Vous cherchez à ajouter plus de valeur à vos projets de vidéo d'entreprise ? Voici cinq façons d'en donner plus pour votre argent à vos clients.
Alors que le paysage du marketing numérique continue d'évoluer, une chose est sûre :la vidéo d'entreprise peut fluctuer, mais elle ne cessera jamais d'être une source de revenus fiable pour les professionnels du cinéma et de la vidéo. Pourtant, pour beaucoup, il peut y avoir des années « hautes » et « baisses » à mesure que le secteur évolue et que les entreprises clientes exigent une valeur accrue.
Donc, pour ajouter de la valeur à vos projets (soit pour attirer de nouveaux clients, soit pour obtenir de meilleurs rendements des clients existants), voici cinq façons d'en donner (et, espérons-le, d'en avoir) plus pour votre argent.
1. Des solutions de pitch, pas des vidéos
Avant de nous plonger dans la façon de tirer le meilleur parti de vos projets actuels, la meilleure façon d'augmenter les revenus des clients est de vraiment les comprendre. Les meilleures sociétés ou agences de vidéo d'entreprise ne sont pas celles qui réalisent les meilleures vidéos, ce sont celles qui proposent les meilleures solutions.
Une bonne relation client implique de passer du temps avec vos clients - et de faire des recherches indépendantes sur leur secteur et ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas pour leurs concurrents. Si le client est assez grand et les possibilités de travail assez grandes, vous pouvez envisager de travailler sur un acompte pour des rendements toute l'année.
2. Ajoutez des packages sociaux à vos livrables
Ayant travaillé dans le domaine de la vidéo d'entreprise dans le passé, l'une des meilleures opportunités de vente incitative que j'ai vues était toujours d'ajouter plus de packages sociaux à vos livrables. Cela fonctionne mieux pour les projets vidéo ponctuels lorsqu'une entreprise souhaite une vidéo pour son site Web ou la couverture de l'un de ses événements. Cependant, s'ils ne demandent qu'une seule vidéo, vous pouvez toujours suggérer d'ajouter d'autres coupures sociales.
Cela nécessite du temps de votre part, bien sûr, et votre contrat en tiendra compte. Vous trouverez ci-dessous de bonnes ressources pour créer des vidéos spécifiquement pour Instagram, Facebook et Twitter, qui ont chacun leurs propres consignes et bonnes pratiques.
3. Envisagez de regrouper les clients
Une autre approche intéressante que je verrais dans le monde de la vidéo d'entreprise était le concept de clients groupés. Maintenant, cela ne fonctionnera pas pour tous les clients possibles, mais cela peut très bien fonctionner si vous êtes connecté à une sorte de groupe ou de réseau de clients. Une organisation professionnelle (comme, par exemple, une chambre de commerce régionale) peut toucher 20 ou 30 clients de tailles et de secteurs similaires, qui peuvent tous avoir besoin d'une vidéo de page de destination standard.
Bien que chaque entité puisse ne pas être en mesure (ou disposée) à financer une vidéo individuellement, si vous avez lancé un projet ensemble où vous pourriez vous installer à un emplacement de base et où des membres de chaque entreprise pourraient venir vous voir, vous pourriez en éliminer plusieurs à la fois. plus rapide et plus rentable.
4. Appuyez sur vos propres chaînes
Selon la taille de votre marque (et la taille de votre audience), l'attrait de diffuser du contenu sur vos propres chaînes peut être au moins un petit coup de pouce. Si vous êtes sérieux au sujet de la vidéo d'entreprise et commerciale, il est important de créer une marque en ligne forte, et cela peut être d'une grande aide pour votre réussite globale.
Si vous produisez du contenu en ligne pour vos clients, cela ne fait jamais de mal de pousser à nouveau ce contenu sur vos canaux. Vous pouvez également toujours les ajouter à vos démos, mais ajouter votre contenu à leurs publications sur Facebook et sur les réseaux sociaux leur donnera un coup de pouce et mettra en valeur une partie de votre travail acharné.
Suivi tous les 3, 6 et 12 mois
De même, je recommande de suivre les clients tous les trois, six et 12 mois pour rester au fait de leurs besoins vidéo (ainsi que pour les tenir au courant de tout projet passionnant de votre côté). Si vous avez déjà travaillé sur du contenu vidéo en ligne pour eux, le boost à ces intervalles est également un bon moyen de leur rappeler à quel point votre travail a été formidable pour eux et de vous garder à l'esprit.
Image de couverture par Beaucoup de gens.