Créez des vidéos immobilières qui vendent avec ces 8 conseils éprouvés par l'IA

1. Allez droit au but.

Les gens sont inondés de contenu et ils veulent savoir ce dont ils ont besoin à savoir, vite. Que votre visiteur soit un navigateur occasionnel ou quelqu'un désireux de trouver une annonce qu'il peut consulter immédiatement, il est essentiel d'attirer son attention.

Il a été démontré que ces habitudes entraînent une baisse du nombre de téléspectateurs :

• S'attarder trop longtemps à l'extérieur
• Utiliser du texte trop tôt dans la vidéo
• Afficher un logo au début d'une vidéo

2. Mettez en scène la maison avant le tournage.

Les agents savent que les maisons mises en scène s'affichent mieux pour les acheteurs potentiels qui visitent une propriété en personne. Nous avons constaté que cette approche s'appliquait aussi bien à la vidéo qu'au monde réel :les vidéos mettant en scène une maison meublée donnaient de bien meilleurs résultats qu'un espace brut ou vide. Nos vidéos les plus performantes présentaient des détails d'intérieur spécifiques, comme des meubles ou des objets.

3. Concentrez-vous sur l'intérieur.

Nous avons appris que les prises de vue intérieures étaient globalement plus efficaces que les prises de vue extérieures, ce qui suggère que les spectateurs trouvent l'intérieur des maisons plus intéressant.

Cela correspond à la connaissance commune - les personnes qui achètent une propriété sont les plus préoccupées par ce que la maison elle-même a à offrir - et corrobore notre principale conclusion sur les avantages d'une transition rapide vers une visite de l'intérieur.

Les téléspectateurs étaient 50 % plus susceptibles de terminer une procédure pas à pas complète qu'un début prolongé, et 70 % plus de chances de terminer une visite complète qu'une visite en plein air.

4. Découpez les trucs ennuyeux.

Un bon rythme de votre vidéo de présentation immobilière garantit que les meilleurs espaces de la propriété brillent. Nos vidéos les plus performantes ont combiné davantage de plans de beauté de pièces détaillées, divisés en scènes courtes et captivantes.

Les vidéos qui faisaient perdre du temps à se déplacer dans les couloirs ou les zones de transition ont plongé du nez dans l'engagement.

5. Ajoutez de l'audio, idéalement de la musique et une narration.

Les gens étaient deux fois plus susceptibles de terminer une vidéo avec de l'audio qu'une vidéo qui n'en avait pas. Les vidéos avec une narration (quelqu'un parlant à un spectateur à travers l'espace) ont enregistré 20 % mieux que les vidéos avec juste de la musique, il est donc préférable d'inclure de la musique ainsi que des voix off dans une vidéo immobilière.

6. Lorsque vous prenez des photos en extérieur, plus le point de vue est élevé, mieux c'est.

Les vidéos avec des images de drones d'une propriété ont obtenu de meilleurs résultats que celles ne présentant que des scènes extérieures au niveau du sol. Ces prises de vue ont également obtenu de meilleurs résultats à la fin d'une annonce vidéo immobilière, qui remonte à notre formule de présentation.

7. Utilisez le texte au bon moment.

Selon les meilleures performances de notre étude, les vidéos qui utilisent du texte au début ont rapidement perdu des spectateurs. Tout cela corrobore nos conclusions précédentes :les gens veulent voir l'espace, avant tout, alors enregistrez les statistiques de propriété écrites et les informations de contact pour le dernier tiers d'une vidéo.

8. Montez toujours vos vidéos immobilières.

Prendre le temps de peaufiner chaque vidéo avec un montage réfléchi sera payant à plus d'un titre. Dans tous les genres, les téléspectateurs ont passé plus de temps à regarder une vidéo immobilière qui a été montée. Les vidéos les plus performantes montraient des scènes plus nombreuses et plus courtes, par opposition à des scènes moins nombreuses et plus longues.

La vidéo aide-t-elle à vendre un bien immobilier ?

Oui! Un groupe immobilier australien a constaté que les annonces qui exploitent les méthodes de marketing vidéo reçoivent jusqu'à 400 % de demandes de renseignements supplémentaires par rapport à celles qui n'en ont pas.

Comment créer une vidéo de présentation immobilière remarquable

Une vidéo d'annonce peut être plusieurs choses à la fois :

• Une introduction à une propriété séduisante
• Un remplacement possible d'une visite en personne
• Méthode de présentation des équipements haut de gamme mentionnés dans une description écrite
• Une opportunité de combler le fossé entre les aspirations d'un acheteur et ce qui pourrait, en peu de temps, devenir sa réalité

Bien sûr, l'âme d'une vidéo d'inscription est l'introduction de l'intérieur d'une propriété. Mais une propriété avec tout type d'espace extérieur mérite aussi son moment au soleil (comme cette terrasse privée luxuriante, qui fait rêver tous les New-Yorkais).

Des visites vidéo d'arrière-cours et d'espaces en plein air dans le monde entier qu'un acheteur peut s'attendre à saluer chaque fois qu'il sort, des cours paysagées et des jardins fleuris aux allées et terrasses. Une vue de la vidéo de rue peut également considérablement souligner l'attrait, l'habitabilité et les vues intéressantes de la propriété.

Au-delà de la propriété elle-même, la vidéo offre un avantage crucial pour la construction de la marque. Regardez Video Sells Real Estate's, qui nous présente l'équipe de Pacific Sotheby's International Realty avec cette vidéo brillante et luxueuse « apprenez-nous à nous connaître ».

De nombreux agents créent une série continue de vidéos marketing et promotionnelles pour partager leurs valeurs fondamentales, communiquer leur personnalité et donner aux acheteurs une raison de leur faire confiance, à eux seuls, dans ce qui peut être une expérience en montagnes russes, tandis que les grandes sociétés de courtage peuvent effectuer un zoom arrière. avec une vidéo promotionnelle qui met en lumière la philosophie générale de l'équipe.

Il existe d'innombrables opportunités de commercialiser une agence ou une équipe, y compris des témoignages de clients, des aperçus de lots, des visites de quartiers et des projecteurs d'entreprises locales. Prenez, par exemple, la lettre d'amour vidéo d'Aerial Canvas à Westborough, un petit quartier du sud de San Francisco.

Nos recherches ont montré que les meilleures visites vidéo immobilières suivent en réalité une formule très simple qui peut être décomposée en trois actes :

Acte 1 :Début de la vidéo

Les meilleures visites virtuelles commencent généralement par une vue frontale attrayante de la propriété, avant de passer à des scènes du quartier environnant.

Acte 2 :Milieu de la vidéo

Le milieu de la vidéo devrait se concentrer sur l'intérieur de la propriété. Nos recherches indiquent qu'il est préférable de parcourir d'abord les pièces les plus grandes, puis les pièces qui remplissent une fonction spécifique, comme la salle à manger, le salon, la cuisine, les chambres, les salles de bains et d'autres pièces.

Acte 3 :Fin de la vidéo

Nous vous recommandons de retourner à l'extérieur ou à l'extérieur de la propriété et de conclure avec l'image de marque. C'est la partie où vous voudrez tirer parti des drones et des prises de vue aériennes, des logos et des visages.

Vouloir plus? Nous avons mis en place une pièce complémentaire qui plonge plus profondément dans des idées de visites vidéo immobilières spécifiques. Ou commencez à créer vos propres vidéos avec des dizaines de modèles immobiliers Vimeo Create.

Quelle doit être la durée d'une vidéo immobilière ?

Entre deux et six minutes est courant, selon le type de vidéo. Avec une procédure pas à pas complète, vous souhaiterez que votre vidéo soit suffisamment longue pour voir chaque pièce de la maison. Pour une annonce ou un témoignage d'agent immobilier, optez pour quelque chose de court et doux.

Comment tirer le meilleur parti de votre budget marketing

Le marketing vidéo pour les agents immobiliers est encore un terrain de jeu relativement nouveau, et cette nouvelle perspective s'accompagne d'un large éventail d'opportunités créatives pour les agents. Maîtriser la vidéo de présentation de l'annonce immobilière est le point de départ idéal.

Une stratégie de marketing vidéo immobilière réussie est diversifiée, attirant autant d'yeux que possible d'autant d'endroits différents que possible. Notre étude a démontré que les sites de grande plate-forme comme Compass, Zillow et StreetEasy sont toujours le meilleur pari pour la rétention.

La publication simultanée de vidéos immobilières sur de petits sites et des réseaux sociaux renforcera la notoriété de la communauté et de la marque, et encouragera les spectateurs à participer à des conversations actives.

La chose la plus importante à garder à l'esprit à propos de la distribution est que la même vidéo ne fonctionnera pas nécessairement pour toutes les plateformes. Nous avons constaté que la réalisation de vidéos immobilières spécifiques à un site qui utilisent les points forts de chaque plate-forme d'hébergement génère plus d'engagement.

Une vidéo de présentation visuellement attrayante et convaincante est prête pour le succès sur un site immobilier plus vaste, mais cette même vidéo complète peut ne pas se connecter avec les téléspectateurs qui défilent sur Instagram.

Une présentation de faits saillants rapides destinés à susciter l'intérêt fonctionne mieux sur Instagram ou Facebook, par rapport aux visites vidéo immobilières 3D complètes adaptées à un grand site.

Où puis-je publier des vidéos immobilières ?

Autant d'endroits que possible, des grandes plateformes comme Zillow et Compass aux sites sociaux comme Facebook et Instagram. Les agents immobiliers peuvent également intégrer des vidéos sur leur site Web personnel.

Pourquoi le marketing vidéo immobilier est-il important, de toute façon ?

Maintenant que vous savez ce qui fait une excellente vidéo immobilière, il est temps d'expliquer pourquoi un bon marketing peut vous faire ou vous défaire.

Une étude souvent citée par un groupe immobilier en Australie a révélé que les annonces qui tirent parti des méthodes de marketing vidéo atteignent jusqu'à 400 % plus de demandes que celles qui n'en ont pas.

La vidéo aide-t-elle à vendre un bien immobilier ? La réponse, tout simplement, est oui.

Le marché immobilier a connu un changement radical en 2020, passant apparemment du jour au lendemain aux visites en ligne. Bien que ce changement puisse sembler relativement nouveau, les agents immobiliers s'appuient depuis longtemps sur le marketing vidéo pour atteindre quatre objectifs permanents :

• Améliorer le profil de leur agence ou de leur entreprise
• Démontrer des capacités uniques dans le cadre d'un argumentaire de vente
• Générez de l'intérêt et du buzz autour d'une fiche
• Convertir les spectateurs en acheteurs potentiels et capturer des prospects par e-mail.

La nature transformatrice de la vidéo vend le rêve en transmettant les qualités multidimensionnelles d'une maison.

La vidéo crée un sentiment d'appartenance. Tout, de la qualité de la lumière d'une propriété (à différents moments de la journée, grâce au laps de temps) au son d'un quartier à ce qui ne peut être décrit que comme l'ambiance d'une pièce donnant sur une rue calme ou une avenue animée peut être évoquée en quelques secondes.

Ce qu'il faut retenir ici, ce n'est pas seulement que les clients s'attendent à ce que la vidéo fasse partie intégrante de leur recherche. De toute évidence, les agents doivent traverser un marché encombré et un Internet bruyant pour communiquer avec les clients de manière authentique, car ils n'auront peut-être qu'une seule chance.

Combien coûte une vidéo immobilière ?

Le coût moyen d'une vidéo immobilière tournée avec un budget limité peut varier entre 500 $ et 1 000 $.

Meilleures pratiques en marketing immobilier

Maintenant que vous êtes équipé de ces conseils basés sur des statistiques, il est temps de commencer le marketing. Voici quelques conseils indispensables pour tirer le meilleur parti de chaque vidéo que vous créez :

• Incluez des éléments visuels et du texte en arrière-plan. L'utilisation d'arrière-plans personnalisés a augmenté de 32 %, et l'incorporation de texte de support a entraîné une augmentation de 20 %.

• Créez le buzz sur les réseaux sociaux. Chargez les scènes les plus engageantes dans les vidéos immobilières publiées sur les sites de médias sociaux. La rétention est souvent plus faible sur les réseaux sociaux et moins de personnes restent jusqu'à la toute fin de la vidéo.

• Éliminer les liens secondaires. Trop d'options à la fois ont tendance à semer la confusion chez les spectateurs, bien que cela soit moins important pour les vidéos courtes (< 30 secondes) ou les vidéos longues qui durent cinq minutes.

• Donnez la priorité à la visite intérieure. Si vous ne prévoyez d'intégrer qu'une seule vidéo par annonce de propriété, faites de cette vidéo une présentation complète. En moyenne, les vidéos de démonstration complètes ont donné des résultats près de 10 % supérieurs à ceux des vidéos mettant l'accent sur les prises de vue en extérieur.

• Sortez . Dans notre étude, les visites guidées complètes avaient également une rétention de 30 % supérieure à celle du deuxième meilleur genre, une tournée fractionnée.

• Évitez les grands espaces. Les visites guidées complètes ont bénéficié d'une rétention 120 % supérieure à celle du pire type, une visite à l'extérieur.

• Utilisez des en-têtes descriptifs. Cela a entraîné une augmentation de 34 % du taux de clics (CTR) pour les vidéos fermées, qui sont généralement conçues pour développer la liste de diffusion d'un agent.

• Diversifiez vos publications. Développez-vous au-delà de votre site personnel, même s'il s'agit du premier endroit où vous envoyez des clients :les vidéos placées sur l'un des cinq principaux sites immobiliers ont une rétention de près de 10 % supérieure à celle des sites détenus. Les médias sociaux arrivaient juste derrière, avec une meilleure fidélisation de près de 8 %.

Avec Vimeo Create, choisissez parmi des centaines de modèles, téléchargez vos séquences et publiez-les sur toutes les plateformes en quelques secondes. Nous avons permis aux agents immobiliers de faire facilement ce qu'ils font le mieux :connecter plus de personnes avec les maisons de leurs rêves.

Réalisez une vidéo immobilière dès aujourd'hui.