèle d'abonnement pour lequel ils vous paient des frais mensuels, il y a une chance que vous gagniez plus d'argent - si vous pouvez gérer toutes les demandes de vos clients. Le client pourrait bien être ravi de ne plus signer de budgets par production. Ils peuvent préférer simplement recevoir du contenu en ligne à partager avec leurs clients sur une base quotidienne ou hebdomadaire.
Il y a certainement beaucoup plus de nuances à cela, mais cela vaut la peine de prendre le temps de déterminer lequel de vos propres clients pourrait être prêt à tester quelque chose comme ça. (Surtout s'ils ont l'intention d'interagir régulièrement avec les clients par vidéo.)
Un mélange de clients par abonnement et par production pourrait apporter à votre entreprise indépendante des flux de trésorerie plus stables, car vous disposerez d'un revenu régulier sur lequel vous appuyer.
Le principal défi sera de jongler avec toutes les demandes de vos clients afin qu'ils aient l'impression d'avoir un accès constant à vous, tout en produisant de superbes vidéos dans le prix de l'abonnement.
Regarde en arrière avant d'avancer
Dans cet épisode du Daily WiP, qui, selon Wenlock, marque 80 vidéos d'affilée, il fait un point important sur l'audit de votre historique vidéo.
Wenlock parle vraiment aux marques qui produisent du contenu vidéo, mais en tant que créatif au service de ces clients, c'est aussi une chose très utile à faire, afin que vous sachiez ce que votre client a fait (et son impact) avant votre arrivée.
Cela peut vous aider à identifier quelques éléments différents, parmi lesquels les suivants :
- Quelles sont les vidéos qui ont eu le plus de succès ?
- Une approche épisodique fonctionne-t-elle ?
- Quelles sont les références réalistes par rapport auxquelles se mesurer ?
En examinant ces éléments, vous pouvez développer un certain nombre d'idées :
- Sujets qui résonnent avec l'audience du client.
- Si vous devez diffuser un teaser ou un contenu de suivi, ou une série régulière.
- Combien de vues ou d'engagements constituent une référence réaliste ?
En savoir plus
Il y a tellement plus à apprendre de la série Daily WiP de Wenlock, je vous recommande donc vivement de parcourir cette playlist.